策划部管理方案.docx

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1、策划部管理方案 策划部管理方案策划部在公司分管此项业务副总经理的领导下进行工作。一、工作内容1、市场调查：确定调查的问题及地域范围，并对调查目标进行初步分析，在此基础上制定调查计划（如调查方式及进度、信息的范围与种类、经费预算等）。确定市场资料来源及方法，直接质料可采取访谈、电话、问卷、观察等方法，间接资料可采取交换、购买、委托等方法，如采取问卷式调查还须设计调查表及问卷并确定抽查对象及样本大小。将调查收集到的资料进行分类、统计，得出结论，在此基础上写调查报告。通过对区域市场进行多角度、全方位的调查，找出市场空缺较大的物业类型，进行差异营销，为项目开发制定营销策略，以利项目的推出，使项目快速取

2、得合理的投资回报。公司策划部市调人员（包括统计分析人员、资料收集整理人员、撰写市调报告人员），除了做通常的市调工作外，还要对资料（包括市调资料、媒体房地产信息和广告等）进行收集整理、统计分析、撰写市调报告和市场动态等。2、项目策划策划部是整个项目策划的核心部门，项目的成功与否，与策划部的市场定位是及为重要的。策划部对项目市场定位、目标客户定位、价格定位、广告推广策略、项目包装和销售执行等的决策正确与否，直接关系到开发项目能否树立良好的品牌形象和取得成功的销售业绩。因此对策划人员的综合素质和专业水准的要求比较高。策划部工作内容包括产品规划建议、配套设施建议、园林规划建议、建筑风格和外立面色彩建议

3、、户型建议、交房标准和装修标准建议等等。对产品进行市场定位建议、价格策略建议、营销推广计划和策略建议、项目销售现场的包装计划建议、促销策略建议、策划公关活动和广告策略建议等。3、项目整合策划部负责一个项目的前期定位、报批、设计、施工、宣传、广告、销售、物业管理、资金管理的多单位整合运作。这一条线的贯穿，由策划部负责联系整合。二、人员编制三、岗位职责（一）经理职责1、策划部经理在公司分管此业务副总经理的领导下进行工作。并勇于开拓创新，积极主动地完成领导工作。2、有教育和领导本部门市场调查员、策划师、平面设计师共同完成公司交给的各项任务的责任。3、赋有项目整合运作中每个单位的筛选及联系、召集、合作

4、、共同圆满完成每个项目的责任。4、其工作内容从项目前期的市场调查、分析定位、前期报批、各项设计、施工管理、广告宣传、销售管理、物业管理、后期移交等，均属于整合范围。5、注意工作方法，上情下达、下情上达，团结同志、搞好部门合作，努力完成本部门的行政及业务工作。（二）市场调查员职责1、市场调查员在策划部经理领导下进行工作。并应积极主动地完成本职工作和上级交给的各项工作。2、对各行业市场调查、市场情况分析、和上述两类书面报告的撰写，及上级交给的各项工作。3、在工作中要发扬艰苦奋斗、吃苦耐劳的精神，按照科学的市场调查方法进行工作，充分认识调查工作对公司领导的决策、对项目策划起着决定性的作用。工作中不留

5、死角、不能马虎。4、对每一个调查结果都要进行认真细致的分析，要有100%的把握、不能有99%可能。5、市场调查报告的论证要讲究以理服人，科学论证。在有1%疑问的情况下不得提交。6、团结同志，搞好合作。努力学习，不断前进。（三）策划师职责1、策划师在策划部经理的领导下进行工作。并应积极主动地完成本职工作和上级交给的各项工作。2、要以严谨的工作态度，赋予创新精神，勇于开拓，这是一个策划者应有的素质。3、要养成爱学习的好习惯，充分掌握更多的信息、资料和情报，才能为今后的策划打下坚实的基础。 要与市场调查员共同分析、研究已经收集的信息、情报、资料。在策划实践中，必须对信息进行不断的补充，寻找各种各样解

6、决问题的可能。 4、策划师对所有的策划问题都有了明确的解决办法以后，要多听公司内外部人员的意见，集思广益，会想出解决问题的新办法。 5、在策划进入实施之前，要对策划方案进行论证，检验策划方案的适应性，可操作性以及预期的实施效应。假如论证中发现新的问题，那么就必须对原来的方案进行修正，直到检验合格，方可以进入实施阶段。 四、工作流程初步阶段1、 项目资源条件整合及判断负责部门： 策划部、项目部、销售部、工程部报告名称： *项目策划大纲 中心内容： 资源条件整合宏观资料：市场整体、片区趋势、基本行情。地段资料：规划要点、坐标。 周边资料：交通、配套、楼盘的规划、设计、包装、销售。发展商资料：背景、

7、关系、资金、技术等的实力情况。 判断内容：优势、难点、突破口、把握度。 2、 多方案初步规划、设计或调整建议负责部门： 策划部、项目部、工程部、设计院报告名称： 会议纪要汇总 *项目概念设计提示 或项目调整建议中心内容： 草图、立意、说明、交流记录 前期策划阶段 3、 地块内在条件整合及价值分析 负责部门： 策划部、项目部、财务部报告名称： *项目土地价值与分析报告 中心内容： 适合的规则布局和建筑类型及其投入和产出价值比较 4、 资源综合及定位 负责部门： 策划部 报告名称： *项目综合定位报告 中心内容： 上述各内容汇总，初步定位或创意5、 依据定位针对性的市场调查 负责部门： 策划部 报

8、告名称： *项目市场调查报告 中心内容： 客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等，或根据创意寻找市场依据6、 经济可行性分析 负责部门： 策划部、项目部、财务部报告名称： *项目经济可行性分析报告 中心内容： 静态的综合成本（地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金）收益率与销售价格的分析。 7、 初步营销框架 负责部门： 策划部、销售部报告名称： *项目初步营销报告 中心内容： 推广主题、通道、销售策略及产品设计立意和要求相互关系 8、 规划、设计方案及跟踪 负责部门： 策划部、工程部、销售部报告名称： *项目初步营销报告 *项目建筑概念设计 *项目环艺概念设计 或*项

9、目设计修改意见 *项目设计要点 中心内容： 草图，设计创意、任务书、设计交底、指导营销策划阶段 9、营销整体规划 负责部门： 策划部、销售部 报告名称： *项目营销整体规划 中心内容： VI，推广的主题。方式、渠道、策略、步骤，包装的类型、风格和销售的入市时机、节奏、付款、策略、附加促销手段，如装修套餐等与施工进度相结合的创意及其相互协调关系部署。10、 经济敏感分性 负责部门：财务部报告名称： *项目经济敏感性分析报告 中心内容： 造价、进度、售价、回报率间的变量关系图表。 11、 价格策略执行计划 负责部门： 策划部、销售部报告名称： *项目价格策略报告 中心内容： 依据经济敏感性分析结合

10、对市场走势的判断，进行价格的高低、提升、折率的编排和修整。12、 物业准备工作计划 负责部门： 物业公司报告名称： *项目的物业模型 中心内容： 配合营销推广而设立的新型物业管理概念和标准物业管理模式的融合。13、 销售准备工作计划 负责部门：策划部、销售部 报告名称： *项目前期工作计划表 中心内容： 文件、合同、票证、礼品、用品等催办、设计和制作计划安排及费用预算 14、 项目包装执行计划 负责部门： 策划部、广告公司报告名称： *项目包装概念设计 中心内容： VI设计、导视系统、销售中心、楼书、展板、模型、示范单位（装修套餐）等的设计和制作计划安排及费用预算。 15、 广告宣传炒作计划

11、负责部门： 策划部、销售部、广告公司报告名称： *项目新闻炒作提纲和广告发布计划 中心内容： 户外广告、报刊广告、新闻炒作、网上广告和炒作的计划安排及费用预算。 16、 销售活动规划及策划 负责部门： 策划部、销售部报告名称： *项目公关活动计划报告 *项目*活动报告策划书 中心内容： 开工、开盘、封顶、竣式、入伙等的仪式，新闻发布会，展销会的其他公关活动的计划安排及费用预算。17、 装修套餐 负责部门： 策划部、装修公司报告名称： 装修套餐服务计划报告 中心内容： 售后装修和装修按揭服务。销售实施阶段 18、 销售培训 负责部门：策划部、销售部 教材名称： 销售基础知识 *项目销售相关内容中

12、心内容： 建筑知识、楼盘背景、项目优胜、对手比较、付款方式、法律手续、销售技巧等方面的系统培训。 19、 执行修正 负责部门：策划部、销售部往来文件： *项目销售情况总结 *项目策划执行修正安案 中心内容： 根据销售状况和市场动向的反馈，适时调营整营销计划。 20、置业锦囊 负责部门： 策划部、销售部 报告总称： 置业锦囊 中心内容： 根据项目优势选编的购楼、选房须知，各阶段项目卖点的序列。 21、夸张和消费者投资的可性报告。 五、市场调查调研原则工作室的市场调研与专业性市场调研公司的调研不同，不是一种静态的、描述性和系统性的调研，而是一种为我们的独特的策划创意提供印证、刺激与支持的调研。1、

13、带着问题调研：项目负责人应在调研开始3天内提出项目开发所要解决的问题，有了问题，就有方向。2、有目的地进行调研: 带着朦胧的创意，如可能成立的理念、定位、经营思路与方向等。调研过程中有开始构思多种可能性的方案。一旦有框架性的想法，就开始尝试论证。但是在全面深入的调研工作结束前千万别停留在这一个框架构想上。3、20/80法则：时间与精力用于核心问题上，不求系统全面，但求在核心问题上的重点突破。抓住重点人物，尤其是要与部门经理和策划师深入沟通。同时重视与专业人士和机构的沟通，尽可能占有他们的信息。4、“顺瓜摸藤”法则：注重考察当地楼盘的开发推广水平，以“顺瓜摸藤”的方法从各种开发和营销现象中寻求本

14、质为什么会这样做？其目标是什么？效果又怎样？这种市场效果反应出消费者怎样的心态？调研制度1、每日例会制度：当日事当日毕，当日调查当日研究，每晚举行小组例会，由项目负责人主持。2、调研日记制度：每日例会之后形成文字结论（要点），指定专人录入电脑。3、昼考夜谈：白天室外实地考察，晚上室内访谈，以最紧凑的时间完成调研。调研流程调研的基本动作可分为以下几个步骤：1、前期基本准备。索要企业与项目的背景资料，并通过各种信息渠道（包括上网）进行行业、区域（城市）、企业的信息收集与分析。2、组建项目团队，进行人员分工，拟定调研计划，与项目负责人沟通联络。向部门经理提交包括项目、企业、市场和相关行业的资料信息清

15、单和访谈对象清单。3、进入项目现场，用1天左右时间快速对企业与项目进行粗略的摸底，与项目负责人沟通，明确核心问题，调整调研计划。4、调查。成文资料、访谈与实地考察相结合，每日小结，形成分析要点与问题要点。5、研究。小组内部交流，与部门经理交流，进一步明确调研结论。6、补充调研。7、撰写调研报告。调研基本内容1、区域（城市经济、交通、商业、人口、消费文化）2、行业（房地产规模、水平、类型、等级层次、主要品牌的营销特点，房地产产业链的发育状态，代理、媒体、广告、规划设计等）3、市场（消费者、竞争者）4、项目（区位、地块、规划、设计，目标市场细分，营销策略，同类项目成功与失败个案分析）5、企业（企业

16、资源与能力，重点是与项目相关的人、财、物等资源配置）调研计划1、调研目的2、调研范围3、调研重点4、调研提纲5、需要公司提供的成文资料、访谈目标与考察目的地6、调研时间、地点与人员（包括需要客户提供的人员配合）调研报告的主要内容1、市场及行业发展态势评估2、企业能力及开发意向评估3、项目机会与可行性评估4、相关行业相关问题评估调研工作文档1、调研提纲（出发前的初步提纲）2、调研工作具体计划（与客户协商后提出）3、调研资料清单（对客户提出要求）4、调研问题目录（对自己提出问题）5、调研日记和例会纪要6、阶段性小结和评估报告7、给信息部的信息资料目录（分两部分，一是提供给信息部的资料，二是对信息工

17、作的要求）更 多庞建国 发表于2004-11-23 19:40:37所有评论我要评论 绝地风水 绝地风水有位道行很深的风水先生，一生都在寻找史书上传说的龙脉。一天风尘朴朴的他，顶着烈日翻过一座又一座小山，居然连水的影子都没看着，口渴万分的他突然看到远处有个败落的破院子，便急匆匆地赶过去叫门，过了半天，一位老太太“依歪”一声把门打开，风水先生不停地抹着在太阳爆晒下的一头汗水说：“老奶奶，能给我一口水吗？”老太太看着一面通红，连脖子上的血管都给晒得爆张的风水先生说了：“等”就慢吞吞地扭进去了，也没让风水先生进屋坐坐。又过了大半天，风水先生等得没了脾气的时候，老太太才又慢慢地扭出来，她手里端着一碗水

18、，风水先生急忙迎了上去，接过老太太的碗，正想一口灌下去时，才发现碗面上漂着一些米糠，风水先生一时怒从中来，但口实在是渴，也只好将就着一边吹气，一边把水喝了下去“这老太太，实在是没一点良心，也小气得紧，讨一碗干净点的水都不给，看我治治她”风水先生心里盘算了之后跟老太太说：“老奶奶，谢谢你的水。我也没什么好报答您的，这样吧，我是个风水先生，就让我给您看个阴宅吧，您百年之后可以更好地安身。”于是老太太就跟着他来到后山，风水先生掏出罗庚，测了半天，然后在地上划了个“十”字，对老太太说，“这是一块旺地，您百年之后就息在这儿吧”。“好的”老太太接着又说：“你还是快走吧，台风就要来了”又过了十多年，风水先生

19、再次路过此地，他想起了那位老太太，他当年给老太太选的其实是一块“绝地”也就是说，老太太一但藏入，将败家绝后。风水先生来到了那块坟地，一眼就看到了当年他选的哪块地上立着了块墓碑风水先生回头望去，当年哪个破院子已经不见了，而山下那个当年几无人烟的地方却成了一个小镇。下得山来，风水先生敲开了镇里最豪华的那个大院，一位年青人热情地接待了他，风水先生向他打听那个破院子和老太太的下落，年青人热情地说：“您就是那位风水先生呀？你走后没多久我奶奶就死了，临死前他跟我们说起了您，还一定要我们把她葬在你来时路上的那块地上，她说那是您精心帮她挑选的。年青人说着说着给风水先生端来了一碗水：”您慢慢喝吧，您走热了可不能

20、喝快了，这是我奶奶说的。当年她给您水喝时您没生气吧？每当路人来讨水喝时，她总是在水面上放上一点米糠，免得路人喝得急伤了身子“”嗡“的一下，风水先生的头全昏了，真是悔之莫及呀。但看着这个兴旺的家族，风水先水就是想不通，难道他当年看走眼了？这不可能呀。于是风水先生在年青人的陪同下再次来到了那块墓地，他拿出罗庚，再次细细测量起来，“这不可能，这不可能”风水先生最看越激动，难道这就是他梦寐以求的龙脉？这时，年青人跟他说起了当年的事：“您走后没多久，就来了一场台风，并连下了三天的暴雨，后来山洪爆发，冲走了几乎所有的东西，我家那老院子也在那场山洪中被冲走了，过没多久，我奶奶也死了，死前好不容易才找到你当年

21、给他看的这块地。我奶奶说，只要把她葬在这块地上，我们全家都会旺的。洪水过后，我们家从头来过，原本已经败落的家族现在变成了当地的名门，这儿原先只有几户人家，现在也成了一个小镇，多亏您呀”原来，那场山洪改变了一切只要我们做好应该做的事，该得的总会得到的更 多庞建国 发表于2004-11-21 12:57:56所有评论我要评论 纸网策划方案 纸网策划方案庞建国一、我国纸业电子商务现状改革开放以来，中国造纸工业发生了突飞猛进的变化，无论在产品的数量、质量、品种、产品结构和企业结构方面，还是在经济效益等方面都取得了明显的进步，上了一个新台阶。现在全国纸及纸板的年总产量已达2800万吨，较1990年翻了一

22、番，产量居世界第三位；消费总量已达3350万吨，成为世界第二大纸张消费国，大中型造纸企业得到快速发展。1990年全国产量超过10万吨的企业不足10家，现已近40家。稍有规模的造纸及相关企业，现在基本都在网上做了些工作，造纸及相关企业在网上已达382家。但是，电子商务的运用在这个行业还是相当落后的。要说企业信息化建设，包括办公管理自动化系统等先进技术的应用，那就更加落后。至今，互联网上还没有造纸行业的电子商务平台，只有一些供求信息网站。别的行业在这个领域已经应用的比较得手了，不乏电子商务得利之人。二、纸业电子商务发展前景造纸行业是一个技术、资金密集的行业，在我国的轻工业中一直处于十分重要的地位。

23、中国的市场潜力巨大，造纸业发展前景广阔。虽然中国已形成了一批具有一定竞争能力的造纸企业集团，但与国际先进水平相比，差距仍然很大。存在的差距就是发展的潜力。中国造纸业要树立坚定的信心和决心，努力缩小与国际先进水平的差距，要敢于迎接新的挑战。现在，互联网上最缺乏的就是网上的交易平台，也就是电子商务网站。如果现在建立一个集行业新闻动态、供求信息自动发布及展示、国际纸业信息及行情、企业网站自动登陆及查询、相关管理机关、法律法规、在线交易功能的造纸行业全部信息的大型商务网站，那么，他就是这个行业的老大，在互联网上是，在世界上就是。欧洲纸市预测1、 产量：预计2000年欧洲纸张产量为1.119-1.244

24、亿吨，比90年增加4470-5720万吨。1990-2000年的平均增长率预计为1.7-2.1%。其中北欧为1.2-1.5%，欧盟为1.9-2.3%，中欧为2.1-2.5%。东欧为1.6%。东南欧为2.0-2.3%，波罗的海沿岸为0.7%。2、 消费量：预计2000年欧洲纸张消费量为1221-1.419亿吨。比90年增加5740-7720万吨。1990-2000年平均增长率为 2.1-2.6%。其中北欧为1.6-2.3%，欧盟为2.2-2.8%，中欧为1.7%，东南欧为2.9-3.1%，波罗的海沿岸为1.1%。3、 废纸回收量和回收率：预计2000年欧洲的废纸回收量为5940-6870万吨，比

25、1990年增加3550-4480万吨，即11.7%。其中北欧为280-290万吨，即40.9%，比90年增加12.8%。中欧为260-270万吨，即57%，比90年增加5.9%。东欧为230万吨，即42.4%，比90年增加5.4%。东南欧为160-180万吨，即34.3%，比90年增加12.4 %。美废纸原料涨价 打击澳纸品厂由於美国废纸原材料价格大幅提升，澳门纸品厂经营可谓雪上加霜，有纸品厂负责人表示，受到各种外围环境因素冲击，目前本地纸品生产行业已正式步入式微阶段，剩下来的少数纸品厂也只是见步行步。1. 进口芯纸涨价八成澳门纸品厂所生产的纸板、纸箱，其使用原料主要分为两类。一种是外箱用纸（

26、俗称牛咭纸），多数由美国入口；另一种叫芯纸，多由内地或东南亚一带引入，但制造芯纸的原料主要也是来自生产牛咭纸过程中所形成的废料。目前美国是全球数一数二的纸品生产国，其中牛咭纸产量更占国际市场的八成，居全球之冠。今年首季度，为了进一步贯彻执行环保政策，美国当局要求所有纸厂在生产牛咭纸过程中所形成的废料全部要循环再用，减少出口，致使众多市场上生产芯纸所需的牛咭纸废料严重供不应求，芯纸价格大幅攀升。根据香港瓦通纸业厂商会早前所发表的一则启事指出，今年三月份进口芯纸平均价格为三百六十美元，比对九九年三月份二百美元的平均价格，进口价格增幅达到八成。基於进口原料价格成本上升，香港纸业商会已向各当地用户发出

27、调升各类纸板及纸箱价格的指引。2. 澳门纸品厂渐式微澳门方面，纸品厂商表示，澳门纸品行业所生产的纸板、纸箱全数供应予本地市场，故其发展绝对与本地工业息息相关。七十年代初至八十年代中期，正藉澳门工业全盛时期，也是该行业黄金档期；但自九十年代初澳门兴起一轮外移加工热潮後，不少工厂生产瞃北移，面对产业结构性转型，澳门纸品制造业无可避免地受到打击。目前剩下来拥有生产纸板能力、较具规模之纸品厂仅余两家（其他多数结业或搬到内地生产）。因为芯纸原料进口价格大幅提升，该厂的经营受到冲击，要以减低边际利润来招徕顾客。与内地纸品厂相比，澳门纸品厂所生产纸板、纸箱在价格较高，但同类产品质量两者却相差无几，澳门纸品厂

28、目前唯一生存空间是生产效率，尽量做到快速回应。目前本地出口货品所使用的包装纸箱、纸板，近八成由内地制造，仅有两成多属本地货。对於经营前景，坦言并不乐观。 综上所述，我们能充分认识到世界大市场的激烈竞争。加入WTO对我国经济方面的影响是深远的、巨大的，我们如何正确认识竞争对手，正确认识自己，知己知彼，既懂得国际经济中的共同的游戏规则，又发挥自身优势参与国际竞争，是摆在造纸企业面前的一个重要课题。要推动中国造纸业的发展，主要靠企业，靠已为中国国民经济发展做出重大贡献的造纸企业。造纸企业既要竞争又要合作。要进一步开阔眼界，走向世界，到国际舞台上去竞争，在世界范围内求得发展。现在，欧美纸业市场上的涨价

29、浪潮，充分体现了这个行业在流通领域里的弊病。利用电子商务来使纸业产品快速流通起来，成了当务之急。世界经济一体化，就是建立在互联网上的，我国加入WTO近在咫尺，发展纸业网上交易已迫在眉睫。三、企业信息化建设企业电子商务的实现，和企业信息化建设是密不可分的。内部办公、管理自动化系统与国际互联网商务网站充分的结合，才能实现真正意义上的电子商务。局域网常用数据库可大体分为：企业管理数据库、商业数据库、办公自动化数据库、专业数据库。这些数据库是要与现在使用的财务、人事等予留出口的管理软件配合使用的，因为它把这些软件集成一起，所以叫它系统集成。系统集成数据库的特点：系统集成数据库一般是在内部使用的局域网服

30、务器中，采用Unix或Windows NT操作平台，数据库采用MYSQL和PGSQL数据库，开发语言采用PERL、PHP和JSP，数据库平台稳定、可靠，数据库产品执行效率高，速度快。为方便使用，我们充分考虑到了不能够熟练使用计算机的人员，所以我们按网站方式进行制作，浏览起来页面精致美观，录入查询简单，适合广大人群使用。（一）办公自动化系统集成数据库财务、人事等国家统一的专业管理软件由使用方自行购置。1、办公室工作、文件管理系统1）主任计划任务发布提示2）党、团、工会、妇女、计划生育等列入统一管理3）文件、档案管理（包括录入及搜索）2、统计月报管理系统（互动表格及搜索）3、财务、人事统一管理系统

31、（集成管理及搜索）4、预算管理系统（互动表格及搜索）5、行政、后勤管理系统1）行政管理2）车辆管理3）食堂财务管理6、领导监控查询系统7、多功能系统1）管理权限的分级功能2）搜索调阅功能3）安全维护功能4）随时打印功能5）删除保护功能6）内部电子邮件功能7）内部传呼功能8）网络会议功能9）对外联络功能（传真、电子邮件）8、网页制作加入单位（处、局）（二）企业信息管理自动化系统集成数据库除以上第一款内容以外，另加以下功能：9、分厂、车间生产进度管理系统（日统计互动表格及搜索）10、能耗监测系统（日统计互动表格及搜索）11、进、消、存管理系统（属专业管理软件）1）供应管理2）消耗管理3）库存管理1

32、2、技术设计开发软件13、质量监控系统商务往来控制系统（连接企业因特网网站的电子商务）14、网页制作15、加入单位（科室、车间或分厂）四、网站栏目内容（一）行业新闻（二）国际信息（三）招商合作（有信息自动发布功能）（四）金融形势1、证券走势2、外币汇率3、银行政策（五）人才交流1、招聘信息2、应招信息3、自动发布（企业、个人两项发布）（六）最新技术（七）网上交易1、栏目设置（印刷用纸、文化艺术生活用纸、包装用纸、技术用纸、特殊用纸、纸制品、废纸、造纸原料、纸浆、网毯、造纸设备、机械配件、环保设备、化工辅料、分析仪器）2、信息发布（填写发布内容，提交；可以修改和删除。自动将信息传到交易市场里）3

33、、在线交易（功能有传呼、预约、网上洽谈、签署订单、转帐付款）4、代理服务（网站代理保管、报关、商检、保险、运输、法律事物、资金托管）（八）纸业在线1、相关企业数据库2、企业自动登录功能3、企业展示（数据库中的企业交费后，可以在网站主页上轮番展示）4、老总风采（数据库中的企业老总交费后，可以在网站主页上展示照片与经营理念方面的文章）（九）相关行业（十）会员社区1、会员注册、登陆（会员章程）2、行业动态3、行业数据4、论坛（技术论坛、企业管理论坛、商业论坛、WTO论坛）5、论文发布6、法律法规7、国际标准8、工具书库9、聊天室（十一）网站介绍1、网站介绍2、联系我们（E-mail框）3、服务项目4

34、、融资合作5、招聘人才6、版权所有（主页下端）7、联系方法（主页下端）（十二）友情连接1、连接权威机关2、连接权威网站3、连接相关网站4、连接国际网站五、投资概算分类序号项 目金 额（万元）硬件设备1IBM 8600 服务器 1台（网站用）402IBM A/SA 400 1台（局域网用）403路由器1台3410路交换机6台35P III 750 微机50台506P III 600笔记本2台37数码摄象机1部、数码相机2部38高清晰投影仪1台89录音机2部0.710ISDN专线2条1.5/年11服务器托管100MSP接口3.5/年合 计155.7系统软件1办公自动化系统集成数据库152企业信息管

35、理自动化系统集成数据库263大型商务网站制作（包括软件）20合 计61其它项1局域网工程费302局域网配件（包括软件）303系统软件增加项另计合 计60不可预见10%27.67概 算 总 计304.37附件：企业信息化建设是今后几年重点发展方向（一）目前，中国最大的问题是对互联网缺乏应有的了解，这是由发展的状况决定的；另一方面，也是由于互联网本身确实发展太快。从美国来说，互联网的发展也超乎大多数人的预想。大概在六年前，没有人认为互联网会成为一门严肃的商业，包括网景的浏览器也是作为一种爱好出现的；五年前，95年，网景发展起来，受到了人们的关注，但还没有人认为互联网未来会发展成一种产业；四年前，互

36、联网作为一种新媒体开始受到全世界普遍关注以后，也没有人认为将来会在互联网上购物；到三年前，等到互联网作为媒体的特性已经充分受到人们关注以后，也没有人认为电子商务会成为互联网的首要特性；两年前，98年，互联网还只是被认为I T产业的一部分，还没有被认为互联网会成为主导社会发展的一种新经济。一年前，还没有人认为所有商品可以在网上销售；就是现在，也还是很少有人认为任何商品都可以而且都必须开展电子商务。从互联网的发展过程来看，互联网不是根据当时的条件、判断来发展的，都是把当时的不可能的变成了可能，所以，反过来说互联网的发展，互联网创业，也是个人发展的好机会，有些人打消了这些顾虑，他就成功了。一、如何理

37、解互联网互联网在中国真正为大众所接受，只有一到两年时间。大家谈论互联网，多是从互联网本身来理解。实际上，应该从两个层次来理解：一是互联网的应用价值。互联网作为人际交往、信息传播、商务的工具，提升生产率和生活质量，这方面的应用价值得到了大家的认同。大家每天使用互联网的时候，都可以感受到的它的使用价值，这种价值会随着互联网的发展越来越高；二是互联网的社会变革功能。其本质就是以互联网的名义，积极进行社会资源(注意力、财富、权力等)重组，调动社会资源流向生产力最高的领域，流向更年轻的个人、更具活力的公司，从而引发社会全局性的变革。互联网的这两种功能的特性不一样，互联网的应用价值肯定会随着时间的推移逐渐

38、增强，而互联网在整个社会中的变革功能则会随着时间的推移逐渐衰退，等到大家都认识到互联网是好东西，人人都用互联网的时候，互联网的变革功能也就减退到最低点。对于互联网公司来说，应该对互联网的功能有充分的认识。互联网在中国这么热，是第二个功能在发挥作用，而不是第一个功能在发挥作用。中国介入互联网的时间越晚，互联网的使用价值就越大。对用户来说，你越晚使用互联网，互联网的性能、服务、功能就越高。但对中国来说，这个意义是有限的，就像手机，中国现在是手机大国，但就算中国人人都用手机，也只能促成一个产业的繁荣，不会影响到整个社会层面的变革。社会资源，不管是美国还是中国，掌握在三十多岁的人手里与掌握在六十岁的人

39、手里，对于整个社会的影响是会截然不同的。中国互联网的最大的问题就是，在美国互联网发展到社会变革功能开始变弱的时候，中国互联网才开始发展起来，就是说中国互联网的发展已经错过了利用互联网引发社会变革的最好的发展时期，但还是会有一个好的时期，就要看中国怎么把握了。美国最近五年通过互联网产生的百万富翁比以前五十年所有工业产生的百万富翁还要多。百万富翁的年龄从六十多岁降到了三十多岁，我们觉得这是互联网带给美国的最大贡献。使得美国的经济增长率达到了6%，似乎从发达国家变成了一个发展中国家。对中国来说，仅仅是一个互联网的使用者，意义并不很大。互联网能促成社会资源的重新分配，这是互联网对中国来说的最大的价值。

40、所以，对中国来说，互联网最大的意义是，能不能通过互联网的出现，产生一种新的机制，而不只是互联网的实际应用；而是通过互联网产生新的变革，不仅仅是少数人、少数网站发财，而是形成一种新的机制，形成互联网经济。二、互联网新机制互联网意义的实质是中国应该通过互联网建立一种新的机制。现在国内很多人谈新经济，究竟什么是新经济？一般解释，新经济就是高增长、高就业、低通涨，但这些只是表象而已。问题是按照什么样的规则来运作？这是理解新经济的基本点，新经济的核心就是新机制，它通过这种机制，将人力资本和资金资本潜力最大化。新机制的最大特点就是倡导冒险、鼓励创新。这种新机制是一整套环环相扣的运作系统。它的主要方向是创新

41、科技应用，形成技术推动型经济。新机制的主要推动支柱是年轻的创业团队，这些人具有创新的活力和动力。他们所建立的是更具有速度、效益、灵活性的新型企业机制，能够通过风险投资来推动自主创新的发展，使创新理念在幼苗时期就能获得很大的资源，这种风险投资的新机制有一个合理的推出机制，能够通过股票市场调剂来完成社会资源转移，能够在两三年、三五年里快速的成长起来，超过老的公司。如果真正形成这么一套完整的机制以后，这是对中国最有价值的事。因为这套机制不仅仅可以应用在互联网领域，还可以应用在所有科技创新领域中。这套新机制与传统竞争机制有很大差别，这也是目前中国对互联网的许多曲解、误解的最根本的原因。他们没法用这种新

42、机制的这种观念来理解互联网的超竞争模式。在传统领域，任何一种新科技的应用，在初期，都是先定一个高价，然后通过竞争起来后，再回到平均利润。而互联网，在早期就放弃了高利润，先进行大面积的普及，与传统领域以成本为主导的比优式竞争模式完全不一样，它是一种不计短期成本的摧毁式竞争。它在初期就瞄准原有的公司最重要的生存支柱、利润支柱，把它进行免费，再获取自己的竞争优势。这是一个先瞄准再射击的过程，像打枪一样。而在互联网领域里，是先射击再瞄准的过程，像发导弹一样，先发出去，再慢慢制导。互联网公司的市场是不存在的，要互联网公司去创造需求和市场。中国在两年前，大家也并不觉得非要有新浪这样的网站去看，要有8848

43、这样的网站去购物，是互联网公司创造了这种需求。在传统领域里，市场是实际存在的，传统企业针对市场生产产品，通过市场利益驱动，实现市场利润积累。而在互联网领域里，是由风险投资来驱动，它的最大的目的，不是投资取得市场利润，而是希望取得在资本市场的增值。互联网竞争机制通过风险投资驱动，实现资本市场增值，这是两种机制的两种目标。这样，风险投资是希望互联网公司的发展速度超过收入速度，并不是说互联网公司就不要收入，只是更强调发展速度。而对传统公司来说，发展速度可以小于收入速度。所以在互联网领域里，是一个快鱼吃慢鱼的过程，而在传统领域里，是一个大鱼吃小鱼的过程。这是两种竞争模式，互联网的超竞争模式更有利于创新

44、型企业、小企业的发展竞争，而在传统的竞争模式更有利于经验型、有长时间积累的企业。所以，这是两套完全不同的机制。希望新机制在中国能产生新的效果，形成一种正循环效应，并正常运转起来，使它成为未来社会的主流机制，通过这种机制提高整个市场的竞争灵活度，改变市场的现有竞争格局，提升生产力。通过风险投资的推动，这套机制主要是鼓励年轻人，鼓励年轻的公司，所以它可以使整个国家的状态年轻化。三、中美互联网发展比较从发展历程来看，中国互联网大概经历了两个阶段。97年前，互联网的首要特性是以媒体的形象出现，主要经历了基础设施、互联网的软件和门户的发展；97年以后，互联网进入了新商务阶段。现在中国处在第二个阶段。这个

45、阶段，应从整个产业发展的规则来看，特别是中国与美国的互联网发展的比较来看。在任何产业的发展过程中，必然要经历四个阶段，即发展的初期，启动期，然后再进入产业的高速增长期，然后再进入产业的相对成熟期。从这几个角度来考察每个阶段的发展特点会更有意义。美国从1992年到95是产业的启动期。这时候美国互联网，包括资本市场的热点是基础设施。主要特点是早期的消费者进入互联网领域，市场开始商业化，有少数互联网公司如网景雅虎等受到大众及资本市场的关注。95年到99年，是美国长达五年的B2C黄金发展时期。这个时期通过互联网创新的商业模式，获得资本市场的支持。这个时期的特点是主流消费者进入这个领域。从2000年开始

46、，互联网进入一个收入主导的时代。这时候，B2B会成为收入的一个主要来源。这阶段表现为，原来对互联网排斥、怀疑的人也进入互联网，互联网的应用开始向各个传统行业渗透，资本市场开始出现波动。因为这时候整个产业进入稳定增长期。再过些时候，互联网会进入利润主导阶段。在以前，互联网公司的商业模式越单一越清晰，就越会受到资本市场的青睐。以后，单一的商业模式会很难奏效，商业模式会越来越综合，各种形式都会利用起来(有线、无线)，因为每种商业模式都是一种收入模式。那时候，雅虎与美国在线会越来越近，既是ICP又是ISP，既做B2B又做B2C。这阶段的特点是，互联网开始在社会全面应用，而且产业也开始成熟，产业的风险开始下降，这时风险投资就要开始寻找新的风险行业。这是完全按照四个阶段来进行的。启动期就像是一个人的幼儿时期，高速增长就是少年时期，稳定增长就是青年期，然后第四阶段就是中年时期，美国经历了完整的四个阶段。中国互联网