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1、绿A螺旋藻广告策划案策划人 李丹学号 10207070306绿A螺旋藻广告策划案一前言主要通过了解现在绿A螺旋藻的市场现状，分析螺旋藻的市场发展趋势，了解竞争对手的广告策略，确定现阶段绿A螺旋藻应采取的广告和营销策略，使绿A螺旋藻在激烈的市场环境中迈向新起点。云南绿A生物工程有限公司成立于1997年，是一家自主创新的专业螺旋藻公司也是国内首家集螺旋藻研发、生产、销售的高科技企业。经过10年的积淀，绿A公司已成卫中国螺旋藻的领军企业并与日本的DIC和美国cynotech并称世界螺旋藻三巨头。依托云南独有的资源，立足于螺旋藻应用技术前沿。绿A天然螺旋藻基地共投资4.8个亿，是目前世界上最大的天然螺
2、旋藻养殖基地，年产高品质天然螺旋藻粉1000吨，占世界总产量的约二分之一。绿A坚持产、学、研一体化的道路，在科研上居世界领先水平。二 市场分析在螺旋藻出现在中国保健品之前，中国的保健品市场就充斥着各种品牌，各种功效的保健品。如东郊阿胶，脑白金，黄金搭档，黄金酒等多作为礼品之用，而冬虫夏草，灵芝，鱼干油，芦荟，苹果醋，驴胶等作为药物，一般性补品或美容品充斥着整个保健品市场。种类及功效的差别和繁多，往往让消费者选择较为困难。尽管如此，专家预测：未来5年，中国保健品市场整体上将保持高速发展态势，市场规模将由2004年的340亿元增长到2009年的683.8亿元，年均复合增长率达到15.24%，中国将
3、会成为世界保健品增长最快的市场。整个保健品行业是一个渐渐升起的朝阳产业，不管是社会经济生活水平的提高或者是人们更加注重自身的身体素质，或者现实中看病贵看病难的社会弊病，还是中国人的送礼文化，都致使人们对保健品的需求日益增加，当然对于保健品的要求也日益增高。所以，如何让消费者知道绿A螺旋藻这样一个产品及其功效是极需突破的难题之一。其次，在众多的保健品中，消费者怎样才会选择绿A螺旋藻而不是其他产品也是一个重要的难题。三消费者分析针对不同的市场细分提供不同的产品（1）绿A施贝软胶囊白领人群由于白领人群频繁受到电磁辐射，而螺旋藻产品在抗辐射方面有良好的抗辐射功效。同时，白领人群普遍活跃于大中城市，受教
4、育程度较高，有一定的经济实力来购买非生活必需品，追求时尚且思想观念新潮，因而绿A推出了时尚玻璃包装，更显健康活力与时尚个性的绿A精珍品白领装螺旋藻。简易的包装，方便外出的白领携带，并且在绿A公司的官方网络旗舰店专售，市面上不做销售，可以让白领们放心的购买，将贴心服务和专属的健康一步到位。同时还有活化细胞的作用，延缓衰老的绿A施贝软胶囊。它添加了维生素和大豆磷脂，其中螺旋藻粉本身就具有均衡营养、滋养细胞；维生素具有抗衰老的功效；大豆具有活化细胞等作用。三者均衡给白领们提供了一款具有优异抗衰老的产品，该产品的包装也同样时尚、易携带，极大的满足的白领的需求。（2）肠金女性人群经过科学证实，螺旋藻含有
5、的-胡萝卜素与超氧化物歧化酶及-亚麻酸对保特皮肤生理弹性、消除色斑、改善皮肤炎症有功效。其类胡萝卜素含量是胡萝卜的1.5倍，维生素B12含量是猪肝的4倍，铁含量是菠菜的23倍，是铁含量最丰富的食物，因此，螺旋藻对女性贫血人群有积极意义。螺旋藻中含有苯基丙氨酸，能影响脑部控制食欲。且螺旋藻富含蛋白质、多糖，从而令女性人群既不缺乏营养又可减少热量的摄取达到减肥的目地。基于此，绿A公司推出了适合女性人群的产品肠金。不仅如此，在产品设计上“肠金”不只是饮用，而且也能加入咖啡、牛奶、果汁等进行混合的冲调饮用，还可以用作烹饪调料、取代糖用于饮食、面包、点心的制作。时尚又方便而且还能满足女性人群的减肥需求。
6、四品牌分析， 产品分析首先，绿A公司针对消费者的保健需求对螺旋藻产品进行了详细的市场细分及定位，进行产品研发，拓宽产品线，生产多种螺旋藻产品，适应不同消费者的需求。螺旋藻在降低胆固醇和血脂，抗癌，减肥，养胃护胃，治疗贫血及微量元素缺乏，护肝，增进免疫，调整代谢机能等方面都有积极作用，因而螺旋藻产品基本没有不适宜人群。然而螺旋藻产品的多重保健功效容易造成消费者的选择迷茫性，并且在一定程度上影响了消费者对某一特定保健功效的需求。为了让消费者明确选择方向，绿A公司针对消费者的保健需求对螺旋藻产品进行了详细市场细分及定位，进行产品研发，拓宽产品线，生产多种螺旋藻产品，适应不同消费者的需求。绿A螺旋藻的
7、生产基地就在程海胡，云南绿A生物工程有限公司成立于1997年，是集螺旋藻一体化研究、开发、生产、销售的专业企业。目前，绿A公司除了在超市、药店销售绿A外，还在全国116个大、中城市建立了自己的办事机构，并开设了145家专卖店。专卖店现拥有会员约100万人。同时引进了家电售后服务的理念，全心全意为会员提供最优质的服务。 ， 品牌分析绿A螺旋藻作为保健品市场的后起之秀，既取得了优异业绩又在保健品行业拥有良好的顾客忠诚度。而且绿A的产品基地又正好在丽江的程海，这样一个既成功又有地缘优势的案例是值得我们研究的。五广告总体策略1.广告目的（1）希望能通过这次的广告进一步提高广大消费者对该产品的认证率。（
8、）通过这次的策划，希望可以将其市场份额提升至少五个百分点。争取可以将其销售领域进一步扩大到整个中国市场。 .广告内容1）.整合资源，对产品广告进行规划，在风格和表现形式上与形象广告保持一致。2）.根据上市政策，本年度需拍四只电视广告，均从产品的口感和和明星效应入手，体现绿的高品质.3)促销须坚持小而频繁的原则与广告宣传同步进行。绿A公司将合适的产品，主要是通过两方面的的促销进行销售。一是将体验式营销与人员推销相结合的进行促销，利用绿A在全国的各个实体店，使顾客在体验整个绿A螺旋藻的整个加工程序、生产技艺的同时进行人员的推销。二是通过大众传播媒介在同一时间向大量顾客传递信息，通过广告的大面积投入
9、，再结合特定的节假日进行自身产品组合价格优惠进行销售，刺激顾客消费.3.广告时间每逢佳节或周末4.广告预算1kw六 广告效果预测包括对设计和策划作品的主题，创意，文案等的测试，最主要的是对广告作品的测试，以预测广告作品的发布结果。主要用观察法和资料统计法对广告进行现场评估，并考察市场的知名度和市场占有率的变化。对媒介发布的广告效果的产品销售评估，对广告进行评估。目录一 前言二 市场分析三 消费者分析四 品牌分析1 产品分析2 品牌分析五 广告总体策略1广告目的2广告内容3 广告时间4广告预算六 广告效果预测12.20.202202:1002:10:0622.12.202时10分2时10分6秒12月. 20, 2220 十二月 20222:10:06 上午02:10:062022年12月20日星期二02:10:06
