荣信装修有限责任公司.docx

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1、荣信装修有限责任公司参赛单位 :内蒙古科技大学服务范围 : 室内设计装修负 责 人 : 孙长伟 电 话:18347263786 目录 第一章公司介绍51.1公司的简介51.2.公司宗旨61.3.公司文化61.4.公司的服务理念61.5公司的选址7第二章公司结构及团队介绍72.1公司成员介绍72.1.1公司结构设置：82.1.2 职位及其职能描述82.2人事计划122.2.1以发展目标做动力122.2.2完善企业合理化建议制度122.2.3充分授权，树立企业与员工是合作伙伴关系的理念132.2.4晋升与发展13第三章公司的服务流程14第四章公司的优势144.1.具有高素质的员工144.2装修时间

2、短. 施工后即可入住154.3装修材料绿色环保154.4装修质量有保障154.5公司具有高信誉15第五章产品与技术165.1对材料介绍165.2对产品专业知识讲解175.3产品的性能特点。175.4产品的优势及与同类产品的比较195.5本产品适合做装修材料的原因215.6产品的施工程序22第六章装修风格及图案展示236.1 产品纹理图案236.2产品的常用肌理和图案246.3产品的工艺风格266.4案例展示27第七章市场营销317.1市场理论分析317.2营销战略337.3关注要点和追求目标357.4市场开发规划，发展目标，销售预估357.5竞争性分析36第八章财务分析37摘要 近年来国内的房

3、地产事业蓬勃发展，带动了一系列的附属产业的给随发展。而室内装修设计便是随之而起的产业之一。我国的室内设计起步较晚人才稀缺，却也是有发展空间的行业。随着人们对健康理念的关注,对装修材料提出了更高的要求,因此环保而健康的装修材料将成为首选.本公司奉行以客户的需要为主要目标，以环保和健康为理念为你打造一面会呼吸的墙,以最好的服务态度依客户所需的风格装修赢得客户的满意，用有品质保证和按期的完成工程项目，已获得行业内的良好口碑； 关键词：室内装修设计 服务理念 健康环保 第一章公司介绍1.1公司的简介装修有限责任公司是一个处于设想阶段的公司，有6个出资人筹资共同注册成立， 注册资金为100万元，性质是有

4、限责任公司，地点设在金荣建材城。公司主要针对与家庭，高端别墅、商务空间、酒店会所的室内设计装修为主,其装修材料为环保无公害的硅藻泥。公司具有专业的设计团队和施工工程队，可根据客户的要求，贯穿于室内设计、装修施工、软装搭配的全过程，亦可延伸至项目的前期规划顾问、项目的整体策划顾问等。公司一贯秉承以服务创品牌，以质量求发展，全员培训、强化管理、规范施工、企业标准化质检的经营理念。公司在职人员数26人，其中国家一级注册建筑师1人，国家一级注册结构工程师1人，国家注册公用设备工程师1人，造价师1人，工程投资师1人。我们的设计师：优秀设计师具备良好的审美观点和绘画功底，优秀的居室规划能力，一定的房屋结构

5、理论，能灵活运用人体工程学理论于实际设计中，熟练掌握CAD软件、3D设计、PHOTOSHOP软件等相关图形处理软件。我们的施工队：不仅具有多年的工作经验，获得客户好评，而且具备良好的沟通能力、理解能力，严谨认真的态度、谦逊守信的品质。拥有一批高素质专业技术人才和配套专业人员，是具有强烈团体意识和合作精神的专业群体。我们深信每一个创新的意念从孕育到施工的过程必需付出艰辛的代价，所以每一个环节我们的设计师和施工队都决不马虎。从设计装修多年以来，贡献了大量的成功室内装修作品，赢得了客户和业主广泛的赞誉。本公司受委托的装修设计涉及社会各个领域，尤其对于家庭装修设计上颇有心得,成为亚太地区室内装修设计新

6、潮流的带领者。本公司将一如既往的坚持提供设计合理、施工精细、让客户满意的作品，以及坚持我们的理想构筑实用、自然、环保、完美的空间1.2.公司宗旨质量至上、顾客至尊、绿色环保、品牌为根、服务为本1.3.公司文化主题：环保健康以绿色环保核心，以客户满意为使命，用学习沟通和自我超越的企业精神打造钢铁般的信誉。1.4.公司的服务理念本公司的服务理念是以客户的需求为最主要的目标，以高满意度的设计方案为服务基础，以高水准、纯手工施工为最终产品。我们在尊重客户的前提下，在准确表达和解释设计构想的同时，画出图纸、做出3D效果，供客户鉴定，直至设计出让客户最满意的方案。我们的施工队以高尚的职业素养，高水准的职业

7、技术，依据设计方案装修出令客户最满意的作品。而且每一为顾客，我们为其设计完成后均会由我公司根据为其设计好的房屋做一个精致的小模型，免费赠与，这也是我们公司的一个特色。创造出的不仅仅是模型，更是一件艺术品。现今行业的发展在带给我们众多挑战的同时，也赋予我们更多的动力与机遇。1.5公司的选址公司选定包头市比较繁华,在人流量较多的友谊大街,金荣建材城周边交通便捷, 交通方便可以是到达客户地点更为快捷，节省时间成本。可为公司提供更多的机会，也可使更多的人可以意识到本公司的存在发展潜在客户；包头市金荣建材城主要经营装修材料,去哪的客户都是有目的性的,可以将公司的产品和服务达到宣传的效果.公司所在地与各大

8、设计公司毗邻，在强大的竞争环境中找寻自己的位置。虽说可能为公司的发展带来困难，可是友谊大街这样优越的地理位置可使公司上层一直保持居安思危的忧患意识为公司带来更好的前途。同时，可以学习其他公司的优点为本公司带来新的发展方向,以便于更多子公司的产生打下了坚实的基础。另外，公司与包头市金荣建材城较近，可第一时间抓住室内装饰的时尚风向而为客户做出最为准确的选择。并在装饰材料中发现新的设计思路，运用在实际设计工作中。第二章公司结构及团队介绍 2.1公司成员介绍由于本公司初期规模较小，暂时只设立一名执行董事，不设立董事会，执行董事可以兼任总经理；不设立监事会，只设置两名监事副经理。2.1.1公司结构设置：

9、总经理采购部财务部设计部工程部副经理常务副经理2.1.2 职位及其职能描述A总经理：1.执行总公司的诀议。2.决定公司的经营计划和投资方案。3.审订公司增加或者减少注册资本的方案以及发行公司债券的方案。4.拟订公司合并、分立、解散清算的方案。5.聘任或解聘项目公司主管，根据各部门的提名，聘任或者解聘项目公司副总经理、财务负责人，决定其报酬事项。B副总经理:1.拟订项目公司的总体发展规划及其实施方案、项目的基本建设计划及执行工作(政策)。2.负责总体发展规划及实施、管理3.向总经理提出经营预算和费用预算。4.领导项目公司的经营活动，实现预算利润指标。5.代表本项目公司对外开展公关活动。C.项目副

10、总经理1.参与装修投资策划、参与装修可行性研究工作，联络设计部对总体规划设计、对专业施工图纸设计并审核，参与设计工程预结算书编制，负责工程部施工，管理到装修竣工验收全过程操作。2.根据公司各装修项目的实际情况，编制并实施完成工程计划，按时上报各个部门工作情况，及时跟进落实各项工作计划及资金计划。3.参与工程施工招、投标工作，编写工程施工合同，并进行审批、签订。4.加强质量控制，保证工程施工按有关规定要求进行。5.协调好各部门及外单位的关系，使工程顺利进行。D.常务副总经理1.协助总经理管理采购部、设计部、财务部、工程部的具体工作和事务。2.负责综合经营开发管理以及规划、协调、指导和监督。3.负

11、责资金计划、资金调度和控制管理。E采购部1.制定并完善采购制度和采购流程： a根据公司的长期的计划，拟定采购部门的工作方针和目标； b负责制定采购方针、策略、制度及采购工作流程与方法，确保贯彻执行； c制订招、投标管理办法和各项物品的采购标准，并严格执行；2.制定并实施采购计划： a根据公司的拓展规模以及年度的经营目标，制订有效的采购目标和采购计划;b审核年度各部门呈报的统筹策划和确定采购内容，制订主辅料采购清单； c组织实施市场调研、预测和跟踪公司采购需求，熟悉各种物资的供应渠道和市场变化情况，据此编制采购预算和采购计划； d根据采购管理程并及时供应生产所需的物资； f督导检查仓库的验收、入

12、库、发放及管理工作，确保采购物品的质量；3 采购成本的预算和控制 a编制年度采购预算，实施采购的预防控制和过程控制，有效降低成本； b采购价格审序，参与重点和大宗采购项目的谈判、签约，检查合同的执行和落实情况； c负责组织落实公司的采购、供应材料、备品配件及其他物资供应，确保合理地组织采购，核、预算、报价，达到有效的成本控制；（3）向各部门提出降低成本的建议，减少不必要的开支，以有效的资金保证最大的物资供应； （4）对采购合同履行过程进行监督检查，及时支付相关款项； 4.选择并管理供应商： （1）根据公司的物质需求，选定价格合理、货物质量可靠、信誉好服务优质的供应厂商，建立长期战略同盟； （2

13、）建立对供应商的资信、履约、售后服务能力及物资市场价格状况和走势的综合评估系统； （3）不断开发新的供应渠道和供应商，加强对新老客户的走访和调查； （4）制定供应商管理办法，加强对供应商的管理、考核，确保供应商提供产品的优良性； 5.本部门建设工作： （1）根据公司的绩效管理制度，考核下属的工作业绩，并协助其制定绩效改进计划； （2）负责采购部门采购人员的职责分工及行政事务处理； （3）协助并参与采购人员的岗前培训和在岗培训。f财务部1、遵守财务纪律，建立和健全各项财务管理制度。2、抓好各项应收款项的核算的工作，督促经办部门限期清理。3、负责对各项经济合同及维护保养项目进行议及审定4、按有关合

14、同的要求，做好各类工程款项的拨付、结清工作5、执行审批制度，按规定的开支范围和标准核报一切费用，负责发放员工 工资、奖金。g.设计部1.协助开展公司技术发展工作，参与制定技术发展战略规划，确立新设计发展方向2.组织本部门人员实施技术发展战略，及时了解和监督本部门技术发展战略规划的执行情况，并向上级汇报，并制年、季度设计计划及本单位业务工作学习计划组织制定本部门内部工作制度，并监控实施3.定期下达、检查、考核和总结负责本部门设计和工程队伍建设，选拔、配备、培训、评价设计和工程管理人员4.指导属下员工制定阶段工作计划，并督促执行5.协调部门内工作任务分工，合理安排人员h. 工程部1.负责制定各阶段

15、的施工进度计划、采购计划及资金需求计划。2.负责严格执行公司的决议，严格工程预、决算的审批手续，合理使用财力、物力，发挥经济效益。3.协助公司进行招、投标及选择施工队伍的具体工作。4.进行施工阶段的进度控制，审查施工组织设计，监督进度计划的实施，完成工期目标。5.负责工程质量检查及工程验收、竣工验收工作，及时解决施工中的各种问题。2.公司信息管理制度和相关考核标准的制（修）订，并组织实施与考核。 3.公司信息化建设的规划和设计（硬件、软件、程序开发规划等）。 4.公司信息化项目的立项审批和预。 5.公司信息系统的开发。2.2人事计划2.2.1以发展目标做动力1. 公司目标不明确间接的让公司员工

16、失去工作动力，简单的为工作而工作。明确公司目标让员工了解自己的工作目的和意义。通过愿景目标的激励来实现公司目标进而达成员工自身的目标实现和成就感。 2在工作中，尽可能让员工参与公司年度规划内目标的中短期目标的制定。使他们有为自己制定的目标在奋斗的快感和有参与公司决策权力的被认同感。 2.2.2完善企业合理化建议制度 合理化建议制度是管理的民主化制度，是一种较为成熟和规范化的企业内部沟通制度。主要作用是鼓励在职职工直接参与管理，并可以通过上情下达让企业管理和员工保持经常性的沟通。 1 设立意见箱 2员工及各层管理可采取匿名和署名的方式提供建议。公司每周六统一归纳交总经理审批，在下星期一以板报等形

17、式公布批复内容及建议采纳情况。 3. 被采纳的建议提供者（有署名的），视建议的重要性给予人民币奖励，此项奖励不设封顶，奖金随薪资一并发放。 2.2.3充分授权，树立企业与员工是合作伙伴关系的理念 1. 通过完全授权的方式，可以训练员工处理问题的应变能力，而且可以将员工的创意、潜能激发出来，同时也是对员工信赖的表现。这种做法会使员工感受到企业的尊重与重视，有助于建立企业内的信赖关系，达成员工有主人翁精神的养成目标及要求。 2监管方式：实时向主管上级会（汇）报工作进程。 3 主管上级应更多的从侧面引导、激发员工创意，以经验分享的形式适可的给予协助，营造充裕发挥能力的氛围和空间。2.2.4晋升与发展

18、1.公司建立自己的人才储备系统和人才梯队。在出现职位空缺及新职位时，优先考虑公司职工并发布内部招聘，执行竞争上岗的做法。 2 各层管理岗位的主要竞聘项为： 2.1竞聘人除专业专长外有无全面统筹的能力， 2.2 公司需要专业能手，设计人员。但在主管级以上的岗位 公司更看重竞聘者的德、贤、智。公司需要能制造更多优秀人员的推手来担纲管理重任。 2.3竞聘成功的培养对象，公司将在1到3个月内对上述方面为培养者着重培养和考核。在主管部门60%以上的员工业绩由于新晋主管的努力得到提升可考虑转正，在未转正前薪资福利待遇不变。 2.4 竞聘上岗的人员必须符合一个前提要求：在本部门或公司内自行培养一个接班人能全

19、面接管竞聘者的本职工作。 2.5竞聘者申请及接班人安排情况以报告形式一并递交人事部。 3公司及人事部将对公司内部竞聘者的竞聘情况进行保密。 4 由于公司内部管理岗位有限，为增加员工的荣誉感及某种虚 荣心的满足，建议在原有薪资待遇的前提下增设一些岗位职称，如：见习设计员、设计员、高级设计员。业务部及其他部门以此类推采取岗位梯队制。 第三章公司的服务流程全程综合化服务体系：即一个高端住宅装饰设计团队服务于一个客户，由经验丰富的设计总监、工程总监、首席设计师、绘图员、监理等组成的团队，从现场勘察到设计方案制定、预算审查、二次现场复审、主要设备及材料审核的全套工序，确定综合施工组织方案，完整实施设计方

20、案。（下图为服务流程简图）商务洽谈签订合同进场定位方案研讨确认方案 深化设计深化确定设计施工图施工图确认技术交底设计完成施工配合工程施工验收项目结束第四章公司的优势4.1.具有高素质的员工我们的设计师：优秀设计师具备良好的审美观点和绘画功底，优秀的居室规划能力，一定的房屋结构理论，能灵活运用人体工程学理论于实际设计中，熟练掌握CAD软件、3D设计、PHOTOSHOP软件等相关图形处理软件。我们的施工队：不仅具有多年的工作经验，获得客户好评，而且具备良好的沟通能力、理解能力，严谨认真的态度、谦逊守信的品质。4.2装修时间短. 施工后即可入住本公司实行一条龙服务,从洽谈到装修我们会有专人服务,不会

21、出现让客户等待的情况.而且硅藻泥饰面施工快捷、方便，不扬尘、无污染，特别适合于洁净操作。在现有(旧)墙面上直接施工硅藻泥时，需对现有(旧)墙面进行检查。且使用本公司产品的各种装修在施工后即可入住。4.3装修材料绿色环保硅藻泥是由纯天然物质制成，不仅自身无毒无害还可以消除空气中的有害气体,是居家、公共场所、娱乐场所的极佳选择。4.4装修质量有保障本公司的装修材料是硅藻泥，而硅藻泥寿命长达20年以上，不翘边、不脱落、不褪色耐氧化，始终如新。乳胶漆和壁纸也就是35年，就会出现翘边、脱落、发黄、老化、发霉等现象。必须定期的更换，每次更换都在不断地高浓度和重复污染室内环境。4.5公司具有高信誉我公司会与

22、所有客户签订合同，在装修后十年内出现任何质量问题的，我公司将免费为之重新装修。第五章产品与技术。5.1对材料介绍什么是硅藻泥？硅藻泥以硅藻土为主要原材料，硅藻土是海洋中的藻类沉积并经亿万年的矿化后形成的硅藻矿物质，其主要的成分为蛋白石，质地轻柔，多孔。再添加多种纯天然助滤剂，从而形成泥状。施工、涂抹上墙、制作图案等都可随意造型，并且其中90%以上为硅藻土，施工工人习惯就叫硅藻泥，久而久之，形成现在大家认知的“硅藻泥”。硅藻泥的历史!硅藻土壁材起源于日本，在日本叫“硅藻矿物壁材”。这种产品优越的性能加上纯手工的抹灰饰面效果，在刚进入市场就受到赞赏，引起了人们的高度重视。硅藻土壁材本身是具有保温、

23、断热、防止结露、调湿、隔音、消除异味等作用和匠造艺术风格的壁材，在许多建筑学家、设计公司、设计师中引起了广泛瞩目。随后，硅藻土壁材独特的表现力和性能迅速被高端消费者接受。在日本地区被应用于许多大型工程项目。 硅藻土壁材虽然性能优越，但是其纹理比较粗狂，空间使用受到一定局限。当硅藻土壁材于2003年引进中国后，经过相关研发部门的不断改进和完善，产品的性能和质感得到大幅度提升，产品表面质感变得更加柔和、温润、均匀，广泛适合家居装饰需求。硅藻土在其他行业的应用现代工业中，经过精选加工的硅藻矿物制品常用作助滤剂和吸附剂材料，应用于食品、医药、日化、核废料及污水处理等众多领域。例如：啤酒生产过滤、饮用水

24、净化，血浆及医用注射液滤清，美容护肤品加工制造等。 人的一生大约30-70%的时间是在室内度过的，而室内与人接触最大的就是墙面。所以，近年来，人们更是利用硅藻土的多孔结构，再添加功能助剂应用于健康家居涂料行业。我国硅藻土的储备我国硅藻土储量3.2亿吨，远景储量达20多亿吨，主要集中在华东及东北地区，其中规模较大，工作做得较多的有吉林、浙江、云南、山东、四川等省，分布虽广，但优质土仅集中于吉林长白地区，其他矿床大多数为34级土，由于杂质含量高，不能直接深加工利用。5.2对产品专业知识讲解5.2.1产品的材料组成硅藻土、无极矿物质或天然矿物质5.2.2产品的产品种类液态、粉状、膏状型硅藻泥5.2.

25、3产品的颜色有多少种硅藻泥目前有40种颜色,12种肌理图案5.2.4产品的特点色彩柔和，纹理独特，手工匠制，自然和谐，不易脱落，历久弥新。 5.3产品的性能特点。2.3.1、净化空气 a、吸附有害化合物：硅藻泥可以吸收、分解、消除新房子装修后地板、大芯板、沙发、家俱等散发的甲醛、苯、氨、氡、tvoc等有害物质。b、消除异味：硅藻泥能够去除生活中厕所、养鱼的鱼腥味、宠物的体臭味，即使家中有长期的吸烟者，墙壁也不会发黄。C、杀菌消毒：硅藻泥能够吸收和分解导致人过敏的物质，硅藻泥能将水分子分解成正负离子。正负离子群在空气中能够有效的杀灭空气中的各种流感和传染病菌。d、释放负离子和远红外线：硅藻泥释放

26、负氧离子，负氧离子在空气中四浮游让人们感觉像生活在大自然中。释放的远红外线的功效有利于调节人体的微循环，提高人们的睡眠质量。5.3.2、呼吸调湿 在室内的湿度上升时，硅藻泥壁材上的超微孔能够自动吸收空气中的水分，将其储存起来。如果室内空气中的水分减少、湿度下降，硅藻泥壁材就能够将储存在超微孔中的水分释放出来。所以人们把硅藻泥成为“会呼吸的墙壁”。4.3.3、寿命超长 硅藻泥寿命长达20年以上，不翘边、不脱落、不褪色耐氧化，始终如新。乳胶漆和壁纸也就是35年，就会出现翘边、脱落、发黄、老化、发霉等现象。必须定期的更换，每次更换都在不断地高浓度和重复污染室内环境。5.3.4、墙面自洁 因硅藻泥是天

27、然矿物质，自身不含重金属、不产生静电，所以不产生灰尘，脏了用橡皮即可擦掉。像乳胶漆和壁纸都是有机物，有静电，所以非常容易吸灰。5.3.5、隔音降噪 硅藻泥的无数微孔可以吸收、阻隔音量，它的效果相当于同等厚度的水泥沙浆和石板的2倍以上。选择硅藻泥做室内璧材，大大降低噪音的传播。5.3.6、隔热节能 硅藻泥的热传导率很低，保温隔热性能非常好，比水泥和沙浆高6倍以上。大大地节约了电能和采暖费用。5.3.7、防火阻燃 硅藻泥璧材耐1300度高温，只有熔点没有热点，遇明火不燃烧，不产生任何有毒烟雾。乳胶漆和壁纸都属于有毒易燃材料，当引起火灾的时候，多数是呛死的，而不是烧死的。5.3.8、色彩柔和（护眼）

28、 硅藻泥的吸光率很强，反射的光线自然柔和，色彩柔和不易使眼睛疲劳，降低孩子的近视率，乳胶漆和壁纸是有机材料，光线强烈刺眼，密密麻麻的机械图案，让人看了眼花缭乱。5.3.9、和易性和可塑性 硅藻泥有良好的和易性和可塑性，传统的工具和方法，通过不同的手工匠艺处理，营造多种肌理效果，饰面淳厚自然，质感生动真实，具有很强的艺术感染力，是打造个性化空间的理想墙面装饰材料。5.3.10、天然环保性 硅藻泥是由硅藻土为主的天然素材组成，材料成分清晰其主要成分蛋白石、硅酸钙。无挥发性油漆气味及毒素，不会发生室内空气污染问题。5.4产品的优势及与同类产品的比较5.4.1.产品不含污染物：产品的成分为硅藻土、无极

29、矿物质或天然矿物质，故不含污染物。2.产品具有吸附功能：硅藻土的微孔具有较强的吸附势。甲醛分子的自由运动速度为450m/s，一个甲醛分子与其它分子要碰撞109次/S。因此每秒钟都有大批甲醛分子被吸入硅藻泥墙面的微孔内。甲醛分子直径略小于硅藻土的微孔孔径，甲醛分子进入硅藻微孔后再也无法跑出来，即被吸附了。3.产品不会释放吸附物:硅藻泥去除室内甲醛的原理是：物理吸附，化学分解，电位中和最终达到分解甲醛的目的。吸收只是第一步（把甲醛先是吸收掉，然后慢慢分解）分解甲醛的原理：(1) 甲醛+氧气=甲酸(2) 甲酸+氧气=水+二氧化碳(3) HCOOH+硅藻土中的碱性物质=CA(HCOO)2中和反应4.5

30、.1与活性炭的比较硅藻泥在电子显微镜下呈多孔性，孔隙率达95%以上，微孔数是活性炭的6000倍，1公斤的硅藻土相当于5吨活性炭的吸附效果，正是这种突出的分子筛结构，决定了其具有极强的物理吸附性能和离子交换性能。硅藻泥能吸附装修中产生的甲醛、苯等有毒物质，并分解成CO2+H2O，释放多少，吸附多少，吸附多少，分解多少，就跟植物发生光合作用一样。但是活性炭吸附有害物质达到饱和后，在太阳强光的暴晒后会将吸附进去的有害物质在释放出来，会再次造成伤害。故在室内的壁材方面用硅藻泥更具有优势。5.4.2与壁纸，乳胶漆、艺术漆、质感涂料，真石漆的比较无论是壁纸、乳胶漆、艺术漆、质感涂料，真石漆都不可避免的含有

31、甲醛等有害物质，即使含有量和排放量可以达到国家标准，却达不到0含量0排放，且无功能性。硅藻泥以天然硅藻土为原料，经国家权威部门检测为0甲醛，并对甲醛有很强的吸附分解能力。 如何区分（1）看亮度；乳胶漆、艺术漆、质感涂料，真石漆等颜色比较亮，是有机调和的，硅藻泥是半亚光的，无机颜色，色泽融和，没有光污染 （2）看比重；质感涂料，真石漆等比重大，石粉较多。硅藻泥比重轻，空隙大。 （3）看厚度；乳胶漆、艺术漆、质感涂料，真石漆等涂料涂层 薄，没有厚度，没有孔隙，没有张力，弹性；而硅藻泥则相反 （4）手感度 ；壁纸，乳胶漆、艺术漆、质感涂料，真石漆等手感质地光滑，较薄，而硅藻泥则相反；手感质地厚重，多

32、孔性。 （5）闻气味 ；壁纸，乳胶漆、艺术漆、质感涂料，真石漆等都有不同程度的刺鼻味道 ，而硅藻泥的味道是泥土的气味。绿色环保。5.4.3硅藻泥与壁纸、涂料对比1、硅藻泥是一种环保性能强的壁材而壁纸、涂料自身不具备环保功能只起装饰作用。2、硅藻泥是由纯天然物质制成，不仅自身无毒无害还可以消除空气中的有害气体而任何壁纸、涂料自身都含有甲醛、苯等有害物质。3、硅藻泥的肌理图案是由专用工具、专业人员手工制作的，比壁纸、涂料的机械图案更具有、自然、和谐、朴实、高雅的装饰效果。 5.5本产品适合做装修材料的原因5.5.1产品环保无污染产品的成分为硅藻土、无极矿物质或天然矿物质，故不含污染物。5.5.2产

33、品没有鲜艳及刺眼的颜色硅藻泥是纯天然无机原料生产而成，在颜色调制过程中不添加任何有机化学成分，也不可能像乳胶漆或壁纸那样具有鲜艳的颜色，硅藻泥的颜色非常柔和，不会产生视觉疲劳，而且经过阳光暴晒也不会退色。如果添加有机原料的产品在经过阳光暴晒后会有退色现象产生。5.5.3 产品易于清理处理方法：、小的手、脚印或字迹等可用软橡皮、硬橡皮或细砂纸等简单工具即可轻易去除,不留任何痕迹。、挂尘、集灰使用毛掸轻掸或用干净的抹布轻轻擦试是种有效的方法。或者用吸尘器吸尘。 、咖啡、橙汁等带色液体在污点没有渗透扩散之前应及时擦拭,浅浅的痕渍可以用沾有含氯漂白剂的干净的抹布轻轻点试即可去除。如果已经渗透扩散而且污

34、渍较大,则需要在其彻底干透后局部刷水性底油,再用春之元硅藻泥建材配套的同色液体涂料涂刷遮盖。如确实必要时,可局部用水润透、取掉,重新修补. 5.5.4产品易于装修硅藻泥饰面施工快捷、方便，不扬尘、无污染，特别适合于洁净操作。在现有(旧)墙面上直接施工硅藻泥时，需对现有(旧)墙面进行检查。且使用本公司产品的各种装修在施工后即可入住。5.6产品的施工程序施工准备。硅藻泥施工前应做的一些准备：1、硅藻泥施工如果整面墙比较好施工，面积也好计算，但如果是背景墙有造型，又很复杂的，有一些施工工艺会受到限制，可以提前给施工方打电话，技师到现场查看。 2、一切计划好以后，硅藻泥最好要在其它壁纸，乳胶漆完工之后

35、进场，因为是纯天然材料，很容易擦洗不会对其它墙面造成影响。而如果先做乳胶漆的话，乳胶漆等材料容易产生飞溅，有可能会污染墙壁，那样再处理起来就比较麻烦。 3、计划做硅藻泥的地方可以不刷乳胶漆，即做完基层处理就可以，也就是大家常说的刮大白，腻子，但切记一定不要打纱纸，硅藻泥的吸附性很强，如果打纱纸会有浮尘，吸到硅藻泥里面去。如果万一打了纱纸了，一定要前期用干毛巾擦好，把墙面浮尘处理掉再施工。4、硅藻泥施工当天，需要准备梯子或是板凳等，即可以站到上面能够到墙面的。另外还有干净的水和电，用于现场拌料。在搅拌容器中加入施工用水量90%的清水，然后倒入硅藻泥干粉浸泡几分钟，再用电动搅拌机搅拌约10分钟，搅

36、拌同时用另外10%的清水调节施工粘稠度，泥性涂料，充分搅拌均匀后方可使用。5、 涂抹两遍：第一遍涂平约1毫米完成后约50分钟（根据现场气候情况而定,以表面不粘手为宜,有露底的情况用料补平），涂抹第二遍（厚度约1.5毫米）。总厚度1.5毫米3.0毫米之间。6、 肌理图案制作 ：大多数人喜欢平面硅藻泥，喜欢个性的你可根据实际环境干燥情况，掌握干燥时间，依据工法制作肌理图案。7、 收光 ：制作完肌理图案后，用收光抹子沿图案纹路压实收光。第六章装修风格及图案展示6.1 产品纹理图案1、断丝效果：面层抹好后，表面稍干燥不粘手时可以做肌理，用橡胶抹子或其它工具在墙体表面拉出直线丝纹，要求纹与纹不在一条直线

37、上，且互相平行，长度约58公分左右，均匀地分布在墙体表面即可，然后收光，必须收光两次，做好肌理轻收一次，大约10分钟左右再收一次，制作要领，拉丝时手腕与墙体始终保持垂直，力度均匀。 2、松纹效果 面层抹好后，用橡胶抹子、泡沫、小木块或其它工具直接拉纹， 3、纹理效果：使墙体表面出现深浅不一，宽窄不同，像木皮似的纹，必须拉直，然后用收光抹子轻收一次，墙体表面不沾手时，再轻收一次。收光力度不同，表面效果不同，所以要求施工者一定要注意这一点。另外施工者在做肌理收光时可与客户商量，如果客户爱好平面，收光时稍加用力。如果客户爱好纹络多的，那么应用力稍小一些，如果客户不要求，那么施工者应按照培训时的做法就

38、可以了。 4、藻伦效果 面层抹好后，掌握干燥时间，用橡胶抹子、泡沫或其它工具在墙体表面做360转圈，使墙体表面拉出圆形深纹，要求圆圈与圆圈之间无间隙，排列不在一条线上，有大有小分布均匀，错落有致，然后收光，收光时抹子必须沿着圆圈的方向轻收一次，大约10分钟左右再收一次。制作要领：要求涂抹薄一些，做纹理时必须有圆心，不能做成偏心藻伦，收光要分两次，第一次轻收，第二次比第一次稍用力即可。 5、纺麻效果：面层抹好后，不粘手或表面无水珠即可做肌理，用泡沫或其它工具先拉直线横纹，然后拉直线竖纹，互相交错，竖纹必须短一些，且与横纹垂直。接着轻收一次，大约10分钟左右再轻收一次。涂抹薄厚一致，纹理横平竖直，

39、分布均匀，横长竖短，竖丝不超过平行横丝。6.2产品的常用肌理和图案1、布艺布艺是硅藻泥常用肌理的一种，因其表面呈现纤维织物的纹理类似于布纹，顾成为布艺。布纹的应用非常久远，半坡遗址和战国秦汉的陶器上都曾出现过布纹，因其独有的质感和纹理特色延续至今，将布艺的古朴与硅藻泥的优雅相结合，应用在墙面装饰上更是别具风格。2、.弹涂弹涂因其外形似滩涂，即沿海大潮高潮位与低潮位之间的潮浸地带，顾取名为弹涂。弹涂肌理颜色搭配多样，可组合为“蓝天白云”等肌理形式常用于顶面装修，也可以自由分割，构成分割弹涂，弹涂肌理的应用非常广泛，且变化多端，能满足不同客户的需求。3、风韵风韵，形如其名，流畅优美的线条婀娜多姿，

40、缠绕在如诗如画的墙面上，风情万种，此款肌理可用如松、树皮、平面等肌理打底，不同的底纹丰富的韵味。风韵凭其抽象的艺术形态，简约的线条组合，被广泛应用在电视背景墙、沙发背景墙、床头墙等墙面装饰。4、乱陶纹柔和的灯光，温馨的家居，质朴而自然的线条，静巾有动，动而不杂，肌理感强烈，横竖有形，形而不乱，是乱陶纹独有的韵味。5、梦幻柔和的线条，交错叠加，错落有致，平整的墙面不平凡的立体感，勾勒着一幅幅如梦如幻般的画面，此肌理形状犹如眼睛，充满着幻想，憧憬着美好，用在卧室恰到妙处，徜徉在梦幻般的国度里，让您安详入睡。6、水波波，形似水的波浪顾称为水波，在熙熙攘攘的生活中，用丝丝水波点缀空间，原本平静的墙面有

41、了水波的涟漪，线条曲折有序，横竖自如，增添了居家生活的田园韵味。 7、陶纹横陶纹的肌理感强烈，纹理粗狂又不失规整，凹凸相交的线条相互呼应，立体感强，大面积运用有返璞归真的居家感觉，小面积点缀更是丰富了装修效果，增添了生活韵味。8、土伦纯手工工艺，虚实相接的圆环塑造m古朴、自然的土伦肌理，抽象的图形大小不一，自由排列，彰显简约与个性。 无论是高贵典雅的欧式家居还是简约时尚的现代家居，都能营造出别具一格的生活韵味。9、艺术拟丝悠长的线条，随意交织，自由分割，一个个几何图形跃然墙面，艺术的线条，艺术的组合，勾画着艺术的梦想，淡雅的拟丝衬托着清晰的纹理，彰显后现代主义的艺术气息。 10、砖艺砖艺是建筑

42、装饰中很常见的艺术形式，它从古流行至今，经久耐看永不过时，弹涂与砖艺相结合构成硅藻泥特有的肌理形式，与其他肌理搭配使用可以营造出不同的居家风格，是一款满足大众需求的硅藻泥肌理。6.3产品的工艺风格工艺风格：纯手工工艺，个性肌理彰显艺术气质、满足客户对室内环境个性、美观的要求。1、虚实相接的线条塑造出古朴、自然的硅藻泥肌理。2、细腻的纹理交错组合，洋溢着现代艺术的气息。3、抽象的图形、自由排列，彰显简约与个性。6.4案例展示电视背景墙图案吊顶及玄关图案沙发背景图案卧室图案书房图案儿童房图案客厅图案第七章市场营销7.1市场理论分析随着城市化水平迅速提高以及市场经济迅速发展，无论在生理和心理上健康成

43、为了主角，“家居设计由此成为有房一族的关注焦点。设计观点从住的豪华、高端向健康、舒适转移。因此，健康持久的装修正成为现代社会家庭装修的核心理念。纵观各建筑材料，无论是壁纸、乳胶漆、艺术漆、质感涂料，真石漆都不可避免的含有甲醛等有害物质，即使含有量和排放量可以达到国家标准，却达不到0含量0排放，且无功能性，不能持久保持。新型健康装修材料是人们迫切需要的。硅藻泥以天然硅藻土为原料，经国家权威部门检测为0甲醛，并对甲醛有很强的吸附分解能力。既能营造一个健康的环境，又能持久保持其特性。像包头这样的老工业城市，空气污染严重，以硅藻泥为装修材料的市场形式发展势头良好。从材料性质上看，硅藻泥的使用不仅健康，

44、还能方便清理。此外硅藻泥制作的墙面图案简约时尚，符合现代大众的审美。其对烟味等的吸附性也是极受欢迎的，为其增加竞争优势。(1） 家装市场：让我们先来看看家装市场，多年以来，家装市场上墙面装饰几乎选择的都是乳胶漆，形成墙体普遍的单调、无个性，显然这不代表顾客的要求，而是他们没有选择的余地！现在生活水平提高了，人们在彰显品位的同时更加注重健康。因此，用硅藻泥最为装饰材料会受到越来越多人的追捧。(2） 公装市场：目前宾馆、宾馆、KTV、茶艺馆等娱乐场所及很多办公室、写字楼，为了达到星级标准及提升档次，绝大部分选择的是墙纸，由于行业竞争压力很大，所以这写时常更新很快，但墙纸翻新施工时间长，也非常麻烦，

45、给个场所带来诸多不便，这些是他们无法解决也无能为力的。而硅藻泥的出现，将轻而易举的解决这一难题。同时能使KTV等娱乐场所更加彰显品位。(3） 装饰公司：随着人们对家居环境要求的提高，人们开始在自己居住的环境中追求与众不同健康个性化设计。而装饰公司设计师在客户提出不同需求是，对于一个家居装修最大的视觉面积墙体，却无法满足客户的需求。而硅藻泥这种新型材料，有不同的条纹和肌理，能满足各种各样用户的需求。(4） 经销商：目前市场上的涂料品牌越来越多，逐步分化市场份额，市场竞争越来越激烈。但由于产品同质化，销售的都是有共性的产品，没有特殊的优势。而每个产品都想拿出自己的优势去打开市场。例如：通过投入大量广告；开展促销活动；给与高额回扣等。所有的方法都基本是雷同，最后形成市场的恶性竞争。而硅藻泥这种材料的健康性将会占领更多的市场。 而我公司将这四部分结合起来，形成一个完整有序的经营体系。将会满足所有消费者的各种需求。7.2营销战略 消费者应该买得起、买得到本产品，虽然本产品在进入市场初期的销售业绩不会理想，但是我们会扩大市场覆盖率和产品宣传力度用此弥补建材知名度普遍低下的不足。正确的营销的假设是社会需求的