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1、电子商务进农村的模式与实践,目录 一、农村电商发展背景与政策解读 二、县域电商基础架构如何搭建 三、电商进农村的云书网经验 四、农产品上行及品牌打造,01.农村电商发展背景与政策解读,农村市场到底有多大？,谢谢观看,农村市场到底有多大？,截止2018年底，中国农村人口总数为7.45亿，占总人口的57%。农村网民规模达2.22亿，占整体网民的26.7%。,2018年全国农村网络零售额1.37万亿元，同比增长30.4%,2018年中国电子商务交易规模为31.63万亿元。,城市电子商务已经是一片红海,农村市场是电子商务新蓝海,传统农村购物方式,新兴农村购物形式,农村居民为什么选择网购？,网购优势,价
2、格优势、品质保障,更多品类选择,售后服务人性化,农村居民常用APP,农村电商人群特点有哪些？,1,2,3,网购人群中老年化,手机上网占比高,网购意识强价格敏感高,市场拉 + 政府推,中央一号文件,2017年我国颁布的部分农村电商相关政策文件,2018 年我国颁布的部分农村电商相关政策文件,电商进农村示范体系建设（国家）,电商进农村示范体系建设（河南省）,农村电子商务发展目标,关于促进农村电子商务加快发展的指导意见 到2020年，初步建成统一开放、竞争有序、诚信守法、安全可靠、绿色环保的农村电子商务市场体系，农村电子商务与农村一二三产业深度融合，在推动农民创业就业、开拓农村消费市场、带动农村扶贫
3、开发等方面取得明显成效。,农村电商起源：遂昌赶街网,2013年3月，赶街电商公司成立。以浙江省遂昌县为发端，在农村普及推广电子商务，打造农村电商服务平台。目的是实现消费品下乡和农产品进城。,赶街网主做“消费品下乡”,又创设屯亲手机APP，主做“农产品进城”,赶街县级运营中心一般配备10-15人，车辆2台，资金投入20-30万元（政府资金支持）。,农村电子商务服务站，遂昌全县布点208个（该县共9个乡镇，203个行政村）服务站选取采用村里推荐、县运营中心筛选（优先选取有经营业务的小卖部）的方式。,所有农户网上订货均在县运营中心物流中转部集中分拣，按线路配送至各个村级服务站网点，平均2天配送一次。
4、除自有车辆配送以外，目前主要由政府协调整合邮政、公交系统实现配送。,农村淘宝第一站：浙江桐庐,农淘模式农村淘宝系阿里巴巴千县万村计划的产物，主要模仿早期的遂昌模式。农村淘宝的基本做法是：与地方政府合作，在县域层面建立公共服务中心，政府提供宣传、财务、场地、培训等方面的支持，公共服务中心配备阿里县域小二，负责区域内农村淘宝的管理、业务拓展以及村淘合伙人的考核；在村一级层面建立农村淘宝服务站点，主要职能是网上交易的代卖代购和快递的代收代发，主要盈利点是每一单的佣金提成，此外，村淘合伙人也负责当地农特产品的网上销售。,丽水 模式,企业运营,公益为主,市场为辅,运作机制：政府无偿提供场地建设电商服务中
5、心；企业团队在政府指导下根据考核目标负责服务中心日常的运营管理。服务中心通过整合当地政府的公共资源及政策对区域电商主体（主要指从事电商的企业和个人）、项目进行公益服务，同时也开展市场需求的增值服务运营。,农村电商发展：浙江丽水,农村电商主要模式,发展农村电商意义,缩小城乡差距,拉动消费增长,降低成本、提高效率,增加就业,发展农村电商意义,02.县域电商基础架构如何搭建,自2014年起，中央“一号文件”连续五年明确提出发展农村电子商务，带动各地政府推出农村电商指示及相关政策。眼下，互联网基因将工业品下乡与农产品进城在电商平台上相结合，使电商成为乡村振兴的有效抓手。,从2014年开始，商务部、财政
6、部等部委开展电子商务进农村综合示范工作，先后确定五批示范县。五年多来，商务部、财政部等从政策、资金方面，对示范县给予了多方面的支持，重点支持示范县建立和完善电子商务服务中心、农村电商服务站，开展电商人才培训，促进农产品销售等。 截止2019年，河南电子商务综合示范县已达95个，实现全省75%覆盖率。,电商示范县相关建设内容,电子商务公共服务中心,功能要求：提供基础公益性服务和特色微利性服务；为当地企业、网商、服务商开展电子商务提供政策咨询、人员培训、孵化支撑、O2O特色农村产品展示等；提供电子商务服务解决方案，提供电子商务服务资源与当地对接。,乡村电子商务服务站点建设,功能要求：为村民提供网上
7、代购、农产品代销、邮件代收代发、费用代缴、话费充值、电商知识和政策宣传等服务；具备电子商务普及推广、小微电商（网商）孵化、整合当地农特产品、农特产品线下体验、网络代购代销、承接物流快递等功能。,县域电子商务物流仓储分拣配送中心建设,功能要求：向社会物流快递提供免费或微利服务；针对县乡村三级物流制定相应的管理制度、登记流程、产品货架归类制度、问题件处理流程、配送员考核等；正常情况实现物流配送中心的货件当天可送达（派出）各乡村、偏远乡村2天内送达；享受补贴购置的车辆、分拣设备等应统一标识。,农村电子商务培训体系建设,培训要求：与政府签约培训的机构要具有相关电子商务培训的资质，具有培训所需硬件设施设
8、备及场地；培训要具有针对性和有效性，针对不同的人员，选择相应的培训机构和培训课程；以公开方式确定培训机构，建立培训档案。,农产品电子商务供应链体系建设,功能要求：培育和打造本县1-2个农产品网络销售品牌，为本地农产品开展追溯和质量认证提供服务；实现本地农产品上网、二维码扫描、短信和触摸屏等方式追溯，提供农产品从生产源头到销售末端的完整原始数据或视频信息；完善当地农产品加工、包装、运营和配送全产业链的发展，打造本地优势产业、名优产品上网销售，促进农产品线上线下销售的融合发展。,开展农村电子商务的规划和宣传,功能要求：制定的县域农村电子商务发展规划，指导期限不少于5年时间，应明确本地电子商务发展定
9、位和目标，出台发展措施，对本县（市）电子商务发展应具有较强的指导性；政策宣传应进村入户，形成县、乡、村三级联动创建综合示范工作机制，让更多的群众了解农村电子商务发展趋势、各电商平台功能，提高群众网购网销意识；,要求：坚持以贫困村、贫困户为服务重点。引导示范县以具备条件的建档立卡贫困村、贫困户为服务重点，在农村产品和服务供应链体系建设、人员培训、物流配送等政策安排上进行倾斜，创新精准帮扶措施，真正让贫困群众受益。精准帮扶措施。落实脱贫攻坚“六个精准”的要求，将精准带动贫困户就业增收作为电商扶贫的出发点和落脚点。坚持以农村产品和服务上行为工作重点。对示范县中已摘帽的贫困县，重点是巩固扶贫成果，增强
10、可持续发展能力；对非贫困示范县，要加强东西协作，指导帮扶贫困示范县。,电商扶贫,后电商示范县时代,03.电商进农村的云书网经验,视频观赏,搭建“1+1+1+X”的电商进农村模式,云书网电子商务服务中心(128家),封丘县云书网电子商务服务中心 博爱县云书网电子商务服务中心 台前县云书网电子商务服务中心,新安县云书网电子商务服务中心 新野县云书网电子商务服务中心 西华县云书网电子商务服务中心,罗山县云书网电子商务服务中心 温县云书网电子商务服务中心 郸城县云书网电子商务服务中心,云书网乡村社区电子商务服务站（12000余家）,林州市横水镇电子商务服务站,线上线下结合电商物流结合电商平台超市,电商
11、服务站特点：,在扶贫工作中，云书网通过各地电子商务服务中心和服务站收集帮扶对象资料，主动为帮扶对象提供销路、就业等资源。通过云书网为各地的农副产品销售提供线上线下支持，扩大电子商务在农产品流通中的应用。,电商助力脱贫攻坚 线上线下助农扶农,新华超市扶贫专区,多渠道助力农产品上行,线上销售（B2C）：选品、溯源、包装、物流,供求信息发布：对接农户与市场,线下销售：超市批发零售,“新华快的”物流服务“最后一公里”,项目规划流程,项目规划流程,项目规划流程,项目规划流程,2017-2018年电商示范县百家县榜单,海量商品，尽情扫我,04.农产品上行及品牌打造,农村电子商务的关键是打穿 “一上一下”
12、通过平台服务， 帮助农产品进城促进农民增收，消费品下乡改变农村习惯，挖掘新农村消费,消费品下乡农产品进城,现状与挑战,认识偏差,品牌建设滞后,人才缺乏,物流运输,农销多平台,农品网货化,1.收上来农产品集货,供应困境,调配困境,一家一户分散式生产；,缺乏能号令农户的主体,盲目生产无计划； 季节性困扰,农品网货化,农产品强力集货商：合作社,抖音人气达人：阿纯,案例,农品网货化,关联推荐,1.适合电商2.吸引眼球3.诱发复购,农品网货化,农品网货化,5.运出去农产品储运,冷链物流全程示意图,农品网货化,农货网货化,2.农产品品牌油箱产品标准化,产品规模化,农货品牌化,3.农产品品牌机翼1：区域品牌,农货品牌化,区域品牌的特点,农货品牌化,4.农产品品牌机翼2：商品品牌,农货品牌化,商品品牌的特点,农货品牌化,5.农产品品牌起落架：溯源体系,6.农产品品牌引擎：营销推广,农货品牌化,县域电商产业链全图,
