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1、电子商务创业计划书,目 录,公司介绍,市场与销售,市场分析,财务计划,公司介绍1/11,随着投资风险越来越大，许多人趋向于把有限资金投入到租赁业务当中去，以此规避风险，因此租赁业务已经成为人们生活中不可或缺的一部分，租赁市场空间越来越大，成几何基数增长。然而让人尴尬的是，但目前国内市场出现了租赁信息不对称的情况，想出租的人找不到租客，想租的人找不到出租的地方，大型的租赁市场和经济始终没有热起来。因此，市场呼唤着大型的租赁平台。,创业背景,公司介绍2/11,公司名称：安徽鹏程科技有限公司网络名称：中国租赁网业务范围：安徽鹏程科技有限公司借鉴支付宝的第三方担保模式，专业从事租赁信息的搜集、分类和发
2、布，业务包含：汽车租赁、房产租赁、设备租赁等，确保承租方和出租方的双方权益。,公司简介,公司介绍3/11,1、经营宗旨：“只有想不到，没有租不到”,公司产品战略,公司介绍4/11,2、产品及服务类别 庆典、节日、派对用品礼炮点歌机音响灯光舞台桁架等离子烟雾机泡泡机雪花机气球彩虹门 文艺、节目乐队礼仪模特舞蹈歌曲魔术变脸杂技舞龙舞狮锣鼓 房产住宅商铺车库仓库厂房写字楼短租房 汽车轿车商务车货车客车跑车面包车 服装演出服COSPLAY舞蹈服装男装女装晚装礼服学位服会展服装 数码/网络/家电/通讯家用电器网络设备电脑音响大型通讯设备照相机DV录像机电脑周边 婴童用品玩具童车童床餐椅摇篮游泳安全保障用
3、品,公司产品战略,公司介绍5/11,2、产品及服务类别 居家/装潢/日用/保健五金器材装潢工具家具厨具卫浴臂力器按摩椅 办公用品全木家具板式家具玩曲木家具玻璃钢家具金属家具一体机扫描仪打印机数码复合机复印机传真机刻录机 运动/休闲/户外/娱乐背包防潮垫户外炊具帐篷攀登用具睡袋户外眼镜通讯设备绳索 书报/杂志书籍期刊杂志教材影视音乐教育音像软件 会议、会展用品展台演讲台投影机投影幕白板多媒体多媒体桌椅 机械设备、仪器信号发生器胶装机模切机分切机柔印机丝印机移印机烫金机凹印机压痕机覆膜机逻辑分析仪示波器频谱分析仪,公司产品战略,公司介绍6/11,2、产品及服务类别 舞台设备幕布乐器影视设备电脑控制
4、舞台机械舞台座椅舞台特效设备 医疗器械/专业健身器械护理用品治疗仪器供氧设备检测设备轮椅跑步机健身车划船机跳跳床力量训练器械多功能健身器械 照相器材三脚架灯具背景移动轨道摄影帐篷反光伞 工程机械洒水车推土机挖掘机压路机装载机泵车叉车电焊机吊车搅拌机沥青洒布机路面冷铣刨机平地机 建材钢管架子管钢筋切割机钢筋弯曲机钢支撑建筑扣件胶合板模板脚手架可调底座顶托空压机米姆网安全网平板振动机山（u）型卡升降机水磨石机丝杠塔吊瓦市夯实机碗口式脚手架碗扣式脚手架围挡移动门式脚手架阴阳角模板振动棒刚跳板步步紧穿墙螺丝吊篮,公司产品战略,公司介绍7/11,作为一家以线上信息服务为主要经营手段的公司，网络平台的建设
5、势在必行，网络平台的定位是营造一个公布租赁信息，发布需求信息，提供物流、广告、第三方担保等服务信息的综合性电子商务平台。软件技术方面：相关程序开发，如网页程序ASP、JSP、CGI、数据库程序等，将在后期聘请职业的网站开发队伍，一定时期，甚至会组建自己的网站开发团队。,技 术,公司介绍8/11,1、项目前景： 经过市场调研，目前国内还没有一个大型的专业租赁门户网站，某些小型分类的租赁网站，其内容也只局限于某一单一领域。而市场对租赁业务的需求正在逐步增大，在信息极大丰富的今天，在短时间内找到所要租赁信息并实现租赁几乎成为不可能。中国租赁网正好填补了这类空白，为急于出租和急于求租的人提供帮助和服务
6、。以专业、创新和迎合需求的服务与产品，来提高电子商务社区租赁双方的交易机会，为扩大租赁行业创造机会。我们深信，在日趋成熟的互联网技术下中国租赁网将更有作为，中国租赁网将在一个庞大与充满商机的市场中继续引领潮流、不断开拓创新，并不断为租赁双方企业赢造网上租赁奇迹！,价值评估,公司介绍9/11,2、项目收益来源：租赁信息发布费用、租赁公司广告费用、第三方担保费、人才服务费等,价值评估,公司介绍10/11,3、项目风险：财务风险：一个新兴事物的诞生，短期内盈利能力有限，对现金流将造成一定压力。人才风险：核心人才招聘和培育以及流失将给企业带来巨大成本和潜在风险。业务风险：基于租赁企业的质量参差不齐，业
7、务拓展的难度较大。,价值评估,公司介绍11/11,1、组织结构：客户服务中心、营销中心、数据管理中心、担保服务中心、人才服务中心、运营管理中心。2、硬件设施：构建服务器、机房、办公场所,公司管理,市场分析1/2,有租赁市场的企业及个人,目标市场,市场分析2/2,1、营销目的：通过为企业进行信息传递、广告宣传，将其产品或服务在网络上推广，为企业扩大租赁业务量。 2、营销策略：市场领跑者策略。 3、市场：经过诸多方面的比较，结合本企业自身条件，为自己的产品创造一定的特色，塑造并树立一定的市场形象，以求目标顾客通过在线交易形成对本网络平台的特殊偏爱。,销售策略,竞争性分析1/1,现有的中国内地市场的
8、租赁网站有如合肥租赁热线、汽车租赁网、婚庆租赁网等网站，他们仅局限在某一区域或某一行业，没有提供给寻租者一站式的服务体系，更没有提供人才服务、第三方担保等增值和保障业务。对本网站挑战最大的是在香港上市的慧聪租赁网，他们是在细分行业市场后推出的专业服务于租赁行业的网络媒体，为行业上中下游客户提供信息资讯、网络租赁、市场研究、展会公关等多种信息产品服务。,分 析,市场与销售1/5,争取第二年保本，第三年盈利，第五年成为国内行业领导者，争取上市并开拓海外市场。,市场计划,市场与销售2/5,1、盈利模式：网站导入期：租赁公司广告费用+第三方担保费用网站成熟期：租赁公司广告费用+租赁公司信息发布费用+租
9、赁人才服务费+第三方担保费用,销售策略,市场与销售3/5,2、营销手段：（1）搜索引擎注册与排名。（2）交换链接。（3）病毒性营销。（4）网络广告。（5）信息发布。（6）个性化营销。（7）网络会员制营销。,销售策略,市场与销售4/5,1、网络渠道：搜索引擎渠道、门户网站渠道、论坛等2、传统媒体：电视、报纸、广播、杂志等3、线下宣传渠道：宣传单页、电话营销等,销售渠道与伙伴,市场与销售5/5,服务次数定价、会员定价、分类定价、交易金额定价,定价策略,财务计划1/5,总体融资方案分为三个阶段：创业初期：主要融资方式是股东的原始投资为主。发展期：采取风险投资和银行短期贷款相结合。成熟期：上市融资与银
10、行中长期贷款相结合。,融资渠道,财务计划2/5,原始启动资金需求约610万，其中网络设备投入100万，工作场所租赁10万/年，人员工资80万/年，网络维护外包费用20万/年，广告费用200万/年，流动资金200万。,资金需求,财务计划3/5,第一年：1、广告收入：100万2、担保收入：100万3、其他收入：20万第一年亏损约110万,预计收入,财务计划4/5,第二年：1、广告收入：200万2、担保收入：100万3、信息发布收入：20万4、人才服务收入：10万第二年保本，累计亏损110万,预计收入,财务计划5/5,第三年：1、广告收入：400万2、担保收入：200万3、信息发布收入：100万4、
11、人才服务收入：50万第三年盈利420万，累计盈利310万,预计收入,谢谢观赏,THANKS,5. 只有经历过地狱般的折磨，才有征服天堂的力量，只有流过血的手指，才能弹出世间的绝唱。8. 劳动是知识的源泉;知识是生活的指南。6、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。2. 对自己好点，因为一辈子不长;对身边的人好点，因为下辈子不一定能遇见。18. 目标的坚定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中徒劳无功。12. 原以为“得不到”和“已失去”是最珍贵的，可原来把握眼前才是最重要的。4. 智者一切
12、求自己，愚者一切求他人。11. 如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢?事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你他的关怀。9. 行动不一定带来快乐，而无行动则决无快乐。8、靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。15. 过错是暂时的遗憾，而错过则是永远的遗憾!8. 每天只看目标，别老想障碍。3. 空想会想出很多绝妙的主意，但却办不成任何事情。1. 成功呈概率分布，关键是你能不能坚持到成功开始呈现的那一刻。13. 有志者事竟成。5. 一个平凡而普通的人，时时都会感到被生活的波涛巨浪所淹没。你会被淹没吗?除非你甘心就此而沉沦!7、人的才华就如海绵的水，没有外力的挤压，它是绝对流不出来的。流出来后，海绵才能吸收新的源泉。2. 高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。12. 昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。2. 生活如海，宽容作舟，泛舟于海，方知海之宽阔;生活如山，宽容为径，循径登山，方知山之高大;生活如歌，宽容是曲，和曲而歌，方知歌之动听。2. 推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。12. 山不辞土，故能成其高;海不辞水，故能成其深!6. 幸福是需要提醒的，苦难是人生最好的老师。7. 成功者，做别人不愿意做的事情，别人不敢做的事情，做不到的事情。,
