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1、网上商业价格特征案例分析,网络营销与传统市场营销的比较：1、市场营销环境的变迁。电子商务通过网络使网络市场成为全球性的市场。2、市场营销环节的减少。企业传统销售通过层层批转的中间商来完成，而电子商务的产生使企业可以直接面对消费者，即通过网络直接进行。3、交易和支付手段的变化。在电子商务环境下，企业通过电子货币进行支付，实现了实务操作的无纸化和支付过程的无线进行。4、信息传播和沟通渠道的增加。网络是文字传播、音频传播和视频传播三者的有机结合。,举,一,反,三,网络营销与传统营销的差异,1、无店铺营销。2、零库存定制。3、低成本,网络市场价格特征,、,1、价格水平,2、价格弹性,3、标价成本,4、
2、价格差异,经历了一个从比传统价格高到低9%-16%的过程,价格信息全面，价格弹性较大,标价成本相对较低,价格差异没有缩小,为什么传统商家愿意调价的幅度比网上商家大呢？,从传统商家角度来看,1、传统市场中间商较多，层层环节扣除的利润大，并且人工成本高。2、库存压力较大、经营成本较高、经营规模受场地限制等方面的劣势。3、由于地理因素的束缚，价格信息不全面价格弹性不大。4、标价成本高。5、价格歧视情况较多。因为现实商店人流量相对较少，商家愿意用调价来守住顾客。,从网络商家的角度来看,1、网络上，市场为全球性市场，不受地域约束。2、价格弹性较大。3、标价成本明显低于传统商家标价成本。4、网上购物存在一
3、定的风险，调价幅度过大会影响公众的商家的信任度。,是什么导致消费者在网上购买同种商品时不选择开价最低的呢？,价格差异分析：,1,2,3,4,、产品的不可比较性。,、购物的便利程度及购物经验。,、商家的知名度。,、锁定顾客。,、品牌和公众对商家的信任度。,5,6,、价格歧视,类,通,网络营销的价格差异,1、市场分化策略2、价格歧视,触,旁,产品角度,消费者角度,同一种商品，也不是完全可替代的,购买产品时，购买的便利程度,品牌的知名度,售后服务以及退货问题,消费者的购物经验,消费者对商家的信任度,商家的服务态度,消费者的心理因素一分价钱一分货,目前国内网络购物市场人群主要分布在80、90中，大多为
4、知识分子，大家更加注重商品的质量、商家的服务态度以及售后服务。而网络是一个虚拟的市场，顾客愿意多花一些钱来买得一分心安，所以，大多数消费者在网上购买同种商品时不会选择价格最低的。,第七组成员：蔡警霞、邓志明、刘婷、庞帅、刘丹、项凯、王晋凯、丁息苹,经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量Study Constantly, And You Will Know Everything. The More You Know, The More Powerful You Will Be,写在最后,谢谢你的到来学习并没有结束，希望大家继续努力Learning Is Not Over. I Hope You Will Continue To Work Hard,演讲人：XXXXXX 时 间：XX年XX月XX日,
