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1、基本技巧和方法,二、二大要素1、正确的复制2、有效的倍增,一、一句真言“直销事业是一个做人的事业”,1、咨询法则：凡是第一次做的事，事前必须咨询有经验的上属指导人（指导老师）。2、AA制法则：凡是公共费用，一切必须AA制，严禁借钱给下属。3、积极行为法则：一切消极的思想、信息和行为不准向下或向旁传递。（可向上属咨询，并争取得到积极的反馈）。,三、三大法则,1、倍增圈：（组织发展倍增的四个基本动作）,建名单、邀约、沟通、跟进,建名单,a列名单 b延伸名单 c分析名单 d扩充名单 e建立A人档案,跟进,建名单,沟通,邀约,四、四项操作、三个循环、十二个基本动作,a电话邀约b 当面邀约c书信邀约d
2、短信邀约e 网上邀约,a 1对1沟通b ABC沟通c 家庭聚会沟通d 小型会议沟通e 大型会议沟通,邀约,沟通,四项操作、三个循环、十二个基本动作,跟进,a 会后会跟进b 24小时跟进c 长期跟进d 重点跟进,2、销售圈：（产品销售建立重复消费市场的四个基本动作） 100%自用、推荐分享产品、跟进服务、重复推荐分享产品,四项操作、三个循环、十二个基本动作,3、复制圈（以确保正确复制）学、做、教、教下去,四项操作、三个循环、十二个基本动作,以上十二个基本动作，要求做到： 天天做、月月做、年年做； 我也做、你也做、大家一起做； 坚持做、一直做、直到成功为止！,1、相信自己；2、相信系统；3、相信公
3、司；4、相信产品；5、相信领导人（指导者）。,五、建立五个相信,积极的心态 老板的心态 学习的心态 坚持的心态 分享的心态 感恩的心态,六、六种正确的心态,1、七大特点1）是一种新兴的营销模式和很好的创业良机；2）是一种风险小，投资少，能做大并赚大钱的生意和事业；3）是一种团队合作，人人都能从事都能成功的生意；4）是一种文化；5）是一个人生舞台；6）是一个交流交谊中心；7）是一个多功能全方位的社会大学。,七、直销的七大特点、七种比喻,2、七种比喻1)是一种“种果树”的生意（辛苦1-3年，收获一辈子）；2)是一种零存整取的“时间银行”（长期存入，永续收获）；3)是一场只要坚持永不放弃终能到达成功
4、终点的马拉松长跑；,直销的七大特点、七种比喻,4)是一场只要不停止攀登，坚持向上永不后退终能到达顶点的登山运动；5)是一个平凡人创造不平凡结果的事业（只要坚持， 人人都能成功）；6)是一个人帮人、人助人、人教人的事业；7)是一个倍增时间，倍增人脉，倍增市场，倍增财富的生意。,直销的七大特点、七种比喻,1、不停的推荐分享；2、开会（参加会议，推广会议，组织会议）；“每会必到，事业必成”“不会不会，一开就会”3、听（看）带（磁带、VCD、DVD）；4、看书（书籍、资料、互联网）；,八、直销的八个要领（天龙八部）,5、跟进（计划跟进、业务跟进、组织跟进、感情跟进）；6、赞美、推崇（推崇公司、系统、团
5、队、领导人、赞美伙伴、同仁、他人）；7、推广（推广会议、资料、书籍、磁带、产品、工具）；8、咨询。,直销的八个要领（天龙八部）,1、掌声；2、微笑；3、点头；4、握手；5、记笔记；6、录音；7、响应（互动）；8、参与（组织）；9、签字、合影留念。,九、团队合作九法（九阴真经）,1、信心 2、决心 3、雄心（事业心）4、野心（企图心） 5、耐心 6、恒心 7、爱心 8、平常心 9、包容心 10、诚心,十、成功者应有的十颗心,第一步：树立梦想1、什么是梦想 梦想是深藏在内心的最深切的渴望。它是你走向成功的原动力。2、要有明确的目标 目标+梦想+实现日期。,十一、成功八步走,3、做到六个100%相信
6、 你是否相信人们能在这个事业中赚到钱？ 你是否认为这是你现在最好的事业机会？ 你对产品的相信程度？ 你对你的支持系统的相信程度？ 你是否认为每一个人都能在这个事业中成功？ 你相不相信你能在这个事业中成功？,成功八步走,第二步：承诺 成功取决于一个决定，只有你自己才能作出这个决定，你立志要改变自己、家人和众多人的命运，你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑重的作出关系到你一生的承诺，并且要坚忍不拔，直到成功。,成功八步走,承诺的等级,成功八步走,试试看；尽力而为；全力以赴。,第三步：列名单1、列名单三原则：不当判官；越大越好；不断补充；2、你认识谁：亲友、邻居、校友、同事或其他合作伙伴、朋友；3、
7、由亲到疏，由近到远，由现在到过去的人际关系；4、名单分析；5、不断扩充和增加名单。,成功八步走,第四步：邀约 就是订一个约会，约时间、地点谈生意机会。1、邀约的原则 高姿态，兴奋度，三不谈：不谈公司、不谈产品、不谈制度；,成功八步走,2、建议使用邀约台词卡 伟大的营销人员只有一套说辞，并且要千锤百炼； 第三者邀约； 一面之交邀约； 熟人邀约。3、邀约的注意事项 先学习； 尽量快； 说清楚； 二选一。,成功八步走,第五步：讲计划 这一步是这个生意的真正开始，是促进团队发展的最大动力，也是你推荐工作中要做的最重要和占用时间最多的工作。要独立讲，越早开始越好。1、讲计划的三原则 量永远比质重要； 姿
8、态比说服重要； 对方的需求比你的需求重要。,成功八步走,2、讲计划的方式 一对一； 家庭聚会； 中心会议； 运用ABC法则。3、讲后出现四种人 顾客； 放弃者； 载体； 领导人。,成功八步走,第六步：跟进1、24-28小时内跟进 回答疑义； ABC法则； 激励和赞美； 泼冷水； 借出资料、约定下次见面时间。,成功八步走,3、跟进中的一对一沟通 善于倾听，决不争论，先认同，后解释； 情论重于理论、要心对心的沟通； 赞美永远是人际关系中的第一通行证； 找需求是造梦的核心； 激励、激励、再激励是最有效的启动。,成功八步走,第七步：咨询与沟通 你的所有推荐人组成了你在这个生意中的咨询系统，他们的利益和
9、你的利益永远密切相关，你将在他们那里得到力量咨询和发展策略。一定要相信他们，推崇他们，按照他们所教你的去做，并要保持咨询。 咨询线就是你在这个生意里的生命线。,成功八步走,1、咨询的作用 有利于学习成功者的经验，可节省人力、物力和提高工作效率； 有利于复制系统的成功模式，不偏离正确航向，并会得到最新的资讯； 有利于巩固紧密的个人关系，增强团队的凝聚力。2、咨询三原则 定期定时咨询； 业务不干扰，不越级和决不向旁部门咨询； 承诺是相互的，承诺要兑现。,成功八步走,3、咨询的内容 个人和团队购买和使用工具的情况； 个人和团队参加会议的人数； 个人和团队讲计划的次数及效果。4、咨询的方法 推崇你的系
10、统和咨询线； 三不三多永不批评、永不责备、永不抱怨，多表扬、多赞美、多激励。,成功八步走,第八步：复制 如果你的合作伙伴复制你的心态、工作态度、习惯和销售额，你的成功就可以成倍增长。如果你仅凭个人能力或信心或财力而获得推荐或销售上的成功，你将很难得到一个大生意，其所能创造的增长将受限于你的个人影响力。 直销的成功系统，如果能被适当的传授和跟随，可以让所有财力水平、教育背景、年龄的人成功，要严格复制系统的思维方式和行为方式。,成功八步走,记住，如果他不能被复制，请不要做。如果一个动作在1000人的时候行不通，请不要在10个人的时候做这个动作。1、迅速教授 团队教育贵在神速，快、快、快！教每一位新
11、人立即学习成功八步。从不间断的与领导人重温和检查团队八步工作的落实情况； 抓住每一个机会传授八步，如：一对一，培训会前准备、会中配合、会后跟进；,成功八步走,(1)直销的“宗旨”是“做人”；(2)直销的“灵魂”是“推崇”；(3)直销的“生命”是“诚信”；(4)直销的“魅力”是“倍增”；(5)直销的“动力”是“梦想”；(6)直销的“技巧”是“借力”；,十二、直销的内涵,(7)直销的“基石”是“团队”；(8)直销的“支柱”是“教育”；(9)直销的“秘决”是“复制”；(10)直销的“真谛”是“简单重复”；直销成功的“唯一方法”是“坚持”。,直销的核心技巧：跟对人 找对人 帮对人 做对人,直销的内涵,35,写在最后,成功的基础在于好的学习习惯The foundation of success lies in good habits,谢谢聆听 学习就是为了达到一定目的而努力去干, 是为一个目标去战胜各种困难的过程,这个过程会充满压力、痛苦和挫折,Learning Is To Achieve A Certain Goal And Work Hard, Is A Process To Overcome Various Difficulties For A Goal,
