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1、直销未来商业的大趋势,课程目录,直销的商业模式,2,4,如何做直销,直销的概念,1,直销的价值远景,3,什么是直销？ 是指：直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。,直销的概念,1,直销与传销的区别： 1、有无直销牌照，或者是正规注册已在申报的合法准直销公司；（申请直销牌照的条件：A、有科研生产基地和优质产品； B、注册资金8000万；C、五年内没有重大违规经营记录。） 2、有无合法的优质产品；,3、直销是一种合法的利国利民利己的正当长久生意，政府用法律来保护。传销则宣扬“一夜暴富，坐享其成”，是一种非法集资，金融诈骗的经济犯罪行为。 4、直销公司会员
2、来去自由，会保护消费者的合法权益。传销则采取异地邀约，封闭式洗脑，甚至是限制人身自由，通讯自由。,直销的分类：A、单层次直销 即介绍提成模式，例如：保险公司、期货公司等，靠自己人际关系销售产品并获得提成，但开发的顾客没有成为销售人员，没形成层级结构。,B、多层次直销 根据公司的奖励制度，直销商(兼消费者)除了将公司的产品或服务销售给消费者之外，还可以吸收、辅导、培训消费者成为他的下级直销商，他则成为上线直销商，上级直销商可以根据下级直销商的人数、代数、业绩晋升阶级，并获得不同比例的奖金。,直销在中国的发展历程： 1990年，直销进入中国大陆，美国企业雅芳进驻广州，中国直销开始； 1998年，国
3、务院发出禁止传销活动通知，允许部分有实力企业继续经营； 2001年，我国加入WTO,承诺三年内开放直销； 2005年，中国政府为了规范市场，正确引导市场，颁布直销管理条例；, 2008年，在广州举办“第五届亚太地区直销论坛”上，中国国家工商总局表示，未来直销形式一片大好，国家逐步放开直销； 2010年，国家对直销企业的产品审批下放到省级工商部门，减少直销审批程序； 2012年，中国直销产业论坛在北京开幕； 2013年，中国已获得直销牌照的企业即将40家，还在申报直销牌照的企业达8000家之多。每两个月发放一两家直销企业牌照。,未来： 随着政府对直销的高度关注，预示着未来五年到十年，直销在中国必
4、将迎来高速发展的黄金时期。,传统行业商业模式,直销的商业模式,2,冒牌货,工厂,总代理,省代理,市代理,批发商,零售商,消费者,直销行业商业模式,冒牌货,工厂,总代理,省代理,市代理,批发商,零售商,消费者,直销员,1、可以提高自己与人的交际能力；2、可以结识不同行业的朋友，扩展自己的视野；3、可以实现不在职的收入；4、可以获得一定的时间和财务自由；5、可以成就自己的人生。,直销的价值远景,3,A、选择好直销企业： 1、公司的合法性； 2、公司的实力； 3、公司的产品； 4、政府政策的支持； 5、公司的营销模式； 6、公司的系统； 7、公司的发展时机； 8、公司的经营风险性； 9、公司是否有着
5、优秀的企业文化。,4,如何做直销,B、需要学习的八大心态： 1、积极(乐观)的心态 事物永远是阴阳同存的，积极的心态能把坏的事情变好，消极的心态能把好的事情变坏。 2、合作的心态 成功不是打工，是合作，成功就是把积极的人组织在一起做事。,3、坚持的心态 成功的唯一途径是坚持不懈，要坚持提升自己，胜者为王。坚持的心态是在遇到坎坷的时候，反映出来的心态，而不是顺利的坚持。4、付出的心态 舍得是一种因果关系，舍得是付出，是为自己做事的心态。,5、学习的心态 成功是学习的过程，只有不断的学习，才能不断摄取能量，才能适应社会的发展，才能生存下来。6、真诚(正直、忠诚、诚实)的心态 真诚是做人的起码要求，
6、以真诚待人才会成功。对自己要真诚，对朋友、对伙伴都要真诚，直销是做亲情、友情的事。,7、自信（相信）的心态 相信是成功的开始，更重要的是您一定要相信您自己一定能成功，奇迹就会发生！8、感恩的心态 感恩周围的一切，包括坎坷、困难和我们的敌人。 事物不是孤立存在的，没有周围的一切就没有您的存在。,C、开展聚会1、列名单,同事,人脉就是钱脉,同学,朋友,邻居,陌生人,家人,2、邀约 a、电话邀约 b、见面邀约 3、产品介绍、展示,4、讲模式、制度 不熟悉前提下由老师陪同讲 5、跟进、签单,5. 没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。11. 生活不能等待别人来安排，要自己去争取与奋斗!11.
7、 生命中越珍贵的东西越爱迟到。14、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。7、当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。12. 这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒;单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子;商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。4. 智者一切求自己，愚者一切求他人。7. 没有哪种教育能及得上逆境。12. 成功的秘诀是努力，所以的第一名都是练出来的。HARDWORK!3. 空想会想出很多绝妙的主意，但却办不成任何事情。15. 如果你准备结婚的话，告诉你一句非常重要的哲学名言你一定要忍耐包
8、容对方的缺点，世界上没有绝对幸福圆满的婚姻，幸福只是来自于无限的容忍与互相尊重。4. 在人类的历史中，男人味缺乏耐性不知付出了多少代价!而女人天生善于忍耐，不知摆布过多少男人。9. 春暖花会开!如果你曾经历过冬天，那么你就会有春色!如果你有着信念，那么春天一定会遥远;如果你正在付出，那么总有一天你会拥有花开满圆。9、最美的感情就是爱情，而好的爱情有韧性，拉得开，但又扯不断。相爱者互不束缚对方，是他们对爱情有信心的表现。谁也不限制谁，到头来仍然是谁也离不开谁，这才是真爱。2. 对于最有能力的领航人风浪总是格外的汹涌。2. 爱情就像打篮球，有进攻有防守，有时还会有假动作!8. 每天只看目标，别老想障碍。17. 世界级的竟争，一律以结果为导向，市场以结果论英雄。4. 最重要的就是不要去看远方模糊的，而要做手边清楚的事。1. 没有热忱，世间便无进步。,
