疫情后增员目标人群沟通政策课件.pptx

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1、增员势在必行,“万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理,未经授权请勿转 载转发, 违者必究”,疫情迟早将过去,疾病肯定会攻克,你一定会没事,日子还得继续,BUT,把钱包拿出来!,“万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理,未经授权请勿转 载转发, 违者必究”,年前,年后,2020:疫情过后,问题是,怎么赚钱?,别守着金饭碗要饭了,保险赚钱秘籍,其一:做业务其二:建队伍别无他法,我们有何优势?人家为啥跟我?增什么样的员?怎么去沟通员?,你用什么吸引别人,你要去吸引什么人,银保增员的优势:,一、渠道网点固定经营二、无须展业东奔西走三、场所固定客户稳定四、产品简单讲解容

2、易五、投保便捷操作简单六、经营一人维护一群,你用什么去吸引别人?,政策,形势,前途,未来,用心,帮助,榜样,真诚,专业,政策、形势层面:,防控疫情需要人口避免大规模流动和聚集,全国范围内实施隔离防控,因此大幅降低消费需求。工人返城、工厂复工延迟,企业停工减产,制造业、房地产、基建投资短期基本停滞。WHO认定为疫区,出口将受较大影响。餐饮、旅游、娱乐、交运、教育培训等行业,受影响最大、从业人员相对较为年轻、经济损失最多。,前途、未来层面:,行业:朝阳行业、疫情当前受影响不大,疫情过后会有报复性增长。公司:老牌险企、疫情期间有责任有担当,响应及时应对得当,品牌声誉良好。渠道:依托银行、易受客户信任

3、,网点经营到位、事半功倍。,你要去吸引什么人?,能够:快速、有效、真心帮助你、抬高你的人,年轻、肯学习、有欲望勤奋、善沟通、有担当,理想增员对象的性格特点,目标人群,零售、餐饮、娱乐、服务、旅游、教育、房地产是重要目标行业打工仔、服务员、幼教、特长教师、导游、售楼小姐、快递小哥、家庭主妇、出租司机、毕业学生是重要增员对象。赠险对象、缘故介绍对象、亲朋推荐对象停产停工、歇业闭店、物价上涨、支出增大四项压力足够改变一个人的思维和习惯,以往的给人打工,做服务、自主创业等工作习惯将在疫情的肆虐下得到改变。,目标人群,一份固定底薪+销售提成的收入方式一份稳定发展+未来可期的工作规划一份网点经营+群体固定

4、的客户来源一份固守网点+协作销售的展业模式一份线上经营+会销运作的销售方法足以打动增员对象,目标沟通,现状的选择,疫情期间的心理活动和疫情过后的职业担忧行业的选择,保险行业在疫情期间担负的社会责任公司的选择,副部级央企、历史最悠久、规模最庞大、保障最全面渠道的选择,立足银行渠道、全部产品可售产品的选择,短期投资理财是疫情过后客户最认可的选择,保险产品最大的增长点,银保增员势在必行也是最好的机会抓住了,从今往后,你将变得不同,2020,加入*人寿,国属央企,与你风雨同舟,在这个不平凡的假期(1月25日-2月9日),*人寿寿险超过2000名理赔工作人员在家采取7X24小时轮番线上远程值班,处理理赔

5、案件5.8万件,赔付1.42亿元,多起赔案通过理赔直付,赔款秒级到账。,针对感染新冠肺炎的客户推出取消相应的纸质版理赔申请资料、取消定点医院限制、取消等待期限、取消药品和诊疗项目限制、取消免赔额等服务举措,实时快速响应客户理赔需求。截至2月9日,*人寿寿险已快速完成27例确诊及疑似患有新冠肺炎客户(含一线抗疫人员)的理赔,给付合计:341.84万元,涵盖:个人、团体、长期、短期,三十多款保险产品的保险责任进行修改,对新冠病种加入保险保障责任范围。,共和*寿险长子,保险业中流砥柱*人寿在永担社会责任的同时心中永记200万*寿一线伙伴*寿始终与伙伴们风雨同舟,全国200万销售伙伴:不分所处地域;不分销售渠道;不分年龄长少;不分性别男女;一旦确诊:关爱金10万!不幸身故:慰问金30万!,加入*人寿,银保渠道为你搭建平台,*人寿银行保险部,与辖区内所有国有大型银行签订合作代理协议,利用银行固有的网点资源、客户资源进行保险服务及保险产品销售。所销售产品全部经由*寿总公司研发、各银行总行认可,通过银行手机银行出单,不存在产品销售风险。,收入:底薪+销售佣金底薪:随着各人职级而提高佣金:随着销售成绩而提高,职级越高、业务越好收入越多公开透明,有据可依,*人寿等你来!,

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