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1、硫辛酸项目计划书,广东星辰医药有限公司,主要内容,一 、项目简介二 、行业及其行业状况四 、案例分析五 、发展之路六 、营销计划,七 、 团队建设和管理八 、财务计划九 、风险分析 十 、入股权限十一、退股机制十二、关于梦想十三、总结,一 ：项目简介,1、注射用硫辛酸：是治疗糖尿病多发性周围神 经病变，减少、延缓和修复神经损伤。2、产品来源：代理烟头只楚药业有限公司3、项目开展：代理注射用硫辛酸销售广东省市场,二 、行业及产品状况分析,目前中国糖尿病患者人数达3980万，仅次于印度，成为世界第二大糖尿病重灾区，每年的增长率超过40。据有关调查显示，中国城市人口治疗糖尿病直接人均医疗花费为280
2、0元，治疗患有糖尿病并发症的患者花费则高达11000元。 此外，业内人士指出，随着新医改政策的推进，糖尿病的市场规模将会进一步增大。有专家预计，预计到2025年，中国的糖尿病患者总数将达到5930万左右。,续一：糖尿病人中，神经损伤情况,神经病变是糖尿病慢性并发症中发病率最高的一种，我国糖尿病神经病变发生率为60.3%。糖尿病会对人身体的许多器官都有损害，其中糖尿病对神经系统的损害很大。,续二 ：产品特点分析,医保：糖尿病药物对医保的依赖程度非常高，本产品就是医保。同类产品比较：水针8家，中标价在25元，胶囊2家，片2家，冻干粉针2家，0.15的中标价在47元以上，现在冻干粉针国家局基本不批准
3、了。竞争产品：甲钴胺和腺苷钴胺，甲钴胺0.5G的广东中标在10元，腺苷钴胺0.5G的中标价在15元左右。广东市场这两产品销售额最低顾忌3个亿。两冻干粉针比较：江苏奥赛康药业有限公司 只有0.3G的，如果中标在90元以上，二甲及以下市场就不存在竞争了,三、案例分析：,1、辽宁市场，做的亚宝水针，2011年截止10份，销售了60万支。 2、安徽市场：省中医销售亚宝水针每月在4000支，合肥医学院附属二院 ，现在销售量每月6000支 4、四川：军区总院销售合同计划是每月3000支，做的烟台只楚的冻干粉针。,四、营销计划,主要实行销售代理模式，做到款到发货，优点:降低现金的积压和资金周转快速；缺点：终
4、端控制较困难；实行大包模式，一般是中标价的50个点，这种模式前期需要一定的购货款，回款主要是商业公司回款给公司后，公司再给大包商；以上两种模式，公司都要强行进行学术推广，控制或者掌握终端销售情况。,五 、团队建设和管理,需要一个省招商经理配置2-4名招商专员配置一名学术经理商务工作由招商人员承担，不需要另外招人严格执行公司招商人员管理制度，必须进行周报和周计划，月报和月计划薪酬进行底薪加提成模式，实行任务量考核提成,六、关键问题（一）,1、物价办理：因为广东市场现在已有水针物价，本产品是医保，怕实行剂型差比（普通粉针在水针基础上加一元，冻干粉针加3元）；2、招标：同上，怕实行剂型差比中标；3、
5、市场接纳程度：广东现在主要还是用甲钴胺，推广的时候一定要学术支持，需要医生接受，推广启动速度较慢，但也是一个机会。4 、如果以上问题解决顺利，收益是非常丰厚。,关键问题（二）,如果我们在广东找到分包代理商，把风险进行转移，就可以把风险降到最低或者零风险。例如：我可以把广州、佛山、东莞和深圳进行捆绑大包，保证金收到30-50万，保证分包代理商保证物价和招标事宜，这样我们就能做到零风险。,七、启动市场投入分析,八 、发展之路,我们用下面表格进行详细分析：,续一:第一年利润分析,续二:第二年利润分析,续三：第三年利润分析,续四：第四年利润分析,续五：第五年及以后三年利润分析,续六：共计利润分析(最低
6、利润）,续八：共计利润分析(理想利润）,续七：总利润及1000元一股做利润分析 (万元单位）,九、入股准入制度,1、在公司工作一年以上普通员工及新入职的主管以上员上（以入职表为准）。2、原则上此次入股部门：除研发部以外（因研发部另有期权奖励）3、部门主管一万元以内，普通员工5000元以内，副部及总监另议。4、主管名单：办公室主任： 结算中心主管： 财务主管： 成都办：,十、风险分析,入股物价办理失败：办理所花费用和10万保证金全部亏损；招标失败：前期投入的费用和30万保证金亏损为零；市场推广不理想：收益没预计那么好，厂家会取消空白市场带来全第二年及以后，招标失败，后期收入为零，10万保证金亏损
7、为零；国家政策调整，比如降价等带来的损失,十一、退股机制,员工在公司任职期间，应积极主动的做好相关工作，维护公司利益，如因员工严重失职造成公司利益及声誉受损，公司有权取消该员工的相关品种项目期权。该项目，无论其因何种原因与公司的劳动关系终止（包括但不限于辞职、自动离职、劳动合同到期终止、严重违纪被公司解除劳动合同等情形），其购买的股份自动终止，由公司在劳动关系终止后7日内结算该项目利润，给予发放。 本意见由公司股东会讨论通过批准，作为试行办法自公布之日起实施。本办法的最终解释权由公司股东会拥有。公司有权根据员工的意见和实施的具体情况对项目期权激励计划的方案进行合理的调整。,十 二、关于梦想,追逐梦想，追寻金色的希望。每一次扬起风帆去远航，难免都会有阻挡，只要有梦想在鼓掌，未来就充满着希望；每一次张开翅膀去飞翔，难免都会受伤，只要有梦想在激励，未来就承载着希望和收获。梦想，在这里开始生根发芽，给大家带来希望、光明。让大家闭上眼睛，想象这小树苗长成参天大树吧！,谢 谢 ！,
