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1、疫情之下看 重疾之“众”,“万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究”,重大疾病的定义,重大疾病是指医治花费巨大且在较长一段时间内严重影响患者及其家庭的正常工作和生活的疾病。,一般包括：恶性肿瘤、严重心脑血管疾病、需要进行重大器官移植的手术、有可能造成终身残疾的伤病、晚期慢性病、深度昏迷、永久性瘫痪、严重脑损伤、严重帕金森病和严重精神病等。,“万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究”,目录,病种之“众”费用之“众”保障之“众”,病种之“众”,2003年的非典，曾给人类带来严重的伤害，非典,已过
2、去十年:那些活着的后遗症患者的文章中记录了一群非典后遗症患者，他们没有办法正常的生活和工作，靠着低保生存，有些人不但身体遭受了重创，还遭到了家人的抛弃。2019年的3月，世界卫生组织发布2019-2030年全球流感战略，世卫组织总干事谭德塞博士表示，流感持续是世界上最大的公共卫生的挑战之一，每年全球约有10亿例病例，其中300万到500万例是严重病例，并导致29万至65万例与流感相关的死亡。,生活方式加速了我们迈向健康风险的步伐！,数据来源：清华大学“空气污染与健康效应学术研讨会,自然环境,社会环境,环境因素提升了我们遭遇健康风险可能性,非典、流感、新冠让我们看到突发严重疾病的种类、环境以及工
3、作的压力，导致了疾病越来越高发，同时患病需要高额医疗费的病种越来越多，因此，我们需要给重大疾病一个全新的定义，重疾之“重”还等于重疾之“众”。,费用之“众“,流感下的中年人作者笔下记录的亲人在重症流感的情况下，全家人全力以赴想要救治老人的那种心情，透过字里行间里可以体会到的。岳父住进了重症监护室，“ICU的治疗费用大概是8000到20000元每天。插管后ICU的费用直线上升。人工肺开机费6万，随后每天2万起。估算了下家里所有的理财、股票卖掉，再加上岳父岳母留下来养老的钱，理想情况下能撑30-40天。”,重疾治愈率越来越高,医疗技术的进步，超乎想象！,人类彻底消灭天花天花曾是死亡率最高的传染病之
4、一。18世纪，欧洲死于天花的人数在1.5亿以上。1980年，人类彻底地消灭了天花,甲状腺癌或不再是重疾随着医疗技术发展，甲状腺癌治愈率高，治疗费低、康复时间短，已被部分国家地区剔除重疾范畴！,肺结核得到有效控制曾经的不治之症肺痨，在抗生素普及的今天，病发率逐年下降，并得到有效的控制。,重疾治愈率越来越高,癌症整体5年生存率对比：中国与发达国家差距将近一倍！,36.0%,57.4%,64.0%,为什么中国的五年生存率比欧美、日本要低一半以上？,1、癌谱不一样：我国患者得到多是不容易挺过5年的癌症（肝癌、胃癌），日本、欧美多是容易挺过五年的（乳腺癌、前列腺癌）2、中晚期病例比例偏高：如辽宁省201
5、5年住院的癌症患者90%都是晚期，连中期都不是。3、癌症相关知识普及差：没得之前觉得自己一定不会得，得了癌症就觉得自己一定会死4、没有钱！欧美、日本看病多半是根据病情需要制定治疗方案，而我国许多人是根据经济水平需要来指定,重疾不是绝症，没有钱看病才是绝症！,中国,日本,美国,重疾治疗费越来越高,以理赔发生率最高的十大重疾为例,目前发生重疾，治疗费用至少需要30万！,一个家庭有积蓄有房产，但房产也好，积蓄也好，是给全家人使用，还是作为某一个人的医疗费用，毕竟钱花出去就不再拥有了。所以，重疾之“重”，还在于费用之“众”。,课堂小问答,除了我们的积蓄，房产，还有什么可以作为医疗费？,保障之“众”,毋
6、庸置疑，健康保险一定是医疗费。健康保险涵盖非常广泛，包括重大疾病、终身重疾，定期、终身医疗险中的普通医疗以及高端医疗，护理保险以及防癌保险等等，这些产品几乎可以覆盖到一个人患病过程中可能需要的一切医疗服务。,2020年1月16日，慧择发布2019年度保险理赔大数据,按照理赔单数，住院医疗险占比40.57%，是家庭必需要购买的保险按照赔付金额，重疾险占比35.93%，住院医疗险占比10.5%，两个险种占比高达46.43%！特别需要说明的是：重疾险在理赔单数中占比仅1.39%，赔付金额占比高达35.93%重疾险+医疗险组合，已经成为家庭的刚需！,从理赔及发病率大数据得到的结论,重疾发病率不断提升，趋于年轻化高龄保障普遍缺失男性（一家之主）保险不足重疾+医疗是家庭刚需,一,百,分,重疾、轻症保额独立分别赔付,延续经典平安30年感恩回馈,如何向客户销售医疗类保险呢？,人的一生有没有患“众”大疾病？如果一旦重疾发生要治疗多久？治疗期间要不要继续工作？停止工作收入会不会有损失？会损失多少收入？收入损失会给家庭的生活带来影响吗？要不要享受最好的治疗条件？在您的心目中最好的治疗条件在哪里？如果资金允许会选择在哪里治疗？你为自己准备了多少的大健康保障基金？在你准备的众多资金中，你认为花哪一 笔钱是最划算的？,灵魂十一问,一个人的健康全家人的幸福,
