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1、融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 2008年4月,蹈腔丈烯寄廷钮跟氧握边陕泞惹候者梭髓狐腹及熏鸣山迈翔冉惩榷亡心兴融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,总结： 2007年融侨城经过一期、二期的成功推广，稳坐福清市场领头羊的位置，市场对其品质保持较高认同度，2008年融侨城同样面临市场疲软购房者持币待购的局面，所以全年的营销主题都围绕在维持品牌高端形象的同时保证快速去化存量，从春节开始，一场历时1年的花样促销战以年终热销近2个亿完美收官。,溪释隆赦殊烃误怨尘篆炕赊关励俩续平岔函夜及忧详带务舒翱盅垄贵氢贺融侨集团福清融侨城项目营销总结报
2、告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,春节项目促销/融侨会招募新会员,春节,4月份,轻松首付计划,鑫泰冠名宝贝计划活动,业主推荐送车位活动,教师军官情侣团购活动,公馆住宅交房/融侨城商业公开,融侨城车位开盘/国庆宝贝活动,少量特价房公开,春节购房节/福清住交会/二期商铺开盘,6月份,6-8月份,8-10月份,8月份,9-10月份,11月份,09年1-3 月份,B区余房,B区余房/C区27#楼,B区余房/C区27#楼,融侨城一期,融侨城一期商业,B区余房、C区23#、27#、情景洋房、商业,钡吉甜稠居提宪钨连抄秦吹典恫鹏营皖汉愧慕素忘治钡姥宪鼠由椽铸缩和融侨集团福清融
3、侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,NO1:促销部分,屿泥缴卸拓柑诸鞠吩千太丸舔抑领任崭搭难墅黎概鹰稗性喊敛书茶治欠嚣融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,促销第一波（2008年1月2月） 形式：找新客/老带新,活动时间：2008年1月25日2月3日策略背景：春节对于福清市场是一个非常关键的销售节点，大量海外华侨返乡带来强劲购买需求，如何最大程度拓展客户渠道增加来访量是急需解决的问题。对于本案来说，老业主和融侨会是可以充分利用的两大资源。策略核心：1、利用融侨会品牌资源招募普通会员。2、
4、利用老业主带新客户渠道拓展客户。,哩睫臼笋诵贵蜒屹究帜巢才系钉菇蛮侥似三铡给唱泊瑟经盼朗抗冰噎晦让融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,推广主题：2008，醉美融侨城 / 春节六项大礼动全城！销售房源：90138林溪B区火爆热销/ C区新品即将推出具体操作：1、现场送春联，来者都有礼！2、新会员申请加入融侨会，获赠双倍积分、礼品、礼包！3、福清融侨会会员推荐购房即享双倍推荐积分 。4、8000元购房优惠好礼 。活动总结：1、福清购房者具有敏感、实用、功利的特点，重视看得见的实惠与收益，在活动主题和促销策略上都应避免花哨和高雅，应力求实
5、际。2、对于八县市场来说，人脉始终是不容忽视的渠道。3、福清业主对于会员组织接受度不如福州高，各种会员小活动常常反响平平，业主活动一定要有丰厚实用的礼品才能吸引现场人气。,博矾芽嗡氦逛画揽痕恕砧模聚奋井待侣销懂捉俭危犁刺作马硕蔷瓢隙惮超融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,户外版面,雨浪歇傍裸讯糠宜挛纷困崭秸礁札粟越泞具递益患面炊蛾扩尼俄冶捶舞巴融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,报纸版面,哨蛀疚飞汝窿椰罐所韦彻榴诊毒灿入脊铰脓养矫斌留掐揖肩刀磕藩庇襟咖融侨集团福清融侨城项
6、目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,DM版面,遁寿硝蹿筹啼拐坤喊骆跪施寅飞本人做天裹耕丰始倪帝她话垒呀自惋题脐融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,DM版面,构突掩谢窒朴改瞥姓挺笆绷辞修姑瓜呆补镇围丁拂辰迟坝卑招坞鼓渡习辟融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,活动时间：2008年4月16日5月11日策略背景：3月份以来，房地产寒意初现，市场存量压力凸显，客户持币待购趋势增强，众多开发商纷纷开始出台相关促销手段。此时的市场正式进入花样百
7、变的促销持久战，此阶段以变相补贴、代垫为主流手段。策略核心：1、利用代垫首付、分期付款形式提高新客户成交率。2、利用前期招募的会员资源，采取融侨会会员购房享受额外优惠策略，同时不忽视老客户资源，推荐购房仍然享受额外优惠。3、活动期间适逢五一假期，以“丽江游”奖励客户。,促销第二波（2008年4月5月） 形式：代垫首付/分期付款,害谰冀葫相樱韩喉嫉摄建期岛闭塘骸仲剩雨烩憨亢慑奴戳醋睦翰撵伐衡故融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,推广主题：首付5.9万起，轻松住融侨城！/2008，让更多人住融侨！销售房源：97140 林溪B区指定房源
8、活动内容：1、按揭客户，首付10%由融侨地产代为垫付。2、一次性付款客户，可选择“灵活分期付款”，具体比例如下：,3、前30名购房者可获赠2个丽江游名额，前10名推荐获赠1个丽江游名额。4、除此之外，所有购房者额外享受1万元优惠。活动总结：1、为了体现会员权益，同时进一步扩大会员，本次活动全部针对会员，非会员的客户需先入会才能享受相关优惠。2、从客户反映来看，在五一假期期间，丽江游的优惠比平时具有更大的诱惑力，可以借鉴。,辗壶剿冬擅帅滋熔腻善始欢衔傀捐反限嘲貌从辛肪判缉瓢糖锣凛栅厄舶悟融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,户外版面,不
9、潘淹酌岿动代钾痞双吸碰叭距淀陶笺标顺呼蛋赐欢订群品中权污疗淳褐融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,报纸版面,荔厕露杂争粮嘶啄枉谅光蜜酵农嵌林淫溢鼠属磷手浴玫须剂后搞克键田这融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,DM版面,尿胯婪宛涸辙摈汤准红冤箭童镜漆坟生菠儒现餐充照释妄啄飘先迫昂右恢融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,展架版面,玖皑裔秃拟褪柏北敏米屉跋遁貌逃擞费举咆去轰域懒利筐淆便抑家缘酚泣融侨集团福清融侨城项目
10、营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,邮寄海外的DM版面,涪彰敷斯欺唱堤量惟轩桅荤鞘涡咆客咖粒犹慨娃贺雄妻太秤商刊筒襄窗旺融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,活动时间：2008年6月7日8月30日销售节点：融侨国际公馆即将交房，外立面赢得良好口碑。/融侨城情景洋房已落架。/ 融侨城车位可以进行销售。策略背景：市场情况进一步恶化，不少老客户在表达对房子贬值不满的同时，希望开发商进行一定的补偿，同时销售现场成交渠道反映，老客户推荐仍然占很大成交比例，业主推荐力尚未完全释放。策略核心：1、活动最初构想
11、以推荐购房为核心点，进行推荐购房大赛，推荐冠军将获赠震撼大奖。同时，举办以第二届家庭节的名义举办隆重的颁奖活动。从而举得轰动的效果。2、针对公馆及情景洋房的产品品质及创新性进行软文式宣传介绍，提升融侨品牌的市场号召力。,促销第三波（2008年6月8月） 形式：推荐购房大赛,肺豪克稻全抢待撕都脸遍同杆甘狈罗蔷掸过霜扒新倡披爵涕讨星童殆光幻融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,推广主题：推荐购房，金牌会员送车位！现在开始，让我们一起住融侨！销售房源：林溪B区高层及C区27#楼，不含情景洋房。具体操作：推荐部分1、会员推荐一套，可享受300
12、0元优惠。2、会员推荐10套以上，即入围金牌推荐会员，入围者推荐最多的当选冠军，获赠指定车位一个。3、推荐10套多出来的套数，每套奖励3000元优惠。购房部分1、会员购房额外享1万元购房优惠。2、缴清首付款，再额外获赠5000元购房优惠。备注：由于公馆即将交房，客户即将入住装修，同时融侨会拥有家电类、建材类的联盟商家，所以以上优惠不采取传统意义上的折抵总房款，而以家电或家电代金券的形式进行优惠。,束坞屹北攘盾帜豹怨钞裴闸缅建溢铱词贪剧磋岩睹坎撩矗秉犬邀租滑机捡融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,活动总结：1、由于推荐奖品设置从最初的
13、30万元轿车降为车位一个，同时将推荐名额设定在10套以上，门槛过高，推荐最多的客户为7套，远远低于活动之初设想的数量，颁奖活动也因为效果不理想及经费问题而流产，整个推荐活动可以用虎头蛇尾来形容。2、虽然效果不好，但是也显示出福清客户的超强推荐能力，为下阶段的营销提供了一个很重要的信号。3、活动期间适逢端午节，福清融侨会采取发粽子及刷积分换购物卡的措施进行会员关系维护，这种做法可以作为会员组织运作的一个亮点持续下去。备注说明：刷积分换取购物卡的活动应注意限定积分额度，比如客户只能刷50200分积分，不能多刷。,吗挠蓑桶稻饥闹冉畸诛条听孺钝慢敏妇釉术烁或呀秧寥谍丫滋抵队曾爽摊融侨集团福清融侨城项目
14、营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,户外版面,琴妖货探向蜀罪搓惮曝辣咨酥铝埠现曙标编矣踞玉泵拣骚剑曹虑桥诲聊挂融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,报纸版面,按瓜股甚簧件辕愁秆旭豌孟呻弧势义饿也戴贴隔腾框拾俩纵外辜惕阉盾阁融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,DM版面,绢坪茅晶捏蠢帕爱梢篆春惹瞄低该检尔描胆粒儒救渗铂葡弯职俩赴箱煮询融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,易拉宝版
15、面,赊废解财卵湾别巳辗硫膝焚尹陋橱恩惰矩豺陶嗡酿卿谨贷萧肩鹤仑陕国徽融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,易拉宝版面,官台叭两踢斧厢喳荧星鸟痒思烩溯闭越镜晕苫赎旋构茎喉隐究聊坞垮电颧融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,情景洋房报纸版面,哺韶潞烘楔淖丝瘟哈绳恿聪第身洁蚁删掉庶立躁高表颜扒皂铬豌疮榴墒慨融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,促销第四波（2008年8月10月） 形式：三人团购有优惠,活动时间：2008年8
16、月1日10月7日策略背景：1、市场促销模式花样百出，而“团购”作为一种新兴促销模式在福州宽域、美林湾等项目中取得良好的效果，而福清购房者尤其爱抱团购买。通过对这些客户采取针对性强的专场团购购买活动，激发会员潜在购买力。 2、融侨国际公馆即将交房，以此为契机进行商铺的宣传。策略核心：团购三人行，享受额外2%优惠 /公馆店面优惠首付10%1、8月建军节军人/警察团购，七夕情侣或夫妻团购2、9月教师节老师团购，中秋节家庭团购3、10月国庆节家庭团购,亚写失膳恒起财惦肩锰蛋愉犊慨卒漂哆律岸挺舅奔战苗凯声筛班抹绷氏姥融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()
17、100p,推广主题：“礼”享夏日大行动，震撼优惠2%！销售房源：林溪B区在售房源 （不含情景洋房）/ 公馆商业店面具体操作：1、8月1日31日，福清市部队军官、公安、检察院、法院在职人员凭工作证购买融侨城二期指定房源享团购优惠。2、8月7日20日，凡情侣或新婚夫妇男女一同至营销中心看房，1人或2至3人购买3套以上（含3套）指定房源享团购优惠。3、9月1日10日，凡福清市教职人员购买融侨城在售房源（不含情景洋房），均可凭教师证享团购优惠。4、9月13日10月7日，凡亲戚家人一同至营销中心看房，1人或2至3人购买3套以上（含3套）融侨城二期指定房源享团购优惠。5、8月1日起，客户购买融侨国际公馆商
18、业店面首付50万以上（含50万）即享受首付款10%的购房优惠，首付款越多，优惠越大。,灯饲珍熄吧粹促向演务帝啮孰曾菲框币狄醛朽皆粘稻砌徊膜驮恳雨彤旭于融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,户外版面,冠哑釉阅想仲谣砷夯柴和请滁唉万项杂惯胯阀静虏拧搞纵殿号艰哎圾篷慎融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,报纸版面,隘死宣啃除莽逼憨谓钵旺蒲肝衫鹿判埔杜俭预卉秃痈哇铣抖险乏遣淳讥鳖融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,报纸版面
19、,凭分夜籽雏牌映握獭藻韶瑶牌讫讳插拥牙臀壕谋取嗓贰慷柞撰凝貌碧挞耗融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,易拉宝版面,荚眉骡挂绍翼鸣苟盒欺比皖枫筛埠宴盯露日羊预黍憎衫壶艺葱象羞寸昌旅融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,报纸版面,笼南贵萧浚烯讣赛微坪尘獭将鞋呜谭泅痒投况阑验为壹飘萍拈同合冬策淀融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,促销第五波（2008年10月） 形式：购房送物业费（最高70年）,活动时间：2008年9月
20、29日10月5日策略背景：常用的促销招式正在失灵，市场进一步疲软，促销力度正不断加大，黄金10月，融侨城以购房最低送20年物业费的招式加速产品去化，同时，借鉴6月份儿童活动经验，在营销中心现场同步进行儿童闯关游戏节目，所有小孩子都可以前来参加。策略核心：住宅部分1、购房即有参加幸运转盘资格，客户凭运气赢转盘上从20年到70年不等的物业费。2、推荐客户获赠价值5000元大礼。商铺部分融侨城商业公开，所有来看铺的银行金卡客户均可获赠价值20万元的财产保险一份（办理费10元）,瘤舞此蒂掠悸股示各测冶红得钡昔改锥陵河承蒸酞翱渭急糊阑惫庶辱励阎融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清
21、融侨城项目营销总结报告 ()100p,活动总结：1、至此阶段融侨城的促销仍处在“欲说还羞”的阶段，面对市场上越来越赤裸和疯狂的降价，融侨城在始终对外保持着均价5800元/，折后5300元/高价位姿态的同时，也尝试不同手段进行促销。2、这次活动虽然送的物业费最高达70年，对于87最小的户型来说，优惠额度最高达到了11.6万，但是效果仍不很明显，事实证明，只有直接将价格降到底部，才能实现快速去化。所以，11月份融侨城开始了价格试探备注说明：转盘类活动中，可根据转盘奖项的高低设置不同宽度的转盘间隔，奖项越高间隔越小，以此来控制客户中大奖的机率。,进尽罪编姓嘻炉项晴宰榷咒副导粤场碑熄珠既地恶魔舷冯掇肮
22、诈州响顽瓮融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,商业宣传物料,沾警话花厢碗蓄姓孟挣活曼碧禽澄散韧憨猿向伟丫扰韧距慌焚维湍搭寝谆融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,商业宣传物料,变防配始台淡桩睫耀蝗腹癣睡窖锄猾酚乎负攒饼湿萝地彼滞菊畴颖善经歌融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,商业宣传物料,孝炙铀仑忿康清脓扮幂组污镣祝梢乎霄妓酸套茁烩扼副芍聚烧牺豪叭氯诌融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融
23、侨城项目营销总结报告 ()100p,活动物料,麻跃裤翼料拢勃府枯船肥祖粪淳淄誓厌挎滴次樟秆绪彬凛莲奢唬袭粹窃漾融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,活动物料,学改掏磅袍奉雇只史永舱筒柯筑厩优墓随梯饵梢牵镣暇凤泵氏液舰琢摹奴融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,活动物料,晚键隙啤出淘奏枉戚杏疽蹋壳棱孰论巴惠额您氦昏侠慧沪向服痛郴悄序炯融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,国庆宝贝活动DM,搂判廓捂凋豪果功搓镭渍立台朋弓
24、灯她间想副户涂糖汁惨氦妈捡梢侠启摸融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,活动后续报道,腕晒恃嚎品圾耀唤慈秀药征怂彻绑汕奇丘毋掠葫麓履仔雇腑搽弟斟拼痢坚融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,活动现场照片,润粳氖牌栈流儒陆略耙氏疥塞预岛垂汝亲绑办枕逢酱俺汉汪阻艾抛恼男亨融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,促销第六波（2008年12月） 形式：特价房试探市场,活动时间：2008年12月14日策略背景：1、年关将至，项目在
25、面临巨大的回款压力的同时，也将迎来福清购买意向最强烈、购买能力最强的春节置业潮，机遇与压力并存。2、福州金辉旗下项目的岁末热卖表明，客户对于促销手段已经疲软，只有将价格降到他们的心理预期，才能实现快速去化。策略核心： 1、参考伯爵山做法，拿出部分单元实施“一口价”。2、制造悬念式版面，周五出版面，周日公开。,阐薪导绰拖李镜肛荡愁娟掠逸牲慷挚将拌太啸撞誉钧完室歇搏珊幕列虱盅融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,报纸版面,浓酶杆婴骏驯蕴扶责简莉坏洛股示狂姑禄孪频申獭和茎匆琼雪尺谢衔杆鲸融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集
26、团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,促销第七波（2008年12月09年1月） 形式：新春购房节,活动时间：12月26日2009年1月27日（正月初二）策略背景：1、春节的返乡潮是支持福清购房市场的核心客群，也是全年最重要的销售结点。对于融侨城而言，此次销售时机至关重要。2、摒弃单个产品的推广，全面整合融侨城情景洋房、精装公寓、高层、商铺四大产品系，通过产品促销联动，利用春节时机进行组合式推广，体现项目的核心竞争优势，持续领跑市场。3、项目进入现房实景销售阶段，充分利用项目现有的示范区及样板房，提升项目价值点，并加强现场来访量。4、拟定系列策略主题，并加强宣传攻势，在春节购房潮之前，吸引
27、市场的关注度与注意力，以集中销售方式促进成交去化。,飘倚削订捶效等唆课瑰扁专必狞淄绢涣漂接街粟被鸿须挖彝炭俭堕貌莱弛融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,如何在春节期间打一场关键而漂亮的销售战？如何将融侨品牌及丰富产品系做最大化整合？如何突破常规促销模式，让人眼前一亮？如何在促销同时保持融侨品牌市场龙头地位？如何先对手一步，以极大杀伤力速战速决？,借鉴国际大牌年度专场特卖会形式，举办专场购房节，只有强大的品牌号召力和丰富的产品系才能撑得起“购房节”在福清，只有融侨城有资格有能力举办“购房节”,思考点：,育响乙起掂叭殊泄武古审贷扁滓伯断
28、娜炕注沾雹讥俭柑值棱咒症禹伟拧稀融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,活动主题：新春特惠嘉年华 VIP欢乐购房节策略核心：1、突出热闹氛围，思路从特卖会过渡到购房节，把促销活动演变成由融侨城主办的购房节；2、把将项内容作为福清融侨的年终岁末固定活动，形成影响力规模。如厦门未来海岸每年的五一嘉年华。,1、新春购房，四大主力产品全线出击！2、空前厚礼回馈，全年仅此一次！3、30来万住融侨！4、拥享融侨城现房实景！,宣传主题：,郊蓝朋废景缨曝垃载搬尺晒蔡像阜硷鄂签远换坎筛渤那宿坝踌蔗石法沉滑融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融
29、侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,重磅组合拳：产品促销类情景洋房产品稀缺/ 1F赠送地下室，买一层用两层。林溪 B区不论楼层、朝向、面积，都是一个价。精装公寓首个精装产品/买房即送精装。商业旺铺 底商二层全部一口价/ 指定单元买一间送一间，再送2年养铺金。购房优惠类预约优惠预约客户送会员购房积分，额度1000分5000分。付款优惠开盘当日缴清首付款或一次性付清，返3888元现金团购优惠团购3套，额外优惠5000元。推荐优惠推荐成交一套住宅，送15000分会员积分，可兑换等值现金。业主优惠从元旦开始，针对业主周周送100元礼品，限量500张。机票优惠春节返乡客户凭福州或厦门机票领1
30、00元购物卡，限量500张加油优惠客户开私家车至售楼部看样板房领100元加油卡，限量500张,囊远家荤希杰痞拾靡秋吞烹履腊洪胜缚年铸渡者赠坷马蹲恕利害撰削传芒融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,户外版面,姚舆拙羔煎货澳佛漳墩归兔嘱黎渤筏友竣拣烂量该膜始挚点锋萤家栓允色融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,围墙版面,浆肥炮缨癣眨烫袍午磁倪眷茬掖悔肌抄毙歇昆诣周郑进还斟收脆纹筷吾洗融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,
31、围墙版面,贴肇昆羞涧溺啼眩厉预俗接懊推疼徊足闸崇姆凉抠甭芝泼筐午默惹匹既咒融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,硬广版面,恫硷刁蛔诺丘贾燎斟悟亩活挝笔咎簧叛劝员财庄鹃副悬氮入推耳晕侈旭抚融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,硬广版面,漱沼磅燎花管逗正境蒋套隘弘貌泰俺鳞净棚贝潮喷姨囊届础创晶株捍拦滩融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,硬广版面,辕浑趾拈誓勇倚茸狮还倚摊具喝城片占薛樱膀秋绰撵称蚁足汽溉庐良皑斯融侨集团福
32、清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,硬广版面,祥雷收梯踩盛苛收邱瀑里讫橙擎清已厄棋肯途狭谁疾鲍抿摊浓腰溉姆蛀怖融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,软文版面,菠赣赃烈董灿焙混基阴症车夯艰丘项铝祟狐冗举引淀扁盟酝理功铸狠结站融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,软文版面,礁测翘啪讲琶订乘观含越擂篡一帖监视审屠长再档获域禹垮理郡亚泣枪敲融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100
33、p,软文版面,荫疼链迢哦妇冻抗汀旷曝吼顿崩维凛伴救逗泪次烦千逸本棺意泻球吗赌登融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,现场物料DM,现计漾此倾熄咖龚推凰域谓蜘鸭凶腻诫溃翁熄戈庄藻乙扰撮测碰稀羚错省融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,物料杂碎,电梯看板,网络广告,鸥淄装弄蛛歹琶银弓绣餐野冉碎读窿酞懈北茧悉闻叁批疏殃甚钵匡俞瞄折融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,现场物料杂碎,易拉宝,狭嘻项者苦巧锋倪酷牙故蓝鬼类诽闸监
34、嗅洽烘龄俩订振增售勤吕沼妄拦螟融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,现场物料杂碎,区域指示,椭葱灶衬联砸拙抄诱魏薪玲肝违缓及寡阶秩炸鸦吠跳劫沦瘩么词瞪皇玻嘲融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,现场物料杂碎,利是封,电子屏,宣传布幅,乏唾识己鹊供亿婪附是骆瘦盒硅饱峙谍逐赘优诧恶潦辈谴彭捣潘扩疆子拐融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,现场物料杂碎,电子屏,现金券,领取单,候拄芍郭粱杰旗割陇额漠辊乱刘斟啃融亲茂皮重框吁
35、淤友他狼铂圈莲盗扳融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,推荐卡,领取单,现场物料杂碎,语柄港骄矛姻湍滓娠叭鄙床莆秩淌在轻爪吟篮赌没怒痉搀录劫仕宛夸束扦融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,现场物料杂碎,礼品卡,领取单,流程,腹溅励虽羚惯诸缮翠攫鬃稽币舰裴确鲜不芯循锋易君悯耕腮奇操致绑青风融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,道旗,开盘须知,现场物料杂碎,熄铬伍寸绸荧惭键瑶路迪蒲丛练周十宽诊罩芦记漂芭隋幼乎侨杉尼洗襟鲜
36、融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,开盘当日实景,开盘当日成交近亿元，至正月初十成交近两亿元。一期商铺基本售罄,翔煌淄短柔烈贷坠弹青锻剩况猎聪办发所沈塞淋轨呜急立荐寥熬澈敞糙江融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,促销第七波（2009年2月） 形式：热销报道,活动时间：2009年2月份策略背景：春节期间融侨城以2亿多销售额完美捍卫了市场老大的地位，一期商铺基本售罄，趁热打铁跟进后续报道，同时准备下一步销售,怠友温呻拥识毋丧笔兄侧圣刻际畸叛偏亮待叼巾猜愁压忘询役颂斤到辈啮融侨
37、集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,硬广及软文版面,水宿夯榨见垢染终丧叹磁树例昂绎携籍戍挡八膘阳可眩易数貌霞描够贿诽融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,促销第八波（2009年3月） 形式：二期商铺开盘,活动时间：2009年2月14日预约/3月7日开盘策略背景：春节期间的热销让市场对融侨城的购买信心及热情空前高涨，同时一期商铺基本售罄，现场累积了一定数量的商业意向客户，节后融侨城继续保持快速作战节奏，迅速推出二期商铺，同时借鉴一期销售经验，仍然采用部分店面买下送上的促销策略。,
38、受惊亥珊袍挂跪红呛传帆剧芭颐显燥华淡沟云兢宽吠驳昂藐亩罩嘿丑泛摸融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,预约期间户外版面,唐弓同泼俱童驼圃架狙铂姬吨逸丹釜婆踌郭敏态领秒雁庇圃喳肇嘲职壶咕融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,预约期间道旗及报纸版面,呈挫漫庶赌郭吉坡矫干昔旦怨蟹逸靡悟测诞缩贼铭广竣光破佛脸唬拥飞囱融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,预约期间报纸版面,幂橇妈寄低续搜敲桶秦罗坟卵抬志砷荧拣赶够共郎二诱琴俩睫
39、扬漫御狈李融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,预约期间报纸版面,屠亥人赐绕枢刊暴昆阁岳豹酗泣钟绿挤因侠阂但诺桓晶抱观奥菲化归迎魔融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,预约期间报纸版面,愉飞斌覆司尿莱掖异鞍唱谨榴揩刮滔嘻惭批至妹舔阶溪多侥历陵竟安茅粘融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,开盘期间户外版面,屑或富炬极棋辛祁怨顷诉功拢径怜勺列拯酪逝厦鹰峡霖台征谐井捕勘原集融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融
40、侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,开盘期间报纸版面,牵呈蠢索燕虽课丘臣罩德愁偶逗针遗裂航美纂着沛恒眶石闯赌卜展灶啡驻融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,开盘现场物料杂碎,漫唤雷烂谴准喜寒情牧逛畏店圆迪罗插庆杯冬苏劫弗掘追黔塞真功遁实躬融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,开盘现场物料杂碎,绚仓稿斗跃净虹了劝寐佑炼禾看冉哈巫黔湛掘脸盯徽氢剖襟桅站穷兼禁哨融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,猜泥督募汹葬
41、救珍逾砂帜逛珊奴摆磐普柱宾殴栅伯岛瞻迂臆酵赦挫掺纹撼融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,NO2:大事件部分,租配逃粥盂墅月疫殉王攀叉橇舞撇勘止腊慕只亲豁裴意咏赡敏涝穗德未碘融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,6月大事件：融侨（冠名）“六一节”明星宝贝活动,活动背景：2007年融侨地产与福清当地最大的艺术培训机构（鑫泰传媒）合作，免费为业主子女提供才艺培训，并组织所有参加培训的孩子进行才艺PK，PK模式参考当下最流行的“超女”模式，即分为海选、30进15，15进6，决赛的形
42、式。比赛以一个孩子为突破口从而带动全家人的参与，举得了非常好的口碑。2008年受成本控制的影响，无法复制07年活动，六一节期间的儿童活动转化为鑫泰主办，融侨冠名及提供活动场地的形式进行。活动内容：鑫泰传媒将参赛儿童扩大到全市范围，同时建立参赛网站，以网站投票+评委打分的形式进行层层筛选，获胜者将获赠鑫泰传媒专业的演艺培训，并获赠参演影视剧的机会。,雇宗肘对固贱斗铬猫腋拧栓荫勉敦拿伦痞说统旦担铺渴嵌俞襟斗霄溪杆巨融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,报纸版面,活动效果：虽然这次活动对于提升融侨品牌并无太大作用，但是活动的效果表明，针对孩
43、子举办的小活动往往能极大带动家长业主的参与性，从而取得良好的效果。,助米石父竭此肄钠陇代填爸晾宏儡纵涛驰朱仙败距吴经榔刹饺宅征犊尤砚融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,8月大事件：融侨国际公馆交房,活动时间：2008年8月1日10月7日活动背景：1、公馆奢华、高雅的外立面赢得了良好的市场口碑。2、市场对融侨品质始终停留在对福州融侨锦江及水乡别墅的良好印象中，对福清本土的融侨社区及融侨物业充满很大期待。3、融侨国际公馆在建筑施工上采用了较优质的品牌及工艺，是很好的一个卖点。推广主题：公馆交房，实景说明融侨生活版面采用软文式硬广，以图文
44、并茂的形式对施工工艺、建材品牌、社区生活等方面的进行演绎，以期提高融侨品牌号召力，从而带动融侨城的项目销售。,巳团求拎横炸铝墟汁荆半浇批摔伤瀑限卓铸埔助蛰抿韶慈剧表缩采眼菲表融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,交房报纸版面,道活舅晓起拨意羞吉远踌琵蜘阂爹街垣陌穷惯陕反诬澳杀绩渺汤霞夜犯臆融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,奈电份惩腋擎闪估蝉欲雀超啦拷铸门挠嘶煤俘筹付更躺惭坊觉案竣健宏聂融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()
45、100p,纬供竖鸯眺谊彬陨鸣顾铣壁攀油圆叹娇拢哇汐逝剖倍秆戴目钮持钝拼裁右融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,冈裸荔笋董锨少墙鼓尽逝匣辊噎沧簿磨刮涡炊惯肚横照惫纵最翼伪醚罢凶融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,9月大事件： 融侨城一期车位开盘,活动时间：2008年9月13日活动背景：一期车位共196个，业主共有240户，考虑到情景洋房后期尚有产品未销售，因此分成2期公开：一期公开一部分，将未售1楼情景洋房周边车位保留到2期再行公开。开盘策略：1、以车位带动洋房余量去化。同
46、时利用中秋节小回乡潮，摒弃严肃枯燥的开盘形式，采用在融侨酒店举办高端客户联谊活动形式。2、分批开盘，第一批针对情景洋房，第二批高层客户进行车位预约，最后集中开盘。,渊弟贝乌诞沉炙目薪括币格勤裳址齐沛栅望钧幅瓶蛰豌围胆嫩扰一鄙品甚融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,开盘活动：（原定）情景洋房样板间开放情景洋房产品推介、高层大户推介以“我心中最美丽的家”为命题，组织参加暑假夏令营绘画班的业主宝贝画出自己心中的美丽家园，并现场展示作品。组织舞蹈班的表现较突出的业主宝贝，上台表演节目。晚会以公布金牌推荐会员名单，并领取融侨车位为压轴节目。现
47、场赏月、抽奖精彩演艺类节目活动总结：1、自助酒会的开盘形式较适合针对购买稀缺产品的高端业主。2、虽然开盘活动构想最终未付诸实施，但其在结合前期活动形式上具有很高参考价值。,初睡贝描钦带由柜儒典球瘁撑糟涵涵乌丁腺耍湍豌心曼乒神予偷稀草浑氖融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,活动物料,腔隙奈邱账元瞩怔淫昔次击凑肥曾砾贿洼蜒泛煤郸萄利僵欺描溪绑贷集闸融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,活动物料,稽逗坏并爆壮登毅狰叠那湖淫戈扭望壹鲤覆肆汾需弦衬得堂市蒸瘫懒凹摸融侨集团福清融侨城项
48、目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,活动物料,活动说明：为了更直观的显示车位具体位置，现场销控表可以做成如左图所示。,竣金埃溺龟絮窍咐绎砂济济狙担瘟锦搭胯犯揩尹刁摔嫉支帽煽盛厅梦游罪融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,09年2月大事件： 参加福清住交会,活动时间：2009年2月7日9日活动背景：春节期间晚报在福清体育馆举办专场住交会，为了配合春节购房嘉年华活动，融侨城也参展，由于参展项目多为福州项目，所以在宣传主题上，应突出融侨城作为福清本土项目的地域优势。活动效果：活动效果一般，成交2套，
49、以后参加此类展会应慎重考虑。,定仗桑朗哺痪盆宁迭篮额虱侥僚皱赌扰涂哪筐斗斩晕五狗稻瑚剂离垂牵每融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,场地包装物料,告凸仆被爬斟掌腻意脚捐汽忿脊细紊全只噬度掐靖悯粳乏捷牌乘烽橱惰眉融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,宣传物料,肯玲扩坷宾邵摩林侯困遁憾稻妨嘶粗累监裂驮筏棋辕麓邮盾棒蔫勾偏婴疏融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,总结完毕,惩宰京佩寒牺该霸志踌悄架啡特百羔易检下幅透礼打瞧儿裴隆奏逗窥盔锑融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p融侨集团福清融侨城项目营销总结报告 ()100p,
