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1、网络营销变现,CONTENTS,目 录,了解网络营销变现,9.1,掌握不同平台的变现模式,9.2,互联网催生了很多种新兴的营销变现方式，但无论是采用哪一种营销方式进行变现，用户、个人魅力、内容或者数据分析，都是变现主体必须具备的特点和能力之一，当变现主体成功将这些个人价值转换为流量后，即可依靠流量实现营销变现。本小节将对基于用户变现、基于个人魅力变现、基于内容变现、基于数据分析变现等变现类型进行介绍，方便用户掌握基本的变现思路。,9.1.1 基于用户变现,在互联网开始发展的时期，互联网一直是一些大型互联网企业的变现工具。网易以搜索引擎、免费邮箱、软件开发起家，从建立起自己的门户网站开始，就确立
2、了“门户网站+广告”变现的销售模式，凭借着邮箱等功能集聚起来的大量用户资源，吸引了无数广告主在网易上进行广告投放。对于广告主而言，在网易的千万用户中，哪怕只有极少部分的用户看到广告后出现了购买行为，也是非常有效地宣传方式。一直到现在，广告都是最有效的变现方式之一，只要是有用户的地方，永远不乏广告。,9.1.2 基于个人魅力变现,靠长相获得大量关注和粉丝的网红，很多的杂志模特、直播主播、视频主播、淘宝店主等都属于颜值网红。,颜值网红,依靠在网络中发布一些经典、有趣、个性、诙谐的段子或段子视频引起大量粉丝关注的网红。,段子网红,将个人的知识、能力等打造成独特的魅力，吸引粉丝的关注，从而达到变现的目
3、的。,知识网红,9.1.2 基于个人魅力变现,颜值网红的电商变现,段子网红的广告变现,9.1.3 基于内容变现,基于内容进行变现是内容营销环境下十分流行的一种变现形式，很多的企业和个人在进行营销时，都将内容作为营销的主要方向，这种现象也促进了更多内容创业者的产生，微信公众号、微博、各大视频网站、媒体写作网站等都是产出内容的主要平台。 内容变现的落脚点是内容，内容创业者们需要产出内容将粉丝聚集起来，吸引粉丝阅读内容，甚至一起创作内容，所以只有有名气、有阅读量、有粉丝的内容创业者才能实现有效的变现。与其他变现方式一样，内容变现的主流方式依然是广告、电商，除此之外，线下活动、跨界合作等也是内容变现的
4、有效途径。,9.1.4 基于数据分析变现,在这个“用数据说话”的时代，大数据为营销提供了非常多的支撑，更强的决策力、洞察发现力和流程优化能力，往往都要依靠大数据来实现，特别是利用大数据为用户画像，不仅是商业营销的重要手段，也是企业参与商业竞争的利器。依据大数据分析出来用户年龄、性别、消费习惯、消费能力等特点，可以让企业更精准地定位用户，实现精准营销。,9.1.5 任务实训及考核,9.1.5 任务实训及考核,CONTENTS,目 录,了解网络营销变现,9.1,掌握不同平台的变现模式,9.2,现在主流的变现模式几乎都是经过很多互联网创业者们总结出来的，具有很高的实践性和操作性，但是即使是同一种营销
5、方式，偏重的重点不同，适合自己的变现方式就会不一样，所以需要根据实际的营销情况进行选择。本小节将对微博营销的变现模式、微信营销的变现模式、社群营销的变现模式、视频和直播营销的变现模式等变现方式进行介绍，方便用户掌握更丰富的营销变现方法，实现有效的营销变现。,9.2.1 微博营销的变现模式,微博热点、用户兴趣等多种讨论度较高的内容的专题聚合页面，一个好的话题微博可以获得大量的展现、讨论和转发。,话题,博主与广告主进行合作，发布或转发企业产品或品牌的相关广告，并获取广告主支付的费用的一种变现形式。,广告,微博主将微博的粉丝引入其他入口，产生购买行为的一种变现方式，包括引入网上店铺，或者引入其他媒体
6、或社交平台。,引流,9.2.2 微信营销的变现模式,1. 个人号营销变现,微信个人号与微信好友的联系十分紧密，微信号主和好友同在一个朋友圈，不仅更容易培养用户关系，同时还可以更直接地了解好友，划分好友标签，为他们推送更适合的产品和服务，提高转化率。一般来说，微信个人号的营销变现主要表现为微商模式。微商是微信个人号最早出现的变现方式之一，现在常见的微商类型多为品牌产品代售、代购等，通过微信和朋友圈出售商品，维护用户关系。,9.2.2 微信营销的变现模式,2. 公众号营销变现,平台广告,文章赞赏,原生广告,内容电商,会员招募,9.2.2 微信营销的变现模式,2. 公众号营销变现,软文广告,9.2.
7、2 微信营销的变现模式,2. 公众号营销变现,软文广告,9.2.3 社群营销的变现模式,1. 产品式变现,产品式变现是指社群拥有产品，主要针对产品进行营销，以出售产品的形式进行变现。产品式变现通常都是先有产品和消费者，再有社群，社群为产品服务，如秋叶PPT社群，以课程为基础打造社群。,9.2.3 社群营销的变现模式,2. 会员式变现,年费会员是会员收费的主要形式，也就是说在加入社群时，缴纳相应的年费就可以享受相应的权益。会员收费的本质就是出售服务，通过好的服务将产品继续推广出去，吸引更多会员。,年费会员,部分社群在开展某些活动时，会要求参与会员缴纳一定的保证金，活动结束后根据会员的完成情况返还
8、保证金，未完成会员则扣除一定的保证金，扣除保证金则用作社群的运营。,费用返还,9.2.3 社群营销的变现模式,通过社群运营，将会员引入电商平台，实现电商形式的变现。,电商式变现,3,社群的主要作用是提供咨询和服务，通过咨询和服务引导用户购买产品，或者进行品牌的塑造。,服务式变现,5,精准往往意味着高转化率，因此社群流量变大之后也可与商家合作推出广告模式。,流量式变现,4,利用社群进行募资，特别是很多需要资金支持的小众项目，可以聚集对项目感兴趣或支持项目的人群发起众筹。,众筹式变现,6,9.2.4 视频和直播营销的变现模式,1. 视频营销变现,平台补助,广告,电商,知识付费,9.2.4 视频和直播营销的变现模式,2. 直播营销变现,粉丝送礼物,广告,电商,9.2.5 任务实训及考核,9.2.5 任务实训及考核,（1）总结微信营销变现的方式，并思考除了主流的营销变现方式外，还有哪些方式和渠道也可以实现微信营销的变现。（2）分别搜索微博、微信、社群、短视频和直播营销成功变现的案例，总结它们的变现方式，思考其过程中是否有共通点。,实战与提升,
