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1、,成都市场少儿竞品分析,目录,CONTENTS PAGE,P1.背景,P2.竞品分析,P3.总结,背景,Part 1,Part 2,Part 3,成都主城区（五城区+高新区）定位为少儿英语的机构数量众多，本次主要调研了年学费在1万元以上机构21家。,从品牌经营时间、客户对品牌认知度和课程满意度三个维度将机构划分为三个梯队：第一梯队：EF青少、瑞思学科英语、迈格森、 迪士尼英语第二梯队：泡泡少儿教育、国际私塾、爱贝国际少儿英语 欧文英语、吉的堡少儿英语、波波嘟美语、 山姆大叔英语、阳光美语第三梯队：其他机构,Part 1,Part 2,Part 3,主流少儿机构分布图,Part 1,Part 2
2、,Part 3,一,二,直接竞争者,竞业定位,1、瑞思学科英语-学科英语，同步美国幼儿园、中小学2、EF青少英语外教教学外输出好3、迈格森国际教育提供一站式个性化学习解决方案4、海伦多兰英语始于1985年5、希格玛少儿英语-中海九号公馆6、菲尼英语-奥克斯，全外教教学,2公里范围竞业1、瑞思学科英语-九方+苏宁+环球中心店2、EF青少英语-奥克斯+世豪3、迈格森国际教育-苏宁+世豪4、海伦多兰英语-中海九号公馆5、希格玛少儿英语-中海九号公馆6、菲尼英语-奥克斯,周边竞品,竞品分析,Part 2,Part 1,Part 3,EF青少英语,运营情况2001年入驻成都目前有10家校区成都和瑞思学科
3、英语营收过亿少儿机构之一目前在读人数在6000-8000人,品牌来源英孚教育成立于1965年，拥有50多年国际教育经验，培训中心遍布全球，跻身于全球英语培训专家。我们深耕中国多年，是众多中国学生和家长的信赖之选。英孚根据中国学员的语言学习习惯，专门研发了一整套专业的教学体系和教学方法，致力于帮助学员更快更有效地掌握纯正英语，建立起说英语的自信。,Part 2,Part 1,Part 3,EF-课程体系,英孚幼儿英语探索课程3-6岁多元教学手法激发学习兴趣螺旋式学习体系帮助巩固知识培养语言、社交、肢体发展和认知四大能力,英孚儿童英语腾飞课程7-9岁接轨小学教学大纲，备战小升初系统性分级教学，多方
4、位培养听说读写能力综合培养协作、创造、解决问题等软技能,英孚英语全项突破课程10-14岁接轨国内教学大纲，帮助提升应试能力八大功能性版块，帮助自信运用语言训练核心技能，培养国内国际竞争力,英孚英语领先课程15-18岁培训海外高中和大学必需的听说读写能力接轨国外教学体系，培训学生提前适应国外生活应试技巧贯穿课堂，专业指导解题思路,Part 2,Part 1,Part 3,EF-服务体系,英孚自主研发的Efekta 学习系统英孚学员们在辅助性和互动性超强的教学环境中，跟随优秀的英语培训师学习英语；在家中也可以使用英孚的在线学习系统iLab继续练习英语。而英孚语言运用俱乐部又为学员创造了大量使用英语
5、的机会，致力于有效提高学员用英语交流的自信。最后，我们通过定期水平测试衡量学员的学习成果，并为学员举行庆祝升级或毕业的仪式。,Part 2,Part 1,Part 3,EF-课程级别对比,Part 2,Part 1,Part 3,EF-优劣势分析,Part 2,Part 1,Part 3,瑞思学科英语,运营情况2001年入驻成都目前主城区有17家校区17年瑞思学科英语营收过2亿目前在读人数预计在1.2万人以上,品牌来源瑞思学科英语2007年进入中国，依托HMHG集团的优质资源，为中国孩子打造全浸入式英语环境，美式教学激发孩子的英语学习兴趣，培养孩子的英语思维，提高演讲演示、团队合作、解决问题的
6、综合能力。,Part 2,Part 1,Part 3,瑞思-课程体系,针对3-18岁儿童、青少年10级螺旋式上升课程体系,美国孩子正在使用的原版课程American children are using the original curriculum瑞思学科英语使用来自全球最大的教育集团霍顿米夫林哈考特教育集团(HMHG)历时7年耗资2亿打造的课程及教材。在美国，超50%的孩子正在使用HMHG课程；在全球，120多个国家的孩子都在使用这套课程。瑞思课程完整、连续，充分遵循孩子的认知规律，知识点及学习方法由浅入深。整体学习过程中，英语语言、学科知识、英语思维、应用能力如螺旋般提升。,Part 2
7、,Part 1,Part 3,瑞思-课程体系,3-5岁 美国幼儿园课程培养英语兴趣，口语自信表达。3-5岁幼儿英语，是在浸入式的英语环境中，通过科学地引导，在各种主题游戏中学习。同时引导孩子选择自己感兴趣的方式学习英语，养成正确学习的习惯，动手的同时激发创造力。英语如母语般自然习得,6-12岁 美国小学课程学习学科知识，运用英语思维。6-12岁少儿英语，增加了学科知识的学习，孩子的英语掌握范围从生活英语深入到学科英语(语文、数学、科学)，开始运用英语思维解决实际问题，最终培养孩子在解决问题的同时自主学习的能力。,13-18岁 美国中学课程地道英语思考，信步世界名校将美国老师及教学模式通过视频的
8、方式引进瑞思课堂，在学习的同时接触美国主流文化，开始参加 SSAT、SAT、 ACT等国际考试，帮助孩子以最短的时间、最好的状态融入美国课堂。,Part 2,Part 1,Part 3,瑞思-优劣势分析,Part 2,Part 1,Part 3,迪士尼英语,运营情况2012年入驻成都目前有2家校区迪士尼直营目前在读人数预计在1800人,品牌来源迪士尼英语，由华特迪士尼公司直营，2-12岁少儿英语专家，针对不同年龄授课，多数家长见证孩子英语学习主动性提高；全球领先英语培训机构，提供系统而高效的学习体验，结合融入式内容、创新技术和引人入胜的课堂体验；全新灵活课程时间组合，让孩子活学会用，自信表达。
9、,Part 2,Part 1,Part 3,迪士尼-课程体系,2-3岁启蒙班开发2-3岁孩子各项智能，为进入幼儿园学习作准备,3-6岁幼儿班特别为幼儿园学生量身定制，帮助他们打下扎实英语基础并培养语感,6-12岁少儿班旨在让学员可以自信地和以英语为母语的人沟通表达自己的想法,Part 2,Part 1,Part 3,迪士尼-课程流程,Part 2,Part 1,Part 3,复习,预习,教授,个人练习,小组练习,评估,学生通过小组群体练习，自信地使用新学语言,注：时间、标识、天气等细节处理,迪士尼-课程模式,Part 2,Part 1,Part 3,迪士尼-优劣势分析,Part 2,Part
10、1,Part 3,运营情况2011年入驻成都目前有7家校区（其中两家为新开校区）17年迈格森成都营收过4千万目前在读人数预计在4500人以上,品牌来源新东方与美国麦格希集团共同创立迈格森国际教育品牌，正式进军中国3-18岁青少年高端教育培训市场，为中国精英家庭提供一站式、个性化的学习解决方案。迈格森国际教育致力于培养学术优异、具有独立思考能力和全球公民素养的青少英才！,迈格森国际教育,Part 2,Part 1,Part 3,迈格森-课程体系,3-6岁幼儿课程抓住语言黄金敏感期培养阅读兴趣激活听说表达,6-9岁少儿课程把握学习规律提升阅读能力流利表达主张,9-14岁青少课程培养英语逻辑思维玩呗
11、独立思考力,12-18岁留学课程出国早准备提高实力顺便高分,Part 2,Part 1,Part 3,01,02,03,04,课前学习每次课前的5分钟，学员可以参加课前学习活动，内容 包括两部： 复习：课本朗读、单词复习等； 入门测：考察学员上次课后在家学习任务的完成情况。,教学极速达每次课后家长可以收到教学极速达报告，内容包括： 反映在家学习成果的“入门测”情况小结； 课堂学习内容及反映课堂学习成果的出门测情况小结； 课后作业内容及下次课预告。,微信辅导每周学员都可以参与教师在班级微信群组织的课后辅导，内容包括课本朗读、单词学习、主题对话等,测评报告及解析 学员在幼儿一级将参加3次阶段性测评
12、，每次测评后家长都将被邀请参加家长会，教师将在家长会上进行测评解析并且发放阶段性测评报告,在学年末，学员将参加1次学年测评，升学典礼上解析学员的学年成长报告。,迈格森-教学服务,Part 2,Part 1,Part 3,迈格森-优劣势分析,Part 2,Part 1,Part 3,运营情况2017年入驻成都目前有1家校区（位于中海九号公馆）,品牌来源30年前，身为语言学家和教育学家的海伦多兰彻底改变了英语作为外语的儿童教学，她创立的教学法模仿了婴儿学习母语的方式。时至今日，海伦多兰英语的特许经营遍及全球30多个国家已经培养了近200万会说英语的孩子。海伦多兰英语2010年正式进入中国市场，目前
13、由弘柏商贸（上海）有限公司负责中国市场的运营管理和市场推广。,海伦多兰英语,Part 2,Part 1,Part 3,海伦多兰-课程体系,它适合入门级学生或者以下课程的进阶课程：宝宝学英语。在这套教材中，孩子可以通过动作押韵、18首歌曲和各种英语游戏学习超过300个单词以及基本英语句子结构。孩子体验不同的音乐风格以及鉴赏，培养认知技能的活动以及对英语的热爱。孩子从小就学习英语能给他们带来长久的好处。孩子在这个年龄是非常善于学习语言的。在有趣的课程中让他们学习接受第二门语言，同样能帮助他们对整体认知的发展。,进阶幼儿英语 这个课程里，宝宝学习超过600个单词，通过动作韵律学习基本的英语句式结构同
14、时也学习16首英文歌以及用英语做游戏。孩子们喜欢进阶幼儿英语。通过游戏、歌曲和活动，他们拥有机会使用新词汇，CD也让他们可以在家里进行背景倾听。初级儿童英语在这一课程里孩子将通过动作、韵律和英语游戏学习超过800个单词、英语基础句式结构以及32首英文歌。各种音乐风格及活动发展认知技能，鼓励儿童去表达以及热爱英文。通过重复、例子以及经验，孩子会学习如何使用新的词汇，如何用纯正的口音表达。FEFAC有趣的课程能给予他们一生对英语学习的热爱。,6-12岁儿童英语如果要用某个课程代替海伦多兰少儿英语，那么就是这一个了！这是第一个海伦多兰课程，但一直持续地更新！儿童英语适合5-10岁儿童，是一个初学者入
15、门课程，是以下课程的进阶课程： 进阶幼儿英语 或者 初级儿童英语在该课程里，孩子可以通过各种英语游戏和风格多样的22首歌曲学到超过950个单词，以及很多韵调、旋律和故事。正面引导和小组教学式的课程激发孩子的兴趣。自然的氛围帮助孩子轻易吸收语法结构，掌握正确发音和口音。积极的强化和小班的教学能调动孩子学习的积极性。自然的氛围，随着好的发音和口音，更容易帮助孩子们吸收语法结构。EFAC让孩子们像学习母语一样，更简单的去学习英语，建立了他们使用新学会的英语单词和句子的信心，热爱上学习英语和说英语。进阶儿童英语进阶儿童英语教程 进阶儿童英语教程，是已经上过儿童英语教程的5-10岁儿童的进阶教程 进阶儿
16、童英语教程。进阶儿童英语教程以前一个教程为基础。它包括超过950个单词，足以理解基础对话以及18首可供练习的原创歌曲、旋律和用以课堂讨论的故事，全部都为英文。,Part 2,Part 1,Part 3,海伦多兰-课程体系,Part 2,Part 1,Part 3,海伦多兰-优劣势分析,总结,Part 3,Part 1,Part 2,各机构走访校区运营情况,Part 3,Part 1,Part 2,各机构课程设置对比,Part 3,Part 1,Part 2,竞品价格对比,Part 3,Part 1,Part 2,企鹅家族英语预设价格,Part 3,Part 1,Part 2,预设总价对比,1、通过略低的定价，快速回转现金流2、通过低价策略，快速积累生源,Part 3,Part 1,Part 2,课时对比,1、通过略低的单课时定价，降低顾问签约难度2、通过低价策略，快速积累生源,谢谢！,
