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1、.（.）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座.（.） 专业提供企管培训资料 振华集团的核心能力与发展战略研究 振华集团位于淮阴市西南工业区，紧临京杭大运河，水、陆交通十分便利。是中国500家最大化学工业企业之一，是江苏省重点氯碱、农药企业，烧碱生产能力达10万吨/年，农药生产能力达1万吨/年（折100%），可生产氯碱、农药、精细化工三大类30多个产品，其中农药可生产杀虫剂、杀菌剂、除草剂、植物生长调节剂等20多个品种。集团拥有一个省级技术研发中心，一个200万标方年岩盐卤水供应基地，一座发电能力2.4万千瓦小时、供汽230吨小时的热电站。集团公司拥有自营进出口权，有8个产品远销欧美、东南
2、亚和澳大利亚，年出口创汇900万美元。1998年，集团公司通过ISO9002质量体系认证，是江苏省“重合同、守信用”企业。1999年成功导入CIS企业形象策划工程。 目前，集团公司拥有全资及控股子公司6家，资产总值达6亿元，年销售收入达6亿多元，员工总数2600多人，其中科技人员700余人，是江苏省重点发展的100户企业集团之一。图 1 振华集团结构图一、集团母公司基本概况 本节资料主要来自于江苏振华电化厂志：1958-1998。1. 历史梗概 江苏振华电化有限公司成立于1958年4月。1958年江苏省重工业厅投资16万元，建设规模为年产500吨烧碱。主要设备是爱伦堡式电解槽40只、40瓦直流
3、发电机组3台。1959年9月30日建成投产，10月1日生产出合格的烧碱和漂白粉（还有盐酸）。 1964年4月淮阴地区化工局投资10万元进行设备改造，并增加了次氯酸钠产品。 1966年7月，江苏省化工厅投资100万元扩建年产3500吨烧碱，新建年产2500吨液氯和年产3000吨六六六原粉装置，并相应地进行了设备革新。主要是电解采用6型虎克式电解糟。1969年6月投入生产。 1974年至1984年底开发化工、农药产品4个，年产1000吨邻甲苯胺、年产500吨杀虫脒、年产2500吨光气、年产300吨绿麦隆和年产200吨乙烯利。 1979年10月，经江苏省化工厅批准，自筹资金680万元扩建年产烧碱20
4、000万吨，采用22型虎克电解糟。1985年投入生产。 1987年9月在离厂区30公里处自采盐矿，新建卤水脱硝装置。 1988年初接受国家“七五”攻关项目扑虱灵农药的中试任务，两年后产品投放市场。 1988年1月经江苏省化工厅批准自筹资金2740万元，利用淮阴地下岩盐的自然条件，再扩4万吨烧碱，达年产6万吨烧碱能力。将原22型虎克式电解糟换上30型金属阳极电解糟。1994年12月投入生产。 1992年7月兼并了与电化厂一河之隔的淮阴市水产养殖场，土地600余亩。 1995年7月代管与电化厂一墙之隔的热电厂，经过两年的整改，1998年3月热电厂开始向电化厂供电和供汽。2. 主要产品、产量发展梗概
5、表1 主要产品、产量发展情况烧碱漂白粉盐酸硬化油次氯酸钠六六六粉压缩氢液氯杀虫脒乙烯利邻甲苯胺二氯乙烷绿麦隆玉米健壮素扑虱灵杀虫单杀虫双六氯环戊二烯三氯化磷正丁酯195942368196014219918196164114419621081151963137307355319645019262643071941965537116312075942219665931271269075551967531111642790616196843910330645614196987943952571862733197018345741771179138716762144197130837189691357
6、160826363123519722519487131311499901663645681973347813911380180912231424111811974274693413021568311572301266197531609731697202843356204319763023905179610743193419445197744041427312310331216824321291978506816762720144310147031961171197964051500359026286558937022301980653910423500336592613540773801198
7、169282744472474071815039791231719826689521632604961823917222631121983657350272674722175425354557355198468134627252366726238063711001941985777261743856211226346881271113652550198611264101706441629634862941291291676358319871440010541644077711788807349150428751404198815433102366549994925310212907153702
8、672314198916957104555603963024811138103142473921815211261990168171017380057386405117532407485313687512841991171281274835237625434107804884722662841001617719921764413581656566713541096811014916384228927199199316194118639084639337710307280397182132610919941828410800453474721841248442559931331121199526
9、46114051377973433251829612047276622018265557199632681169633223569534023323120892672916555206211157319973530020439578200936525321155492981146481514336119983647625763154678535950831678119992000200168624481668932962429763461452220022003948001240040010005800020006000260014678510311800250010000150注：压缩氢单位
10、为KM3，其余皆为吨。2003年的为计划数。3. 主要财务经济指标发展情况表2 主要产品、产量发展情况年代工业产值(万元)销售收入(万元)销售税金(万元)利润总额(万元)资产总额(万元)固定资产(万元)职工人数(人)工资总额(万元)人均工资(元/年)人均利税(元/年)技改投入(万元)19594.555.070.55-3.0217.2210.44461.42308.7-536.965.84196016.0525.412.78-13.5438.9828.551083.78350-996.318.11196110.8413.211.49-4.1771.5846.961706.53384.12-157
11、.818.71196216.3823.732.23-17.5497.5781244.9395.16-1234.6831.07196321.116.461.93-13.05103.5585.321306.07466.92-855.388.18196488.5246.725.83-7.13104.9286.621407.27519.29-92.862.51965151.8358.197.256.24110.6386.51397.27523970.58.681966178.9569.958.229.05146.96119.051607.54471.251079.3835.431967172.8270
12、.778.036.48156.06123.141928.57446.35755.736.921968130.6356.696.84-2.25168.81124.42369.85417.37194.492.041969185.3989.168.7-10.77324.56245.1224410.25420.08-84.83117.591970389.27203.9318.073.68334.27282.1234912.48357.59623.2156.451971563.72304.8521.34415.85380285.6835415.46436.721050.5628.881972460.57
13、251.2217.58-7.14388.14325.6733916.8495.58307.9658.461973581.41312.3129.7912.02405.33344.8333815.89470.121236.9835.661974466.46230.5623.77-51.05479.8350.6333815.98472.78-807.110.591975614.08269.4229.8-16.03497.38368.9134116.61487.1403.8118.281976400.77251.0426.39-56.06737.84573.0238817.86460.31-764.6
14、9211.911977672.1474.7135.38-26.66806.01585.739919.39485.46218.5418.491978767.74592.1245.49-42.83844.86505.8341522.6544.5864.114.5519791144.84792.2651.794.85897.81606.168639.7578.72825.6629.6819801451.06888.3953.0233.56756.04646.8883858.22694.751033.1728.319811369.9683.3651.8214.4763.75744.7295967.77
15、05.94690.5195.3919821332699.6554.2910.39941.2872.891657.04622.71706.11135.76198315721001.0264.2250.29979.16815.587258.69673.051313.1919841383.61049.768.820.29949.02805.5187766.51758.381015.8519851751.3117020.219.71129.4198192188.49960.8433.22208.6219862533.21605.2148.473.591574.161184990125.31265.66
16、2242.32257.919873301.73263.7321.2403.232519.6715811015145.051429.067137.24328.6119885012.75678.5507.4735.164069.2318651053198.2818831800.191235.7198940607316.4617.21103.458036.9735551213263.242170.1614185.081295.811990106007453.8614.9804.611602.6742811318384.542917.7610770.111812.741991120008801.366
17、0.9665.314482.6850181515447.382953.318753.81759.41992156009055.6638709.916191.1566031647558.083388.581841359199312139789455627.416489696216736373807354719261994126377848384.7100.0317335.484554656636.5838442927102319951602214201.91389.2518.1921732.2861817141275.274401112819101996203071628093671826682
18、.241265718491471.257957894535671997297611754079756826004.671448919011563.268226718015131998282931680956119260659154189217209091306615421999353931972070212130069938317921958.5109294593281420004023225606149318932198114841824208211907922131312001437962914312305713474313290181922591242199015211200263313
19、3484710074133521416640177921211192279826002表3 几个经济指标的年均增长率比较工业产值年均增长率(%)销售收入年均增长率(%)人均工资年均增长率(%)技改投入年均增长率(%)1959-2002年期间35.534.210182.11991-2002年期间18.115.415.724.11991-1998年期间15.312.720.412.81998-2002年期间2320.17.443.8二、振华集团的外部环境研究 本节资料主要来自于在振华的调研以及中国化工网。 通过深度访谈和文献研究，我们考察了振华集团面临的政治、经济、社会文化、技术和相关产业发展等环
20、境因素，总结出振华目前面临的机会因素和威胁因素。 我们总结出43条振华目前面临的机会因素和30条振华目前面临的威胁因素。并请10位振华中层以上的管理人员（其中1位总经理、2位副总经理）对这些因素进行重要性评价，回收了8份有效问卷。在编写问卷时，我们对机会因素和威胁因素分别进行了随机排列。 我们要求他们按下列步骤完成机会因素问卷： 第一步：请您先选出您认为最重要的前十个机会因素；不能多选，也不能少选。 第二步：按110分给您选出的10个机会因素打分。10分表示重要性最高，分值较低表示重要性相对低些。 我们要求他们按下列步骤完成威胁因素问卷： 第一步：请您先选出您认为最重要的前十个威胁因素；不能多
21、选，也不能少选。 第二步：按110分给您选出的10个威胁因素打分。10分表示威胁程度最高，分值较低表示威胁程度相对低些。 在此基础上，我们得出对振华影响重要的前十个机会因素和前十个威胁因素。进一步，我们讨论了振华目前的经营战略对前十个关键机会因素和前十个关键威胁因素的有效反应程度。我们请10位振华中层以上的管理人员（其中1位总经理、2位副总经理）填写问卷，回收了10份有效问卷。问卷中我们将前十个机会因素和前十个威胁因素进行随机排列。我们的要求如下： 请您按照振华公司现行战略对关键因素的有效反应程度为各关键因素进行评分。所谓“有效反应程度”是指公司现行战略对机会把握的有效性，以及对威胁防范的有效
22、性。分值范围1-4。4代表反应很好，3代表反应超过平均水平；2代表反应为平均水平；1代表反应很差。表6给出了振华现行经营战略对十大机会因素和十大威胁因素反应的有效性分析。表5 表6中指标解释指标计算方法含义N有效回答人数发放10份问卷，回收有效问卷10份。Min对该因素评价的最小分值Max对该因素评价的最大分值Mean评价总分值除以10的均值从总体上反映振华现行战略对该因素反应的有效性程度。均值越大表示振华对该因素反应的有效性越大。Std. Deviation10个回答人的评价分值的标准差从总体上反映10位回答对该因素态度的一致性程度。标准差越小反映大家意见一致性越高。表6 振华现行战略对机会
23、和威胁反应的有效性分析关键外部因素NMinMaxMeanStd. Deviation关键机会因素1淮阴拥有储量很大的盐矿资源102.004.003.8000.632462我国实施拉动内需政策101.004.002.2000.918943加入WTO后，中国常规农药出口有相当好的机遇102.004.002.7000.674954从2001年，发达国家将有毒、难处理的产品向中国转移，如正丁酯和乙烯利，对振华有一定的机遇102.004.003.4000.699215我国政府采取鼓励出口的政策101.004.002.90001.197226光气系列产品在美国占其氯气消耗量的7%， 在西欧占8%， 在中国
24、仅占1.1%101.004.002.7000.948687国内对氯碱精细化学品的需求比较强劲102.003.002.3000.483058我国加入WTO，去年振华外销达到5600多万，今年接近1个亿102.004.003.1000.737869我国政府对房地产的发展给以了大力支持，拉动了对化工、建材、PVC等材料的需求，对振华发展有利101.004.002.3000.8232710局域网和互联网的发展，有利于技术信息的获得101.003.002.3000.67495关键威胁因素1中国农药及其他精细化工总体技术水平较低，入世后将受到跨国集团的较大冲击102.004.002.9000.737862
25、人的观念相对于苏南、苏东地区相对滞后101.004.002.6000.966093国有企业体制问题束缚了振华的发展101.004.002.8000.918944同行业竞争太激烈，处于过度竞争102.004.002.5000.707115振华的竞争对手发展速度比振华要快102.004.003.0000.816506振华处于相对不发达的、在江苏省比较后进地区102.004.002.9000.994437氯碱行业的集中度加大，烧碱产量超过10万吨的有15家，占全国全部产量的35%以上102.004.002.8000.632468技术进步将导致产品生命周期进一步缩短，试图用一两个定型产品来为企业创造长
26、期收益的想法将一去不再复返102.004.002.8000.788819加入WTO后外商进入中国市场步伐加快，我国农药工业的竞争弱势不断显露101.004.002.7000.9486810加入WTO后，由于知识产权问题中国在开发新品种的道路上遇到了重重障碍101.004.002.40001.07497 首先是对关键外部机会因素的分析，如果我们以均值为指标，以3.0为分界线，我们可以看出，对关键因素的2、3、5反应的有效性偏低，而无论是加入WTO，还是我国实施拉动内需的政策还是鼓励出口的政策，都是属于国家的宏观政策，尽管振华的氯碱产品，农药和精细化工的产品无需政府管制，但仍要加强对政府宏观政策的
27、反映的及时性和有效性。见表7。总加权得分为2.8241，这说明振华现行战略对外部因素的反应有效性一般。我们可以发现主要是员工的观念和行业竞争的问题，要正确处理好竞争和产品创新的问题，首先要解决的就是人的问题，加强员工和高层管理者的知识水平、行动意识和竞争意识是非常重要的。根据上述的工作，我们给出了振华集团的外部因素评价矩阵。表7 振华集团的外部因素评价矩阵关键因素权重得分加权得分关键外部机会因素淮阴拥有储量很大的盐矿资源0.0953.80.361我国实施拉动内需政策0.0642.20.1408加入WTO后，中国常规农药出口有相当好的机遇0.0562.70.1512从2001年，发达国家将有毒、
28、难处理的产品向中国转移，如正丁酯和乙烯利，对振华有一定的机遇0.0553.40.187我国政府采取鼓励出口的政策0.0532.90.1537光气系列产品在美国占其氯气消耗量的7%，在西欧占8%，在中国仅占1.1%0.0442.70.1188国内对氯碱精细化学品的需求比较强劲0.0392.30.0897我国加入WTO，去年振华外销达到5600多万，今年接近1个亿0.0393.10.1209我国政府对房地产的发展给以了大力支持，拉动了对化工、建材、PVC等材料的需求，对振华发展有利0.0322.30.0736局域网和互联网的发展，有利于技术信息的获得0.0312.30.0713关键外部威胁因素中国
29、农药及其他精细化工总体技术水平较低，入世后将受到跨国集团的较大冲击0.0892.90.2581人的观念相对于苏南、苏东地区相对滞后0.072.60.182国有企业体制问题束缚了振华的发展0.0522.80.1456同行业竞争太激烈，处于过度竞争0.0482.50.12振华的竞争对手发展速度比振华要快0.04730.141振华处于相对不发达的、在江苏省比较后进地区0.0442.90.1276氯碱行业的集中度加大，烧碱产量超过10万吨的有15家，占全国全部产量的35%以上0.0392.80.1092技术进步将导致产品生命周期进一步缩短，试图用一两个定型产品来为企业创造长期收益的想法将一去不再复返0
30、.0382.80.1064加入WTO后外商进入中国市场步伐加快，我国农药工业的竞争弱势不断显露0.0342.70.0918加入WTO后，由于知识产权问题中国在开发新品种的道路上遇到了重重障碍0.0312.40.074412.8241三、振华集团的内部条件研究 本节资料主要来自于在振华的调研。 通过对振华集团19位中层以上管理人员(其中1位总经理，2位副总经理)的深度访谈，我们考察了振华集团一般管理、营销、生产、技术开发、后勤等方面的优势与弱点。 我们总结出41条振华拥有的优势因素和56条振华的弱点因素。并请11位振华中层以上的管理人员（其中1位董事长、1位总经理、2位副总经理）对这些因素进行显
31、著性评价，回收了11份有效问卷。在编写问卷时，我们对优势因素和弱点因素分别进行了随机排列。通过这轮调查，我们能够找出振华目前所拥有的最主要优势和最主要弱点。 我们要求他们按下列步骤完成优势因素问卷： 第一步：请您先选出您认为振华具有的最重要的十个优势因素；不能多选，也不能少选。 第二步：请您给所选出的十大优势因素按其在振华表现的显著程度排序，10分表示该优势在振华极其显著，分值越低，显著程度越低。 我们要求他们按下列步骤完成弱点因素问卷： 第一步：请您先选出您认为振华的最主要的十个弱点因素；不能多选，也不能少选。 第二步：请您给所选出的十大弱点因素按其在振华表现的显著程度进行排序，10分表示该
32、弱点在振华极其显著，分值越低，显著程度越低 在此基础上，我们得出振华最重要的前十个优势因素和前十个弱点因素。这是基于振华自身而得出的。进一步，我们讨论了这些重要因素对企业在产业中经营成功的影响。我们请13位振华中层以上的管理人员（其中1位董事长、1位总经理、1位副总经理）填写问卷，回收了13份有效问卷。问卷中我们将十个优势因素和十个弱点因素进行随机排列。我们的要求如下： 根据各因素对于产业中企业在产业中经营成功的影响程度大小，请您对下表各因素从10到1进行排序。10表示该因素对产业中企业在产业中经营成功的影响性很大，分值越小，影响度就越小。表8 表9中指标解释指标计算方法含义N有效回答人数发放
33、13份问卷，回收有效问卷13份。Min对该因素评价的最小分值Max对该因素评价的最大分值Mean评价总分值除以13的均值从总体上反映该因素在产业经营中的重要性程度。均值越大表示该因素重要性越大。Std. Deviation13个回答人的评价分值的标准差从总体上反映13位回答对该因素态度的一致性程度。标准差越小反映大家意见一致性越高。表9 振华的十大优势和十大弱点在产业经营中的重要性分析关键内部因素NMinMaxMeanStd. Deviation关键优势因素1振华从干部到职工都有一种强烈的发展欲望133.0010.007.30772.42852振华拥有自己的盐矿，自产盐为20万吨/年131.0
34、010.007.30772.75033振华总体的综合技术力量相对来讲比较强131.0010.006.53853.23054振华拥有自己的发电厂132.009.005.53852.60185振华的内在资产质量高，资产负债率报表上为60%，实际为40%131.0010.005.30772.86896河对岸有600多亩渔塘的土地优势，现在渔塘处市已经规划建设化工产业区131.0010.005.00003.05517振华有光气的资源优势131.008.004.76922.65068通过公开招聘、培训、领导以及逐年进行20%的淘汰，营销人员与过去相比，在整体素质上有一个大的飞跃131.009.004.6
35、9232.81029振华的自我吸收消化和再发展的能力比较强131.009.004.46152.726910六氯环戊二烯和乙烯利的国际市场份额不断增大131.008.004.07692.3616关键弱点因素1公司领导层对企业发展在思路上不是很清楚，主要表现在对企业的定位不清楚和发展速度太慢131.0010.007.15383.33782振华没有把自身的活力激发出来131.0010.007.07692.69143公司现有组织结构不能适应集团化运作131.0010.006.15382.30384振华没有形成科学的激励机制，存在大锅饭现象132.0010.006.07692.95705由于用人机制、奖惩措施上存在问题，企业现有的技术人员、研发人员等的作用没有得到充分地发挥132.0010.006.07692.59686振华没有很好地实施长远规划132.0010.005.69233.01077产品开发速度与客户要求还有一定差距132.008.004.84622.15438振华对于服务的理解始终不能把它当作是产品的一个组成部分131.0010.004.15382.79429振华投资偏保守131.008.004.07692.596810十几年来，振华的产品结构没有什么变化131.008.003.69232.6263 进一步，我们请13位振华中层以上的管理人员（其中1位董
