《招商代理邀请函 招商方法 招商策划的程序和注意事项 招商模板.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《招商代理邀请函 招商方法 招商策划的程序和注意事项 招商模板.docx（13页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、招商策划的程序和注意事项一、确立目标招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策划程序的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标。只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面:第一，要达到的目标是什么；第二，围绕目标进行随后的一切工作：第三，目标是否得到了实现。比如，要策划一次海外的新闻发布会。在策划过程中，首先得确定这次新闻发布会的目标是什么?我们要达到一个什么目的?通过新闻发布会,我们或者是要让世界了解我们的投资环境，了解我们的优惠政策，提高我们的知名度；或者是推出多少项目。目标确立之后，随后要围绕目标搜集各种资料，制定各类方案，最后检查目标是否得到了实现。二、广泛搜集各
2、方面资料招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息，获取情报。信息收集对招商工作来说，显得尤为重要。从一定程度上来说，招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广，就有可能获得较多的招商机会,取得较好的招商成绩。如果信息闭塞，与外界交往甚少，要想招到较多的项目是不可想象的。因此，在招商策划中，收集资料、获取信息是非常重要的一环。收集信息时要把握如下几个要点:第一，既要注重信息的针对性，但也不要放过信息的广泛性。如我们策划新闻发布会时，事先理所当然要重点收集与新闻发布会相关的资料及信息，但也不要放过附带而来的一些资料及信息。因为有时稍加留心就
3、可以获得一些意外收获。这一点在广州经济技术开发区的招商史上不乏其例。如某广场项目就是偶尔从报刊上获得的一则消息而因此引进的。第二,要注意改进收集资料、获取信息的手段。信息瞬息万变，信息交换日益频繁，信息流量不断增加，获取信息的方式也在不断更新。我们要尝试采用各种先进的手段来收集信息。第三,要对信息及时加以处理，并提高加工处理信息的能力。信息是有时效性的，一定期限内信息才有价值，过时的信息是一钱不值的。我们要提高对信息的分析、处理和加工能力，对信息进行深加工，从而使信息的价值量大增。三、制订各类招商方案制订方案是招商策划的一个重要程序，因为方案的优劣直接影响招商策划后几个程序的进行，直接关系到招
4、商效果的大小。因此，必须极为重视招商方案的制订这一环节。招商方案的制订要考虑两个因素:一是方案的可行性，二是方案的可选择性。制定招商方案要切合实际，制订的目标要能够实现，或者说经过努力能够实现。不能不顾实际和可能凭空拍脑袋，不切实际，制订无法实现的方案。所谓方案的可选择性，就是指要同时制订各类方案，以利于决策人物能比较选择其中最优的方案。为什么要同时提出各类招商方案?这是因为方案的提出与实施之间有一个时间差，在这个时间差里，可能会由于政策、市场或政治、军事、文化等因素的变化而使整个招商环境发生改变，从而使原先制订的招商方案无法实施。如果我们同时制订几类招商方案，当一个方案不可行时可以实施另一个
5、方案，这样就能化被动为主动。比如，在策划海外的新闻发布会时，可以预先提出在美国、德国或日本举行等几类方案，以利比较选择。四、比较选择各类方案各类招商方案提出来了，比较选择其中最合适、最理想的方案也就成为招商策划中一个带有决策意义的重要环节。如果方案选择得好,继而进行的招商工作就有可能取得好的成绩;如果方案选择不当，就会影响效果。那么，如何比较选择各类招商方案呢?第一,要考虑招商方案是否与我们招商工作的长远战略目标相致。前面已经提到，招商是项系统工程，我们对本地区、本单位的招商工作要站在战略的角度进行准确的目标定位，在组织一项具体的招商活动时，首先要考虑招商方案是否与我们长远的招商目标相一致。第
6、二，要选择成功率较高的一种方案。成功率的大小与方案的科学性和创造性有关，也与外方的政治、经济、宗教、文化、地理等因素有关，要选择双方有良好合作意向，把握较大的招商对象。第三，要选择成本较小，而效果又相对较好的一种方案。成本包括机会成本和货币成本。机会成本是指我们在得到一个机会时而又去另一个机会所付出的代价。如我们决定到美国招商的同时，失去了在日本招商的可能性。我们在比较选择方案时，要选择机会成本和货币成本都较小，而效果又较好的一种方案。五、方案的实施方案的实施就是将招商方案付诸实际、付诸行动的过程。一般说来，实施的方案是在各类招商方案中经过了严格筛选和充分论证的，是可行和可靠的方案。因此，实施
7、过程中要遵守原方案中制订的程序、原则和操作办法，不得随意变更时间、地点、出席会议的人员等，在万不得已的情况下才改变会议的有关事项。方案的实施一般是一段较为集中的不太长的时间，如举办一个招商会一般只是一星期左右。在方案的实施期内，参加招商会的有关人员最好一天开个碰头会，交流当天的工作情况，明确下一天的工作任务。这样做可以避免工作的盲目性，使大家做得心中有数，有利于在工作中互相支持，加强协调。招商会有其自身的特点，招商方案也有其不同一般的特性。招商方案的实施过程中，尤其要注意信息的捕捉和资料的收集、储存、整理，这样才能保证招商会获得尽可能大的收获。因此，在整个招商活动期间内，需组织尽可能多的力量，
8、主动出击,广交朋友,挖掘新的信息，建立新的招商渠道。六、方案实施后的跟踪和反馈招商方案较为集中的实施阶段结束后，并不是招商方案全部过程的完结，更不是招商策划的终止。要圆满地完成整个策划工作，还有一道必不可少的程序一一方案的跟踪、反馈。跟踪得好，能巩固和扩大招商会的成果，达到事半功倍的效果；跟踪得不得力，则有可能前功尽弃。因此，策划者要极为重视方案的跟踪、反馈工作。跟踪和反馈主要表现在以下几个方面。第一，主动征询和收集外方（他方）对整个招商方案（如招商会）的意见。在外商或他人眼里看来，本次招商活动成功的地方在哪里?需要改进和注意的地方在哪里?通过收集这些反馈意见，对我们在以后进行类似的招商策划和
9、制订招商方案时能有所借鉴。第二，对在招商活动中所捕捉到的信息要继续跟踪，对新接触的外商要保持联系，不要出现招商会一结束，信息和来往就随之终止的局面。对有意向的合作项目，要在方案实施之后创造条件促其尽快签约。第三，对在招商活动中已签约的项目要加快立项和报批工作，促使项目尽早上马，促使外资尽快到位，使合作项目进入实质性的实施和建设阶段。第四，对如何做好方案实施后的跟踪反馈工作也应制订一个方案，分工到人，明确职责，并定期检查跟踪、反馈工作的成效。我公司发招商代理邀请函（带联系电话）招商邀请函为共同开创南充商业新纪元，项目一维多利购物中心诚邀贵公司与四川永宁集团南充市果州房地产开发有限责任公司联手，并
10、进共赢，热忱欢迎各企业家来南充投资兴业，谱写南充商业新篇章！维多利购物中心位于南充市繁华地带的和平西路与麦秀路交汇处，紧邻南充火车北站和城北客运中心，是南充市人、物流的主要集散地之一。该项目属产权式商铺，口岸领先，凝聚鼎盛商气。维多利购物中心共设三层商城，总建筑面积15000余平方米。经过科学严谨的市场调研，我司决定将购物中心的一至二层商城定位为国内、外知名品牌专业卖场，负一层定位为超市。欣闻贵公司在国际、国内商业经营管理的成功经验和品牌优势，特邀贵公司携手合作，在互利互惠的基础上，共商维多利购物中心之经营大计。同时，邀请商将利用与当地政府以及媒体的良好关系，为贵公司在南充树立品牌形象和拓展南
11、充市场作出最大的铺垫和协作。期待与贵公司真诚、友好的合作！邀请商：四川永宁集团南充市果州房地产开发有限责任公司邀请商简介邀请商一四川省南充果州房地产开发有限公司成立于1992年，是本市最早取得开发资质等级的房地产综合开发企业，公司注册资本2000万元，拥有资产总额2.2亿元，各类专业技术人员齐备达50多人，实力雄厚，信誉卓著。近年来公司不断开拓市场，开发规模稳中有升，除成功开发永宁小区K长生苑小区等25万平方米商品房外，还开发包括南充市什字上下街、仪凤街等旧城改造5万多平方米，又新开发了南充市标志性高档住宅小区南充花园及维多利购物中心项目，总计开发面积达65余万平方米。公司实力雄厚，根据房地产
12、开发企业的特点，坚持走可持续发展的道路，储备了大量的土地资源，除已开发建设的南充花园和本项目外，尚有正阳路，兵马堂等土地储备近百亩，为公司实现梯级开发、持续发展提供了强有力的保障。公司坚持以信誉是公司的基础，质量是公司的生命，创新是企业发展的源泉”为宗旨，瞄准市场开拓创新，抓住机遇积极进取，努力实现多元化发展，取得了经济、社会效益的双丰收。历年均被市、区两级政府授予“南充市十强民营企业、南充市纳税大户“、”南充市先进民营企业、南充市重点帮扶民营企业、重合同守信用企业等各种荣誉称号。南充概况南充市位于四川省东北部，地处嘉陵江中游，东邻广安，南连重庆，西通成都，北接广元，幅员面积1.25万平方公里
13、，总人口乃。万。辖顺庆、高坪、嘉陵三区和西充、南部、蓬安、营山、仪陇五县并代管省辖间中市。南充是川东北地区最大的商品集散地和经济、文化中心，享有“川北心脏之称。南充境内有间中、南充两个国家和省级历史文化名城，拥有上百处自然名胜和先贤遗址，系三国文化国际旅游热线的源头。自古商贾云集，为商业繁荣带来蓬勃生机。作为四川省经济发达的二级城市，第二、三产业较发达，居民就业的渠道较多，经济收入较其他二级城市高，政府财政负担相对较轻。政府注重城市环境的营造，投资环境得到了全面改善，使南充的商业配套设施日臻完善。一、经济现状南充经济充分发挥地方特色优势，保持了持续较快的发展势头，经济活力不断增强，城乡居民收入
14、大幅提高，实现了地方生产总值335.27亿元，增长12.8%,GDP连续五年保持两位数增长，常住人口GDP突破5000元，经济继续保持三二一格局，使南充经济步入健康、协调发展的轨道。二、交通状况南充交通便捷。机场：民用机场现已开通深圳、广州、北京、乌鲁木齐的航班；铁路：南充是达成铁路的重要中转站，系成都至上海、成都至东莞等特快列车的必经之道，通过南充的兰渝铁路即将兴建；公路：境内有国道318线、国道212线与省道唐巴路，仪北路构成井字型骨架，成南高速、南广高速交汇于此，南渝高速也在年内开通；水运：南充自古为重要水运线，上通广元，下达重庆进入长江。陆、水、空三路交通顺畅，方便快捷。三、商业发展近
15、年来，市政府以商贸活市，流通先行为指导思想，以市场建设网络化，商品流通现代化为标志，倾力打造川东北商贸中心，现商品零售总额已近100亿元，其增幅位居全省前列，南充日益显现出中心城市强大的辐射力和集聚优势，商贸大流通格局已初步形成。通过市场结构调整，市场功能完善，已逐步建立起覆盖川东北的市场圈。目前，我市消费市场进一步活跃，全市实现社会消费品零售总额139.8亿元，增长16.8%,总量居全省第三位，增速列全省第6位，创近几年来的新高，群众工市的消费品零售总额44.45亿元，增长23.3%：县以下销售为64.95亿元，增长23%。市属商贸企业销售额18.15亿元，利润总额为2242万元。2004年
16、全市第三产业对GDP的贡献率达到35.5%,是三大产业中贡献最大的产业。四、经济预测从国内外经济发展大局看，我市今后几年经济发展的宏观环境依然很好。由于中央仍将继续坚持宏观调控的政策取向，实行双稳健的财政货币政策，将逐步缓解投资压力的瓶颈。预计2005年经济增长将达到8.0%,我市的经济必将取得更加长足的发展，为投资提供更加坚实的基础。同时，四川省政府将南充列入四川四大重点发展的城市之一行列，以及南充市委、市政府将项目所在区（顺庆区）建设成为川东北的样板区的重大决策，为南充未来的政治、经济的全面的发展注入了新的生机和活力。在省市两级政府政策的牵引下，到2020年城市常住人口将达到120万，城市
17、基础设施将会更加完善，投资环境将会更加改善、城乡居民的人均年收入将会大幅提高，消费市场将会更加活跃。项目概况维多利购物中心建筑总面积15000平方米（其中负一层5000平方米、一层5000平方米、二层5000平方米），该项目由四川省南充果州房地产开发有限公司投资开发。维多利购物中心位于南充市繁华地段和平西路与麦秀路交汇处，与南充火车站、城北长途汽车站、公交汽车总站和南充市顺庆区花园坝商贸中心相邻，四面临街，交通便捷。该区域地理位置优越，基础设施完善，并已形成了成熟的商贸、娱乐、生活居家区，城北商圈内现有常住人口18万余人，日流动人口数5万人，消费能力极强。根据市政府的规划，随着白土坝开发区及西
18、华师范大学新校区和南充一中新校区的兴建以及市政府北迁，南充的政治、经济、金融、商贸中心已逐步北移，将成为集中购物、餐饮、娱乐、休闲、文化等功能齐全的的综合型商业场区。尤其是项目所在地一花园坝商贸区是市政府重点培育的商贸区，将是城市经济发展的增长亮点。城北将成为南充市政治、经济、文化中心，区域发展前景十分广阔。但是，目前由于城北区域商贸物业多以临街商铺为主，多数为小商小贩，未能形成有规模的购物中心，整个大城北片区没有一个较完整的商贸物业，致使所处商圈内的居民只能舍近求远，而且发往各地的铁路、公路车辆所载旅客，也在此四处寻找购物卖场。所以，在此兴建购物中心，不仅能满足人民群众日益增长的物质文化需求
19、，也给各商家带来了广阔的无限商机。随着城市中心商贸物业的饱和，商贸物业将以中心为核心，向南充城区各区域纵深发展，而人口密集的居住老区一大城北区域急需一个以百货、电器、家私、超市为主体的大型的综合型服务项目。随着人民生活消费能力普遍提高，随着火车站经济中心的发展，新商贸中心崛起，近1一2年内项目所在辖区将增加至少十多万人，周边人口密度大，消费力强劲，将形成未来城市新的商贸中心，人气旺盛，酒楼、银行、学校、医院、娱乐、车站等社会配套一应俱全，是良好的商业经营的黄金口岸，在该项目处投资正是良好的时机，必将取得较好的经济效益。招商范围1、国际国内知名的大型商业公司；2、国际国内知名的大型商场管理公司；
20、城市宏观经济调查表资料来源1、城区总面积2560平方公里统计2、城区人口数量190万年鉴其中：常住人口60万年鉴流动人口35万年鉴3、人均年收入9541元年鉴4、人均消费支出7800元年鉴5、人均民生消费支出7800元年鉴6、城市商业零售支出60亿元年鉴7、城市国民生产总值300亿元年鉴8、城市内商业店铺41000个年鉴其中：大型百货店四季来商场、成都人民商场、盛华堂，市调超级市场统一优玛特、好又多市调大型综合超市万福来市调仓储式商场0市调9、城市交通状况成都一南充；南充一达州；南充一重庆；南充一广安；南充一广元;南充一绵阳；其中：市内交通干线绕城高速路50公里规划区间高速公路成南高速路、南广
21、高速路、在建的南渝高速路城建区间火车达成铁路、拟建的兰渝铁路城建飞机南充高坪机场城建10、城市招商引资优惠政策11、城市人才状况其中：高校5所年鉴中专14所年鉴职高1所年鉴技校9所年鉴12、商业零售从业人员收入状况6500元年鉴商圈调查表项目内容资料来源1、项目选址地点（居民区、城乡综合部、交通要道、繁华商业区）居民区、经济技术开发区规划许可证2、项目附近交通状况交通便利，火车站、城北汽车站附近在咫尺，3,7,8,19,20,12路公交车出入站市调3、方圆3公里范围内居民数量（人）21万年鉴4、商圈内企事业单位情况南充工商行政管理局直属分局、西华大学经济技术开发区管委会、川北医学院南充市经济技
22、术开发区个体私营经济协会南充市公安局开发区分局、中行南抄用市诚信工程监理有限公司市政5、商圈内居民平均收入（元）9500元/年,人统计7800元：其中电器支出为2500元，其他由小孩教育费，日常生活及不确定性支出。7、商圈内居民平均消费层次、消费机构统计中偏上层消费层次、商圈内，电器产品商业6、商圈内居民平均消费支出及构成机构较好市调8、项目附近人流情况好：早8：00一晚8：00是人流频繁期市调9、项目附近车流情况好：每小时1500辆市调10、商圈内主要竞争对手情况数量人流量车流量客单价日均消费（万元）其中：百货店超市市场 大型综合超市 仓储式商场（3公里内）1无无无15000150025市调
23、6市调10 市调市调11、项目附近房地产售价/m2市调商业地产大卖场楼：25000元/m2临街铺面7500元12、项目附近房地产租金临街铺面IlOO元.m2市调物业调查表项目内容资料来源、建筑物设计规划1、总建筑面积30067平方米设计规划2、单层建筑面积商场5000平方米设计规划3、卖场建筑面积15000平方米设计规划4、停车场面积350平方米设计规划5、建筑结构框架设计规划6、建筑层次商场负一层、一层、二层设计规划7、空调系统情况8、消防系统情况中央空调设计规划采用低速空气系统空调，空调机房就近设置。设计规划11.528亩商品开发11亩建设用地规划许可证建设用地使用证建设用地使用证9、自动
24、扶梯客梯情况设计规划10、电容量5000KVA设计规划11、其他机电设备情况另设一台700KW的柴油机组作为自备电源设计规划二、土地1、土地面积2、土地规划用途3、土地规划面积4、电容量800KWA建设用地使用证5、土地现状全部竣工，且外装工程完毕建设用地使用证三、土地性质四、土地用途出让建设用地使用证商品开发建设用地使用证五、房地产产权人南充市果州房地产开发有限责任公司营业执照六、房地产现使用权人南充市果州房地产开发有限责任公司营业执照七、房地产抵押状况八、房地产尚可使用年限50年土地使用证联系方式:招商的八种方法一、先大后小。先将主办商家招进去，再招名不见经传的品牌。二、先易后难。如做试题
25、一样，先将容易的题做完再花时间做难度大的。三、先近后远。先将本地区的商户资源招进来，降低成本。舍近求远不可取,只有本地资源消化透，了解空缺有多大，再从外地补充。四、先熟后生。通过招熟人、朋友、亲戚来带动，如安利做传销几十年成功的作法，就是先熟后生。用在商业地产招商中也适用。五、放水养鱼。招商、养商、留商，最后才能经商。六、狐假虎威。“蒙、唬、忽悠”，这些词好象带贬义，实质上很有用。如你想招“百丽”，你可以告诉“李宁”，旁边的位置给了“阿迪达斯”，他肯定很乐意进来。七、品牌孵化。品牌孵化这个概念重点讲。这是我们从目前的科技工业园、科技产业进行产业孵化借用来的。1、培训商户。2、推荐品牌。3、协助
26、谈判。4、指导经营。第一种品牌孵化：我们可以帮商户选牌子、指导你经营，扶你上马，送你一程，这是对于商户专业水平低的最有效办法。做项目的理念一定是要商户赚钱,你才能赚钱。我们要大量的培训商户。如大庆“香榭丽”案例，都是小商户，卖了一千多家，差不多挣了一个亿。我们是统一管理的，统一做招牌，卖给自营户、投资客。投资客有两种方式：代租、返租。投资客不卖投资回报，只卖自营。我们还签了两家主办店，二期也卖了75%。案例：大庆香榭丽购物中心这次招商之所以成功的原因，我们每期出招商快报，推荐几百个商品品牌、介绍商品风格、产地、规格、代理条件等，公布在招生办公室里“品牌推荐专栏”里，印制成册发放给来买铺的商户。
27、我们还组织商户培训班，培训品牌知识、投资知识、谈判知识、陈列知识、销售知识。再请项目方花点钱组织商户到北京、哈尔滨等地参观，集体参加北京的服装博览会，那次来了三百多人。投资方召集开会聚餐，告诉大家如何参加展会？如何选牌子？选定品牌后，我们协助谈判、协助他们进行品牌代理。对谈判回来的，装修、商品陈列、经营管理等进行指导，最后做进来的都做得很好。我们还要跟踪品牌代理商，关注他的经营、管理、服务、营销。这就叫“品牌孵化”。在商户质量素质较低时，就需要我们帮助他们、引导他们。第二种品牌孵化：选择适宜品牌，拿到品牌的总经销、总代理，经营成熟后转交给商户来经营，再加以指导。我们鼓励甲方采取这种方式。所以品牌孵化是我们常选用的方式。品牌资源是有限的，我们就要想办法培养、培育。八、门当户对。招商不一定是招国际一线牌子就叫好,不能异想天开，什么叫好？适合就好,适应就好，适销对路就好。
