销售实习工作总结.docx

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1、销售实习工作总结时间总是过得很快,尤其是在XX公司实习期间,我觉得时间过得很快。回顾我来到公司做产品销售员的日子,我有很多美好的回忆,当然也有一些艰难的回忆,但也正是在这些艰难的时刻,锻炼了我坚强的意志。所以无论这是一段美好的时光还是一段艰难的时光,我都会心怀感激地面对它。面对实习的结束和这段成长的告别,我想对我的实习工作做一个总结,为它画一个圆满的句号,让我重新起航,踏上人生的旅程。通过这次的实习经历,我认为作为一名销售人员,最重要的是学会根据客户的需求向他们推荐产品。在实习期间,我看到有的同事能说会道,有的同事能说会道,但有时候订单很少。这是为什么呢?我认为首先要找到客户的需求,并根据客户

2、的需求进行准确的定位和推广。比如有些客户想要物质利益,你给他们推荐好的产品,但是价格很贵。这个时候,无论你卖给他们多少,都是无用的,而且很可能会产生不良影响。而且,如果一些客户不缺钱,想要你的产品和服务,那么这个时候,你把好的产品介绍给他们,提供热情周到的服务,不用说,关闭这个订单的概率就会超过90%。当然,会说话也是一种技巧,这会给我们的销售人员更多的分数。所以在这段实习期间,我一直在不断的积累经验,不断的学习如何和客户精准的推广产品,包括如何做好服务,如何提高自己的口才等等。虽然我通过自己的努力找到了一些销售的方法,但我还有很多需要学习和改正的地方。例如,我很有耐心,因为有时对客户服务保持耐心是很重要的。比如在实习期间,我就很没耐心。当我面对一些经常想买或不想买的顾客时,我会很不耐烦,甚至亲自展示。因此,许多顾客对我的服务不满意。所以在下一阶段的工作中,我会改正自己的这一缺点,在工作中逐渐培养自己的耐心,为客户提供耐心周到的服务。努力提升自己,提升自己,为自己的事业打下坚实的基础,为公司的发展谋求更大的利润。

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