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1、车位开盘总结,本报告是严格保密的。,报告思路,销售情况分析,开盘流程分析,客户分析,营销总结及借鉴,1,销售情况分析,车位销售情况：必需型物业促发了,90%,的高销售率,车位类型,平均面积,(,使用）可售套数,标准车位,子母车位,合并车位,合计,12,24.5,24,386,17,5,413,售出套数,356,11,3,370,销售率,92%,65%,60%,90%,开盘共售出,370,套车位，销售率达,90%,，成功回款,67592000,元,本报告是严格保密的。,车位销售情况：约,90%,的高解筹率,楼栋,总户数,认筹数量,成交套数,解筹率,到场数量,到场率,14-24,栋,696,413
2、,370,89.5%,261,63%,本报告是严格保密的。,车位销售明细（世联）,楼栋,14,栋,15,栋,16,栋,22,栋,23,栋,24,栋,合计,总户数,17,43,48,27,41,35,211,认筹个数,14,21,10,30,26,12,111.5,认筹一个,认筹两个,车位户数,车位数,14,21,8,18.5,16,12,89.5,0,0,1,6,5,0,12,购买二,购买一个车,购买数量,个车位,位户数,户数,14,20,9,26.5,23,10,102.5,14,20,9,18,21.5,10,96.5,0,0,0,5,1,0,6,本报告是严格保密的。,车位销售情况分析,?
3、,世联二期业主为,211,个，本次车位销售中购买车位的户数为,102.5,户，比例,占,48%,；其余未购买业主以,16,栋、,24,栋公寓客户为主。,?,认筹客户为,111.5,个，购买客户为,105.5,个，解筹率占,92%,。认筹未购买的,业主，均为未选到合适车位而放弃。,?,购买两个车位的户数为,6,个，占总购买车位户数的,0.5%,，购买,2,个车位的,客户数量较少。,本报告是严格保密的。,关键营销节点分析,200,年,3,月,3,月,20,日,3,月,21,日,3,月,25,日,4,月,3,日,二期住宅开盘,接受预收款,1,万,（收筹）,多层开盘,29,栋商铺发售,二期车位卡盘,本
4、报告是严格保密的。,价格对车位因素的影响,车位类型,标准车位,价格,20.8,万,优惠,第一个优惠,3,万,第二个优惠,2,万,可售套数,386,售出套数,356,销售率,92%,子母车位,合并车位,30.8,万,30.8,万,优惠,3,万,每个优惠,1.5,万,17,5,11,3,65%,60%,本报告是严格保密的。,禅桂其他楼盘车位价格调研,楼盘名称,中海万锦豪园,江南名居,租售情况,出售,出售,车位租金,售价,17-18,万,20,万,万科金御华府,南海颐景园,雅居乐,中海文华熙岸,金地九珑壁,可租可售,可租出售,出售,出售,出售,250,元,/,月,250,元,/,月,13.8-16.
5、8,万,卖完,20-25,万,17-19,万,负,1,：,26,万,负,2,：,18,万,有产权：,22,万,无产权：,20,万,滨海御庭,出售,本报告是严格保密的。,价格对车位因素的影响,?,认筹期间对外口径：标准车位原价是,20.8,万,/,个，为了回馈业主，第一个优,惠,3,万，第二个优惠,2,万；周边楼盘的车位价格约,20,万，略低于市场价，吸引,大部分业主购买，购买比例占,97%,；,?,子母车位与微型车位实行了统一定价,20.8,万，避免不同的价格，增加客户,选房的程序，促进了销售率；,?,购买第二个车位总价相对于第一个高,1,万,/,个，价格合理，有效促动客户购,买两个车位；,?
6、,子母车位,20,个，定价为,30.8,万，相应调高了定价，一定程度上实现了价值,最大化。,本报告是严格保密的。,2,开盘流程分析,开盘流程,8:30-9:30,签到区,10,：,00,抽签,中签确认,选车位区,ABC,三家共开设,6,条通道，每条通道两个人，审核人审核客户身份证、收据，然后交给写号员。,写号员发给客户一张保利花园选房单，写上客户姓名与收据号。并写上分组号（每组,2,人）。,例如：,1-1,、,1-,2同时在自己手中的分组单上写上客户收据号及客户姓名。,并将所有收据和选房确认单订在一起，注：收据在上面,抽签前，一个一个公示，然后放入摇号箱；,10,：,00,开始抽号，抽出喊三次
7、，然后由主持人写在中签板上。,审核是否为中签号码；盖章员在审核通过的车位确认单上盖“中签”章,如客户意向可选，一个销售主管负责接单，一个负责在销控图上作销控，在保利花园选房单上,写上号，让客户签字，然后把资料传递给另一个主管，由该主管将选房单递给开发商主销控；,主销控在销控本上确认，作标志，再将单递给副销控，副销控并在保利花园代用券上写明车位,号；一并交给销控文员,销控文员将客户资料（选房确认单、收据、待用券）交给认购书发放区。,领认购书,签约,复合,客户由引导员引到认购书发放台。认购书发放人找出客户车位认购书，然后把收据、选房确认单、,代用券、认购书钉在一起交给引导员。,然后由代理公司引导员
8、带客户到签约区,由引导员带客户到签约区，把相应的一套资料交给签约人员；,结束,签完约后由引导员持相应的一套资料及将客户引导到复核区。,复核区审核认购书、代用券、收据、选房确认单是否一致，审核认购书及代用券上该填的内容是,否都已填上、并留下全部认购书（一式四份），将代用券的客户联以及收据交由客户带走；,注：绝对不能给客户带走认购书,如出现遗失或给客户带走认购书，责任由代理公司一律承担,本报告是严格保密的。,将车位号确认单及认购书两联（发展商联及代理商联）、代购券、车位号确认单,回收，认购,书客户联、收据给客户。,流程的优点与不足,?,与住宅开盘流程相似，各环节设置比较合理；,?,车位开盘整体进程
9、较慢，抽签从,10,：,30,12,：,30,结束，节奏较慢，保障了各,区域稳定不乱，有秩序进行。,?,选车位区，三家共同服务客户，避免了三条通道车位选购信息不透明现象，,并且提高了服务质量，给予客户相对充裕的时间选车位；,不足：,?,由于流程较长，现场客户等待时间长，出现不耐烦情绪。,本报告是严格保密的。,本报告是严格保密的。,3,营销策略总结,营销策略分析总结,车位：刚需型物业，保障项目的回流资金,?,车位,必需型物业推出市场，回笼稳定的资金,考虑项目整体销售任务的背景下，将车位推出市场，回笼资金。,多层组团,3,月,21,日开盘，,3,月,20,日进行车位认筹，利用车位销售补充多层销售现
10、金流。,?,延长认筹期，积累筹客,在多层旺销已完成销售任务之时，延长车位认筹时间，,3,月,20,日开始认筹,，,4,月,3,日开盘，通,知业主到现场缴纳筹金，看车位图，逐渐增加客户量。,?,新营销手段：“预收款”巧妙进行认筹,使用“预收款”概念，化解没有预售证“认筹”的难题；让客户交付预收款，开盘发放“代,用券”；,并且对外保持统一口径，回收所有认购书，避免客户持有凭证，顺利进行认筹。,本报告是严格保密的。,营销策略分析总结,?,提高客户服务，不追求选房速度，采取不分区的开盘方式，保证顺利选房,购房流程较为平稳，杜绝了抢、跑、快的住宅开盘现象，令车位在相对平静,中达到旺销效果。,?,现场良好的购房、车位认筹气氛，形成良性刺激，互相推动,3,月,20,日办理业主卡、,3,月,30,日商铺开售、现场热闹的销售气氛，也推动客,户落筹，同时筹客的到场也推进了住宅的销售。,本报告是严格保密的。,本报告是严格保密的。,
