企业总体经营分析报告.docx

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1、企业经营沙盘推演实验报告 ERP综合实训中心 企业资源计划实验报告 企业名称:天地会股份有限公司 （D） ERP班级：2011级市场营销二班ERP实验班 指导教师： 李智玲 李征 学 期： 第一学期 企业角色分配： 职位姓名班级联系方式岗位职责CEO陈艳红市营二班18235135141首席执行官，带领团队共同决定企业所有重要决策，任务安排。大家意见相左时，有CEO拍板决定CFO杨剑辉市营二班18035103694负责资金筹集，安排；管理好现金流，做好现金预算；核算成本CMO任磊市营二班18235133721开拓市场，实现销售COO马晓东市营二班18235134053管理企业一切生产活动CRO谢

2、家新市营二班18235135025编制并实施采购供应计划，集中采购，运输配送CIO文俊卿市营二班18235133917掌握企业内部，外部信息，为企业做出最优决策提供信息支撑 目录企业总体经营分析报告4企业财务分析报告（财务总监CFO）9企业市场营销分析报告24生产运营分析报告29物流及供应链分析报告(采购总监-CRO)32信息管理分析报告36企业资源计划课程考核及成绩报告单学号： 201109020205 姓名：陈艳红学年第三学年学期第一学期成绩总评出勤得分（20）沙盘部分（30）课堂表现得分（10）实验报告评价得分（20）运营成败分析深入度；与所学专业理论知识结合度；报告体系结构及格式规范度

3、；有无数据模型支撑分析观点；模拟岗位角色认识度。教师签名 企业总体经营分析报告一、 前言这学期我们开设了ERP沙盘模拟课程，让我真正学了一次ERP。ERP是Enterprise Resource Planning（企业资源计划）的简称，是针对物资资源管理（物流）、人力资源管理（人流）、财务资源管理（财流）、信息资源管理（信息流）集成一体化的企业管理软件。它将包含客户/服务架构，使用图形用户接口，应用开放系统制作。说起ERP,我和他的渊源还很深的。以前总听人说ERP，但我一直没机会接触，就感觉这ERP很神秘。大二上学期，我看咱学校开了创业之星ERP课程，我就果断选了这课。再后来有参加了学校的ER

4、P比赛，和几个人一同奋战了N天。时至今日，等我真正学了这课，感触很深，体会也很多。八周之前,我们团队组建了天地会股份有限公司,我有幸担任了本公司的CEO。从此，这八周有了牵挂和不凡。上课时间，我们都会讨论，对每一个关乎公司命运的意见都提出自己的看法。每个周一之前，都花很多时间去思考，去权衡，以求做出公司的最优决策。也会不断请教，让其他有才之士出谋划策，他们比我们看得更清。在这次实训中，作为CEO的我，体会最深，也还满意自己的表现，另外，通过实训，认识到现代企业以销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实训过程。二、 总体运营报告刚开始，我们接手老厂长留下来的企业，生产

5、线是老式的手工生产线三条和半自动生产线一条，市场只有本地市场一个，产品只有P1产品一种。权益总和为0.66亿元，总资产达1.07亿元。但考虑到不就得将来，P1产品将面临激烈的竞争，新的技术改进产品P2和新技术产品P3和P4的需求会逐渐加大。在某种程度上，上一任厂长在企业的发展上存在着败笔，特别是针对市场开发以及新产品的研发方面。所以，接下来第一年，重点是进行一些长期投资。着眼于P2产品和P3产品的研发；另外，也要更新生产线，投资一条全自动生产线。市场方面，必须开发区域和国内市场。产品，市场，生产线我们都按照计划做了，但企业经营之初，我们没有考虑全财务方面的问题，没有意识到长期贷款的重要性，特别

6、对于这种长远投资的。这方面直接导致了我们组第三年和第四年财务非常拮据。这是一重大失误。第二年，我们接着做了P2和P3产品的研发投资。市场也接着开发区域市场和国内市场，生产线投资了全自动和柔性。我们组觉得未来产品主要是P2和P3的天下，就投资了一条全自动，主打P2的生产。而市场刚开始，对P3产品的需求还不明朗，就需要一条柔性线来缓冲，刚开始全生产P2，后期主打P3。产品生产方面，今年主要生产P2和P1，把生产线都用起来，生产了5个P1，2个P2。这里面还有一个小插曲，由于没做好产能预算，导致接单的时候多接了一个单，后来没办法，还付了违约金。这也算花钱买了个经验吧，之后我们组在产能预算，广告投放上

7、一直很好，广告投入产出比一直在前列。在没有出现违约的情况。这年我们意识到了长贷的重要性，在年末的时候很明智的借了30M，这对于我们接下来的投资无疑是天降甘霖啊。第二年我们也抢到了区域市场的标王，之后接单，广告投入方面受益很大。第三年，最困难的是财务方面。我们组今年继续投资全自动和柔性生产线，产品也继续研发P2和P3。9000认证和14000认证我们也都做了。国内和亚洲市场我们也都开，这些有点过热的投资直接导致我们公司的财务危机。这对我们组安排生产，采购原料，投放广告都产生了极大地限制。好在我们还能借短贷，在一定程度上也缓解了我们公司的财务危机。最终，我们公司还是没有很好地解决财务危机，竟然把厂

8、房给卖了，这是当时最烂的一个决策。当时我们组员极力反对高利贷，很难协调好组员之间的意见，也难于自己拍板决定，这时才意识到：做CEO真难！第四年，同样财务紧张，今年也没实现订单，产能两者之间的良好结合，本来产能很大，一年能达到十三个产品，但我们接的单很少，导致产线空余，这是巨大的浪费。虽然也考虑到代工生产，但这利润太低，对销售收入，利润方面贡献都为零，实在不可取。高利贷也借了两次，并且感觉我们公司深陷泥潭，钱不够就借高利贷，完全处于一个恶性循环之中。对之后更新生产线，扩大市场也全都打乱了。现在才意识到，一直到第四年，我们一直缺少财务预算。财务就像人体的血液，财务出现问题，公司就没办法动。以后做企

9、业的时候，最重要的还是要做好财务预算，之后再结合自己的产品研发计划，市场开发计划，生产线更新计划做出最优策略。第五年，第六年公司走上正常运营。公司借了高利贷，采购足够的原材料配合生产，实现了产能最优。市场方面，我们公司还是在区域市场的标王，其他市场的销售额也很理想。也不用担心产品卖不出去公司的状况好转。我们还没有走出财务困难，也不敢盲目更新生产线。这在后面也意识到其实这也是有些不妥的。公司历经六年，走过风风雨雨，最后公司的所有者权益38，这主要因为产房的问题。从第六年的收益力，成长力，活动力等来说都是非常靠前的，特别对于利润成长率，都达到了1500%，这说明继续经营下去的话，我们公司会很理想的

10、。企业资源计划课程考核及成绩报告单学号：201109020217 姓名：杨剑辉学年第三学年学期第一学期成绩总评出勤得分（20）沙盘部分（80）课堂表现得分（10）实验报告评价得分（70）运营成败分析深入度；与所学专业理论知识结合度；报告体系结构及格式规范度；有无数据模型支撑分析观点；模拟岗位角色认识度。教师签名企业财务分析报告（财务总监CFO）在本次ERP沙盘模拟实战中我选择担任了财务总监这一职务，在老师的引领下，我们度过了起始年。在此过程中，我对市场运行规则有了初步的认识，了解了从公司的组建到生产经营和期末结账的全过程，以及各年借贷关系还有基本流程情况。一、企业财务战略 在第一年的新年度规划

11、会议上，我们公司对未来五年进行了发展规划。对市场运行规则有了初步的认识，了解了从公司的组建到生产经营和期末结账的全过程，以及各年借贷关系还有基本流程情况。年度计划（盈利、权益、五力分析等）第一年计划盈利为0，但是准备好一切经营所必须的设备， 并能留下一定的库存，计划权益下降控制在20M以内。计划各项利润率，毛利率为负值。第二年开始进行生产，能有一定的盈利，权益比上年与所上升，五力分析各指标负值数额有所回升。第三年扭亏为盈，权益继续上升，五力分析各分析指标为正，且偿债能力指标与周转指标都有所上升。第四年生产规模扩大，盈利上升，权益基本上能继续回升，五力分析的各项指标越来越趋于正常标准。第五年盈利

12、继续上升，权益回本，五力分析指标超过正常标准。第六年，盈利继续上升，权益超过66M。年度计划（产品与市场开发、ISO认证、产品盈利、生产建设等）第一年计划买一条全自动生产线。研发p2、p3、p4产品，买ISO9000和ISO14000资格证，买入本地、区域、国内市场；第二年开始生产，投放广告，取得订单，取得亚洲市场；第三年积极生产，完成订单，争取区域标王；第四年新建一条柔线，争取国内标王，生产p3、p4；第五年取得订单，加速生产；第六年因看好国内市场，着重生产p3产品，保持住国内标王地位。二、财务分析D公司六年四力表（表1）指标类指标第二年第三年第四年第五年第六年第七年收益力毛利率-58.62

13、%56.86%55.36%51.52%57.41%利润率-62.07%-5.88%1.79%18.18%34.26%总资产收益率-12.33%-4.23%1.85%21.43%34.26%净资产收益率-112.50%-300.00%25.00%200.00%123.33%成长力收入成长力163.64%75.86%9.80%17.86%63.64%-100.00%利润成长力-21.43%-31.82%-120.00%-33.33%1500.00%-100.00%净资产成长力-57.89%-93.75%300.00%50.00%400.00%-100.00%安定力流动比率0.470.560.600

14、.641.08速动比率0.781.001.451.101.69固定资产长期适配率0.990.630.710.670.40资产负债率0.890.990.930.890.72活动力应收账款周转率-1.50-0.180.206.000.93存货周转率0.671.332.505.827.08固定资产周转率0.450.872.002.754.50总资产周转率0.260.470.901.201.32各公司第二年的四力值 图1各公司第三年的四力值 图2 各公司第四年四力值 图3 各公司第五年四力值 图4 各公司六年的四力值 图5公司四力分析：收益力分析，本公司在第二年的毛利率是平均毛利率的1.52倍，但是利

15、润率却远低于其它公司，总资产收益率和净资产收益率在所有组中居中，总资产收益率的高低直接反映了公司的竞争实力和发展能力，也是决定公司是否应举债经营的重要依据。综合收益力分析，公司获利能力不强，自有资金积累能力很弱，说明企业维持生存有困难，公司在综合经营管理水平有些偏低，企业应该在抬高销售收入方面努力；在第三年中，毛利率是平均的1.45倍，相比第一年有所下降，利润率高于其他公司，但是总资产收益率和净资产收益率却远低于其他公司，说明我们公司的销售收入高，但是投资过多，资金利用不合理；第四年，本公司的毛利率有所下降，但是其他三项有所回升。不过与其他公司相比，我们公司却处于弱势，各项指标都低于大多数公司

16、；第五年，与其他公司相比，毛利率和利润率排名最后，但是总资产收益率和净资产收益率都远高于其他公司。与以前年份相比，毛利率与利润率有所下降，其他两项飙升，表明公司在本年的订单少，成本高，但是投入与回报比高；第六年，本公司的各项指标都高于其他大多数公司，说明我们公司的竞争实力强，发展能力大。成长力分析，成长力表明企业是否具有成长的潜力，及持续盈利能力。销售收入成长率是衡量经营业绩的提高程度，净资产成长率的高低代表了企业的生命力。第二年，本公司的收入成长力和净资产成长力高于其他大多数公司。但是利润成长力为负数，公司亏损，而且净资产成长力也为负数，公司的生命力较弱；第三年，本公司的收入成长力和净资产成

17、长力远低于其他大多数公司，利润成长力却高于其他公司。与第二年相比，三项指标都下降，说明公司经营不善，濒临破产；第四年，收入成长力和利润成长力继续下降，收入增长缓慢。净资产成长力大幅度增长，公司发展势头强劲；第五年，成长力中的三项指标都有所回升，表明，公司发展良好；第六年，各项指标大幅度增长，公司的发展前景良好。与其他公司相比，各项指标远高于大多数公司。通过成长力分析，结果表明公司在今后的运营中会展现全新面貌，发展会进入一个新的阶段。安定力分析，安定力衡量企业财务状况的指标。在第二年中，本公司的流动比率较低，说明本企业的短期偿债能力很低。企业负债比率很高，说明资本结构安全程度很低，对于资金周转、

18、偿债、获利能力有不利影响。速动比率较高，说明资金周转良好。固定资产长期适配率较高，导致资金周转不开；第三年，本公司的流动比率高，本公司的短期偿债高。速动比率低说明公司的资金流转较差。资产负债率很高说明企业的资本结构安全程度很低，资金周转、偿债、获利能力有不利影响。在第四到第六年中，公司的流动比率和速动比率在不断地上升中，说明公司的短期偿债能力不断上升，资金流转良好。固定资产长期适配率和资产负债率不断减少，说明公司的资金流转良好，资本结构不断向合理的方向发展。公司的周转、偿债、获利能力都不断提高。公司在今后的发展中可以借贷少量的短期贷款，对公司的生产线进行升级，市场进行开拓，使公司发展更好。活动

19、力分析，活动力是从企业资产的管理能力方面对企业的经营业绩进行评价，本公司的应收账款周转率偏低说明公司的偿债能力弱。存货周转率是反映存货周转快慢的指标，影响到公司的短期偿债能力。固定资产周转率较低，不利于企业的获利。总资产周转率过低反映本企业的盈利能力很低，资产利用率低。应收账款周转率、存货周转率、固定资产周转率、总资产周转率在除了在第三年中低于大多数公司外，在其他年份中都高于大多数企业，说明我们公司的经营业绩好于其他公司。在这五年的活动力结构中，除了应收账款周转率外，各项指标的数值都在不断上升，说明公司的短期偿债能力不断上升，公司的变现能力也在不断上升，公司的获利能力和资产利用率也在不断地提升

20、过程中。综合活动力分析得出，本公司的资产的管理能力在这几年的运营中不断提升，公司的经营业绩不断提升并超过其他公司。D公司杜邦分析各公司六年杜邦分析图 D公司第一年杜邦分析 图6 D公司第二年杜邦分析 图7 D公司第三年杜邦分析 图8 D公司第四年杜邦分析 图9 D公司第五年杜邦分析 图9 D公司第六年杜邦分析 图10D公司的基本财务数据如下表（表2） 单位：百万元年度净利润营业收入总资产负债总额成本费用第一年-281178404第二年-222914613012第三年-1551717022第四年356625025第五年266565032第六年32108827046D公司六年财务比率如下表（表3）

21、年度净资产收益率权益乘数资产负债率总资产收益率销售净利率总资产周转率第一年-0.742.050.51-0.36-2.550.28第二年-1.389.130.89-0.15-0.760.26第三年-15710.99-0.21-0.290.47第四年0.7513.50.930.060.050.90第五年0.339.330.890.040.031.20第六年0.803.600.650.220.221.32（一）对净资产收益率的分析 净资产收益率指标是衡量企业利用现有资产获取利润的能力。该指标充分考虑了筹资方式对企业获利能力的影响，因此它所反映的获利能力是企业经营能力、财务决策和筹资方式等多种因素综合

22、作用的结果。本公司的净资产收益率从第一年的-0.74下降到-15再上升到第四年的0.75再到第五年的0.33再回升到第六年的0.80。净资产收益率指标对企业的管理者也至关重要，企业的管理者为改善财务状况和进行财务决策，需要运用该指标进行财务分析，将其逐级逐层进行分解，以找到问题产生的主要原因。 （二）分解分析过程1、净资产收益率=总资产收益率*权益乘数第一年 -0.74=-0.36*2.05第二年 -1.83=-0.15*9.13第三年 -15=-0.21*71第四年 0.75=0.06*13.5第五年 0.33=0.04*9.33第六年 0.80=0.22*3.60经过分解表明：净资产收益率

23、的改变由第一年的-0.74下降到第三年的-15再上升到0.80，总体变动了1.54。其主要原因是资产利用率、成本费用以及资本结构的变动（权益乘数变动）的影响。2、总资产收益率=销售净利率*总资产周转率第一年 -0.36=-2.55*0.28第二年 -0.15=-0.76*0.26第三年 -0.21=-0.29*0.47第四年 0.06=0.05*0.90第五年 0.04=0.03*1.20第六年 0.22=0.22*1.32通过分解可以看出：总资产收益率从第一年的-0.36上升到第二年的-0.15再下降到到第二年的-0.21，再上升到第六年的0.22，总体变动了0.58。前两年总资产收益率上升

24、是由于销售净利率的大幅度增长造成的，而第三年的下降同样是由于第三年的总资产的周转率的上升造成的。3、销售净利率=净利润/销售收入第一年 -2.55=-28/11第二年 -0.76=-22/29第三年 -0.29=-15/51第四年 0.05=3/56第五年 0.22=32/108本公司的净利润和销售收入一直在不断地上升中。其中净利润上升了60，销售收入上涨了97。但销售收入的上升幅度比净利润的上升幅度大。成本费用由第一年的4上升到第六年的46，上升40。销售收入增长了0.90，而成本上涨0.91。从相对比例来说，成本费用有所上升。4、总资产周转率=销售收入/总资产第一年 0.28=11/78第

25、二年 0.26=29/146第三年 0.47=51/71第四年 0.90=56/62第五年 1.20=66/56第六年 1.32=108/82通过分解可以看出，总资产周转率第二年比第一年要慢，主要原因是总资产的增长幅度大于销售收入的增长幅度造成的，反应了企业的运营能力差，资产利用效率低下。但是从第二年开始到第五年，总资产周转率不断上升，是由于销售收入的增长的总资产的下降造成的。第六年总资产周转率的上升是由于销售收入的增长幅度大于总资产的增长幅度造成的。因此对于我们公司来说，我们应该尽力减少生产成本来提高销售净利率，而提高销售净利率，同时也应该多拿订单并完成提高销售收入，提高总资产周转率，这样就

26、会提高净资产收益率。三、现金流控制能力分析 D公司第一年资产负债表 图11 D公司第二年资产负债表 图12 D公司第三年资产负债表 图13 D公司第四年资产负债表 图14 D公司第五年资产负债表 图15 D公司第六年资产负债表 图161、财务预算情况：第一年由于没有做好的财务预算，盲目的认为企业的剩余资金可以维持第二年的正常运营与投资，因而没有进行任何形式的贷款。导致在第二年的运营和投资过程中造成资金紧缺，现金流几乎断裂，并且严重影响了以后年份的公司发展。这可以说是本公司这几年的一大败笔。2、融资及时率：由于第一年的失误，没有进行任何融资，使第二年的资金紧张，因而我们公司在第二年的第一季度和第

27、三季度及时进行了60M的短期贷款，并且在年末进行了30M的长期贷款。这一举措使我们及时的解决了资金流的紧张局势。在第三年到第五年中，迫于资金压力，我们公司对应收账款进行了1:6贴现。在第四年到第六年中，我们公司又贷取了不少高利贷。3、现金流控制的合理性分析：在第二年中我们公司在广告费中投入了14M，投资了全自动生产线和柔性生产线，造成第二年的资金压力过大。在各年的订单选择上没有合理考虑公司的现金情况，使公司资金流雪上加霜，因而对应收账款进行了贴现，造成了资金的严重浪费，而在最后一年中，还有77M的应收账款没有回收。在第四年的订单选择上没有进行控制合理，使我们丧失了亚洲市场的标王地位。另外，自第

28、二年投资一条全自动生产线和一条柔性生产线后，我们企业没有对其他生产线进行升级，造成在第四年、第五年、第六年的生产过程中生产能力不足，不敢接大的订单，造成销售收入比其他公司低，利润过低。结束语： 我们本身是市场营销专业，既有财务的理论知识，又会接触到管理的知识，这门实践课让我们在理论课程的基础上走出课本，走到实践中去应用所学过的知识，并且还学到一些书本上远远没有的东西。虽然这门课的实践过程可能跟社会上真正的经营公司无法比拟，但是让我们初步体会到真正参与到经营公司的模式中，让我们把所学运用到实践中，在实践中更深刻地理解了理论知识中的精髓，也培养了我们真正的动手动脑的能力。实践出真知，理论课程学习的

29、最终目的也是将其运用到实际的操作过程中，只有在实践中体会过才能真正领悟理论课程中的很多知识。 这门课让我们从懵懂的书中找到了方向，把枯燥的理论知识运用到实践中，也让我们知道自己的能力和实力，也从中找到自己相对薄弱的一面，以后能够在理论知识的学习中更加有针对性，更加懂得方法，也增强了自主考虑问题和分析问题的能力，同是最重要的是增强了团队意识，让我认识到团队合作的重要性，以及与本组成员一起面对问题解决问题的能力，可能我们做得不是最好的，但是我们是真的努力在想把它做好，这也让我们有了善于思考和从不同角度考虑问题的能力，在把理论付诸于实践的同事也锻炼了我的思维能力和顾全大局的整体意识。 总之，这门课让

30、我学会了很多，让我收获了知识，收获了能力，甚至是收获了友谊，所以我很感谢这门课的开设，也希望可以继续这样的课程，让学生在学到理论课程的同时也能够增强实践的综合能力。企业资源计划课程考核及成绩报告单学号： 201109020215 姓名：任磊学年学期成绩总评出勤得分（20）沙盘部分（30）课堂表现得分（10）实验报告评价得分（20）运营成败分析深入度；与所学专业理论知识结合度；报告体系结构及格式规范度；有无数据模型支撑分析观点；模拟岗位角色认识度。上机部分（50）课堂表现得分（10）实验报告评价得分（40）实验流程设计完整度；与沙盘实验数据结合度实验结果准确度；实验项目创新度；发现问题并分析问题

31、深入度；报告逻辑关联度；理论认识高度报告规范度教师签名 企业市场营销分析报告 营销总监，要对市场环境有着充分、全面的预测和估计，准确把握市场需求趋势，并结合本公司实际情况不断调整利于本公司的营销决策，使公司的经营方向及经营战略目标最优化。首先,营销总监需要根据市场的发展趋势确定未来主攻的目标市场选择,根据市场发展曲线图了解各个市场的产品需求状况，明确市场未来需求趋势，产品的盈利情况，并掌握竞争对手在生产能力、发展方向、战略目标等方面的各种资料，评估市场的规模，产品的竞争强度，设计企业营销策略。其中需要特别注意的是，在一开始就必须研究确定好目标市场，对其进行开发，才能在第一时间赢得其带来的利润，

32、成为该市场的市场龙头，提高自身的战略地位，以在后期利用最少的广告成本赢得最大利润。然后是广告费的投放、订单数量的多少都直接影响公司的盈利能力。对在各个分市场、分产品的广告投放量，需要与生产总监、财务总监、CEO进行充分沟通后再决定。重点是和生产总监预测公司未来一年的生产状况，计算公司未来一年的生产产量来确定我们这一年的广告订单数量，再和财务总监研讨广告费用的多少。在进行选择广告单的时候根据单上的各种系数和事先准备的有效数据选择广告单以赢得最高的市场利益。拿到广告订单后，营销总监还要了解外部市场对各产品的需求，综合各种信息及时和生产总监沟通调整自身生产线，确定经营目标及方向。灵活运用资金，使生产

33、能力、投入产出比、收益率、供需平衡等各方面达到最大值。1市场分析我们企业的市场策略是多元化战略。主要致力于各个市场（除了国际市场）的全部市场中的各个产品。所以我们一直致力于市场的开拓以及市场色维护。由于我们的市场战略，所以我们对于市场的开拓十分重视。在第二年率先进入区域市场，并且以极小的代价成为了区域标王。并且在连续几年内成功蝉联标王。我们企业同时致力国内以及亚洲市场的开拓。由于时间限制，我们没有开拓国际市场，这不得不说这是一个遗憾。我们企业对于市场进入的时机把握的还是比较到位的。我们企业率先进入区域市场，并且在国内市场以及亚洲市场上有不锁的表现，并且夺取过标王。这在全部企业中是少有的。我们企

34、业的市场进入主要是抢先。所以我们企业在市场进入上虞比较大的优势。1、 市场变化分析、市场预测分析由于企业不断发展，市场不断开拓，我们企业的市场重点也不断变化，由单一的一元市场向多元变化，由最初的以区域为中心变得以国内为核心，到最后的市场多元化，这是我们企业市场多元化战略的体现。由于我们企业有率先进入区域市场的优势并且前期国内以及亚洲市场尚未开拓，我们才有缓慢发展战略，立足本地区域并且开拓其他市场。 对于市场的预测我们采取了结合实际以及预测相结合的策略。在前期我们一直保持对区域市场的控制力，我们一直保持对于区域市场的占有率，为此牺牲了本地市场，在后期，我们财务预测国内以及亚洲市场的利润会最大，我

35、们企业果断加大广告收入，并且在最后一年去的突飞猛进的发展。2、 市场占有率分析我们企业的市场占有率一直比较高，体现在对于区域市场的掌控，以及对于国内的不俗表现。，我们前期采取的是保持某个市场占有率，在企业躲过最困难的第三年之后，我们才有了多元市场战略，所以我们在各个市场的占有率均有所增加。后期虽然我们的市场占有率特别是有些市场的占有率有所下滑，但是我们的利润确实有极大的增长，这也是我们战略取得胡巨大成功。3、 竞争环境分析市场的竞争是残酷的，所以对竞争环境的分析就极为重要。我们企业的竞争环境一直比较恶劣，在开拓新市场的总会遇到一些企业也同时进入，给我们的竞争压力比较大，对于这一现象，我们企业顶

36、住压力，并且在市场有不错的表现。4、 产品定位产品定位，我们的主要产品是P3，P2位次，在左后一年，我们完全舍弃P1，为了追求最大利润，我们企业在最后一年间市场重点放在了国内和亚洲市场，这一策略是我们企业的是销售收入达到了最大。5、 广告投放策略对于广告的投放，除了第一年有些不理智以外，我们其他几年的投放都是立足于我们的产品产量以及我们的实际需要，这无疑是科学的，符合市场竞争的。对于广告的投放，我们采取信息与财务双挂钩，礼物我们的实际需要以及实际产能，是产品不至于积压同时又不会出现产品供给量的不足。6、 资格认证投入分析关羽认证资格，我们企业本着为消费者的理念，在开始第一年就开始了资格认证，虽

37、然资格认证并未在这短期六年里给我们带来比较大的收益，但是从长远来看，这是一种潜在的投资，我相信如果不是六年，而是十年，二十年，这种投资是值得的。感悟：总结此次沙盘模拟，虽然我们组最后结果不好，但过程中大家团队协作，我也体会到团队的精神与力量。不过我们团队有一个弊端就是做事情时有些混乱，并没有按照一开始的分工做事，有的工作本来应该由相关的主管负责，其他的主管却不尽职尽责。一开始我们的计划定的不错，不过我们并没有考虑到多种情况，导致第二年抢单犯了错误后我们措手不及，没有考虑好对策，以至于以后的经营都处于被动状态。在第五年时，由于资金不足以维持下年的的生产，我们只有借高利贷。这主要原因是我们之前贷款

38、时过于轻率、并未考虑怎样贷款更合适公司。在第五年时，由于订单失误，我们错过了使企业回春的机会，险些破产。企业资源计划课程考核及成绩报告单学号：201109090239 姓名：马晓东学年学期成绩总评出勤得分（20）沙盘部分（30）课堂表现得分（10）实验报告评价得分（20）运营成败分析深入度；与所学专业理论知识结合度；报告体系结构及格式规范度；有无数据模型支撑分析观点；模拟岗位角色认识度。上机部分（50）课堂表现得分（10）实验报告评价得分（40）实验流程设计完整度；与沙盘实验数据结合度实验结果准确度；实验项目创新度；发现问题并分析问题深入度；报告逻辑关联度；理论认识高度报告规范度教师签名 生产

39、运营分析报告在本次ERP沙盘模拟中，我担任生产总监（COO）。整个生产中，我的任务看似只是更新生产，完工入库，但生产在企业整个生产过程中占非常重要的地位，下面来分析这六年具体的生产规划。1、生产计划的制定：通过对未来六年各产品市场的分析和研究，我们发现P2,P3产品在此后的三到四年时间内价格和需求开始有一个比较可观的增长，盈利空间较大，而P4产品的销量以及需求的扩大的时期在5到6年之间，因此，我们作出在第二年就开始同时进行P3,P2产品研发的决定，P4产品的研发从第三年开始进行。但由于我组在第二年的经营过程中出现了资金不足，经营状况和现金流量不足支撑P4产品的研发，因此我组的产品在第二年最终定

40、位于P1，P2，P3三种产品。与此同时，考虑到P3产品的毛利较P2产品大，且企业在最初的投资和产能的跟进需要较长一段时间，所以企业最初的生产能力肯定会不足以支撑P3,P2，产品生产的同时进行。再者，通过对各组产品研发情况的了解，P2产品在各组间均有开发，市场竞争较为激烈，于是，我们决定在此后的24年时间里把P3产品作为企业主营对象生产，P2产品作为企业辅营对象进行生产。并于第五年放弃P1，只专注与对P2，P3的生产。其中，于第四年和第五年由于运营资金的不足，生产线不足以全部运营，所以给其他组代工，得到微薄利润保证运营。2、生产线投资决策： 企业在第一年有三条手工生产线和一条半自动生产线，但是这

41、四条生产线对产品更新发展都有不足，手工生产线生产周期过长，而半自动生产线转产也需要时间，所以企业必须引进新的高效生产线。我企业于第二年开始投资全自动生产线和柔性生产线各一条，消耗大量资金，但从后期来看，这两条产线对企业发展起了相当重要的作用。 柔性线的使用相对具有策略性，耗资大但不可或缺。经营初期柔性线的建设费用是最高的，这会使经营者背负上相对沉重的财务压力，并且其高昂的折旧也会在最初比较困难的几年拖累公司的权益，但是，柔性线带来的收益与便利完全可以弥补这些劣势。如P3产品研发周期为6，这就使许多想在第二年就开始生产竞争压力较小的P3产品的经营者非常为难，在最快的研发情况下，也只有第二年的第三

42、季可以开始投产P3产品，这样如果使用全自动线来生产，在第一次维修前就会损失2个产品的生产收益，而柔性线就可以解决这个问题。而且初期的柔性线，可以使广告投放更加轻松，选单更加灵活，左右逢源，在某个产品市场较紧的情况下可以果断在其他产品上选更多的订单，这些都会在初期给经营者带来很大的便利。中后期柔性线的优势就没有那么明显了，但是还是可以用柔性线的灵活性来集中生产需要先交货的产品，让帐款回收的速度加快。3、生产线产品组合策略分析：在所有生产线建成之后，投入使用，全自动生产线与半自动生产线产P2，而手工产线和柔性产线由于不需要转产费及转产周期，所以由各年订单决定。三条手工产线在前四年全部生产P1产品，

43、第六年生产P3产品，提高了P3产量扩大利益。4、生产效率分析首先，手工生产线成本较低，但由于生产周期较长，以致生产效率较低，但该产线转产方便。而半自动产线生产周期较手工短，效率较高，但转产需时间及转产费，所以一直生产P2。全自动产线生产快，但需要较高转产费。柔性产线效率最高。在经营时间内，各条产线都没有闲置，在第四年和第五年资金不足以使产线运营情况下给C组代工也收获一些利润。但产房于第三年由于资金严重不足卖出，企业靠租产房进行生产。设备维护费前两年每年四个币，后四年每年六个（每年每条产线一个），产线折旧方面，三条手工产线及一条半自动产线于第二年折完，全自动和柔性于第五年折完。这就是我公司生产方

44、面的一些细节，我认为我组不足之处在于有时会过高评估产能，以致于在第二年发生违约。所以，生产中正确评估产能至关重要。还有就是对市场的正确评估，做出相应决策。企业资源计划课程考核及成绩报告单学号： 201109020221 姓名：谢家新学年学期成绩总评出勤得分（20）沙盘部分（30）课堂表现得分（10）实验报告评价得分（20）运营成败分析深入度；与所学专业理论知识结合度；报告体系结构及格式规范度；有无数据模型支撑分析观点；模拟岗位角色认识度。上机部分（50）课堂表现得分（10）实验报告评价得分（40）实验流程设计完整度；与沙盘实验数据结合度实验结果准确度；实验项目创新度；发现问题并分析问题深入度；报告逻辑关联度；理论认识高度报告规范度