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1、卫浴用品行业分析报告本报告截止日期至2009年3月24日目 录一、卫浴用品行业概况- 1 -（1）卫浴用品行业定义- 1 -（2）卫浴用品行业认证- 1 -（3）卫浴用品行业生产、出口贸易相关规定- 1 -二、卫浴用品行业出口现状及发展前景- 2 -（1）卫浴用品行业现状- 2 -（2）卫浴用品行业主要产品介绍- 3 -陶瓷洗涤槽、脸盆、浴缸等固定卫生设备- 3 -塑料浴缸、淋浴盘、盆、抽水箱等卫生洁具- 3 -（3）卫浴用品行业主要出口市场- 4 -（4）卫浴用品行业国际市场需求分析- 4 -（5）卫浴用品行业发展前景- 5 -三、阿里巴巴“卫浴用品”行业买家特征分析- 6 -（1）买家洲区
2、分布状况- 6 -（2）买家反馈数量TOP5国家/地区- 7 -（3）买家搜索关键词TOP30- 8 -（4）“卫浴用品”行业产品点击量与反馈数- 9 -（5）阿里巴巴卫浴用品行业买家代表（部分）- 9 -（6）阿里巴巴买家数、海外访问量持续增长- 10 -四、卫浴用品行业相关商展商机- 11 -（1）阿里巴巴国际知名商展推广- 11 -（2）同行成功故事分享- 11 -一、卫浴用品行业概况（1）卫浴用品行业定义随着卫浴设计的逐步发展，全套方案解决式的整体卫浴正受到业内和消费者的关注，他们在占领卫浴市场的脚步上逐渐加快了步伐。人们对整体卫浴的概念有也了新的诠释。整体卫浴，即洁具、浴室家具、浴屏
3、、浴缸、龙头、花洒、瓷砖配件等任何一个单项产品的设计都融入一个风格统一的整体环境中，是家庭卫浴空间的整体解决方案。根据海关数据分类，可分为浴球、浴刷、浴棉、浴室防滑垫、浴枕、洗浴温度计、电子秤/健康秤、浴室套装和浴室附件、干发方巾、其它卫浴用品、浴帽、浴帘、马桶吸盘、马桶盖套。（2）卫浴用品行业认证认证/标准国家说明/备注CQC中国以加施CQC标志的方式表明产品符合有关质量、安全、环保、性能、有机农产品等标准要求，认证范围涉及500多种产品。CE欧盟CE是证明产品符合欧盟相应法律的强制性证明，对应产品在欧盟市场上销售必须要有相关的证明。ISO9000通用是企业质量管理体系方面的认证，非强制性。
4、ETL美国国际药品生产质量管理通用准则，有区域性，多数由各国结合本国国情制定，仅适用于药品生产行业。CSA加拿大CSA便利的测试认证服务，排除了取得美、加两国不同认证所需的重复测试和评估，一步就能帮您打入两国市场。（3）卫浴用品行业生产、出口贸易相关规定l 国家“十一五”规划、务院关于振兴装备制造业若干发展意见等系列政策，对于技术含量较低、附加值较低的产品，两高一资产品（高耗能、高污染和资源性），尤其是原材料产品进行了宏观控制，这对卫浴行业的生产有一定限制。l 财政部、国家税务总局2007年6月19日联合发布关于调低部分商品出口退税率的通知，并于2007年7月1日开始执行，其中对部分卫浴产品出
5、口退税进行了调整。l 2007年5月卫生陶瓷国家标准正式实施，在对比欧、美标准的同时，更加强调了节水，新国标还规定坐便器用水量在6升以下为节水产品；用水量等于或小于7.5升的为合格产品；大于7.5升的为不合格产品。二、卫浴用品行业出口现状及发展前景（1）卫浴用品行业现状经过近年来的迅速发展，中国已经成为了世界上最大的卫浴设备生产国和消费国，中国卫浴洁具占世界总量的30%，卫浴配件也几乎占了世界总量的35%左右。中国出口欧洲、美国、日本、韩国、中东等地的产品每年以50%的速度增长。当前，国内的卫浴产业主要集中在东南沿海发达地区，广东开平、浙江温州、福建南安是目前国内三大卫浴产业集群地。从2007
6、年的情况看，卫浴行业发展的外部环境也发生了根本改变。除了辐射标准、出水量的控制外，还有取消出口退税、房地产销量下降、销售的压力急剧加大等因素，国家对耗能等方面的硬性限制，对行业发展而言更是雪上加霜。国家的这些政策对行业内20位以外的企业压力更大。另外由于原材料价格的不断上涨等原因，导致全国各地的卫浴产品的价格战再次掀起。当前国内卫浴行业的发展存在着一个最大的“软肋”，那就是缺少品牌，国内卫浴企业要在愈演愈烈的竞争国际化的市场中分享一杯美羹，需要好好地设计，提高企业决策、技术创新、合作意识到设计、质量、服务、品牌等运作能力。作为国内高端消费的五星级宾馆对卫浴消费为什么会选择国外品牌卫浴产品，而舍
7、去国内物美价廉的卫浴品牌产品？这是一个国内卫浴业不得不深思和面对的残酷现实。国内企业粗放式经营、设计粗糙、质量监控不严密、企业行业不规范，导致大批量生产的卫浴产品质量不稳定，服务滞后等都是铁铮铮的事实。l 卫浴用品历年出口额据联合国网站数据统计，2003年、2004年，中国卫浴用品出口分别为11.85亿美元、16.48亿美元；到2005年时出口额达到20.62亿美元；2006年出口额为24.21亿美元；2007年中国卫浴用品产品出口额为26亿美元，比2006年略有上升。2008年1-6月份出口额达到13.21亿美元。（2）卫浴用品行业主要产品介绍陶瓷洗涤槽、脸盆、浴缸等固定卫生设备 塑料浴缸、
8、淋浴盘、盆、抽水箱等卫生洁具 （3）卫浴用品行业主要出口市场l 卫浴用品主要出口市场中国卫浴用品主要出口市场中，美国占了35%，日本8%，香港8%，英国4%，德国3%，这五个国家是我国卫浴用品的主要出口市场。其中对美国市场的出口将近占了我国对全球出口的三分之一。（4）卫浴用品行业国际市场需求分析l 美国 （以上数据来自联合国美国海关）l 日本 （以上数据来自联合国日本海关）l 香港 （以上数据来自联合国香港海关）（5）卫浴用品行业发展前景高标准突破技术性贸易壁垒 据专家介绍，欧洲，建材市场大多被欧洲本土品牌如欧倍德（OBI）、百安居（B&Q）以及宜家（IKEA）等著名连锁企业占据，竞争已趋白热
9、化。洁具产品在设计理念、销售服务、产品质量竞争的背后，也暗暗上演着价格竞争。这就迫使欧洲很多大型建材采购企业将眼光瞄向海外，瞄向中国，但是采购的产品必须是严格按照相关技术标准生产的，比如欧洲大型建材、建筑机械购销企业，欧洲中国采购中心（CC-CE）严格按照相关国际标准及欧盟标准在中国大量采购建材，然后通过旗下的400家批发商销往欧洲各地，此类产品往往也是中国出口欧洲的优势产品。 专家介绍，突破技术性贸易壁垒，首先是产品必须符合标准要求，为确保投放市场的产品标准，生产厂家应建立产品控制体系。卫浴产品除要符合当地技术标准，还应符合当地居民的生活习惯和思维方式。目前，在出口压力增大的情况下，中国卫浴
10、企业越来越重视相关国际标准，产品质量大幅提升，尽量符合相关技术标准，避免了标准壁垒引起的出口纷争。 延伸供应链应对形势变化 作为出口导向型企业，海鸥卫浴面临业绩增长不确定性提高和估值水平下降的压力。对此，海鸥卫浴董事长唐台英表示：“海鸥卫浴可以通过产品提价、降低成本与延伸供应链等方式来应对形势变化。” 去年，海鸥卫浴营业收入同比增长11.65，但净利润同比下降18.75，唐台英表示，海鸥卫浴今年2季度将会逐步落实产品提价的措施，以缓解成本上升的压力。他介绍说：“海鸥产品提价其实从1季度就开始了。从订单状况看，产品调价后，订单数量增长并未放缓，我们部分产品调价得到了客户的正面回应。” 当前，国内
11、人民币不断升值，国家实行从紧的货币政策，削弱了制造业的竞争力，但企业向外并购的成本却在降低。一些卫浴企业希望通过延伸产业链来应对外部形势变化，除生产水龙头零组件、卫浴配件外，开始用一部分自有资金来开发浴缸、瓷器等产品，希望进入一个整体的卫浴产品销售市场，通过延伸产业链来增加企业的抗风险能力。 加大对国外新兴市场的销售 据海鸥卫浴推算，全球水龙头市场容量大约在130亿到140亿美元；浴缸加瓷器的市场容量，大致是水龙头的3倍，约300亿美元。就市场份额而言，欧美以外的市场约为40，美国约为30，欧洲约为30.海鸥卫浴正积极加大对欧洲市场的销售力度。 对印度、俄罗斯等大量新兴经济体，卫浴行业正考虑通
12、过适当的营销方式，增加这方面的出口。 业内人士指出，在当前的环境下，包括卫浴行业在内的制造业面临很大的出口压力，但是这些压力也并非不可化解的。事实上，国家的相关政策也正是希望企业脱离依赖思想，尽快自我调整、自我完善，在激烈的国际竞争中日渐强大。三、阿里巴巴“卫浴用品”行业买家特征分析（1）买家洲区分布状况亚洲、欧洲和北美是我国卫浴用品行业的重要出口市场。在Alibaba买家分布中，三个地区的买占76%，其市场开发潜力巨大。 （2）买家反馈数量TOP5国家/地区洲区国家/地区洲区国家/地区Europe（欧洲）俄罗斯Africa（非洲）埃及德国南非英国尼日利亚波兰埃塞俄比亚西班牙苏丹Oceania
13、（大洋洲）澳大利亚Asia（亚洲）香港新西兰印度马来西亚新加坡台湾Central & South America（中南美）巴西Middle East（中东）土耳其阿根廷阿联酋危地马拉伊朗智利科威特秘鲁以色列North America（北美洲）美国墨西哥加拿大注：上表所列数据引用日期08-01-0108-08-31（3）买家搜索关键词TOP30搜索量注：上表所列数据引用日期08-01-0108-08-31（4）“卫浴用品”行业产品点击量与反馈数 （5）阿里巴巴卫浴用品行业买家代表（部分）（6）阿里巴巴买家数、海外访问量持续增长2008年第一季度，阿里巴巴国际站的会员/买家数、海外访问量、中国供应
14、商商铺访问量、中国供应商反馈量等核心指标全线飘红，齐创新高。l 网站买家数 / 会员总量每月新增买家持续增长，08年3月新增买家数同比增加1倍以上注册会员数达到创纪录的488万，同比递增42%l 海外访问量 / 中国供应商反馈量3月中供有效反馈量再创新高，同比增长46%，平均反馈水平亦获得强劲增长3月日均海外访问量再创新高，同比增长41，较上月增长12随着阿里巴巴网站海外会员、海外访问量的飞速增长，以及买家为抵御次贷危机而更多的选择网上采购，阿里巴巴的供应商会员将因此收获更多的商机和订单，成为网上贸易的最大赢家；而与此同时，买家也将因网上采购的便利性和低成本而获益良多。四、卫浴用品行业相关商展
15、商机（1）阿里巴巴国际知名商展推广 2007年奥兰多国际建筑行业展览会The International Builders Show展会概况 来自100多个国家和地区 103,000多位专业观众，同比递增3,000多人 来自28多个国家和地区 1,900多家参展商比上届增长18.6%参展范围：建筑机械、建筑材料、卫浴设备、采暖空调、热水器及配套设备建筑照明、建筑五金等。展会介绍：美国奥兰多国际建筑行业展览会是全世界规模最大的建筑行业盛会。该展会拥有20万家会员单位的美国建筑协会全美房屋建造协会主办。上届展会吸引了100多个国家和地区的超过10万名专业人士前往参观与采购，该展给参展商和采购商提供
16、了一个非常有吸引力的打开国际市场的通道，是建筑企业展会新参品、确认新代理、发布新信息的最好窗口。（注：以上为阿里巴巴参加的部分行业商展活动。）（2）同行成功故事分享 公司名称 杭州康斯达卫浴有限公司 主营产品 整体淋浴房系列、简易淋浴房系列、淋浴柱系列等 公司网址 公司页面展示相关链接会员年限5年（2004年9月成为中国供应商会员）企业介绍杭州康斯达卫浴公司成立于1999年，是一家工厂专门从事设计、生产及贸易各类淋浴室，包括整体淋浴房、简易淋浴房、蒸气淋浴房以及冲浪缸、淋浴屏等卫浴产品，生产兼贸易型民营企业。成交情况现在的康斯达的产品由原来的10%增长到现在遍布80%的欧洲国家，年出口额从原来
17、的零增长到现在的四百万美金，外贸部员工从原来的一人发展到现在六人，不仅原来通过网络积累的老客户保持着良好的忠诚度，新客户也纷纷通过网络慕名而来经验分享何经理说：“这增加了买家浏览到我们企业信息的几率，也提升了我们企业在海外的知名度。在线上推广的同时，阿里巴巴每年都会代中国供应商会员在海外参加各种展会，这些宣传使得利用这个平台采购的人数大大增加，企业当然也能从中受益。” 2004年9月，杭州康斯达卫浴有限公司成为杭州萧山地区第一家应用阿里巴巴国际站的卫浴行业企业，开始主动向海外市场进军。3年过去了，这家企业在电子商务的征途上走得顺利么？电子商务到底为他们的企业带来了什么？带着这个疑问，记者拨通了
18、康斯达卫浴外贸部经理何奇的电话，何经理告诉记者：“这几年，康斯达正在一步步成长。” 现在的康斯达的产品由原来的10%增长到现在遍布80%的欧洲国家，年出口额从原来的零增长到现在的四百万美金，外贸部员工从原来的一人发展到现在六人，不仅原来通过网络积累的老客户保持着良好的忠诚度，新客户也纷纷通过网络慕名而来，康斯达的成长离不开这几支“营养剂”： 一、购买排名、增加海外知名度 早在应用网络贸易的初始，康斯达已经购买了阿里巴巴国际站关键词广告的第二位和第四位的排名，何经理说：“这增加了买家浏览到我们企业信息的几率，也提升了我们企业在海外的知名度。在线上推广的同时，阿里巴巴每年都会代中国供应商会员在海外
19、参加各种展会，这些宣传使得利用这个平台采购的人数大大增加，企业当然也能从中受益。” 二、注重产品品质，不断创新 “现在我们公司80%的出口都来自于网络，我们产品开发的信息也是来自这些客户的反馈。我们有一支专业的研发队伍，每年都会投资几十万人民币去打造客户需要的新产品。这些，让我们的客户能够在竞争中立与不败之地，同时也巩固了我们自身的地位。” 三、用心服务客户 “除了保证产品的质量外，对于买家来说后续服务也很重要。我们会从客户的角度看问题，对于售后出现的一些问题，我们一般都会满足。比如一些产品在邮递的过程中因为意外导致破损，我们就会免费在下一批货物中免费补偿进去，让客户的利益得到保障。” 与阿里
20、巴巴合作的这三年，我们一共经历过三个阶段： 第一阶段：发生在2004年9月2005年4月，这是一个网络操作经验积累期，在实际操作中我们慢慢摸索出了如何在网络上与人沟通的技巧，从零开始漫漫起步； 第二阶段：发生在2005年4月2006年年底，企业的出口贸易得到发展； 第三阶段：发生在2006年底到现在，欧洲市场在发展中打开了，产品质量提高了、企业规模大了，工厂各个生产制度完善了，现在我们正处于发展的加速期，通过网络与买家们一起收获着成长的快乐。” 受访人：杭州康斯达卫浴有限公司外贸部经理 何奇部分相关数据来源：中国海关： 国研网：中华人民共和国商务部： 联合国统计网：http:/comtrade.un.org/ 中国行业研究网：
