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1、计算机工程系毕业设计（论文）题 目： 佛山陶瓷行业的现状分析和前景探讨 姓 名： 学 号： 20068251127 同组成员： 专 业： 电子商务营销方向 指导教师： 中文摘要佛山，早已成为“中国陶都”；而陶瓷，也成为了佛山的代名词。佛山陶瓷有着源远流长、底蕴厚实的陶文化根基，制陶历史可追溯到五午多年前，河宕贝丘遗址就是最好的历史见证。随着佛山陶瓷的崛起和发展，推动了佛山经济的发展，搭起了中国陶瓷出口走向世界的桥梁，对佛山人民，乃至中国，都有着深刻的影响。我们应该要关心并了解当地产业以及经济市场的发展状况。本毕业设计主要阐述的是佛山陶瓷行业的现况分析和前景探讨，从它的发展历史、行业类型、生产类
2、型、生产技术、款式设计、面临的局势等，多角度深入的进行研究分析。关键词：佛山陶瓷、现况分析、前景探讨AbstractFoshan，has already become the capital of Chinese ceramic. Ceramics, has become synonymous with the Foshan. The Foshan ceramics have well-established, the inside story thick ceramic culture foundation, Foshan has a long history of ceramics, po
3、ttery inside solid cultural foundation. The system ceramic history may trace to five noon many years ago.The ruins of“He da bei qiu”are the best historical testimony.Along with Foshan ceramics rising with development,it has impelled the Foshan economy development. Put up the China Ceramics exportati
4、on to move towards the world the bridge. To the Foshan people, and even China, all has the profound influence. We should have to care about and to understand the local industry as well as the economical market development condition.The main elaboration of this graduation project is the Foshan cerami
5、cs profession present situation analysis and the prospect discussion.The situation which from its development history, the profession type, the production type, the production technology, the design design, face and so on, the multiple perspectives thorough carry on the research analysis.Keywords: F
6、oshan ceramics， analysis of present situation, Prospect discussion目录中文摘要1Abstract2第1章项目开题报告31.1、 课题开题背景41.2、 开题目的4第2章佛山陶瓷行业的发展历史42.1、 历史文化殷实的陶都52.2、 名企发展案例佛山新中源陶瓷有限公司52.2.1、 企业简介52.2.2、发展历程5第3章行业发展现况63.1、 近年陶瓷行业发展局势73.2、 款式及技术73.2.1、 先进陶瓷在重要领域发挥着越来越大的作用73.2.2、 陶瓷业正向高端制造推进83.3、 佛山陶瓷行业产能问题93.3.1、 如何解决
7、产能过剩93.3.2 、“前店后厂”产能外移战略10第4章发展前景探讨114.1、陶瓷行业发展趋势114.3、面对局势的发展战略124.3.1、市场和竞争是锻造品牌最有力的武器124.3.2、清洁生产，“节能减排”政策优胜劣汰124.3.3、自主创新是企业发展的核心竞争力134.3.4、走专业化、规模化道路134.3.5、品牌经营13第5章总结与体会145.1、论文总结145.2、 遇到的问题与解决方法145.3、体会14参考文献：153、佛山陶瓷网：154、华夏陶瓷网：155、中国陶瓷信息资源网：156、中国建材网：15第1章 项目开题报告1.1、 课题开题背景以石湾为制陶中心的佛山被称为“
8、南国陶都”，有“石湾瓦，甲天下，旁及海外之国”的美誉，有着源远流长、底蕴厚实的陶文化根基，制陶历史可追溯到五午多年前，河宕贝丘遗址就是最好的历史见证。到唐宋时期已经非常发达，明清两代最为鼎盛，方圆几公里的小镇有陶瓷107座，陶瓷行业从业人数达6万多人。生产的陶瓷分为日用、艺术、园林、工业、丧葬五大类二十四行。产品多出口欧美等国。几千年的积淀石湾陶瓷文化殷实厚重，拥有河宕贝丘遗址、五百年薪火不断的南风古灶、陶师庙、丰宁寺、美术陶瓷厂等众多的陶文化旅游资源。“走向新世纪当代陶艺家千年之烧”、“国际柴烧研讨会”等大型活动的成功举办，有效地促进了中国与世界陶文化的交流。南风古灶是国家级重点保护文物，既
9、受到国家文化特别保护，也被开发利用为陶文化特色旅游景区，又成为我国南方青少年学习陶瓷史、了解陶文化的教育基地。浓厚的陶文化氛围培育出7名中国工艺美术大师、4名中国陶瓷艺术大师和一批陶艺家。悠久的制陶历史培育了大批的陶瓷研发、生产、销售人才，使石湾建筑、卫浴和工艺陶瓷始终站在国内同行业的前列，并有着举足轻重的作用。 1.2、 开题目的了解佛山，认识佛山的当地产业。作为佛山市民，我们应该要关心并了解当地产业以及经济市场的发展状况。陶瓷已成为佛山的代名词，利用好、发展好这个品牌效应是佛山今后经济发展的重头戏；也是落实省政府关于建立以佛山为中心区的陶瓷产业经济圈的具体举措。为了打造佛山陶瓷品牌，擦亮“
10、南国陶都”招牌，建成世界陶都：即建筑陶瓷、卫浴陶瓷的研发、展示、信息、物流中心；石湾陶艺(石湾公仔)的生产、物流、技艺传承、博览展示中心；中国乃至世界最大的陶文化特色旅游中心。以中国陶瓷城为中心，凝聚了八个大型的陶瓷专业市场为全国各地乃至世界陶瓷提供了一个展示、销售、仓储、信息交流的广阔平台，使佛山成为全国最大的陶瓷物流中心。佛山深厚的陶文化和佛山陶瓷的崛起推动了佛山会展经济的发展，搭起了中国陶瓷出口走向世界的桥梁。由于佛山陶瓷产业发展之初受到历史条件限制，不能用今天的眼光看待过去，毕竟走过后才知道究竟是对还是错。如果佛山陶瓷从今天开始起步，相信很多问题都不会发生。因此，我们要吸取佛山陶瓷产业
11、发展的经验教训，要整体规划，把环保放在优先的位置，调整产业结构，从高耗能产业转向技术型产业，增加其附加值，不能只顾眼前的利益，要考虑长远发展，要对子孙后代负责。对于陶瓷发展来说，产业是根，文化是魂，核心是人才。创新如果不解决，陶瓷企业还能够走多远，出路在何方？这是需要研究并解决的问题。诚然，“陶瓷之都”现在面临的不仅仅是陶瓷产业调整问题，更大的挑战在于如何把研发、管理，文化、物流、展览等系统打造好并形成一个相互匹配的整体。只有这样，才是成功打造陶瓷总部基地的关键。第2章 佛山陶瓷行业的发展历史2.1、 历史文化殷实的陶都佛山，国家历史文化名城。公元628年，因在城内塔坡岗上挖掘出三尊佛像，遂立
12、石榜称“佛山”而得名。唐宋年间，手工业、商业和文化已十分繁荣。明清时发展成工商业发达的岭南重镇，与朱仙镇、汉口镇、景德镇并称中国“四大名镇”，与北京、汉口、苏州并称天下“四大聚”。清末得风气之先，成为中国近代民族工业发源地之一。以石湾为制陶中心的佛山被称为“南国陶都”，有“石湾瓦，甲天下，旁及海外之国”的美誉，有着源远流长、底蕴厚实的陶文化根基，制陶历史可追溯到五午多年前，河宕贝丘遗址就是最好的历史见证。到唐宋时期已经非常发达，明清两代最为鼎盛，方圆几公里的小镇有陶瓷107座，陶瓷行业从业人数达6万多人。生产的陶瓷分为日用、艺术、园林、工业、丧葬五大类二十四行。产品多出口欧美等国。几千年的积淀
13、石湾陶瓷文化殷实厚重，拥有河宕贝丘遗址、五百年薪火不断的南风古灶、陶师庙、丰宁寺、美术陶瓷厂等众多的陶文化旅游资源。“走向新世纪当代陶艺家千年之烧”、“国际柴烧研讨会”等大型活动的成功举办，有效地促进了中国与世界陶文化的交流。南风古灶是国家级重点保护文物，既受到国家文化特别保护，也被开发利用为陶文化特色旅游景区，又成为我国南方青少年学习陶瓷史、了解陶文化的教育基地。浓厚的陶文化氛围培育出7名中国工艺美术大师、4名中国陶瓷艺术大师和一批陶艺家。悠久的制陶历史培育了大批的陶瓷研发、生产、销售人才，使石湾建筑、卫浴和工艺陶瓷始终站在国内同行业的前列，并有着举足轻重的作用。佛山陶瓷生产历经几千年，这种
14、生产艺术经过长期积淀，已经形成了一种独特的历史文化，这种文化是不能依靠短期的发展来完成的。2.2、 名企发展案例佛山新中源陶瓷有限公司2.2.1、 企业简介 广东新中源陶瓷有限公司是我国大型现代建筑陶瓷生产企业，长期以来，新中源以科学的管理模式、优秀的人才队伍、强大的研发和生产能力、高效的营销网络赢得了广大消费者和经销商的信赖与支持。在公司的生产经营中，新中源强化企业内部管理，以六高准则即“管理高要求、生产高效率、员工高素质、技术高水平、产品高质量、营销高流通”为宗旨，创造出五位一体（即企业文化、高科技、优化管理、产品、生活空间）的新中源模式，使企业得以迅猛发展。新中源拥有完善的科研开发设施和
15、高效率的科技创新队伍，产品开发创新能力非常强。先后在广东三水、河源、顺德、清远、四川夹江、湖南衡阳等地区建成了现代化工厂，沈阳法库、江西高安、湖北当阳等厂正在建设中，新中源引进国内外先进的陶瓷生产技术及设备，具备了大规模的生产能力。在不断创新发展的过程中，涌现出一批国家及省级重点新产品，先后荣获广东省优秀新产品一等奖和优秀新产品三等奖。其中，1220米的世纪砖王是目前国际上规格最大的的抛光砖，并荣膺大世界基尼斯中国之最。2.2.2、发展历程1984年-1990年 进入中国陶瓷行业1991年-1994年 1991年6月 筹建协合厂1992年4月 协合厂投产1994年 入股上元陶瓷实业公司1995
16、年-2000年 1995-1996年 广东南粤陶瓷制品总厂成立，生产“新中源”排高档抛光砖。1997年4月顺德粤中分公司开始投产。1998年10月 中源陶瓷制品厂投产，新中源集团奠定行业龙头地位。1998年10月 投资兴建新南悦陶瓷制品有限公司。1999年3月新南悦陶瓷制品有限公司投产1999年4月三水新中源陶瓷有限公司成立1999年8月三水新中源陶瓷有限公司一期投产2000年1月收购浩源陶瓷厂2000年5月三水新中源陶瓷有限公司二期投产2000年10月 投资兴建四川夹江生产基地2001年-2005年 2001年3月 广东新中源陶瓷有限公司正式成立2001年6月 河湖万峰陶瓷有限公司正式成立2
17、001年7月 四川新粤中陶瓷有限公司正式成立2001年9月 四川新中源陶瓷有限公司一期投产2002年3月 四川新中源陶瓷有限公司二期投产2002年5月 广东清远新中源项目正式签约2002年9月 广东新中源生产基地投产2002年10月 新中源以最大展位参展佛山首届陶瓷博览会，引起整个行业关注2004年5月 新中源陶瓷的大展厅营销策略，具有革命性突破意义2005年5月 新中源五星级酒店华夏大酒店盛大开业2005年6月 由国家权威评估机构评估新中源商标无形资产达19.6亿2005年11月 在四川追加投资兴建6条世界上最先进的现代化抛光砖生产线2005年12月 推出新中源卫浴，重金打造高档卫浴品牌20
18、06年-2007年 2006年 成立佛山乔顺贸易有限公司，积极践行国际化战略2006年 南昌新中源房地产开发有限公司正式成立2007年 正式签约推出新中源岗石，正式跨入人造石材领 域。新中源成为行业内首家产品横跨三界（瓷砖 卫浴 石 材）的企业。2007年5月 江西富利高陶瓷有限公司正式成立2007年7月 沈阳法库生产基地正式签约2007年9月 湖南衡阳生产基地正式点火投产第3章 行业发展现况3.1、 近年陶瓷行业发展局势对于陶瓷行业来说，销量虽然也存在波动，但依然相对平稳。中国陶瓷工业协会秘书长黄芯红介绍说，2008年19月，日用陶瓷产量略少于2007年，卫生陶瓷和建筑陶瓷的产量则分别比去年
19、同期增长了5.71和19.3。不过从销量上看，日用陶瓷全年同比下降了15左右，建筑陶瓷同比下降5，卫生陶瓷同比下降6。2008年年底，全国约有30的陶瓷企业停产。 不过，陶瓷销量的高低与企业自身情况优劣、地域性差异也存在关联，在行业整体下滑的大背景中，也有的企业依然能够在19月里保持较去年同期增长25的好成绩。 在出口方面，虽然2008年19月，日用陶瓷出口同比下降了8.27，卫生洁具下降了0.04，但是墙地砖却同比增长了21.41。日用陶瓷的单价为32.85美分/件，较去年同期增长了18.6；卫生洁具为14.21美元/件，同比增长了10.4；墙地砖为3.99美元/平方米，同比增长了12.8。
20、 此外，在2008年的陶瓷行业中，一些大事件也鼓舞着行业和企业。第43届国际陶艺学会大会的胜利举办让中国陶瓷成为世界舞台上的主角，这对于推动国内陶瓷产业的升级与发展都起到重要作用。而中国的玛拉兹陶瓷有限公司在和国际陶业巨头MARAZZI的国际官司中最终胜出，则打破了业界一直以来的一条不可动摇的“真理”-在国际官司中，中国企业必输。面对国际上接连不断的贸易壁垒、技术壁垒，这场官司的胜利给陶瓷行业注入了一剂强心针。另外，一些企业开始横向拓展自己的产业链，加强产品的空间配套性，这也让人们感受到了未来陶瓷巨头出现的可能性和整个行业的提升潜力。3.2、 款式及技术3.2.1、 先进陶瓷在重要领域发挥着越
21、来越大的作用先进陶瓷材料又称精密陶瓷材料，是新材料的一个重要组成部分，广泛应用于通讯、电子、航空、航天、军事等高技术领域，在信息与通讯技术方面有着重要的应用。电子技术、大规模集成技术电路，离不开压电、铁电和磁性陶瓷；电子计算机的记忆系统需要具有方形磁滞回线的铁磁体陶瓷；高速硬盘转动系统需要陶瓷轴承；在火箭和导弹的发射中，鼻锥和透波陶瓷天线罩是关键部件，它要承受高温气流的摩擦和冲刷，要求材料具有高的高温强度和好的抗氧化性能，只有陶瓷材料才能满足这些要求；作为新能源的磁流体发电机，需要采用陶瓷做电极材料；高温燃料电池、高能量蓄电池，需要采用陶瓷块离子导体做隔膜材料等等。目前，先进陶瓷已形成一个巨大
22、的高新技术产业。全世界先进陶瓷产品的销售总额超过300亿美元，并以每年l0以上的速度增长。美国与日本在该领域处于领先地位。先进陶瓷材料因其优异的高温力学性能及特有的光、声、电、磁、热或功能复合效应在高新技术产业、传统产业改造和国防军工等领域发挥着越来越大的作用。先进陶瓷今后的重点发展方向是加强工艺-结构-性能的设计与研究，有效地控制工艺过程，使其达到预定的结构（包括薄膜化、纤维化、气孔的含量、非晶态化、晶粒的微细化等），重视粉体标准化、系列化的研究与开发及精密加工技术，降低制造成本，提高制品的重复性、可靠性及使用寿命。1、纳米级原料制备技术与纳米陶瓷据国外有关资料统计，2000年后，纳米材料结
23、构器件市场容量约为6375亿美元，纳米材料薄膜器件市场容量为340亿美元，纳米粉体、纳米复合陶瓷及其复合材料的市场容量为5457亿美元。目前精细陶瓷用纳米粉体制备方法有三大类：物理制备法、气相法、湿化学法。制备的纳米陶瓷粉体有：Al203、Zr02、Si02、Si3N、SiC、BaTi03、Ti02等。纳米陶瓷的研制，带动了一些新的快速烧结设备的开发，如真空烧结工艺、微波烧结工艺和等离子烧结技术（SPS）等。2、先进陶瓷的复合技术与制品取各种材料性能之长，进行组分设计，使新材料具有多种功能，以满足各种工作条件下对材料和制品的要求。 、陶瓷基纤维复合材料。利用纤维的柔性来改善结构陶瓷的脆性是行之
24、有效的途径之一。近10年来，用晶须或短纤维来补强陶瓷材料以外的各种连续陶瓷纤维也相继问世。、叠层技术的发展。l990年根据仿生学原理提出的叠层陶瓷研究在国际上形成新的热点，其断裂韧性和断裂功比常规的SiC陶瓷提高几十倍，大大扩展了叠层陶瓷和制品的市场。、梯度材料设计与膜材料。20世纪90年代日本首先提出一种称为梯度材料的功能材料，为陶瓷新材料的复合提供了另一条工艺途径。在此基础上，将孔径分布梯度化，就可以制成性能优良的陶瓷膜材料。陶瓷膜已在催化反应、过滤与分离技术中发挥了巨大的作用。梯度材料设计与膜材料在化学工业、石油化工、食品工程、环境工程、电子行业中有着广阔的发展前景。、介孔材料（孔径在2
25、nm50nm）是20世纪90年代开发的新材料，最具代表性的MCM-41材料具有孔道大小均匀、六方有序排列、孔径可连续调节、高比表面积和较好的热稳定性和水热稳定性等特性。在大分子催化、吸附分离等领域有广阔的应用前景。3、廉价高效陶瓷制备工艺的发展先进陶瓷产品推向市场的最大障碍是价格昂贵。降低成本、增加可靠性、提高制备效率是各陶瓷企业关注的焦点。 、廉价的原料制备技术。除改进固相合成工艺外，自蔓延高温合成技术（SHS），湿化学法制备原料都是十分有效的。如Si3N4原料成本目前为60350美元公斤。美国Dowcorning公司已达到10美元磅的水平。国内采用SHS法制备的粉末价格也大大降低。、快速和
26、近净尺寸成型技术。、提高陶瓷后加工的效率，也是降低产品成本的重要方面。先进陶瓷部件的加工成本往往会占总成本的5075。美国曾专门投资4520万美元，研究陶瓷后加工方法。、烧成设备的改进。主要朝着节约能源、减少环境污染、提高效率的方向发展。微波烧结、连续烧结或快速烧结等新工艺及装备也应运而生。、无损检测和标准化性能保证和产品标准化工作，是先进陶瓷产品推向市场的必要条件。3.2.2、 陶瓷业正向高端制造推进随着科技发展和人们生活水平的不断提高，人们对家居装饰装修要求也不断提高。例如消费者对陶瓷的选购就从耐用、防污、低吸水率、规整等质量标准延伸到产品规格、花色、品种、图案，再到“绿色环保”及空间应用
27、效果，无不随着个性化产品的自我价值传导而水涨船高。尤其是产品设计风格主导消费的某些地区（如美国），要拓展市场，企业就必须充分了解市场、分析市场。在中国建筑卫生陶瓷协会、中国陶瓷城、中美陶瓷协会联合举办的中美陶瓷贸易尖峰对话论坛上，美国陶瓷经销商协会副会长罗布.亨利（Rob Henry）对中国陶瓷进入美国市场提出了除了稳定的产品质量和价格之外，还提出了中国陶企应该做好的三件事：1、设计出美国人所需求的产品，包括规格及图案。2、中国陶企如何促进与美国经销商的沟通交流。如：相应产品的英文检验报告及质量国际认证。3、中国陶瓷如何在美国市场推广。如：选择高素质、重诚信的美国代理商为合作伙伴，共同拓展市场
28、。在国内市场消费追求光亮、整洁的应用效果的装饰装修标准已经离我们渐行渐远之时，取而代之的是高端个性化消费，因此，人们对瓷砖个性化、艺术化的设计要求呼声愈来愈高，高素质的专业设计师们更是对个性化的瓷砖设计推波助澜。在国际市场，尤其是欧美市场对于陶瓷产品的质量、规格、颜色、图案、铺贴效果等要求越来越高，并提出了个性化的风格设计要求。人是社会发展的尺度，精神和物质的满足无疑是现代消费的最高需求。我国作为全球最大的陶瓷生产国，加强厂家与代理商、厂家与设计师、设计师和终端的沟通交流显得越来越重要，将终端消费要求体现在产品设计风格上，体现在产品配套及空间应用效果上，无疑对拓展市场能起到积极的促进作用。让终
29、端参与设计，不仅体现自我价值的实现，更体现了企业“以人为本”的核心理念，这对我国陶瓷业向高端制造推进，唱响陶瓷中国更要被重视和尊重，尤其是个性张扬的欧美市场。3.3、 佛山陶瓷行业产能问题3.3.1、 如何解决产能过剩首先值得检讨的是产能问题。改革开放30年来中国经济领域改革一个重要路径，是国家通过国有企业控制、经营战略性资源，包括能源、铁路、航运等关系国计民生的重要领域。而在其他一些无关经济命脉的领域，则完全放开，让市场充分竞争，国家对这些领域的产能不规划也难限制。由于行业进入门槛低，加上庞大的市场蛋糕的诱惑，建筑陶瓷企业的发展近20年来在一些主产区几乎处于漫山放羊，村村点火的状态。这就导致
30、产能过剩问题一直伴随着行业的发展。产能过剩，这是中国制造业的通病。相信陶瓷行业也无需用数据赘述。但陶瓷行业产能过剩问题也有自己的特点。陶瓷行业的产能过剩一方面来源于同业竞争的泛滥，另一方面是由企业自身生产模式决定的。陶瓷窑炉必须二十四小时燃烧，停窑转产需要很高的成本。这点决定了陶瓷企业的库存压力特别大，同时也决定了产品同质化严重（同质化会大大减少生产成本）。为解决库存问题，企业失去了定价权，向代理商过度让利，打价格战也就成为常态。向经销商过度让利和打价格战的直接后果是，企业没有足够的积累，因而在创新、环保、节能减排方面的投入有限，落后于社会这方面日益增加的需求。如何解决产能过剩问题？一是通过市
31、场的手段。通过市场充分的竞争，实现优胜劣汰。但这个过程是相对漫长的。因为作为一个发展中国家，中国国内市场是一个典型的金字塔的结构。中国国内市场的需求是非常丰富的、多层次的。特别是现阶段，中低端的消费还占绝对主导的地位，这一点决定了行业竞争的主要形式不是价值战，而是价格战。就陶瓷行业而言，这一点也决定了企业的生产方式的主要特点还是低成本、弱差异化、规模化。而国外市场，由于通路掌握在人家手里，企业也自然就失去了定价权。卖瓷砖变成廉价卖资源也就在所难免。二是通过行政的方式。佛山、晋江、淄博近两年来对低端的落后的陶瓷产能说不，就是用行政方式解决产能过剩问题的一个机遇。尤其是大佛山地区两三年内要关、停、
32、转100多家企业，对行业的理性发展应是个推动（处理方式是另外一个问题）。大量的低端、落后产能的存在既消耗资源、又污染环境，对税收也没有什么贡献，尤其是这些产能将大多数企业拖入价格战的泥沼，是真正的绊脚石。当然，用行政的方式解决产能过剩问题也非坦途。这主要是因为佛山陶瓷业各企业发展情况不同，先进企业要淘汰的低端、落后产能，次先进企业会照单全收。因此，从全局看产能不会因为一些地区大规模排挤陶瓷企业而锐减，相反因为产业梯度转移的原因全国陶瓷产能会在相当一段时间维持动态的平衡。3.3.2 、“前店后厂”产能外移战略“陶瓷之都”现在面临的不仅仅是陶瓷产业调整问题，更大的挑战在于如何把研发、管理，文化、物
33、流、展览等系统打造好并形成一个相互匹配的整体。我们要吸取佛山陶瓷产业发展的经验教训，政府部门在进行招商引资时，一开始就要整体规划，把环保放在优先的位置，不能只顾眼前的利益，要考虑长远发展，要对子孙后代负责。现在，佛山陶瓷产业的制造中端正在外迁，价值含量高的研发和销售两端，通过建设陶瓷总部基地留下来了。建设陶瓷总部基地，意味着很多企业把“脑袋”留在了佛山，把身子分出去。因此，“脑袋”的创新能力将决定佛山陶瓷产业的发展方向。这是必然的发展趋势。虽然2008年陶业所走过的坎坎坷坷是迷雾重重陷阱多多的苦涩之旅，但是，经历苦难无疑是中国陶业走向成熟的一次洗礼。虽然当前国际国内经济大环境不尽人意，但是，市
34、场刚性需求是客观存在的，陶企当前最需要的，就是针对不同的区域市场，不同消费群体，进行认真、细致的市场调研，细化市场，对企业产品生产，市场格局，价格制定等作出针对性的调整。鉴于2008年陶瓷市场运行以及房地产等相关行业发展形势，我们对2009年我国陶瓷市场环境变化作出以下预测：一是产业环境方面。大佛山地区的产业调整和提升在2008年底是大限，近300家企业仅留43家，大多数中小企业将被迫关停，另外，淄博等产区也有部分企业关停和倒闭。2009年传统产区的产能将会有所下降。而由佛山建陶企业转移而形成的新兴产区由于投资环境、市场环境、配套环境、发展周期的局限，产能正常释放仍需一两年时间。那么陶瓷行业日
35、渐严峻的产销形势将在2009年会得到暂时缓解。二是政策环境方面。2008年的金融海啸使全球经济极不景气，很大程度影响到了中国的产品出口，进而威胁到企业的生存，为缓解企业经营压力，扩大出口，继续保持“中国制造”的国际竞争力，国家必定会出台包括提高出口退税等利好政策，虽然最近提高出口退税的行业没有包括建筑卫陶瓷行业，但是政策基本面显示利好，2009年调整的可能性比较大。三是市场环境方面。大多数情况下，世界上各个国家应对经济衰退的手段是政府主导的大规格基础建设，通过政府投资增加就业，刺激消费。自2007年佛山政府对陶瓷产业实施政治政策以来，大部分陶瓷企业都在焦急地谋求长远发展空间。一些有实力的大品牌
36、纷纷走出广东，圈地投资，使紧邻广东省的江西在发展工业上赚了个满堂彩。其它如湖南、湖北、河南、山西、辽宁、内蒙等也赢得了游击战争的伟大胜利。而大多数中小企业或者说有专业优势的中小企业，至今还在佛山苦苦支撑，希冀以空间换时间,苦撑待变。 世事无常，沧海桑田，产业调整的无序性和盲目的跟风圈地热过后，行业发展的局势开始出现明智而理性的变化。很多外出参与圈地的企业在投资实践中，碰得伤痕累累、身心俱疲。对传统优势产业，特别是具有世界性名片性质的陶瓷产业到底如何发展，有了痛定思痛后的深刻反思。于是先后有了肇庆、罗定等地的探索性火力侦察。进入2009年后，这种探索开始变成成熟的决策，那就是在远离珠三角经济圈的
37、粤北山区科学地布局建陶产业园，并逐步完善配套的服务设施。其特点有三，其一是点与点之间空间距离远，环境容量可承受，并且每个园区限制企业数量，既考虑环境问题，也避免土地资源的浪费；其二是对转移进工业园的企业提高技术门槛，从建设、规划、生产、环保等方面提出明确的量化标准，避免重蹈传统生产的覆辙，切实使产业水平得到提升；其三是该地的工业区水平亟待发展，可以安置大量农村及小城镇剩余劳动力，缓解就业压力。粤北，政策环境与佛山大体相同。佛山陶瓷企业将工厂迁进该地，营销中心完全可以留在佛山，生产营销不至脱节，人员调动管理也非常方便，特别是主要管理和技术骨干，只要还在广东，比动员去外省要省心得多，不至造成因工厂
38、或企业转移而造成人才大量流失。第4章 发展前景探讨对佛山五家陶瓷名企进行考察，分别是欧神诺陶瓷有限公司，乐华陶瓷洁具有限公司，鹰牌控股有限公司，东鹏陶瓷股份有限公司和新明珠陶瓷集团有限公司。我们能轻易看出名企的部分优势在于完美的品质，良好的售后服务，分配合理的人力资源，以及完善的销售网络等等都是这些企业笑傲陶瓷界的法宝。 虽然陶瓷起源于中国，但中国的现代陶瓷产业要落后于西方国家。但我们有理由相信，在中国经济日益发展，国力日益昌盛的支撑下，中国的陶瓷企业一定会在不久的将来站上世界的大舞台。“陶瓷之都”现在面临的不仅仅是陶瓷产业调整问题，更大的挑战在于如何把研发、管理，文化、物流、展览等系统打造好
39、并形成一个相互匹配的整体。只有这样，才是成功打造陶瓷总部基地的关键。4.1、陶瓷行业发展趋势金融危机的实质性影响正在凸显，国家一系列稳定经济增长的政策相继出台，2009年中国陶瓷行业的趋势如下：趋势1 产业聚合速度将加快。为降低企业运作成本，提升市场竞争力，原来游离于产业集群之外的企业迅速聚拢到一起，促使产业基地的格局更加集约化、明朗化。 趋势2 企业管理更加规范化。国家“保八”，各地方政府的税收任务要相应增长，势必将压力转移到企业身上，企业将通过规范财务管理来降低风险。 趋势3 市场两极分化更明显。具有品牌优势、渠道优势的优秀企业将迅速拉开与中小企业的距离，市场两极分化更明显。 趋势4 外销
40、企业辗转国内。欧美市场经济萧条，并不断设置贸易壁垒，外销市场严重受阻，外销企业势必调头争抢国内市场。 趋势5 企业积极谋求运作资本。金融危机之际，一批优秀企业将加快整合并购的步伐。 未来的竞争是资本的竞争，越来越多的企业谋求上市融资，而一些在业界成长快速的企业，就是因为其背后有强大的资本作后盾。 未来的争夺是服务的争夺、是资本市场的争夺、是人才的争夺。谁得到最好的人才，谁得到最好的商家资源，谁就赢得战争。优秀企业资本整合后不断运作发展，单品冠军开始出现，进而实行并购计划，这对二线品牌企业带来的压力将越来越大，如果二线品牌没有进行资本运作，就容易被一线品牌打垮。 趋势6 厂商有产品力竞争转向服务
41、力竞争。行业竞争继续升级，优秀厂商势必在客户服务方面狠下功夫，力保市场份额。 趋势7 网络成为营销利器。厂商为降低运作成本、拓宽销路，获得市场竞争优势，逐渐重视网络营销。趋势8 隐形渠道竞争加剧。越来越多的企业将隐形渠道作为主攻方向，隐形渠道的竞争日益加剧。 趋势9 节能产品为消费者所关注。随着国家节能降耗、节能减排政策的不断深入推进，PPT板、节水马桶等节水、节电、节能产品逐步为消费者所关注。随着这些节能产品的普及，其产品价格趋于合理化，产品质量也越来越稳定。消费者节能环保意识的增强，促使他们开始关心身边产品的能耗情况。 趋势10 各种行业标准相继出台并实施。为规范市场竞争秩序，国家相关部门
42、将不断出台各种行业标准，以促进各行各业健康有序发展。随着标准的相继出台，陶瓷行业的门槛也随之提高，一些没有实力的厂商将被淘汰。 4.3、面对局势的发展战略4.3.1、市场和竞争是锻造品牌最有力的武器随着中国“名推委”将保留2008年建陶行业中国名牌的评选，连续两年“流产”的中国名牌评选活动有望于2008年有所突破。基于此，品牌的角逐将使陶瓷产品竞争的将异常激烈，自此建陶业也正式奏响了中国陶瓷从“经营产品迈向经营品牌”的号角。专卖店同样的品牌同样的产品，由于经营管理能力的不同，经销商经营的业绩有很大的差别，笔者结合多年的终端零售管理经验，总结陶瓷专卖店经营品牌的一些策略共同点，希望能与同行共同探
43、讨，并对陶瓷专卖店经营者有所帮助。 市场和竞争是锻造品牌最有力的武器。每一次企业在坚实地走着自己的路时，时不时总会有动荡的风波掀起，看着眼前市场潜力浩淼无可估量，驾驶着企业航船的老总们在市场经济大潮中摸索着前行。我们需要更多的销售额，我们需要更持久的品牌力，让渠道为品牌赢得更多的商机，让策略为专卖店塑造更完美时代特征。行业多次不小的波动，总会因为品牌终端卖场不断撬动陶瓷企业的神经。超大规模陶瓷体验式展厅的出现，不断刷新现有卖场纪录。某陶瓷产区某陶瓷企业专卖店的黯然离去，也减去了多少人的忧伤和疑虑。一切的变化都来自市场，总有策略调整的时候。为了品牌战略布局着想，渠道和专卖店策略应适时而异。因此，
44、陶瓷品牌专卖店要运营三大策略：1、专卖店风格的地域和时代性策略。2、专卖店风格的阶段性策略。3、专卖店装修风格的统一性策略。由于陶瓷各企业的行情不同，虽然存在产品、设备和渠道模式上的类同，但每个企业所塑造的品牌个性和营销模式不同，而且考虑到样品生产、运输、安装、拆卸等繁杂的程序成本，专卖店的空间规划要尽量设计合理，产品之间可以进行最大程度的沟通，降低专卖店运营的持久成本。另一方面，专卖店规划要遵循企业的战略规划，在主要市场和次要市场，在中心城市和县镇地区，在建材超市和家居卖场等企业渠道网络的规划上，陶瓷专卖店要制定不同的空间营销方案。尽管渠道运作有多种模式，但这些模式都要遵循品牌思想发展的主线
45、，不可千变万化，不能影响整体的品牌视觉。4.3.2、清洁生产，“节能减排”政策优胜劣汰陶瓷产业作为一种资源型产业，其发展确实有一定的制约和极限。首先，瓷土是一种不可再生的资源，瓷土资源储存再丰富，也有枯竭的一天。但在当前瓷土资源价格仍相对较为低廉的情况下，环保、节能的观念被不少陶瓷生产者抛之脑后，“用一把就少一把”的瓷土资源没有受到倍加珍惜。其次，一个不争的事实，就是只要有陶瓷产品，废瓷的产生就不可避免。陶瓷垃圾本可以粉碎再用于生产卫生陶瓷、环保砖、水泥原料等，但由于废瓷回收利用的成本目前还高于原瓷土价格，而且相关的环保机制也没实施到位，因此除了少数大型企业自觉进行废瓷回收利用外，大多数中小陶
46、瓷企业只是权宜地将其一埋了之，造成了环境压力和资源浪费。随着国家环保要求的不断提高，对一些因原材料和能源消耗高、技术投入少、污染治理成本高或治理无望的企业，必然进行淘汰，实行关停并转。自2007年12月国家颁布节能减排政策以来，政府大力整顿高耗能、高污染资源性行业。佛山陶瓷业的大规模整治以及外迁震动了整个佛山产业。据不完全统计，到今年上半年为止，广东佛山一共关停陶瓷生产企业近70家，涉及抛光砖、玻璃马赛克、仿古砖、瓷片生产线194条。东鹏陶瓷公司自开展清洁生产以来，企业节能、降耗方面取得明显进步，2005年，公司为清洁生产投入约700多万元，实施后降低成本超过2000万元。东鹏公司的现身说法有力地证明了企业开展清洁生产是明智之举，也一举消除了人们对环保投入大于收获的误解。在这个风口浪尖上，清洁生产是陶瓷企业立足之本,了解佛山陶瓷了解陶瓷行业上佛山陶瓷网。4.3.3、自主创新是企业发展的核心竞争力由于我国在知识产权的维护体制上还不健全，致使业内在产品制造的跟风性很浓，因此,企业战略的目标就在于识别和开发竞争对手难以模仿的核心竞争力,确立自己的差异化竞争优势。欧神诺一直以自主创新作为企业发展的原动力。拥有高水平产品设计、研发和技术创新队伍，完善的产品开发和技术创新方面的硬件配套设施。作为“陶瓷时装化”的首倡者和实践者，欧神诺2005年创造性地提
