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1、第四章 企业经营决策4.1 经营决策的内容 4.2 经营决策的方法 2 4.1 经营决策的内容经营决策的概念 经营决策的内容 经营决策的分类 经营决策的程序 3 一、 经营决策的概念 决策：为了达到一定的目标，从两个或多个可行方案中选择一个合理方案的分析和判断过程。 经营决策：在形势分析的基础上，依照客观规律和实际情况，对企业总体发展和各种经营活动的经营目标、方针和策略，做出正确抉择过程的工作。 4 二、经营决策的基本内容1. 服务方向决策 2. 产品品种决策 3. 生产技术决策 4. 物资供应决策 5. 产品销售决策 6. 财务决策 7. 人事组织决策 8. 联合方面决策 5 三、经营决策的
2、分类按决策问题在经营中所处的地位 战略决策和战术决策 按决策的归属 高层决策、中层决策和基层决策 按决策问题出现的重复程度 程序性决策和非程序性决策 按决策目标与所用方法 计量决策和非计量决策 按决策问题所处条件不同 确定型决策、风险型决策和不确定型决策 6 确定型决策、风险型决策和不确定型决策 7 四、经营决策的程序 8 4.2 经营决策的方法 9 一、线性规划法 含义：在环境条件已经确定，满足规定的约束条件下，寻求目标函数的最大值或最小值，从而选出最优方案。 程序： 1.建立目标函数 2.确定约束条件 3.联立方程求解 10 线性规划法例题 某企业生产A、B两种产品，需要消耗甲、乙、 丙三
3、种材料，消耗定额及资源限额如下表。已知A产品每台利润为70元， B产品每台利润为120元，求：在现有的条件下，A、B两产品如何搭配，才能使企业获利最大？ 11 二、量本利分析法 含义：根据产品销售量、成本、利润之间的关系，分析决策方案对企业盈亏的影响，从而选出最优方案。 原理：边际分析理论 方法：图解法和公式法 应用：销售利润决策分析 经营安全状况分析 12 （一）边际分析理论 13 14 1.图解法 15 2.公式法依据: P=S(F+CVX)=WX-F-CVX 当处于盈亏平衡点 P0 推导出： 其中： X0保本销量 W-CV边际贡献 CV/W变动成本率 1-CV/W边际贡献率 例题 16
4、（二）销售利润决策分析利用量本利分析法确定企业达到目标利润时的产销量或销售额。 依据: P=S(F+CVX)=WX-F-CVX P0 推导出：保证实现目标利润的产销量 保证实现目标利润的销售额 例题 17 本量利分析法例题某厂销售机床，每台售价10万元，单位产品变动成本6万元，固定成本400万元，求： （1）盈亏平衡点的销售量和销售额 （2）若企业要实现目标利润400万元，则销售量和销售额分别应达到多少？ 18 （三）企业经营安全状况分析 经营安全率（XX0）X 其中： X正常量或定货量 XX0安全边际（盈利区产量） 企业经营安全状况分析表 19 习题2某企业生产一种产品，年生产能力为1100
5、00件。预计下一年度的经营情况如表所示： 现假定有一商人愿意在某地区试销此产品，但只愿出80元/件，运费商人自理，今年先订货20000件试销，如果销路好可逐年追加订货量，价格另定。试问该企业是否接受此项订货？ 20 三、决策收益表法这种方法是列一张数表，表中包括决策方案、各方案面临的自然状态，自然状态出现的概率，从而计算出各个方案在各种自然状态下的期望值，通过比较期望值选出最优方案。 期望值（收益值状态概率） 21 决策收益表法例题某肉食加工厂去年68月熟食日销量统计资料如下：日销量100吨有18天，110吨有36天，120吨有27天，130吨有9天，如右表所示。预计今年68月需求量与去年相同
6、。每销售1吨可获利50元，每剩余一吨要增加30元费用，问该厂的日生产计划应如何决策？ 22 23 24 决策树法的绘制步骤绘制树形图从左到右 计算期望值从右到左 剪枝决策 25 决策树法例题（单级决策）某工厂准备生产一种新产品，对未来五年的销售情况进行预测：出现高需求的概率是0.3，中需求的概率是0.5，低需求的概率是0.2。企业有两个方案可供选择：新建一个车间，需要投资110万；扩建改造一个车间，需要投资50万。对各种自然状态下年度销售利润的预测如下表，该企业应作出哪种决策？ 26 27 决策树法例题（多级决策）某厂设备需要更新，面临两个决策方案：一是先更新设备，三年后根据形势确定是否扩大规
7、模，二是更新设备的同时扩大生产规模。预测资料如下： 若现在更新设备，需投资35万元，三年后扩大规模另需投资40万元。若更新、扩大同时进行，总投资需60万元。如现在只更新设备，在销售状况良好时，每年可获利6万元；销售状况不好时，每年可获利4.5万元。如果是更新与扩大规模同时进行，若销售状况好，前三年每年可获利12万元，后七年每年可获利15万元；若销售状况不好，每年只能获利3万元。 28 决策树法例题（多级决策）各种自然状态的预测概率如下表： 29 五、不确定型决策方法大中取大法 （乐观原则） 小中取大法 （悲观原则） 折中法最大收益值折中系数+ 最小收益值（1-折中系数） 平均值法：假设各种状态
8、出现的可能 性是等同的 最小后悔值法（遗憾原则） 30 不确定性决策举例某厂准备生产一种新产品，有3个可行方案供选择：新建一个车间、扩建原有车间、改造原有车间生产线。今后市场销售状况出现高需求、中需求、低需求的概率都不能预知。3个方案在5年内的收益或损失见下表，请为该企业做出决策。 31 不确定性决策举例32 本章复习思考题1.什么是经营决策？ 2.经营决策的类型有哪些？ 3.经营决策基本内容有哪些？ 4.什么是确定型决策、风险型决策和不确定型决策？ 5.用于确定型、风险型和不确定型决策的方法有哪些？ 33 练习1某企业某月只生产和销售一种产品，单位售价5元，单位变动成本3元，全月固定成本32
9、000元，全月预计销售量20000件。请计算下列指标： 该产品的边际贡献，盈亏平衡点的销售量、销售额； 安全边际、安全边际率； 本月预计销售利润。 34 练习2某居民区牛奶销售店夏季每天销售牛奶数量的概率如下表： 该店牛奶向附近畜牧场订购，每销售一箱可获利20元，若牛奶当天不能售完，则由于过夜每箱损失80元，问该店的最优订购数量是多少？ 35 练习3某企业产品供不应求，需要增加产量。现拟定了三个方案：一是新建一大厂，需投资360万元；二是新建一小厂，需投资180万元；三是先建小厂投资180万元，试看三年，若前三年产品畅销则再考虑是否扩建，扩建需追加投资200万元，其收益与建大厂相同。三个方案的经营期限均为10年。 假定前三年畅销的概率为0.7，滞销的概率为0.3，并假定若前三年畅销，则后七年畅销的概率为0.9，滞销的概率为0.1，若前三年滞销则后七年也滞销。各方案的损益值如下表： 36
