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1、营销师论文市场营销师论文：助农增收的好模式对巴中市虹翔牧业科技开发有限公司的调查与思考巴中市虹翔牧业科技开发有限公司是由巴中市畜牧局副局长、高级畜牧师贾族旗发起并领办的，集科研、推广、生产、营销于一体的新型合作经济组织。是一个依靠先进科学技术，致力于发展无公害优质肉猪，实施产业化经营的股份制民营科技企业。公司采取公司建基地，基地联大户，大户带农户的运作机制。自2002年8月建立以来，已建成种猪繁育场3个，OLY仔猪繁殖场36个，启动4个年产OLY仔猪2万头的仔猪繁殖专业和专业社，推广OLY母猪和OLY肉猪6700头。公司创新的经营理念、经营模式对发展畜牧业，推进农业产业化具有重要的指导意义和借
2、鉴意义。一、运行方式(一)股份制结构。公司是以1999年8月成立的巴中良种母猪繁育场为基础，创新运行机制和经营机制，把单一的种猪生产扩展到肉猪育肥、屠宰加工，通过对原繁育场进行股份制改造，组建了巴中市虹翔牧业科技开发有限公司。按公司法的规定，采取实物人股、现金人股、技术入股等方式，吸纳了10个股东，集结资本金，07万元，奠定了公司发展的基础。制定了发展目标、经营策略、工作规则。公司经理、部门负责人和员工实行聘用制，执行董事兼公司经理实行年薪制，其他人员实行基本工资加效益工资加奖励工资制。招聘了3名中高级技术人员和3名管理人员。公司设立了种猪场、饲料厂、技术开发部、基地建设部、产品经营部，集种猪
3、繁育、饲料研发、基地建设、技术服务、产品购销于一体，与基地、农户、加工企业构成了利益共同体，形成了一种新型的合作经济组织。(二)冷同式管理。市场经济就是信用经济。诚信为本是公司奉行的一个重要经营理念。公司在经营中均采用合同式管理方式，用合同规定了各方的职责、义务和权利及违约责任，与市场和农户进行紧密联合。现已与投人建设的21个基地和，09户农户签订相关合同。一是签订用工合同。对公司员工签订聘用合同，与周围务工农民签订临时用工合同。二是签订生产合同。与基地所在地签订基地共建合同，公司提供良种母猪及仔猪，提供优质合格饲料并免费运送到户，由农民按照规程饲养。三是签订技术承包合同。公司负责技术培训、技
4、术服务，保证所供种猪到正常繁殖年龄能配种繁殖，否则由公司补换，已为基地补换种母猪7头。四是签订产品收购合同。公司负责回收仔猪和育肥猪，按高于当地市价每公斤1一1.5元回收仔猪25一三头。由于公司严守信用，赢得了农户的信任，带动了养殖户发展生猪养殖。(三)琳准化生产。标准化是市场化的前提。标准是产品通往市场的通行证。虹翔牧业有限公司在成立之初，为适应市场需求，提高养殖业效益，就立足于标准、品牌、科技，按标准化饲养模式，大力发展无公害畜产品。在种猪繁育、饲料生产、饲草种植、圈舍设计、饲养规程、防疫程序、兽药使用、污染处理等各个环节，按照国家有关规定和行业标准，制定全面配套的技术操作规则印制成册。公
5、司积极创建“危害因素分析及关键控制点”(HACCP)质量控制体系，对质量控制关键环节直接由公司技术人员按规则亲手操作和监控。做到“五统一”，即:统一供种、统一供料、统一饲养规程、统一防疫消毒、统一产品规格，确保各项指标达标，提高产品质量和安全标准。同时，规范记录记载，公司将资料收集汇总后，实行微机管理，申报OLY无公害产品认证，创建巴中肉猪品牌。(四)产业化运作。公司采取“社会多方投资人股建设制种场，基地业主和公司合作投资建设仔猪繁殖场，大户投资、公司服务建设肉猪繁育场”和“公司统一组织实施，农户按订单生产”的方式，实行公司加基地带农户联市场的产业化经营。制种场由分场业主入股，统一经营，独立核
6、算，收益按股分红。仔猪繁殖场圈舍、种猪由业主投资，公司提供种猪、饲料及部分周转金，提供科技服务，产品由公司回收。育肥场建设由农户投资建设圈舍，公司将优质仔猪投放育肥场，并提供饲料和技术指导，育肥肉猪由公司回收交加工企业。在饲养成规模的地方组建专业合作社，与公司共同管理园区，提高了组织化的程度。公司与肉类加工厂共建基地，公司负责按加工厂的订单生产肉猪，加工企业按合同要求现金收购基地生产的优质肉猪。既解决了加工企业因缺乏技术不善于组织生产的弊端，也为农户的产品找到了销路，架起了生产与市场的桥梁。二、主要作用(一)加快了街品种的繁育推广步伐。虹翔牧业有限公司引进OLY杂交繁育技术和加拿大系优良品种，
7、提高了畜牧业的科技含量，改变了传统的饲养方式，将生猪养殖提升了一个档次，加快了现代畜牧业的发展步伐。公司种猪场3年共接待市内外参观学习达3000多人次，公司建设的黑潭乡钟梁山仔猪繁殖园区接待周边地区以及双汇、金锣等加工企业考察学习一三00多人次。为农村培训技术员、饲养员7人，发放技术资料3200余份，开展技术培训1400多人次。通过公司技术推广、基地示范，全市新增良种公猪一五6头，推广OL丫母猪3800多头，已产OL丫优质仔猪3.2万头，育肥OL丫肉猪2.1万头，生猪三元杂交改良面达到38%，在2000年的基础上净增26个百分点。(二)次高了畜产品的市场竟争能力。OL丫肉猪是我国目前生产性能、
8、经济效益最好的杂交组合之一。具有瘦肉率高、育肥期短、饲料消耗少、高档肉出肉率高等特点，市场前景好，养殖效益高。公司与惠昌食品有限公司对OL丫和“土二杂”猪对比测定，瘦肉率达63%，级内分割肉成品率达到48.7%，带头蹄的屠宰率达到81.3%，分别提高11.3、10.2和7.8个百分点，00公斤体重肉猪头平屠宰效益增值一三1.1元。有效地提高了加工优价产品的比率，降低了加工厂营运成本，更好地适应了市场和占领了市场。(三)拨挥了助农增收的作用。以生猪为重点的畜牧业是农民增收的骨干产业。公司推广的优质肉猪大大降低生产成本，提高了劳动生产率，增加了经济效益。克服了长期以来大规模饲养本地肉猪亏本的弊端，
9、为实行集约化养殖探索了一条成功之路。公司发展的仔猪繁殖户头平母猪年纯收人达到，200元，OL丫肉猪头平均收入，05元。现投产的母猪和育肥的肉猪已为农户增加纯收人60万元，养殖大户人平新增纯收入2100元。目前发展的大户全部投产后，可获效益520万元，户平纯收人达到6700元。巴州区东兴场乡杨昊2000年前养猪因缺乏技术导致亏损，2001年与公司联合饲养OLY母猪10头，已产仔猪200多头收人2.85万元。三、几点思考思考之一:新型合作经济组织特别是民营科技企业具有强大的生命力。新型合作经济组织特别是民营科技企业是社会主义市场经济的重要组成部分。民办民营是方向、是希望、是潜力。对于欠发达地区，“
10、发展的希望在民间，发展的潜力在民营”。发展具有较高科技含量的民营企业符合市场经济规律，符合国家的产业政策，符合省委、省政府发展战略，也符合市委、市政府的发展思路。其具有产权清晰，机制灵活，自择产业，自我经营，自找市场，自求效益的特点，解除了政府的无限连带责任。虹翔牧业有限公司采取公司运作，协会带动的方式，企业不断发展壮大，效益增加，带动力增强，促进了农民增收。公司正着手建设5个制种场、一五个仔猪繁殖专业村、30个OLY肉猪育肥园区，达到出栏无公害肉猪30万头、实现税利3000万元、农民增收5000万元的目标。思考之二:新型合作经济组织对民间资金具有很强的吸引力。作为欠发达地区，投人不足是经济发
11、展最大的制约因素。资本具有趋利性，追求利润最大化，决定了要向有效益的领域转移。虹翔公司以最新的品种组合，无公害的饲养方式，产业化运作模式，用科技，用机制将民间资金吸纳到现代畜牧业发展上。为推进民间资金向民间资本转变找到了途径和投向。有效地解决了畜牧业投人不足的问题。在虹翔公司的带动下，有一三名外出务工人员带回67万元资金发展生猪养殖，成为养殖大户。通过公司基地建设。启动投资293万元，其中民间资金，02.5万元，吸引银行贷款190.5万元。思考之三:新型合作经济提高了农民的组织化程度，增强了带动力。在市场经济条件下，千家万户的分散生产与千变万化的大市场之间的矛盾日益突出，农业产业化就是要组织农
12、民共同闯市场，提高农民的组织化程度。农村新型合作经济组织是一种很好的形式。其合作有劳动的联合，有技术的联合，有资本的联合，合作的原则是民办、民管、民受益。虹翔牧业公司采取公司联基地、联大户、联农户、联市场，改变了过去零星的、分散的、小规模的养殖方式，推进了规模化、集约化养殖，延伸了产业链条，实现了组织创新。生产的仔猪、肉猪产品供不应求，增强了市场占有力。已带动了，4个乡镇、21个村、33个合作社、167户农户发展OL丫生猪养殖，对畜牧业的发展起到了很好的推动作用。思考之四:新型合作经济组织有利于发挥科技人员的创造力。人才资源是经济社会发展中最宝贵的资源。实现经济的跨越式发展，必须实现人才资源向
13、人才资本的转变。研究经济应当首先研究人才。如何把科学技术这个第一生产力转化为现实生产力，如何调动科技人员的积极性，把人的潜能挖掘出来，才智发挥出来，很值得研究。而新型合作经济组织是一个很好的载体，为科技人员提供了用武之地，搭建了平台。公司聘请了市县乡镇的23名畜牧科技人员开展技术服务。高级畜牧师贾族旗担任了公司技术总监，负责技术策划、工程设计、监督实施、检查验收、成果评估等工作，开展技术指导、技术培训，亲自指导了农户69户。调动了科技人员的积极性，发挥了他们的作用，也增加了他们的收入。还培训了农民技术员800多人次。12.22.202200:3600:36:4222.12.2212时36分12时36分42秒12月. 22, 2222 十二月 202212:36:42 上午00:36:422022年12月22日星期四00:36:42
