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1、销售一部工作计划,（优选）销售一部工作计划,凡事预则立，不预则废,转换思路，创新方法,工作效率提升措施,能力提升计划,目 录,市场分析及业务方向,2014年总结回顾,2015年经营目标及资源配置,各位领导,各位同事: 新年好 首先,向各位领导和同事表示真诚的感谢.吃水不忘挖井人,销售工作取得任何成绩,和公司领导以及各位同事的努力支持是分不开的,失去了后方的支撑和推动,前方的销售工作将寸步难行.现在我把本年度的销售工作、存在问题向大家简要汇报,汇报分为以下两部分一、14年工作成绩二、14年工作不足,2014年总结回顾,在去年的销售年度中,我们共联系了客户708家、拜访客户190次 以下是工作成绩
2、简要,2014年工作成绩,问题总是和工作形影不分，成绩微不足道，但问题需要认真总结、反思和探讨，问题解决的过程，将是我们不断发展和持续前行的过程，并且，这些问题的有效解决，也正是我们下个销售年度努力目标之所在。,2014年工作不足,（一）尚未真正建立起富有活力和战斗力的营销团队 市场如战场，要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须建立一只有共同目标、有激情、有战斗力、有凝聚力的营销团队,（二）不能正确的处理市场信息 缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有很多有效的信息在身边流过，但是却没有抓住； 缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时掌
3、握了信息，又往往缺乏如何判断信息的正确性；,（三）没有计划，盲目行事,2015年经营目标及资源配置,一、经营目标（经营目标数据、业务支撑数据）二、资源配置三、目标达成的关键因素分析及保证措施,经营目标-经营目标数据,明年预计完成51W的利润（产品销售23.32W 项目销售15.48W，2014年滚动商机11.87W），需要完成100W的合同利润，同时需要完成200W的销售额 收入目标(平均)：A 6-8W B 4-5W,经营目标-业务支撑数据-资源配置,人才是营销的核心资源，所以计划在2015年第一季度补充一名电话营销方面的人才在四月份补充一名项目型销售的人才。在配备相应的人才的同时我们内部需
4、要在工作计划和时间安排方面加强管理。,按照每人每月需要获取一个项目型的商机和三个产品型的商机，得到以上数据。,目标达成的关键因素分析及保证措施,销售目标,人员,人员素质,商机来源,商机转换,招聘网站,外部推荐,销售技巧,控单能力,老客户挖掘,社交圈,网站黄页,外部合作,个人目标,客户定位,市场动态,客户互动,市场分析及业务方向-市场机会 行业,制造行业,流通行业,医疗行业,拓展策略,途径,行业梳理,外部合作,通信服务商，软/硬件厂商，我们的客户,针对制造行业方面我们的重点放在,ERP,和条码的应用,以及OA方面.改变我们的业务推进方向,以前我们都是通过财务或者信息部为入口,只介入表面,没有打入
5、内部将来我们会对有质量的客户进行全面的接触,保证获取最全面的信息.,针对流通行业我们销售的重点放在电商平台与ERP的对接方面,电商平台对我们来说是弱项,所以需要多和我们的合作伙伴学习与互动.,能力提升计划,业务能力的提升制定笔试、抄写行业关键点讲解ERP,OA的学习计划，按照岗位能力提 电话能力:定制关于企业质量筛选,电话销售提问技巧的培训计划,提高深度挖掘能力销售能力 : 以的方式在内部开展模拟拜访客户的活动加强销售基本套路,深化C139提高控单能力 在内部定期组织经验分享活动,让大家交流和探讨项目中遇到的情况,和书本中学习到的 一些新的方法和想法.,工作效率提升措施,1、时间利用8.20到
6、公司8.30开会,8.45正式开始工作.11.50给需要资料客户发资料(报价)13.30开始培训14.30开始打电话17:45找明天客户资料18.00夕会总结,写工作日志把上午的时间用来打电话,如果有报价或者方案都放到下午去做(不太紧急的事情) 老客户的回访穿插在上午10:30-11:30或者15:30以后.2、习惯养成每天多一点(计划多一点,行动早一点,工作细一点,动作快一点,抱怨少一点,总结多一点)3、标准化减少重复工作积累软件产品介绍以及行业方案,1. 睡觉是为了踏实工作，工作是为了踏实睡觉。12. 我从不想未来，它来得太快。-爱因斯坦(美国)3. 人生就是这样，一半糊涂，一半清醒，有时
7、糊涂，有时清醒。什么时候，放下随意，放弃如意，或许也是一种快乐，一种幸福。失落时悄悄徘徊，伤感时默默遐想。6. 人的痛苦只能在生活和劳动中慢慢消磨掉，但朋友，没有什么灵丹妙药比得上劳动更能医治人的精神创伤。11. 这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能够经受得住嘲笑与批评忍不断往前走的人手中。16. 我从来不认为半小时是我微不足道的很小的一段时间。16. 我的财富并不是因为我拥有很多，而是我要求的很少。4. 智者一切求自己，愚者一切求他人。20. 在世界的历史中，每一伟大而高贵的时刻都是某种热忱的胜利。15. 恐惧自己受苦的人，已经因为自己的恐惧在受苦。6. 礁石因为信念坚定，才激起了美丽的浪花;青春因为追求崇高，才格外地绚丽多彩。9. 成你做了什么，而要问你为别人做了什么。12. 庸人的缺点就在于不能控制自己的感情，容易失去理智，而成功者则善于把握这个尺度，谨慎处事。,
