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1、手机行业分析报告目录第1章 行业规模、发展速度、平均利润水平、主要厂商（列出品牌）2第2章 HYPERLINK l _Toc517603485 主要技术术语、简写和解释1第3章 国际技术走向、发展前景分析1第4章 行业集中度、竞争态势2第5章 相关行业的类别（替代性、补充性、服务性）、名称（及行业编号），简介2第6章 行业典型营销模式介绍（围绕4P）2第7章 行业主要厂商分析（C）（介绍3-4家厂商）2第一章行业规模：三星手机：全球第二大手机生产商韩国三星电子周二预计，2013年全球手机市场规模增长9%，全球手机市场规模约为12亿只。三星电子移动通信部副主管YoungchoChi表示，预计第二
2、季度全球手机市场销量环比将增加4%5%。2008年三星电子的销售目标是2亿只，较2007年销售的1.61亿只增加25%。三星第一季度售出手机4630万只，与去年第四季度的销售纪录持平，手机的单位利润率从第四季度的11%提高至16%。手机制造商索尼爱立信昨日表示，预计全球手机行业今年第二季度和下半年将面临强劲需求。该公司的全球营销主管JamesMarshall表示，公司仍保持对今年全球手机市场10%的增长预测。小米手机：2013年小米手机的销量目标是1500万。这个数字的表层含义是小米手机2013年销售规模将翻倍。但从深层次来讲它将引发小米发展由量变到质变的阶段性变化，具体而言，随着小米市场规模
3、的扩大，未来小米在营销策略、产品策略和市场策略上都会有大的变化。苹果手机：苹果公司昨日发布2013财年第四财季业绩。报告显示，苹果公司第四财季营收为374.72亿美元，比去年同期的359.66亿美元增长4%；净利润为75.12亿美元，比去年同期的82.23亿美元下滑9%。统计显示：目前全球手机市场占有率，三星第一苹果第二，中国华为居第三。平均利润水平三星手机：韩国三星电子今日公布了2013年第一季度财务报告。财报显示，2013Q1（1、2、3三个月）共实现营收52.87万亿韩元（约合476亿美元），同比增长16.7%。实现净利润7.15万亿韩元（约合64亿美元），同比大涨41.6%。之前根据彭
4、博调查的36名分析师平均预测，三星电子2013年第一季度净利润应为6.73万亿韩元，此次财报再一次超出了分析师的预测，三星电子已经连续六个季度实现利润增长。此外，据市场分析师预计，三星电子在第一季度可能售出了6800万到7000万部智能手机，去年第四季度公司智能手机销量为6300万部。但三星并未公布具体的销量数字。在三星电子所有部门中，三星移动业务部第一季度的利润同比大涨56%，达到创纪录的6.51亿韩元，几乎占公司该季度全部利润的四分之三，其次是半导体芯片部门，此外数据显示三星还占有全球27%左右的电视机市场份额。三星3月底已经开始在全球范围内部署GALAXYS4智能手机的发布和预售，预计会
5、带来新一轮的销售膨胀。此次财报显然不含S4的销售成绩，接下来的一个季度，三星电子可能还会保持迅猛增长的态势。而在4月24日发布的苹果2013Q2（1、2、3三个月）财务报告显示，苹果公司第二季度全球总营收436亿美元，营收额不如三星的476亿美元，净利润95亿美元，环比2013Q1的131亿美元大降37.9%，而且还是十年来的首次下滑。小米手机：小米手机成本的主要构成包括元器件采购成本；海关税、海关代征增值税、进口代理费等、汇率成本；代工厂加工成本、包装材料费用；生产损耗；供应商研发费、模具等一次性成本摊销；售后服务费用；销售费用（仓储物流费、收款费用及保险等）；高通专利费；增值税、教育附加税
6、、城建附加税及印花税；软硬件研发成本分摊；公司成本、人工费用分摊。不过雷军表示，由于与供应商签署了保密协议，他无法回答更多的成本细节。但他表示，仅17%的增值税（290元）；海关税、附加税和印花税等，及高通的专利费，合计就已经达到400元。根据小米公司官方公布的数据显示，自2011年10月16日小米手机首次对外正式发售，截至目前，小米手机销量已经超过300万台，全年销售量有望超过500万台，整体销售额将超过100亿元。苹果手机利润：国外媒体的报道，市场调研公司Asymco的移动行业分析师霍拉斯德迪欧（HoraceDediu）日前发布报告称，在过去6年间，全球智能手机行业近88%的利润被苹果和三
7、星两家企业攫取。德迪欧公布的数据显示，在过去6年中，全球智能手机行业一共创造了约2150亿美元的利润，其中约1891.1亿美元被苹果和三星和收入囊中，约占88%，其中苹果一共获得1330亿美元的利润，约占62%，而三星一共获得561.1亿美元的利润，约占26%。余下的260亿美元的利润被诺基亚、黑莓、HTC和LG瓜分。德迪欧指出，在过去6年中，诺基亚一共获得205亿美元的利润，成为智能手机市场第三大盈利厂商；HTC占据2.8%的利润份额，排在第四名；黑莓和LG分别排在五、六名。此外，索尼的移动业务收支平衡，获利为0%；而摩托罗拉在这段时间则处于亏损状态。HTC手机：HTC在2013年第4季度并
8、没有扭转颓势，第四季度利润达到2004年以来的最低水平-净收入只有新台币10亿元（折合3450万美元）。不过，HTC第四季度财务状况略好于分析师平均预期，但是，仍然比第三季度的1.33亿美元净收入低了差不多9900万美元，同时去年同期下降3.22亿美元。尽管HTC已经发布5英寸1080pDNADroidAndroid智能手机、8X和8SWindowsPhone手机，但是，这三款产品因为发布时间不长，还无法对HTC财报有正面影响，还是无法扭转HTC第四季度在财报上的颓势。主要技术术语、简写和解释GSmGSM是GlobalSystemforMobileCommunications的缩写，意为全球移
9、动通信系统，是全球最成熟的数字移动电话网络标准之一，目前世界上大概有75的手机使用的标准是GSM。截止到2001年，全世界162个国家已经建设了400个GSM通信网络。CDMACDMA是CodeDivisionMultipleAccess的缩写，全称码分多址，是最近才被应用于商业的一种数字接口技术。它拥有频率利用率较高、手机功耗低等优点。中国联通推出的CDMA属于2.5代技术。目前第三代CDMA的标准有WCDMA、CDMA2000和TDSCDMA等GPRS随时上网的GPRS：GPRS（GeneralPacketRadioService）的中文含义为整合封包无线服务，它是利用而“分封交换”（Pa
10、cketSwitched）的概念所发展出的一套无线传输方式，是在现有的GSM系统上发展出来的一种新的分组数据承载业务，我们可以将GPRS理解为GSM的一个更高层次。所谓的分封交换就是将数据分装成许多独立的封包，再将这些封包一个一个传送出去，形式上有点像寄包裹，采用分封交换的好处是只有在有资料需要传送时才会占用频宽，而且可以以传输的资料量计价，这对用户来说是比较合理的计费方式蓝牙（Bluetooth）蓝牙是一种短距的无线通讯技术，电子装置彼此可以透过蓝牙而连接起来，传统的电线在这里就毫无用武之地了。透过芯片上的无线接收器，配有蓝牙技术的电子产品能够在十公尺的距离内彼此相通，传输速度可以达到每秒钟
11、1兆字节。以往红外线接口的传输技术需要电子装置在视线之内的距离，而现在有了蓝牙技术，这样的麻烦也可以免除了。3G3G是英文3rdGeneration的缩写，指第三代移动通信技术。相对第一代模拟制式手机（1G）和第二代GSM、TDMA等数字手机（2G），第三代手机一般地讲，是指将无线通信与国际互联网等多媒体通信结合的新一代移动通信系统。它能够处理图像、音乐、视频流等多种媒体形式，提供包括网页浏览、电话会议、电子商务等多种信息服务。为了提供这种服务，无线网络必须能够支持不同的数据传输速度，也就是说在室内、室外和行车的环境中能够分别支持至少2Mbps（兆字节每秒）、384kbps（千字节每秒）以及1
12、44kbps的传输速度国际技术走向、发展前景分析手机国际技术发展方向1.通信技术是随着科学技术的不断发展，由低级到高级，由简单到复杂逐渐发展起来的。而各种各样性能不断改善的通信系统的应用，又促进了人类社会进步和文明。展望未来，通信技术正在向数字化、智能化、综合化、宽带化、个人化方向迅速发展，各种新的电信业务也应运而生，信息服务正沿着多种领域广泛延伸。人们期待着早日实现通信的最终目标，即无论何时、何地都能实现与任何人进行任何形式的信息交换全球个人通信。2.纵观发展历程我们可以预测未来手机的发展趋势：未来手机不仅仅在功能上更加强大，也会将人的各种需求考虑在内，同时也注重手机与环境的和谐，减少手机废
13、弃可能带来的环境污染。可以说手机的设计发展即是对人们生活需求的满足，同时又在超前地设计着人们的未来生活。随着时代的车辙不断向前滚进，我们可以预见手机作为人日常生活中不可或缺的一部分也将带着人更美好的生活需求和愿望往前进步。手机产业发展前景分析随着3G网络的完善与移动互联网的普及，经过2013年爆发式增长阶段，全球手机市场格局再迎巨变。今年全球手机出货数量虽仍呈上升趋势，但整体形势趋缓，智能手机出货量超越功能机继续领跑。在国内移动互联网跳跃式前进的大背景下，中国智能手机市场也出现了空前繁荣景象。国际品牌战略重心逐渐向亚太倾斜，进而也引发国内手机品牌厂商的生存突围之战，迎来一次难得的发展机遇。20
14、13年洗牌加剧，或尤以下半年为最，各路厂商均在刻意调整产品步伐。数据显示，截至到目前第二季度新品手机上市达262款，较去年同期下降18.9%，其中3G智能手机约占79.8%，同期也有25.9%的可观涨幅。在手机品牌关注度方面，前两季度中仍以iPhone、三星领先，并呈上升走势，WindowsPhone阵营铁杆诺基亚持续下降中。同时，国产品牌也走上一个新的台阶，仅6月出货量已达达到3431.1万部，稳占半壁江山。仍居第二梯队的国产品牌在千元机智能机市场爆发，但预计下半年出货量将有所放缓，而品牌提升与竞争会成为当前重中之重，进一步摆脱国产廉价标签。在国际品牌纷纷涌入潜力与空间巨大的国内手机市场之时
15、，国产自主品牌将逐渐转向品牌建设，完成从中国制造到中国创造的华丽转身，以高性价比和精品旗舰策略，展开与国际品牌巨头的争霸赛。2013年中国手机市场各品牌状况:纵观2013年度，国内智能手机市场竞争已达巅峰，呈胶着之势，直接参与竞争的硬件厂商已然逾百。在三星和苹果紧紧把控高端市场的背景下，在前堵后追的大趋势下，国产品牌同时迎来机遇与挑战。经历本年度新一轮惨烈厮杀，国产自主品牌大势守稳，而最受关注的前18家国内外手机厂商牢牢敲定中国手机市场品牌格局。2014年中国及全球手机市场展望后乔布斯时代，苹果创新乏力，略显落寞。从打破乔布斯3.5英寸法则，到迟迟杀入中低端移动市场，用户过高的奢望下，迎来的是
16、无情的失望，曾经的神话，如今安在？随着诺基亚投身微软，WP阵营再添变数。诺基亚将从手机制造商转变成以地图和位置服务为主的移动互联厂商，同时微软则进军核心业务领域。抱住大腿的诺基亚是否重获新生，将成为2014的首要看点。自进入2013年以来，全球4G普及脚步不断加快，同时国内有关4G牌照发放时间也是一直谣言四起，几乎所有重要日子均遭光顾。尽管发牌时间表存疑，但不可否认的是年底前发放4G牌照已成定数。中国4G产业可谓万事俱备。展望2014，中国这一新兴市场必然迎来快速增长。在可预见的未来，三星、苹果将继续上演双雄争霸，并吞噬移动领域内的绝大多数蛋糕。同时，我们也将见证弱势国产品牌崛起之路，品牌重塑
17、且风格迥异，凭借各自特色赢得市场青睐。2014，我们将迎来移动市场新元年，在风云莫测的智能手机市场，又有哪些尚可期待呢？2014年全球智能手机增速情况探讨分析未来几年高端手机将面临两个阻碍。首先，在那些能够买得起高端手机的市场，市场饱和度已经非常高。今年美国高端手机市场的饱和度将达到72%。由于首次购买智能手机的消费者越来越少，制造商将需要依赖现有客户对手机进行升级的需求。其次，升级手机的理由可能正在减少。当前的手机屏幕和摄像头的分辨率已经能够满足最挑剔的用户。高速数据技术LTE让许多人更换了新的手机，但是，该技术已经足以支持视频聊天和在线观看电影，因此，进一步提升速度可能没什么必要。短距通讯
18、芯片未来可能会让手机取代信用卡，但是商家和支付处理方必须付出更多努力。相比海外市场，国内市场的发展前景似乎要好得多。截至2月初，中国市场已激活苹果和安卓智能手机及平板电脑数量达到2.46亿部，超过美国的2.3亿部，首次成为全球最大的智能终端设备市场。首批购机者空间仍不小，中高端消费者换机频率日益提高，造就了中国如今的智能终端冠军头衔。此外，在智能终端增长的背后，还有中国移动互联网产业不容小觑的发展势头。国内三大运营商的持续大力补贴，让低价智能手机迅速蹿红市场，拉动购买力。而手机购物的持续升温也拉动智能手机的销量。数据显示，去年我国的手机购物市场规模达600.5亿元，较2011年增长高达488.
19、7%。中国智能手机发展前景1、智能手机国际情况时下最热门的终端，莫过于智能手机了。苹果iPhone手机取得的巨大成功，让各大厂商看到了智能终端市场蕴藏着的无限商机，纷纷强势出击，不断发布各种类别不同、性能多样的智能手机新品，智能手机市场的竞争早已是硝烟弥漫，产品规模也是持续扩张着。2、智能手机国内情况中国引领智能手机低价潮流智能手机发展，很大程度上得益于终端厂商以及运营商对中低端智能机型的大力推崇。一方面，随着Android操作系统呈现迅速上升态势，华为、中兴等国内厂商趁机在中国以及国外市场上力推中低阶智能手机，这对于目前存在着很大一部分中低端用户的全球市场来说，相对苹果iPhone以及其他品
20、牌的高端智能机型，无疑具有发展优势。另一方面，智能手机需求价格弹性较大，适当降低价格更有利于提高销售量，近几年来国内运营商更是在市场上大推千元智能机。由此可见，随着智能手机逐步取代功能手机，智能终端更加普及，智能手机走向平价时代的脚步已经越来越近了，而中国将引领这股潮流。因此，国内智能手机厂商应继续走平价路线3、中国智能手机面临挑战随着苹果新品的推出和三星等厂商群雄环饲、动作频频，智能手机市场的竞争愈加激烈，无疑它们已占据了大部分的高端市场份额。因此，国内厂商要想赢得进一步的发展，应继续贯彻平价亲民策略，或可在中低端市场上另有一番作为。智能手机取代功能型等非智能机已是不可逆转的趋势。然而，智能
21、手机这种“大跃进”之势却埋藏着诸多隐患。目前智能手机发展中的问题开始显现。产品同质化倾向首当其冲。目前市面上智能手机大多千篇一律的安卓系统、一样的触摸屏、同样地尺寸、类似的功能智能手机越来越陷入了同质化的“泥沼”中.其次，智能手机安全问题日益凸显。随着手机功能的多元化，用户在手机里安装的程序也随之增多，与之伴随的是各种安全问题的出现。其问题已经不仅仅是简单的杀毒，而是涉及到防骚扰、防窃密、防扣费等。而电池则一直都是智能手机一个不可避讳的“软肋”另外，品牌智能手机维修费用高昂，并且质保范围界定不清等也是其发展的一大瓶颈。而传统手机在待机时间、通话质量、款式上的表现要比智能手机好些。4、中国智能手
22、机未来如何发展(1)国内终端厂商在力推中低端智能机型时，一方面应注重产品和厂商品牌的建设，树立国产智能手机的明星级产品，品牌效应利用得好将可以给企业带来巨大的经济利益。另一方面，在产品同质化严重的智能手机市场上，国内厂商在确保产品质量的同时，可以多加关注细分市场，根据不同的市场制定不同的策略、推出不同类别机型，注重消费者的使用体验，从而赢得更多的用户，确保企业的收益(2)中国电信天翼移动终端管理中心主任马道杰表示，由于千元智能手机生产成本问题，一款手机必须销量过百万才可能有利润空间，国际品牌手机企业由于成本无法降低不愿涉足这一市场，而国内众多中小手机企业因为销量无法突破百万门槛也只好“望洋兴叹
23、”但由于性价比高，3G千元智能手机广受市场欢迎，以至常常造成缺货。因此，他鼓励中小手机企业积极进军这一领域.(3)国内厂商应抓住机遇，可以通过与运营商的深度合作加大科研技术投入、提高企业创新能力，并掌握核心技术和拥有企业自身知识产权，例如中兴和华为的创新发展之路。5、2012年智能手机发展趋势(1)四核处理器时代的即将到来,今年的智能手机使用的处理器主要还是双核处理器，2012年，更多的智能手机将运行4核处理器。前几天我们刚报道过一款4核处理器Tegra3，这是世界上首款4核心移动芯片，性能表现要优于之前双核心的Tegra芯片3倍，在多任务处理，网络浏览和应用表现流畅度上都有明显提升。(2)越
24、来越多的智能手机将支持近场通信技术.NFC技术能够逐渐取代信用卡来实现移动支付，用户只需拿着支持NFC的智能手机在支付设备旁一摇就能实现移动支付。谷歌在这方面是领头羊，它在今年9月份就已经发布NFC手机支付GoogleWallet，但NFC领域的竞争势必会越来越激烈。据悉，苹果也打算在未来的iPhone中添加NFC技术。RIM推出的BlackBerryBold和BlackBerry9350/9360/9370都已支持NFC.NFC在明年肯定取代不了信用卡，但支持NFC支付的商家肯定会越来越多。(3)720p的分辨率将成为高端智能机的标准之一,三星GalaxyNexus和HTCRezound手机
25、的分辨率都已达到720p。到明年，720p的分辨率将成为高端智能手机的一项标准。很多手机厂商正想办法使更多小屏幕的智能手机的分辨率也能达到720p。(4)LTE技术的普及支持4GLTE网络的手机今年才刚刚开始。美国移动运营商Verizon已经推出了几款支持4GLTE网络的手机，包括HTCThunderBolt和三星DroidCharge。到明年，支持4GLTE也能成为高端智能机的一个标准，但愿到时手机厂商和无线运营商能解决智能手机的电池续航问题。(5)声音控制技术的不断发展语音助手Siri是iPhone4S最大亮点，引起了广泛关注。谷歌和微软无疑也会将越来越多的声音控制技术引入到自己的智能手机
26、平台。Siri也将面临日益激烈的竞争。(6)价格竞争更为激烈廉价Android手机一直在低端手机市场有明显的价格优势，随着苹果提供合约价免费的iPhone3GS，低端智能手机市场的竞争将更为激烈，同时，微软CEO也表示，微软也将尽力降低WindowsPhone智能手机的生产成本，从而降低销售价格。(7)增强现实技术日益成熟目前，增强现实方面的手机应用越来越来越多。增强现实应用功能也将成为未来智能手机的一个必不可少的功能。谷歌不久前刚刚发布了升级版地增强现实浏览器LiveView.中国企业不但要自身创新发展，同时要时刻关注国外最新研究，知己知彼方能百战不殆.行业集中度、竞争态势手机集中度下面浅析
27、我国手机的发展前景：一、目前中国手机市场的规模中国手机市场规模居全球首位，用户超过6亿。随着运营商资费政策逐渐调整和对中高端手机市场规模进一步扩大，手机新增消费还将保持增长。而随着4G的开发和布局，手机新增消费又会迎来下一个高速增长期。目前中国的手机市场是国际品牌、国产品牌与白牌手机呈现三足鼎立局面。而在高端市场就是国际品牌和国产品牌的战地。附1：2013年一季度中国市场智能手机市场份额供应商市场份额三星17.3%联想13.1%酷派10.3%华为10.1%中兴6.9%苹果6.4%天语4.1%金立3.8%HTC3.1%OPPO2.9%附2：北京时间8月30日消息，据科技网站PhoneArena报
28、道，市场研究公司ABIResearch分析师迈克尔摩根（MichaelMorgan）近日发布2013年第二季度全球品牌手机厂商销售数据报告，不同于多数研究机构只列出前五大手机厂商，ABIResearch的报告给出了完整的前14名排名以及详细的出货数据。2013年，国内手机市场呈现出加速发展的趋势，2G和3G市场结构趋于稳定，智能手机出货量倍增。统计数字显示，今年上半年，国内市场手机出货量同比增长达44.7%，3G手机市场份额增至70%，TD手机增长贡献度超过75%，智能手机出货量同比增长120.5%然后，增长的背后我们也看到如TD终端产品存在库存风险，终端发展面临技术天花板等问题。在产企业数量
29、减少市场集中度有所回升2013年上半年，国内手机在产企业数出现了下滑，体现了市场竞争激烈和风险较大，而市场集中度则有所回升。2013年上半年，手机在产企业降至448家，较2012年下半年减少24家。其中，停产企业103家，占2012年下半年在产企业数的21.8%，市场风险较高。98%的停产企业月度平均出货量低于5万部。在产企业数下滑的同时，手机市场集中度(HHI)有所回升。2013年上半年，国内手机市场HHI指数为394，较2012年下半年的279提高了115，前十名企业累计份额近三年来首次出现增长，品牌敏感度有所提高。不过，从3G细分市场来看，TD市场进入者持续增加，手机市场集中度持续下降。
30、2013年上半年，TD手机市场HHI指数从2012年下半年的835降至619，市场结构由中高度竞争转为高度竞争；WCDMA与cdma2000手机的市场集中度均不同程度回升，2013年上半年HHI指数分别为1197和1211，较2012年下半年分别提高了493和411，呈现出低寡占竞争态势。手机行业竞争态势全球手机市场规模继续扩大，厂商竞争持续白热化2013年全球手机市场销量增速持续放缓，但智能手机销量依旧一路狂奔，保持快速增长势头。全球市场研究公司Gartner数据显示，2013年第二季度全球智能手机销量首次超越了功能手机。同时Gartner预测，2013年全球智能手机销量将接近10亿部，占整
31、个手机市场销量的比例将超过50%。(图)2008-2013年全球手机、智能手机销量走势智能手机市场规模的快速增长带来的直接结果就是各大智能手机厂商间竞争的加剧，2013年各大厂商在全球的竞争更加白热化。具体来看，三星2013年Q1-Q3连续三个季度市场份额均在30%以上，牢牢掌握着全球智能手机市场份额第一的位置，苹果则稳居第二，但却占据着全球智能手机市场最70%以上的利润。国产品牌华为在2013年Q3抢占了5%的市场份额，成为全球第三大智能手机供应商。从未来发展势头看，华为如果真想撼动三星和苹果这两个巨头，它就必须积极拓展美国和欧洲市场。Android操作系统一家独大，WP缓慢增长2013Q2
32、促使全球智能手机销量首次超越功能手机的最大功臣非谷歌Android系统莫属。Garter数据显示，2013年Q2Android系统全球市场占有率为79%，总销量为1.77亿部，2012年同期则仅为8000万部，市场份额不足60%。2013Q1Android系统市场份额为74.4%，Q3则达到了81.9%，超过八成。Gartner监测数据显示，由于中国市场突飞猛进的发展，使得Android在Q3突破了80%的市场份额。在Q3的Android手机出货量中，有41%来自中国大陆市场，这比去年同期提高了7%。(图)2013Q1-Q3全球智能手机市场三大主流操作系统市场份额走势2013Q3苹果iOS市场
33、占有率为12.1%，较去年下降2.2%，但随着Q4苹果iPhone5S、5C机型的上市，预计其市场占有率会出现回升。在诺基亚的力挽狂澜下，尤其是诺基亚WindowsPhone机型在美国市场销量强势，WindowsPhone系统市场份额从2.3%增加到了3.6%，目前已经锁定并确立了操作系统第三极的地位。黑莓10则在与WindowsPhone系统争夺全球第三大操作系统的竞争中败下阵来。除了操作系统的战争，手机厂商尤其是智能手机厂商间的价格战也风起云涌，同时双核、四核甚至八核、5英寸以上超大屏、1000万以上像素等高端配置也成为厂商间竞争的焦点。手机行业集中度全球智能手机市场，三星、苹果双寡头格局
34、愈发显著从全球手机市场品牌格局来看，三星以20%的市场份额居榜首，苹果市场份额不足10%，排在第二位，二者的领先优势并不是特别显著。但从智能手机市场格局来看，三星的市场份额超过了35%，独占三分之一的江山。苹果则在市场利润上占据绝对优势，将全球智能手机市场70%以上的份额收入囊中，二者在智能手机市场格局中双寡头地位持续增强。智能手机主要消费地正在由发达国家转向发展中国家2013年上半年，Gartner数据显示，智能手机销量增幅速度最快的三个地区是亚太地区、拉丁美洲和东欧。从变化来看，智能手机经过五六年的高速发展，主要消费地正在悄然发生着变化。美国、法国、德国、英国、日本等这些发达国家的市场正在
35、趋向饱和，同时发展中国家如中国、印度市场上正在涌现出越来越多的价格适中、功能更加丰富的高性比价智能机型，这使得2013年全球智能手机的前沿阵地正逐步向中国、印度市场转移。（资料来自于2013-2014年中国手机市场研究年度报告）相关行业的类别电子制造业、软件制造业、通信行业、移动互联网行业、手机游戏行业电子制造业：电子产品在不同发展水平的国家有不同的内涵，在同一国家的不同发展阶段有不同的内涵。我国消费类电子产品是指用于个人和家庭与广播、电视有关的音频和视频产品，主要包括：电视机、影碟机（VCD、SVCD、DVD）、录像机、摄录机、收音机、收录机、组合音响、电唱机、激光唱机（CD）等。而在一些发
36、达国家，则把电话、个人电脑、家庭办公设备、家用电子保健设备、汽车电子产品等也归在消费类电子产品中。随着技术发展和新产品新应用的出现，数码相机、手机、PDA等产品也在成为新兴的消费类电子产品。生产这些电子产品的行业就是电子制造业。软件行业：软件行业是信息产业的核心，是信息社会的基础性、战略性产业。软件产业不仅能创造十分可观的经济效益，而且由于其强大的渗透和辐射作用，对经济结构的调整优化、传统产业的改造提升和全面建设小康社会起到重要的推动作用，是国民经济和社会发展的“倍增器”。，整个软件产品划分为四大门类：1硬件+嵌入式应用软件2硬件+操作系统+通用型应用软件3硬件+操作系统+基础件+通用型行业应
37、用软件4硬件+操作系统+基础件+业务基础件+复杂型行业应用软件通信行业：传统运营商在整个电信网络以及移动通信网络建设和运营的产业链中，占据核心地位，对于电信、宽带、移动这些通信业务的分析，也必须以运营商为核心，进而推广到各个子行业。而通信设备行业又可以细分为系统设备、辅助设备、系统集成、光纤光缆、网络规划和优化以及运维、终端设备，增值服务提供等子行业，这条产业链上其他各个子行业或多或少都与运营商有着联系。手机游戏行业：借助手机或PDA等移动设备终端，为用户提供游戏应用及服务；从产品形式来看，主要有单机游戏和网络游戏两大类移动互联网行业：手机移动互联网行业又称第三代行业市场。行业市场：某一行业在
38、区域内形成集原材料供给、生产加工、贸易为一体的区域市场叫行业市场。行业市场也叫“企业群落”、“专业化产业区”、“特色产业区”、“地方性产业集群”。行业市场的商业模式：通过建立一个企业、产品、供求的聚集平台，以收取摊位费和广告费达到盈利目的的商业模式。第三代行业市场：通过运营行业市场的商业模式，在以手机为终端的移动互联网上，建立起类似阿里巴巴的平台，称之为第三代行业市场。行业典型营销模式介绍手机行业典型4P销售模式1、产品营销采用差异化策略，在目标市场的不同年龄层次，不同性别，不同地区的人群中针对手机的颜色，价位，功能，款式等进行一定的市场调查，以在目标市场投放适合的手机型号来更好的满足消费者的
39、需求，以便扩大市场占有率，打出自己的品牌。2、价格营销以成本为基础，以同类产品价格为参考。但在不同的地区可以适当的采用不同的价格，例如在经济发达的国家可使同等产品的价格稍高一点，而在经济欠发达的地区价格可以偏低一些。这样，可以避免产品的价位过低影响了产品的定位，也避免了因价格太高而无人购买的情况。还可以拉大批零差价，调动批发商、中间商的积极性。3、营销渠道中国手机市场庞大，分布广，但是因为中国国情，不同地区的经济文化发展状况不同，所以相关的手机销售商必须制定与之协调的营销渠道，因而，中国的手机营销渠道分为多种模式，各种渠道模式都是市场定位不同产品针对各自消费需求的产物。目前国内常用的分为三种，
40、分别为：区域多家总代理、区域独家总代理、直营制分销体系。4、产品促销大致分为4种，人员推销策略、广告策略、公共关系促销和营业推广策略人员推销策略是指企业派出推销人员直接与顾客接触，洽谈，宣传商品，以达到促进销售目的的活动过程。它既是一种渠道方式，也是一种促销方式。广告即“广而告之”之意。广告作为一种传递信息的活动，它是企业在促销中应用最广的促销方式。它以促进销售为目的，是需要付出一定的费用，通过特定的媒体传播商品或劳务等有关经济信息的大众传播活动。公关促销是利用公共关系，把企业的经营目标、经营理念、政策措施等传递给社会公众，使公众对企业有充分了解；对内协调各部门的关系，对外密切企业与公众的关系
41、，扩大企业的知名度、信誉度、美誉度。为企业营造一个和谐、亲善、友好的营销环境，从而间接地促进产品销售。营业推广是一种适宜于短期推销的促销方法，是企业为鼓励购买、销售商品和劳务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营销活动的总称。行业主要厂商分析三星集团公司基本情况从负债170亿到全球最大的内存芯片制造商纯平显示器制造商和彩色电视机制造商以及第三大手机制造商。三星集团是韩国最大的企业集团，包括26个下属公司及若干其他法人机构，在近70个国家和地区建立了近300个法人及办事处，员工总数19.6万人，业务涉及电子、金融、机械、化学、重工业、贸易等众多领域。韩国三星电子成立于1969年，正式进入
42、中国市场是在1992年中韩建交后。1992年8月，三星电子有限公司在中国惠州投资建厂。直到2002年，三星电子不断加大在中国的投资与合作，已经成为对中国投资最大的韩资企业之一。2003年三星电子在中国的销售额突破100亿美元，跃入中国一流企业的水平。2003年，三星品牌价值108.5亿美元，世界排名25位，被商务周刊评选为世界上发展最快的高科技品牌。魅族科技公司基本情况魅族（MEIZU）科技成立于2003年3月，是国内知名的智能手机厂商，总部位于中国广东省珠海市。公司致力于向消费者提供国际一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场。中国智能手机十大品牌之一，中国智能手机创新与设计的领先者。多
43、媒体终端行业知名品牌，以生产MP3随身听、智能手机的多媒体终端的科技公司，专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。创始人黄章从小沉迷电子热爱科技，魅族就是电子梦想和共赢理念的结晶。公司2007年产值2亿元，到2012年上半年产值就超过数10亿人民币。如果说乔布斯与其苹果改变了全球手机产业，那么黄章与他的魅族毫无疑问的改变了中国手机产业。目前主要产品有魅族M8、魅族M9、魅族MX、魅族MX2、魅族MX3等。魅族深谙“产品大于商业”之理念，魅族也对智能手机给出了“J.Wong式”的定义，追求细节，稳中求变。旗下Flyme系统是魅族设计理念在软件更深层上的体现，也是魅族手机的核心竞争力之一，被魅族称为
44、“产品的灵魂所在”。事实上，截至目前为止，魅族在全国一共拥有近600多家专卖店，产品在中国大陆、香港、俄罗斯、法国、乌克兰、以色列、捷克斯洛伐克、马来西亚等国家和地区有销售，魅族一直积极部署更为深入的海外市场战略。2004年3月，魅族进军法国，于巴黎玛索大道洲际酒店举行官方新闻发布会。此次进军法国市场，魅族将通过法国作为轴心，辐射欧洲各个国家，正式进军欧洲市场。此外，魅族科技将于今年第三季度进军美国市场，加快国际化进程，同时也让国外友人享受更好用的大屏手机带来的极致体验。华为技术有限公司公司简介华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地
45、。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立。2007年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。截至到2008年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务。华为的产品和解决方案已经应用于全球150多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。2013年财富世界500强中华为排行全球第315位，与上年相比上升三十六位。
