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1、腾道資訊腾道资讯是一家专业的以数据分析和数据服务为主的贸易情报服务商，向中国企业提供准确、及时、全面的贸易数据情报服务；通过腾道功能强大的智能情报数据查询应用系统，以及专业的咨询、培训和支持服务， 协助中国企业快速进入和深度拓展国际市场。腾道资讯 成立于2005年，运营中心及技术研发中心位于上海，这标志着中国与欧美国家间信息不对称问题在国际贸易领域领先一步实现突破，腾道通过使用本土化情报应用工具服务于中国企业。 作为贸易数据情报专家我们坚持情报应用与情报获得同样重要，所以我们一直专注于三个最重要的方面：数据的标准化、工具的智能化、服务的专业化，对此我们不遗余力、坚定不移。在中国市场经济飞速发展
2、的今天，企业已处在群雄逐鹿、强手如林的市场竞争前沿，腾道要求自己能启发新知，引领创见，将堆砌的数据转化成智慧的情报，让中国出口企业能够通过对它的应用，在拓展国际贸易业务时不仅拥有“先知先算”的资本，更能掌握理性决策的技能。腾道资讯希望通过提供并传授领先的情报及情报应用技术，为中国出口企业的业务增长作出贡献，促进中国对外贸易持续发展。公司背景 上海腾道信息科技有限公司是以提供NAFTA(北美自由贸易协定区：美国、加拿大、墨西哥)海关港口提单信息数据服务为主的专业化数据公司，英文简称为：Tendata。网址： 目前公司已与D&B、IBS、Infousa、NTDB（The National Trad
3、e Data Bank）等国际知名专业情报数据分析提供商结为战略合作伙伴，联合向客户提供专业的行业情报数据分析及北美市场进口商资信背景服务，客户遍及化工、医药原料、制造业、纺织业等行业。并以强大的海外数据库为基础，凭借丰富的管理咨询经验和专业化团队的支撑，致力于为企业量身定制个性化的解决方案，深度满足企业进行对外贸易上的特殊需要，最大限度地通过信息化来改善企业的综合市场竞争力。同时为中国客户拓展海外业务、了解海外的信息应用技术和行业发展提供最大程度的便利；为海外商业机构开发中国市场业务提供专业建议。目前上海腾道信息科技有限公司已分别在:广州、宁波、金华、杭州、郑州、成都、嘉兴、义乌成立分公司或
4、办事处. 贸易“情报”您用了吗？究竟什么是贸易情报呢？在中国或许很多人没有听说过，更加谈不上如何利用了。通俗的说，贸易情报是指通过合法渠道获取竞争性的贸易交易信息，通过专业的数据整理和加工、科学的分析，用于指导企业决策的依据。目前国际市场上应用贸易情报最早的国家当属美国。早在世界还处在信息相对流通闭塞的17世纪，美国已经认识到提高贸易透明度的重要性，通过选择性的发公开海关数据让激烈的市场竞争有序化将更加有利于国家的利益。于是美国开世界之先河，首次在全世界范围内将海关数据公开。伴随着网络和计算机技术的应用，贸易情报得到了飞速发展，至1990年，已经有超过80%的美国船务公司，40%以上的进出口商
5、在使用这一类贸易情报。 针对中国企业的贸易情报应用现状，在中国企业还缺乏对贸易情报应用认识的今天，我们的贸易伙伴国已经在大量公开此类信息，在国外企业广泛应用的同时，造成严重的信息不对称。这种不对称犹如单面透明的镜子，中国企业看不到国际买家和竞争对手，而对方对中国企业的行为却了如指掌，对于我国企业开展国际竞争造成极为被动的处境。从国际贸易领域看，掌握情报的企业将优于不掌握情报的企业，在具体争夺国际订单过程中，好像赛跑还没有鸣枪，在起跑线上就已经落后于竞争对手了。伴随着市场进一步开放，中国企业面临的竞争加剧，国际资深情报服务商加快进入中国的步伐，商业竞争情报的普及应用与规范发展是必然趋势。对于贸易
6、情报应用的务实性，应用理念的全面进步，将推动贸易情报在中国的应用。相信不远的将来，贸易情报将成为企业外贸决策中最敏感的字眼。贸易情报，提升企业海外竞争力全球经济一体化发展到今天，国家间的信息资源共享也得到前所未有的发展，越来越多的出口企业开始认识到目标国的海关机构通常是寻找进口商和他们商业兴趣的最好渠道。 理由是显而易见的：无论是习惯依靠网络亦或热衷参展还是等待卖家上门的进口商、无论是两个月采购一个货柜或者一个月采购上百个货柜的进口商，在其国家的海关必然被记载的清清楚楚。 此时我们的外贸人自然不必再担心新客户资源穷竭的问题，更令人喜上眉梢的是，由于通过海关的记录还能掌握当今最活跃进口商的交易细
7、节，所以我们也许可以找到让买家再每天收到成千上万来自世界各地的“毛遂自荐”的邮件中重视或回复我们的窍门。 现在只剩下两个问题：一、是哪些信息是有用并合法的？ 二、是如何提纯并利用这些信息？凭借特有的应用模式和情报理念，上海腾道资讯的情报增值服务得到了各方媒体的广泛关注，国际商报、新浪网、中国财经信息以及国家商务部网站等多家知名媒体和官方机构对上海腾道进行了大量深入报道。1966年，美国开世界之先河，首次在全世界范围内将海关数据公开，成为国际贸易情报服务的开端。在美国成功应用近40年，完全没有损害美国企业的利益，而美国现在是全球最大的贸易国。贸易情报应用是一种趋势，贸易国的企业大量使用此类信息，
8、如果中国企业不能应用，那才是真正的不公平。目前北美和南美洲的大部分国家，还有英国、韩国、印度以及俄罗斯等国已部分公开海关数据，加大贸易情报应用力度。中国的贸易情报服务起步较晚，贸易伙伴国大量公开此类信息，造成严重的信息不对称。这种不对称犹如单面透明的镜子，中国企业看不到国际买家和竞争对手，而对方对中国企业的贸易行为却了如指掌，对于我国企业开展国际竞争造成极为被动的处境。(摘自中华人民共和国商务部网站全文有节选)贸易情报包括几乎全部外贸策略决策层面上的信息，甚至可以包括时间、地点，买卖双方，产品的描述，包装方式、运输方式等交易细节。企业通过建立外贸情报系统，可以时时监控市场交易量，区域变化，竞争
9、对手和买家的采购行为。可以说贸易情报应用系统的建立，就相当于企业外贸领域的调查局。第一手情报可以帮助企业减少中间环节、提升利润；开拓新市场，增加出口量；降低客户流失；监控竞争对手；在国际市场上真正做到先知先觉，知己知彼。传统做贸易的管理者就知道，因为信息的不对称，做出口是要经过重重盘剥的，一般要经过5-6道关口。对于那些没有做过，但想做出口的企业，往往不知道、或者不熟悉种种环节。做外贸还是长期依赖广交会，每年那个时候，会场都是人山人海，有限的买家订单往往造成一个单子至少有四、五家来抢，相互压价、恶性竞争。做外贸做得很辛苦，为了抢市场，牺牲自己的利益。而另一方面香港、台湾等中间商因为掌握信息，轻
10、松获得超额利润。而贸易情报的出现，可以直接链接生产商和买家，对于有实力的生产企业而言是一个利好。利用贸易情报提升市场销售业绩的价值剖析1、开发新的客户资源键入您所关心之产品名称即可生成您所关心之产品在美国市场上的所有买家信息，包括买家名称，购买重量，箱量及采购次数。相关产品之全部、详细的进口海运提单内容进口商概要哪些买家正在采购你的产品？每一个买家的实际采购量？还有多少客户等待你去开发？2、提升贵公司老客户忠诚度输入您关心的老客户名称显现您的老客户在全球范围内的每一笔采购记录之详细交易明细所有为其供货的全球供应商，及其供应重量、箱量、航次和供应商品进口商追踪你的客户需求量有什么变化？还有谁在和
11、你争夺同一个客户？在老客户的进口总量中你占据了多少份额？上海腾道让您清楚了解已有客户的需求量，其供应商分布情况，衡量、比较、优化自身的竞争资质，从而获得老客户的忠诚和青睐！3、有效监控竞争对手的一举一动,随时做到知己知彼产品描述输入您的潜在客户名称显现该竞争对手以往的每一笔详细交易记录同行追踪潜在竞争对手的主要出口范围？潜在竞争对手的供货实力和稳定性？潜在竞争对手目前的采购商结构？上海腾道让您追踪潜在竞争对手在合理时间段内的所有交易记录，了解其真实出口现状！4、发现市场机会和威胁该产品所有销往美国的原产国（地区）的出口统计分析原产国(地区)分析了解全球竞争现状评价各国出口实力及时调整市场策略上
12、海腾道让您及时了解市场中竞争对手的变化状况，从已倒闭的同行那里接收客户，从稳步扩张的同行那里发现新的需求对象。 对市场化程度高的产品，可通过监控替代品的发展状况，为企业及时作出领先竞争对手的市场策略提供支持！ 进/出口商数量变化的趋势分析从宏观角度，分析连续多月，关于产品的各国竞争对手与采购商数量变化情况，掌握市场饱和程度与活跃性，随时改变产品线与出口方向。企业外贸拓展三大渠道分析传统模式电子商务模式贸易情报代表广交会，华交会，国外展会阿里巴巴环球资源上海腾道使用周期一年几次随时随时费用一般在5万以上（未算及人员成本）阿里巴巴：2300（诚信通），2万（中国供应商），10万以上（排位）环球资源
13、：10万以上 2-8万沟通方式现场交流网上交流各种途径获取买家的方式现场等待网上等待主动出击买家完整性不全不全全面完整买家精确性的核实主观推断网上介绍客观真实的发生数据买家采购具体资料无法获得无法获得采购周期，采购习惯，采购内容等等详细交易数据竞争对手监测无法片面系统，全面，精确优点直接推广力度大，广告作用明显买家，竞争对手资料完整，系统，动态，真实性、精确性高缺点资源及资料馈乏缺乏主动手段，无法掌握最为完整核心的贸易数据尚未开通全球数据三大特点： 100%的采购商数量； 完善的买家背景资料； 竞争状况监控；？外贸商展电子商务贸易情报上海腾道海关数据简介(1) 市场结构分析(2) 需求量比较分
14、析(3) 市场分布状况了解全球需求变化掌握市场/结构分布状况全球进口市场总量分析1(1) 竞争对手分布状况分析(2) 主要区域竞争对手的量/价(3) 出口区域综合比较确定竞争对手分布了解竞争对手目标市场明确自身市场地位根据竞争状况调整出口战略市场竞争状况分析2(1) 现有市场的综合监控(2) 现有市场的需求量波动(3) 现有市场的价格变化(4) 现有市场的竞争状况稳定企业发展确立竞争优势现有市场监控3(1) 需求量/价格对比分析(2) 需求量/价格综合走势(3) 市场饱和度分析了解量/价变化关系判断目标市场走势全球进口市场量/价比较分析4(1) 全球价格波动分析(2) 目标市场价格波动区间(3
15、) 各价格区间成交量掌握目标市场价格区间调整目标市场确定产品档次和价位价格/时间波动分析5调整目标市场开发新兴市场(1) 各国需求量比例(2) 需求量走势变化进口国需求量波动状况6建立可持续发展机制适时调整产业结构减小经营风险(1) 量/价/区域的综合分析(2) 各种市场系数的波动(3) 反倾销预警(4) 行业走势预测(5) 市场区域变化预测风险管理及其他7上海腾道资讯合作伙伴应用贸易情报成功案例：统揽最为活跃的买家资源 通过与上海腾道资讯的合作，第一个月我们就得到了上千条交易情报，大量真实、详细的交易信息和买家情报让我们受宠若惊。正如李经理所言：这么多活跃的买家信息，我们参加十次展览会也积累
16、不了这么多买家资源啊。通过对情报信息的分析，我们立即将其中的买家进行了分类：已合作客户；待开发客户；已失去的客户、暂时不关注的客户。没有多久，我们发现了一个美国的买家，这个买家交易十分活跃，每个月都要在内地、台湾、香港等区域采购多种刀具和五金工具，采购数量很大，交易频繁，而供应商并不稳定。去年11月，我们接到这个客户下的200多万人民币的订单，该客户还专程来中国考察我们公司，并当场确定了订单，更令人满意的是我们已经达成了长期合作的协议。-永康步阳集团 杨经理锁定最有价值的客户我们外贸部只有四个人，过去，我们各种渠道收集到很多客户资料，往往因为没有依据来区分客户的重要程度，结果浪费了时间，也漏掉
17、了好客户。而我们通过贸易情报分析，将买家做了详尽的分析，掌握了买家的采购习惯，竞争对手的交易细节。通过详尽的竞争情报分析，我们可以分清主次，采取不同的战略方式来攻克不同的买家。迄今为止，我们已经可以轻松的应对各方面的买家信息，再也不象以前一样忙乱紧张，反而有一种成竹在胸的感觉，贸易成交也就不在话下了。-义乌佳多美饰品有限公司 王总挽回已失去客户 我公司地处浙江温州，温州在中国有眼镜之都的美誉。做为一家多元化的企业，我公司涉及太阳镜、镜架、老花镜等多种产品，100%的产品出口美国、澳大利亚、香港等地。去年我们发现一些老客户的订单不断下降，如果在过去，我们会将希望寄托在开发新客户上。希望通过开拓新客户数量来保持利润。而通过贸易情报开展的买家监控工作，我们发现这个客户的订单已经转移给另一家企业，该买家的总体采购量不但没有下降，反而有上升。我们立即组织了人员重点分析了买家采购行为，对其供应商，也就是我们的竞争对手进行了详尽的分析。我们多方面查找了竞争对手的资料，深入分析了竞争对手的优劣势，同时制定了一系列的应对方案。现在，我们已经如愿以偿的获得了比原来更多的定单量。-温州爱丽光学有限公司 方经理
