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1、服装面料行业分析报告 本报告有效期至2010年01月27日目 录一、服装面料行业概况- 1 -二、服装面料行业出口市场分析- 1 -（1）我国服装面料行业历年出口额及主要出口对象- 1 -（2）服装面料行业主要产品介绍- 3 -（3）服装面料行业海外市场需求分析- 9 -三、阿里巴巴服装面料行业买家特征分析- 10 -（1）近一年买家洲区来源分布- 10 -（2）近一年买家询盘来源分布- 10 -（3）买家数量和询盘数量变化对比- 11 -（4）询盘TOP20国家09年上半年相比08年上半年变化情况- 11 -（5）近一年买家活跃度- 12 -（6）服装面料行业买家反馈数量TOP5国家/地区-
2、 12 -（7）服装面料行业行业TOP关键词- 14 -（8）关搜推广排名与自然排名效果对比- 15 -（9）阿里巴巴服装面料行业买家代表（部分）- 15 -（10）阿里巴巴买家数、海外访问量持续增长- 16 -四、中供产品介绍出口通新增功能介绍- 17 -（1）中文版数据管家：明明白白投资，清清楚楚回报- 17 -（2）买家IP定位，轻松辨识买家真伪- 17 -（3）多帐号企业邮局，提高业务安全度- 17 -（4）视频自助上传- 17 -五、服装面料行业成功案例- 18 -（1）阿里巴巴国际知名商展推广- 18 -（2）阿里巴巴大买家采购活动- 19 -（3）同行成功故事分享- 20 -IC
3、BU网络营销部 拥有本文档最终解释权 - 22 -一、服装面料行业概况l 服装面料行业定义服装以面料制作而成，面料就是用来制作服装的材料。作为服装三要素之一，面料不仅可以诠释服装的风格和特性，而且直接左右着服装的色彩、造型的表现效果。在服装大世界里，服装的面料五花八门，日新月异。但是从总体上来讲，优质、高档的面料，大都具有穿著舒适、吸汗透气、悬垂挺括、视觉高贵、触觉柔美等几个方面的特点。常见的服装面料主要包括：棉布、麻布、丝绸、尼龙、皮革、化纤、混纺等。l 出口退税2009年4月起，服装面料退税上调到16%。l 行业前景随着面料企业在自主创新面料和品牌发展上有快速的进步，面料的国际竞争力不断提
4、高。现阶段我国纺织面料在设计和创新方面仍与国际水平存在一定的差距。虽然近几年我国面料出口平均价格不断提升，但与进口相比仍有距离。我国面料企业在技术创新、产品设计水平、企业品牌开发都有大幅度提高，一批具有自主知识产权的原创性技术得到推广应用，极大地促进了纺织面料的发展。二、服装面料行业出口市场分析（1）我国服装面料行业历年出口额及主要出口对象l 服装面料行业历年出口额l 服装面料行业主要出口对象2008年度中国服装面料行业出口市场分析（单位：美元）出口国家/地区2008年（中国出口额）2007年（中国出口额）增速%孟加拉国1,337,273,850 1,044,855,907 28%贝宁1,20
5、2,630,504 795,876,559 51%越南1,074,785,942 822,563,347 31%阿拉伯联合酋长国869,965,693 844,028,421 3%印度尼西亚748,457,159 645,972,646 16%吉尔吉斯斯坦636,219,021 329,865,564 93%美国626,379,837 605,260,784 3%意大利614,019,490 486,609,198 26%泰国438,321,669 342,193,837 28%俄罗斯联邦417,974,224 325,898,077 28%马来西亚362,062,514 275,902,03
6、2 31%斯里兰卡286,445,838 256,691,546 12%埃及283,366,208 212,233,652 34%菲律宾271,632,580 245,896,796 10%西班牙223,006,220 174,168,164 28%香港2,577,347,751 2,872,386,239 -10%韩国505,042,364 548,051,121 -8%巴基斯坦378,916,569 391,323,799 -3%土耳其297,206,341 341,574,191 -13%巴西579,502,102 239,407,139 142%注：红色字体的为重点潜力市场，绿色字体的
7、为重点可挖掘市场，蓝色字体的为新兴蓝海市场（以上数据来自联合国海关网）备注：2008年服装面料出口前20位的主要货源地（单位：美元）：出口地出口量出口额出口地出口量出口额浙江绍兴4,275,743,233 4,610,943,059 江苏省其他353,258,305 462,072,942 浙江萧山466,288,239 778,726,051 浙江宁波市437,394,752 431,398,228 山东惠民900,995,954 712,492,973 江苏南通市316,085,019 393,980,893 江苏常州市435,033,795 705,449,320 江苏张家港市293,4
8、24,760 376,016,071 江苏吴江市869,781,420 670,505,453 浙江诸暨344,609,821 374,241,051 上海市浦东新区697,527,121 622,821,683 山东青岛市403,526,142 355,343,358 浙江杭州市426,391,715 592,286,126 山东潍坊462,625,451 353,633,114 浙江省其他460,214,883 524,254,577 山东省其他323,920,833 322,086,593 浙江湖州693,348,463 485,512,755 浙江嘉兴356,576,182 315,6
9、01,772 山东淄博308,474,102 483,622,409 山东聊城314,392,198 311,266,528 （以上数据来中国海关网）（2）服装面料行业主要产品介绍 l 棉布2008年度中国棉布行业出口市场分析（单位：美元）出口国家/地区2008年（中国出口额）2007年（中国出口额）增速%贝宁983,711,837 634,245,464 55%孟加拉国764,352,204 594,482,972 29%越南354,634,255 304,341,785 17%印度尼西亚323,000,155 303,568,422 6%多哥230,288,116 164,595,562
10、40%意大利190,345,175 129,824,715 47%加纳168,845,375 143,643,412 18%泰国164,702,848 138,860,297 19%美国161,305,259 151,378,586 7%斯里兰卡132,969,531 124,329,906 7%柬埔寨118,013,269 109,172,658 8%埃及84,225,054 57,212,655 47%俄罗斯联邦79,961,273 60,739,603 32%香港1,467,217,060 1,623,008,217 -10%韩国228,162,786 243,423,645 -6%日本
11、164,715,368 169,508,778 -3%印度109,460,076 138,155,157 -21%土耳其99,842,551 127,353,050 -22%菲律宾77,191,134 78,955,030 -2%巴西153,217,145 24,421,277 527%注：红色字体的为重点潜力市场，绿色字体的为重点可挖掘市场，蓝色字体的为新兴蓝海市场（以上数据来自联合国海关网）备注：2008年棉布出口前20位的主要货源地（单位：美元）：出口地出口量出口额出口地出口量出口额浙江绍兴630,100,342 804,126,670 山东潍坊194,272,849 183,001,3
12、17 山东惠民776,790,315 592,430,218 江苏省其他98,070,130 163,138,501 江苏常州市249,412,565 410,931,725 江苏张家港市100,982,367 156,707,997 山东淄博170,576,888 376,704,575 江苏江阴市94,886,951 149,457,538 山东聊城314,392,198 311,266,528 浙江萧山72,359,592 148,431,020 江苏南通市160,813,311 258,173,625 上海市浦东新区108,326,369 139,261,779 山东青岛市239,07
13、0,630 237,993,888 浙江湖州94,078,301 138,536,352 浙江宁波市167,227,953 231,093,541 山东济宁143,390,901 132,326,728 广东江门107,800,141 199,020,938 浙江省其他88,785,025 116,376,542 广东佛山84,798,176 190,487,987 江苏宜兴市49,592,264 93,284,878 （以上数据来中国海关网）l 亚麻布2008年度中国亚麻布行业出口市场分析（单位：美元）出口国家/地区2008年（中国出口额）2007年（中国出口额）增速%越南20,292,34
14、1 18,074,756 12%美国14,707,842 12,258,589 20%荷兰13,135,044 10,155,611 29%比利时12,780,127 11,641,455 10%日本9,985,652 8,503,959 17%法国6,991,111 6,036,776 16%西班牙5,128,827 3,885,260 32%巴西3,076,340 2,343,155 31%香港90,175,671 129,356,347 -30%意大利26,772,575 28,229,565 -5%印度19,048,615 20,206,783 -6%韩国5,415,509 5,719
15、,438 -5%英国3,410,973 3,653,750 -7%泰国3,120,000 4,401,420 -29%菲律宾2,758,100 4,898,571 -44%孟加拉国19,301,874 9,721,326 99%印度尼西亚19,016,841 12,620,218 51%斯里兰卡10,031,694 6,068,084 65%土耳其5,327,141 2,667,436 100%柬埔寨3,247,462 2,006,154 62%注：红色字体的为重点潜力市场，绿色字体的为重点可挖掘市场，蓝色字体的为新兴蓝海市场（以上数据来自联合国海关网）备注：2008年亚麻布出口前20位的主要
16、货源地（单位：美元）：出口地出口量出口额出口地出口量出口额浙江绍兴13,533,801 27,531,355 浙江萧山2,805,629 6,996,929 江苏省其他7,835,464 18,822,621 浙江省其他2,620,458 6,782,861 江苏常熟市5,659,622 16,651,749 哈尔滨高技术开发区3,138,481 6,769,253 江苏常州市6,712,077 16,439,430 江苏南通市3,056,696 6,237,068 黑龙江哈尔滨市6,415,844 15,614,619 黑龙江松花江市3,395,244 6,067,991 上海市浦东新区6,
17、623,213 14,948,135 山东泰安2,916,088 5,926,206 浙江嘉兴4,328,672 12,718,494 江苏吴江市2,038,056 5,458,495 安徽铜陵4,998,839 11,049,636 浙江舟山2,201,336 5,390,075 江苏宜兴市5,021,954 10,959,829 广东佛山1,796,159 5,325,219 黑龙江齐齐哈尔2,979,515 7,532,130 黑龙江绥化市2,405,494 5,152,860 （以上数据来中国海关网）l 人造纤维长丝纱线的布l 2008年度中国人造纤维长丝纱线的布行业出口市场分析（单位
18、：美元）出口国家/地区2008年（中国出口额）2007年（中国出口额）增速%香港8,176,247 5,437,117 50%阿尔及利亚1,331,734 936,606 42%印度尼西亚954,699 572,780 67%马来西亚474,443 427,528 11%德国8,390,238 9,281,307 -10%意大利4,824,090 5,577,037 -14%西班牙1,408,345 2,315,807 -39%土耳其912,082 4,713,082 -81%美国689,902 732,104 -6%泰国1,059,273 248,856 326%日本473,610 59,9
19、37 690%注：红色字体的为重点潜力市场，绿色字体的为重点可挖掘市场，蓝色字体的为新兴蓝海市场（以上数据来自联合国海关网）备注：2008年人造纤维长丝纱线的布出口前20位的主要货源地（单位：美元）：出口地出口量出口额出口地出口量出口额江苏苏州市9,785,678 10,792,793 浙江湖州358,237 535,558 上海市松江县9,078,905 6,777,679 浙江萧山282,761 473,481 苏州工业园区1,632,830 1,939,767 湖南湘潭582,618 449,214 浙江诸暨2,762,242 1,894,764 苏州高新技术开发区360,487 434
20、,626 广东广州市1,629,304 1,682,399 河南省其他382,885 374,504 江苏吴江市1,137,002 1,358,757 浙江省其他427,861 333,266 上海市浦东新区688,528 898,828 浙江宁波市224,761 332,397 浙江绍兴696,453 862,410 浙江杭州市98,422 299,572 广东番禺2,039,937 830,578 安徽省其他351,129 284,390 江苏省其他185,748 553,377 浙江嘉兴278,156 265,473 （以上数据来中国海关网）l 合成短纤布，合成短纤含量85%2008年度
21、中国合成短纤布，合成短纤含量85%行业出口市场分析（单位：美元）出口国家/地区2008年（中国出口额）2007年（中国出口额）增速%阿联酋41,863,201 30,884,851 36%缅甸34,122,392 33,769,242 1%越南29,748,319 20,846,713 43%美国28,860,637 19,262,749 50%日本23,692,803 17,757,570 33%泰国18,500,941 13,270,006 39%尼泊尔12,422,472 10,980,003 13%贝宁10,742,620 10,039,558 7%马来西亚9,570,563 6,76
22、0,129 42%孟加拉国9,454,086 6,154,793 54%苏丹9,254,448 5,073,993 82%菲律宾9,079,885 6,494,194 40%香港38,001,167 43,306,214 -12%韩国13,846,138 13,951,017 -1%土耳其29,317,775 12,687,703 131%印度尼西亚13,100,175 5,568,947 135%沙特阿拉伯11,530,331 4,254,443 171%多哥10,776,337 3,481,922 209%俄罗斯联邦10,505,839 2,774,433 279%意大利9,803,634
23、 4,835,315 103%注：红色字体的为重点潜力市场，绿色字体的为重点可挖掘市场，蓝色字体的为新兴蓝海市场（以上数据来中国海关网）备注：2008年合成短纤布，合成短纤含量85%出口前20位的主要货源地（单位：美元）：出口地出口量出口额出口地出口量出口额浙江绍兴61,811,019 91,193,173 江苏吴江市15,695,133 13,225,972 浙江萧山17,719,549 37,696,226 西藏拉萨市16,840,050 12,013,630 河南郑州市83,066,252 31,209,424 广东省其他11,479,442 11,431,581 广东广州市19,968
24、,420 19,531,159 江苏南通市16,372,175 11,147,141 上海市浦东新区13,026,544 16,506,887 苏州工业园区2,173,786 10,974,146 浙江嘉兴20,185,172 16,169,879 广东揭阳5,350,560 9,474,807 山东潍坊23,747,905 15,970,387 浙江宁波市12,920,473 8,683,731 浙江湖州39,544,138 15,301,623 广东番禺20,665,663 8,421,704 浙江杭州市11,933,821 14,180,936 浙江诸暨7,247,300 8,136,6
25、30 江苏南京市17,527,329 14,156,836 辽宁阜新市7,027,776 8,016,547 （以上数据来中国海关网）l 合成短纤85%与棉纺混纺布,平米重170g2008年度中国合成短纤85%与棉纺混纺布,平米重170g行业出口市场分析（单位：美元）出口国家/地区2008年（中国出口额）2007年（中国出口额）增速%孟加拉国124,134,412 101,198,034 23%贝宁91,419,100 71,804,911 27%印度尼西亚67,318,871 62,581,986 8%斯里兰卡34,458,275 32,129,623 7%日本34,430,979 30,1
26、74,418 14%意大利31,733,021 30,822,461 3%柬埔寨26,990,795 25,198,114 7%泰国24,792,608 22,507,246 10%智利20,619,745 18,500,097 11%南非18,328,145 14,139,649 30%香港113,892,757 126,788,796 -10%韩国59,888,647 66,777,232 -10%美国49,280,561 55,237,269 -11%俄罗斯联邦42,469,273 46,279,982 -8%缅甸39,033,147 41,223,961 -5%阿拉伯联合酋长国31,5
27、67,841 33,863,204 -7%菲律宾30,338,404 35,539,077 -15%马来西亚20,672,550 25,545,651 -19%墨西哥18,464,760 22,333,574 -17%越南213,028,382 113,713,699 87%注：红色字体的为重点潜力市场，绿色字体的为重点可挖掘市场，蓝色字体的为新兴蓝海市场（以上数据来自联合国海关网）备注：2008年合成短纤85%与棉纺混纺布,平米重170g出口前20位的主要货源地（单位：美元）：出口地出口量出口额出口地出口量出口额浙江绍兴167,106,507 176,450,384 河北省其他63,570,
28、920 37,096,952 上海市浦东新区282,049,151 128,335,986 江苏省其他33,650,541 33,081,881 广东广州市78,332,765 125,410,731 浙江宁波市77,998,973 32,211,445 山东惠民106,575,715 96,032,156 浙江省其他36,826,388 29,231,834 河北石家庄132,906,344 73,685,371 江苏常州市20,348,331 26,436,310 浙江诸暨58,160,093 60,470,560 山东省其他30,951,451 25,988,557 浙江湖州126,09
29、6,179 55,426,869 浙江嘉兴55,636,297 24,521,197 山东潍坊66,819,837 43,132,957 河南郑州市53,924,107 23,285,546 山东临沂73,459,721 41,518,061 山东淄博26,448,995 22,701,440 山东青岛市55,624,498 38,413,639 江苏南通市17,676,894 21,753,773 （以上数据来中国海关网）（3）服装面料行业海外市场需求分析l 香港（以下数据来自联合国香港海关）l 孟加拉国（以下数据来自联合国孟加拉国海关）三、阿里巴巴服装面料行业买家特征分析在Alibaba买
30、家分布中，亚洲、欧洲、北美三个地区的买家数占85%其市场开发潜力巨大。（1）近一年买家洲区来源分布（2）近一年买家询盘来源分布该行业在Alibaba上亚洲、欧洲、中东分别占有48%、18%和12%的比例，市场开发潜力很大。（3）买家数量和询盘数量变化对比（4）询盘TOP20国家09年上半年相比08年上半年变化情况排名国家询盘增长率买家增长率1窗体顶端印度9%17%2巴基斯坦17%30%3美国-23%-15%4土耳其38%38%5香港16%14%6韩国66%18%7英国-8%-7%8台湾3%25%9俄罗斯134%55%10孟加拉国-30%12%11斯里兰卡4%15%12尼日利亚95%94%13埃
31、及12%10%14越南-32%32%15印度尼西亚-10%16%16澳大利亚-27%-19%17马来西亚28%28%18泰国-9%3%19法国93%125%20 加拿大-43%-12%（5）近一年买家活跃度（6）服装面料行业买家反馈数量TOP5国家/地区 注：上表所列数据引用日期08.07.0109.06.30（7）服装面料行业行业TOP关键词注：以上列表所列数据引用日期08-07-01至09-06-30（8）关搜推广排名与自然排名效果对比（9）阿里巴巴服装面料行业买家代表（部分）（10）阿里巴巴买家数、海外访问量持续增长2009年一季度，也是金融危机蔓延全球的时期，但阿里巴巴国际站的会员/买
32、家数、海外访问量、中国供应商商铺访问量等核心指标仍全线飘红；中国供应商反馈量更是同比增长近1倍。l 网站买家数 / 会员总量 l 海外访问量 / 中国供应商反馈量 随着阿里巴巴网站海外会员、海外访问量的飞速增长，以及买家为抵御金融危机而更多的选择网上采购，阿里巴巴的供应商会员将因此收获更多的商机和订单，成为网上贸易的最大赢家；而与此同时，买家也将因网上采购的便利性和低成本而获益良多。四、中供产品介绍出口通新增功能介绍（1）中文版数据管家：明明白白投资，清清楚楚回报1、实现操作过程、推广效果数据化，找准提升点，摸透买家行为；2、实现采购、销售、询盘、客户等一体化管理，随时掌控交易进程；3、实时统
33、计买家重点关注产品，轻松掌握海外最新采购需求。（2）买家IP定位，轻松辨识买家真伪1、随时随地查看买家询盘对应的IP地址及国家；2、轻松辨识买家真伪，网上贸易更安全。（3）多帐号企业邮局，提高业务安全度1、 21个账号，21G超大空间，满足多业务员操作需求；2、 快速、稳定收发海外邮件，时刻保持与买家的有效沟通。（4）视频自助上传自助上传视频，提升品牌知名度，全面展示企业实力。五、服装面料行业成功案例（1）阿里巴巴国际知名商展推广（2）阿里巴巴大买家采购活动注：以上为阿里巴巴组织的部分大买家活动。（3）同行成功故事分享 公司名称 绍兴市鑫和平印染厂/绍兴县龙洋纺织印染有限公司 主营产品 涤棉提
34、花各种全涤提花、布、氨纶纬弹、 布、 全棉、 雪呢尔 公司网址 相关链接会员年限5（2004成为中国供应商会员）公司介绍绍兴龙洋纺织品有限公司成立于2002年，公司拥有一系列进口高档染整设备，日生产能力15万米以上，是一家专业从事提花雪呢尔染色、水洗、涤棉、涤大提花染整加工的企业。成交情况在阿里巴巴 上，2006成交额是400万人民币，占公司外贸总成交额的50%；而07年我们仅在上半年就成交了400万人民币，电子商务占外贸总额的比例也会进一步 扩大。电子商务心得面对这样一个令人绝望的数字，张国卫却说服老总坚持下来。“我了解到，我们每天都能收到很多来自阿里巴巴的买家询盘，但是没有专人负责操 作和维护。几个相关的员工只是有空时才会打开阿里巴巴看看，可以说这个平台完全没有被充分利用起来。所以我想试试看，如果由我亲自操作的话会有一个什么样 的结果。 我对我们的产品很有信心。我们公司的价值观是万事皆可后,质量必先行，质量是我们最为重视的。没有外贸基础，没有电子商务常识，这位一开始连产品报价都不清楚的外贸经理开始暗暗发力：一面与老员工交流积累产品知识，一面积极参加阿里巴巴组织的外贸知识培训，努力在实践中汲取各类相关知识。受访人:绍兴县龙洋纺织品有限公司 张国卫经理
