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1、房博会专题报告第11届房博会已落下帷幕，为期4天的展览受到了众多媒体和广大市民的关注，房交会期间，浙江省权威调查机构杭州华坤市场研究有限公司在房交会现场针对购房群体进行调查。本次调查采用随机抽样的方式对参加房交会的人群进行访问，最终成功抽取771个样本，并结合华坤杭州房地产市场需求研究大型数据库，对杭州公寓楼市场进行全面分析。1、 购房总价预算比去年同期提高8万购房者心理预算总价在40万-60万人群占总体人群47.6的比例，而去年同期举办的第10届房博会的该比例为54.9，今年该比例比去年下降7.3个百分点。但是今年心理预算总价在80万及以上的人群比例为26.8，大大高于去年15.3的比例。对
2、杭城公寓楼的预购群体而言，其购房的心理预算总价和“有点贵但能承受的总价”均值分别为63.2万和74.1万，去年这两个指标的值分别为54.9万和65.3万，相比之下今年购房者的心理预算总价和“有点贵但能承受的总价”分别增加了8.3万和8.8万。事实上，当房屋市场总价高于购房者心理预算总价时，购房者为了买到房子会增加总价预算，今年购房者总价妥协系数为0.17-0.31（即购房者愿意多支付的总价倍数），明显低于去年0.23-0.54的水平。这充分说明购房者面对一路上涨的楼市，不得不增加购房预算，但是他们对总价更敏感、对房屋总价的妥协能力却下降了。2、 购房单价如下图所示，随着房屋单价的提高人群逐渐减
3、少，能够接受6000元、7000元和8000元单价的购房者比例分别为70.1、46.3和25.2。总体来看，购房者的心理预算单价主要集中在5000元、6000元和7000元，而8000元则是购房者心理的一道坎。打算购买公寓楼的购房者“有点贵但能承受的单价”为6649元，而市中心繁华地段已没有8000元以内的房子，购房者的出价与市场价的差距导致他们中大大部分人只能选择杭州非市中心繁华地段的楼盘。从单价的妥协系数来看，通常购房者购房时实际支付单价不会超过其心理预算单价的0.15-0.27倍，与去年的0.24-0.53倍相比有大幅度下降，表明购房者对单价的妥协能力在降低、而对单价敏感度大大提高。3、
4、 20万的首付款和3000元按揭款是主流有55.6购房者计划首付款在20万-30万之间，其中首付款均值为22.8万，较之去年的20.1万增加了2.7万，这意味着购房者可能比以前更需要从多种渠道融资来付首期款。 从月付款情况来看，选择3000元及以上月付款人群的比例为56.3，每月的按揭款均值为3155元，比去年的3240元稍有下降。4、 以首次购房居多，首选钱塘江南岸高新园区48.6的购房者是首次购房，而以投资收益为购房目的人群仅为5.4，投资性购房群体较去年6月房博会的13.7的比例下降了8.3个百分点。钱塘江南岸高新园区成为购房的首选地段（比例为17.1），其次是城西蒋村片（13.6%），
5、而去年同期举办的第10届房博会购房者的首选地段则是老城城西一带（含蒋村、闲林、留下），其比例高达36.1，今年将城西（含蒋村、闲林、留下）作为首选地段的比例为23.3%，比去年下降12.8个百分点。值得一提的是，打算在“钱塘江北岸片”购买房产的群体比去年也有较大幅度的增加，这说明钱塘江两岸尤其是南岸近年开发力度大，新的楼盘不断涌现，吸引了更多的购房者。5、 从首选地段到武林广场的时间多数人希望是20或30分钟在提到能够接受开车从首选地段到武林广场的时间的时候，分别有31.8和31.1的购房者希望是30分钟和20分钟的车程。6、 购房时看重的因素房产价格当问及购房时最看重的因素的时候，以房产价格
6、最为购房者所关注，其比例为26.4%，比去年21.6的比例高出4.8个百分点，其次是交通便利(12.1%)、户型设计(8.7%)和工程质量(8.7%)；而去年最看重的因素依次为房产价格、工程质量、户型设计和交通便利性。表明杭城人购房时对交通的便利性更加重视了，对工程质量的看重程度反而有所下降。另外，购房时最看重升值潜力的比例为5.4%，比去年的7.0下降了1.6个百分点。7、 报纸和房交会是购房者获取信息最主要的渠道，最信任报纸分别有58.8和73.0的购房者通过报纸和房交会来获取房产信息。其中对报纸（31.1）和房交会（20.9）最为信任。 8、购房者最关注的信息价格面对媒体纷繁的信息，购房
7、者最为关注的是房产的价格和所处的地段。而其中最关注房产价格的占48.3。其次他们还比较关注的方面是小区环境、工程质量、升值潜力等。9、 户型偏好三室两厅最受欢迎购房者对三室两厅（34.0）和三室一厅（32.1）青睐有加，共计为66.1的人群所喜爱，与去年的选择三室两厅和三室一厅的人群比例（62）相比略有上升。值得一提的是，今年打算购买二室两厅的比例（14.2%）比去年（8.8%）上升了5.4个百分点。10、 100平米和120平米的房子最受欢迎数据显示，首选购房面积和备选购房面积的均值分别是107平米和114平米，100平米（40.9）和120（20.1）平米的住房成为主流需求，而且备选面积比
8、首选面积有增大的趋势。与去年的首选购房面积112平米相比，今年购房者更加倾向于购买面积小一点的住房（平均小了5个平方米），当然这与房价攀升有关。11、 装修费用10万是主流有47.3的购房者打算花10万元来装修整套房屋，装修费用在15万及以上人群比例为28.2。12、 不同住房面积的客厅、主卧和厨房面积需求随着住房面积的增大，客厅面积的增大尤为显著，相比之下厨房和主卧面积的增长幅度不大。13、偏好的智能化设施最注重安保设施在提到购房时看重的智能化设施的时候，以宽带上网（68.9）、自动报警系统（58.8）和公共部位24小时监控（45.3）等提及率最高。在这些智能化设施中，购房者对自动报警系统（
9、32.0）和公共部位24小时监控（23.8）是最为看重。14、偏好的康乐设施健身房购房者对健身房（69.6）、小型图书馆（50.7）、室外林荫跑道（41.2）和儿童游乐场（32.4）比较感兴趣，其中对健身房最感兴趣（32.9）。15、购房者的住房现状租房者最多在公寓楼购房者中超过三成的人目前属于租房居住，比去年的21.1高出了10.7个百分点， 而去年则是自己购买的商品房且已经付清全部房款的人群最多，比例达到了26.9，远远高于今年的12.2。由此发现，今年的购房者往往是真正的有居住需要而非投资者，这也可以解释去年出于投资目的而购房的人群比例为什么要大大高于今年。 购房者现在的居住面积70平米
10、者最多购房者现在的居住面积以70平米（13.6）最多，其次是80平米（10.2），住房面积在100平米及以上比例为18.2。 16、购房者现在居住的地段购房者中有22.0的来自西湖区、其次是下城区占18.0，接下来依次是拱墅区15.0、上城区13.0、江干区13.0。来自萧山区、滨江区、余杭区的购房者较少。此外还有13.0的外地购房者，其比例已经有所降低（去年该比例为17.9）。 17、25-29岁购房者最多购房者中以2634岁的年轻人为主流，其中25-29岁、30-34岁所占比例分别为34.2和18.8。在40岁以上年龄段也有一定比例的分布，50-55岁年龄段的购房者比例明显下降，去年该年龄
11、段人群比例为16.3，今年只有10.7，表明中青年是真正的购房主力人群。在公寓楼购房者中，未婚者比例最大，为38.3。其次为孩子年龄在16岁以上的已婚者，比例为24.2。可以看出这两类人群对房产的需求最为迫切。18、购房者行业商业贸易最多购房者主要来自商业贸易领域（11.6），其次是公务员、电信/互联网/通信行业、房地产行业，其比例均为10.3，与去年购房人群的行业相比，上述来自行业的人群仍然是主流，略有变化的是电信/互联网/通信行业的购房者明显增多（去年仅为2.8）。19、购房者企业性质合资/外资/独资企业居多来自合资/外资/独资企业的购房者最多（33.8），较去年的10.4增加了23.4个
12、百分点，其次是来自国有/集体企业的购房者（25.7），而去年最多的来自民营企业的购房者(39.3%)今年则大幅度的下降，今年仅有10.8，下降了28.5个百分点。20、家庭收入水平中等收入阶层比重最大购买公寓楼的购房群体中，家庭收入在610万的最多。占总体人群的32.2，其次为36万占23.5、1012万占21.5，与去年数据比较后发现购房人群的家庭收入水平并没有显著的变化。21、购房人群的人文分析 通过问卷中对购房者生活形态的考查结果，我们首先将这一部分的调查结果进行因子分析，归纳出对待时尚的态度、社交生活的活跃程度、储蓄的态度和对待家庭和生活的态度等因子。通过被访者在这几个因子上的得分我们
13、将所有被访者分成三个类型，分别为，崇尚个性型、传统型和注重品质型。 崇尚个性型 占人群的31 这一类型的购房者做事喜欢彰显自己的个性，比较新潮；不是很注重储蓄。对生活的品质要求也比较高，他们认为住得离市区远点也不在乎。 注重品质型购房者 占总体人群的42.3 这一类型的购房者非常注重生活的品质，他们对事业有良好的预期，喜欢冒险与挑战，社交生活相当活跃，和崇尚个性型购房者类似他们对于楼盘离市区的远近也不是很敏感。 传统型购房者 占总体人群的26.1% 传统型购房者平日注重储蓄，喜欢安稳有保障的生活，对于冒险和挑战则不是非常感兴趣，他们不太能接受过于偏远的楼盘。1.三种类型购房者的年龄分布特征 从
14、图中可以看出，不同的生活形态有着不同年龄段的追随者。在崇尚个性人群和注重品质型人群中，2529岁占了很大的比例，其次占比例较高的为3034岁；而在传统型购房人群中，50岁以上的比例则较前两类型的比例高出许多。2.三种类型购房者的学历分布特征 三种类型购房者的学历分布相差不大，其中传统型的购房者中高中中专学历的比例略微比其它两个类型高一些。而在崇尚个性型消费者中，研究生以上学历所占比例也比其它组同一比例高。3. 三种类型购房者的婚姻家庭现状比较 在三类购房者中，崇尚个性型人群中，未婚者比例最高。在注重品质型人群中虽然也是未婚者占多数，但已婚且孩子的年龄在16岁以上的人也有一定比例；而在传统型购房
15、者中未婚者比例则较低，有16岁以上孩子的已婚者比例上升。从这里的分析也可以看出：未婚者和已婚且孩子在16周岁以上的人对房子的需求比较大。4. 三种类型购房者所处的行业 来自三资企业、国企是购房的主力，这在三个类型购房者所处行业的分析中可以看出来，其中在传统型的人群中，来自党政机关的购房者所占比例比较高。而在崇尚个性人群中，从事个体经营的人占有一定比例。5. 三种类型购房者家庭收入水平 610万收入水平的购房者所占比例最高，在各个类型购房者中情况都是如此。但总体上看，传统型购房者家庭收入水平最高：这组购房者中低收入段所占的比例较少，而在中高收入水平段的比例即1012万要高出崇尚个性型组和注重品质
16、型。6. 三种类型购房者最关注信息情况 对于购房者来说，价格无一例外地成为首要关注的信息要素，对于传统型购房者来说，比崇尚个性型和注重品质型购房者更加关注工程质量和面积的大小。7.不同类型购房者购房时最看重要素 购房时，购房者最看重的要素也是价格，其中对于传统型购房者来说，价格的选中比例略微低一些，这与他们的年龄结构和生活的习惯有关（中年人居多，有储蓄习惯，有一定积蓄，同时家庭规模也大一些。）同时他们也更加注重交通的便利性，对于这部分人群来说他们基本上已经习惯了“小杭州”的居住条件和交通条件，有一定的地域惯性。而对于崇尚个性者来说，他们更加关注房子的升值潜力，他们就生命的周期和家庭人口规模来看，还不是房子的急需者，所以可以理解他们为什么会给予房产的升值潜力以更多的关注。本次调查采用随机抽样的方式，数据处理采用EPI逻辑交叉查错系统，研究模型采用华坤独有的地产市场研究模型。调查结束后，并将本次调查数据与华坤公司大型房产研究数据库进行对比，从而保证本次调查数据的科学性与代表性。17
