某银行业行业报告.docx

《某银行业行业报告.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《某银行业行业报告.docx（12页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、中国银行业行业报告一、 银行业的基本概念介绍银行业在中国金融业中处于主体地位。按照银行的性质和职能划分，中国现阶段的银行可以分为三类：中央银行、商业银行、政策性银行。中央银行：一个由政府组建的机构，负责控制国家货币供给、信贷条件，监管金融体系，特别是商业银行和其他储蓄机构。中央银行是“发币的银行”， “银行的银行”， “国家的银行”。 在中国，1983年国务院决定由中国人民银行专门行使国家中央银行的职能。商业银行：商业银行是以经营工商业存、放款为主要业务，并以获取利润为目的的货币经营企业。我国现有5家国有商业银行（中、农、工、建、交）、12家股份制商业银行(中信、华夏、招商、光大、民生、浦东发

2、展、深圳发展、渤海、广发、兴业、浙商及中国邮政储蓄银行），110家城市商业银行。政策性银行：政策性银行是指由政府发起、出资成立，为贯彻和配合政府特定经济政策和意图而进行融资和信用活动的机构。我国现有三家政策性银行：国家开发银行（1994年3月17日成立）、中国农业发展银行（1994年11月8日成立）、中国进出口银行（1994年7月1日成立）。商业银行的业务主要包括：存款业务、贷款业务（企业贷款、消费贷款）、中间业务、金融市场运作、外汇业务。存贷业务产生的净利息收入是银行利润的主要来源。中间业务一般是指不构成商业银行表内资产、表内负债，形成银行非利息收入的业务。根据该属性，中间业务大致可分为九大

3、类：（新的利润增长点）（一）支付结算类中间业务，包括国内外结算业务；（二）银行卡业务，包括信用卡和借记卡业务；（三）代理类中间业务，包括代理证券业务、代理保险业务、代理金融机构委托、代收代付等；（四）担保类中间业务，包括银行承兑汇票、备用信用证、各类银行保函等；（五）承诺类中间业务，主要包括贷款承诺业务；（六）交易类中间业务，例如远期外汇合约、金融期货、互换和期权等；（七）基金托管业务，例如封闭式或开放式投资基金托管业务；（八）咨询顾问类业务，例如信息咨询、财务顾问等；（九）其他类中间业务，例如保管箱业务等以下概念在接下来的行业介绍中会涉及，先进行一下解释：净利息收入：利息收入-利息支出，利息

4、收入来源于银行贷款出去的钱产生的贷款人必须还的那部分利息，利息支出就是付给存款人的那笔利息资本充足率：资本充足率是指资本总额与加权风险资产总额的比例。资本充足率反映商业银行在存款人和债权人的资产遭到损失之前，该银行能以自有资本承担损失的程度。不良贷款率：不良贷款率指金融机构不良贷款占总贷款余额的比重。不良贷款是指在评估银行贷款质量时，把贷款按风险基础分为正常、关注、次级、可疑和损失五类，其中后三类合称为不良贷款。金融机构不良贷款率是评价金融机构信贷资产安全状况的重要指标之一。不良贷款率高，说明金融机构收回贷款的风险大；不良贷款率低，说明金融机构收回贷款的风险小。拨备覆盖率：拨备覆盖率（也成为“

5、拨备充足率”）实际上就是呆、坏帐准备金的提取比率。不良贷款拨备覆盖率是衡量商业银行贷款损失准备金计提是否充足的一个重要指标。二、 2008年我国商业银行的经营状况截止到2008年第四季度，我国银行业金融机构总资产为623912.9亿元，比上年同期增长18.6%，其中国有商业银行（包括中国工商银行、中国农业银行、中国银行、中国建设银行和交通银行）318358.0亿元，占比51.0%，股份制商业银行（包括中信银行、光大银行、华夏银行、广东发展银行 、深圳发展银行、招商银行、上海浦东发展银行、兴业银行、民生银行、 恒丰银行、浙商银行、渤海银行）88130.6亿元，占比14.1%，城市商业银行4131

6、9.7亿元，占比6.6%，其他类金融机构（包括政策性银行、农村商业银行、农村合作银行、外资金融机构、城市信用社、农村信用社、企业集团财务公司、信托投资公司、金融租赁公司、汽车金融公司、货币经纪公司和邮政储蓄银行）176104.7亿元，占比28.2%。各银行金融机构资产占比我国银行业金融机构总负债586015.6亿元，比上年同期增长18.2%，其中中国有商业银行298783.6亿元，占比51.0%，股份制商业银行83683.9亿元，占比14.3%，城市商业银行38650.9亿元，占比6.6%，其他金融类机构164897.2亿元，占比28.1%。各银行金融机构负债占比2008年商业银行不良贷款情况

7、表第一季度第二季度第三季度第四季度余额占全部贷款比例余额占全部贷款比例余额占全部贷款比例余额占全部贷款比例不良贷款12456.55.78%12425.15.58%12654.35.49%5602.52.42%其中：次级类贷款2108.30.98%2154.20.97%2301.51.00%2625.91.13%可疑类贷款4430.82.06%4294.91.93%4294.41.86%2406.91.04%损失类贷款 5917.42.75%5975.92.68%6058.42.63%569.80.25%不良贷款分机构 主要商业银行11782.26.30%11762.86.10%11905.46

8、.01%4865.32.45%国有商业银行10933.67.55%11031.77.43%11173.87.35%4208.22.81%股份制商业银行848.62.01%731.11.65%731.61.59%657.11.35%城市商业银行508.82.90%501.92.72%500.82.54%484.82.33%农村商业银行129.53.68%122.03.26%208.84.44%191.53.94%外资银行36.00.49%38.40.50%39.20.50%61.00.83%注： 商业银行包括国有商业银行、股份制商业银行、城市商业银行、农村商业银行和外资银行；主要商业银行包括国有

9、商业银行和股份制 商业银行；国有商业银行包括中国工商银行、中国农业银行、中国银行、中国建设银行、交通银行；股份制商业银行包括中信银行、 光大银行、华夏银行、广东发展银行、深圳发展银行、招商银行、上海浦东发展银行、兴业银行、中国民生银行、恒丰银行、浙商银 行、渤海银行。 从盈利水平来看，2008年14家上市银行共实现归属于母公司股东的净利润3753亿元，比上年同期增长30%。四大国有上市银行贡献了银行利润的大半壁江山。2008年，工商银行、建设银行、中国银行、交通银行实现归属于母公司股东的净利润2953亿元，占据了上市银行总利润的78.7%。在利润增长幅度上，以121.61%的增长独占鳌头，而深

10、发展银行由于提取高额拨备净利润同比下降76.8%，成为14家上市银行中唯一负增长的银行。净利息收入是银行利润的主要来源。2008年上市银行的净利息收入高达9303亿元，而可比口径下，14家银行的手续费及佣金收入只有1537亿元。去年息差的逐季下降，使营业收入在2008年逐季下降。而非息收入的贡献对收入增长有所贡献，但主要是来自于投资和汇兑收益的上升，而不是手续费的增长。此外，各家银行去年的拨备支出增长幅度颇大，对于业绩有着明显的负面影响。由于全球金融危机和宏观经济不景气的影响，去年各银行都在外币证券投资和不良贷款项目上提取了高额拨备。以中行、工行、建行为例，三大行的资产减值损失分别为450亿元

11、、550亿元、508亿元，均为上年同期的两倍左右。14家上市银行的资产减值损失为2033亿元。2008年我国银行业经营的特点：1、商业银行在融资活动中继续占据主导地位一方面，银行贷款仍然是我国经济活动中最重要的融资方式。在从紧政策下，尽管贷款增速比2007年有所下降，但前三季度银行贷款占社会融资总量的比重依然高达85.8%，与2007年同期基本持平。这一是因为尽管增速下降，但新增贷款规模并不小，前三个季度累计新增贷款比2007年同期还多增1000亿元；二是虽然企业债券融资占比上升，但国债和股票融资占比下降。另一方面，银行业总资产占金融业总资产的比重达90%以上，商业银行在我国金融业中的主体地位

12、进一步增强。这主要是因为尽管贷款投放受到控制，但在存款增速较快、银行大力拓展其它资产业务的情况下，上半年银行业总资产增速仍高达19%数据出自人民银行统计季报。银行业的范围包括各类银行和信用社，但不包括非银行金融机构和财务公司。注：这里的社会融资结构指非金融部门的融资结构 数据来源：中国货币政策执行报告各期 2、资产规模继续扩大，市场格局有所变化2008 年，银行业总资产依然保持了高速增长的势头。截至2008 年6 月末，各类银行总资产达57.2 万亿元，比上年末增加5.2 万亿元，比上年同期增长19%。其中，国有控股商业银行（工、农、中、建、交）总资产同比增长14%，持续低于股份制商业银行（其

13、总资产同比增速为30%）。受此影响，国有控股银行市场份额（以资产总额计算）继续小幅下降，从2007 年末的56.6%下降到2008 年6 月末的55.7%，而同期股份制商业银行的市场份额则从14.6%小幅上升到14.8%。中资商业银行资产持续增长，其中股份制商业银行增长率高于国有控股银行。2008 年，外资银行继续保持其高速扩张势头。截至6月末，在华外资银行总资产1.3万亿元，同比增长35%，占各类银行总资产的比重为2.33%，与2007 年末基本持平。但外资银行的扩张速度似乎正逐步放缓，二季度末外资银行总资产同比增速比一季度末下降了18个百分点，且二季度还出现了环比负增长。这一方面反映了外资

14、银行正逐步由规模扩张转向更加重视提高产品和服务的质量，另一方面可能也反映了外资银行受次贷危机的影响而放慢了在境内的扩张步伐。3、贷款增速平稳，存款增加较快由于受到贷款规模控制，加上法定存款准备金率不断提高，2008 年前三季度金融机构贷款增速平稳回落。9月末，人民币贷款余额同比增长14.48%，比2007年末回落了1.62个百分点；前9 个月平均同比增长14.92%，比2007 年12 个月平均同比增速降低1.79 个百分点。尽管2008 年9月份以来，货币政策加快放松，央行多次下调利率和准备金率，信贷规模控制也完全取消，但商业银行出于年度利润目标基本完成和控制风险角度的考虑，信贷增速在四季度

15、也没大幅反弹。受股市持续震荡走低、居民收入增长的双重影响，2008 年存款增速明显加快。9 月末，人民币存款余额同比增长18.79%，比2007 年末提高1.82个百分点；前9 个月的平均同比增速为18.17%，比2007 年全年的平均同比增速提高2.2 个百分点。值得注意的是，2008 年以来银行存款呈现定期化、贷款呈现“公司化”的趋势。4、产品创新活跃，创新重点和方式呈现新特点2008 年上半年，商业银行加快了产品创新步伐，新产品层出不穷。与往年相比，2008年产品创新的以下两个特点尤其值得关注。一是银行理财产品创新欣欣向荣。伴随资本市场的深幅回调，基金、券商理财产品遭受重创，收益较为稳定

16、、风险相对较小的银行理财产品凭借其稳健优势，发展十分迅猛。2008 年上半年，共有53 家商业银行发行了2165 款理财产品，规模超过9100 亿元，发行数量和规模均已经超过2007 年全年的水平。二是在2008年上半年信贷额度受到控制、但市场融资需求较为旺盛的情况下，银行与信托公司合作开发的基于信贷资产（含票据资产）的信托理财产品得到空前发展，在银行理财产品发行总数中的占比不断攀升，截至7 月份就已经超过60%。5、充足率水平较高，资产质量进一步改善由于2007 年银行业盈利增速普遍显著较高，自我补充资本金的能力增强，尽管2008年以来融资活动不多，主要商业银行的资本充足率水平依然保持在较高

17、水平。截至9月末，工、中、建、交四大行的资本充足率水平均超过12%；中信、宁波银行的资本充足率超过14%；浦发、深发展的资本充足率较低，但也都在8%以上。2008 年以来，中资商业银行努力克服经济增速放缓、房地产价格下降、地震等自然灾害、国际金融危机蔓延等因素对资产质量的不利影响，银行业整体依然实现了不良贷款余额和占比的“双降”。截至9 月末，商业银行不良贷款余额12654 亿元，比2007年末降低30亿元；不良贷款率5.49%，比2007 年末降低0.68 个百分点。6、收入结构继续优化，盈利水平继续提升2008 年前三季度，银行业的经营环境更为复杂，内有资本市场低迷、信贷额度控制、宏观调控

18、转向等不利因素，外有次贷危机的冲击，但上市银行仍然实现了平均50%以上的净利润增长。其中，国有控股银行平均增长44%，中型股份制银行（除北京、南京、宁波三家银行之外的股份制银行）平均增长100%，小型股份制银行（包括北京、南京、宁波三家银行）平均增长80%以上。盈利大幅增长的原因，一是贷款重新定价和议价能力的提升带来净息差大幅提高；二是中间业务保持平稳较快增长；三是税率下降对业绩增长的贡献较大。前三季度，在资本市场低迷导致基金代销等相关业务增速放缓的情况下，中资商业银行积极拓展银行理财、资产托管、咨询顾问、代理保险等新型收费业务，同时结算代理及银行卡等与资本市场关联度相对较低的传统业务也得到长

19、足发展。前三季度14 家上市银行手续费及佣金净收入平均同比增速达97%，其中，中信、兴业、民生等5 家股份制银行手续费及佣金净收入同比增速均在100%以上，4 家国有控股银行的同比增速也都在30%以上。中间业务的平稳和较快发展，使得收入结构进一步优化，非利息收入占总营业收入的比重继续提高。三、中资商业银行在全球银行业中的地位变化伴随着改革开放，我国商业银行在国际上迅速崛起。1985年，我国尚无一家银行进入全球500家大银行；1989 年在首期全球1000家大银行榜上，中国8家银行榜上有名，但规模占比很小；2001 年上榜银行增长到14 家，规模进步较快，但盈利能力相对较弱；2008年，中国上榜

20、银行数量达45家，再创历史新高，规模和盈利能力都大幅提升，中资银行在全球银行业中的地位明显上升，呈现以下特点。1、中资银行盈利能力明显改善中资银行的平均ROE 从2006 年的18%上升到2007 年的27%，高于亚洲的其他国家，更远远高于20%的全球平均水平。中资银行利润普遍大幅增长的影响因素包括：一是各行生息资产规模均有所增长、利差扩大，净利息收入快速增长；二是资本市场火爆带动非利息收入继续保持高速增长；三是成本费用得到有效管理，费用的投人产出能力提高；四是各行资产质量保持优良，信用成本下降显著；五是有效税率不同程度地有所降低。 2、上榜的中资银行总数大幅增加这次排名打破了以往美国、德国贡

21、献最多新成员的记录，中国有14 家银行第一次挤入全球银行1000 强俱乐部，至此中资银行的总数增加至45 家，仅次于美国、日本、德国和西班牙。这是国内外各种因素共同作用的结果。一方面，发达国家银行业介入次贷衍生品较深，因美国金融危机产生了巨额资本减记，部分银行排名下降甚至退出排名；另一方面，中资银行得益于中国经济快速增长、结构优化、效益提高的良好形势，部分银行IPO、增发、重组，资本大幅增加。3、中资银行核心资本充足率稳步提升按一级资本排序，中国5 大国有商业银行均进入全球银行前100 强，其中工行、建行继续保持全球前10 强的地位。中资银行2007 年资本的大幅增加，离不开良好的经营业绩，更

22、得益于火爆的资本市场。中信、交行由于在2007 年分别在证券市场上融资410 亿和252 亿元人民币，资本充足率分别高达15.2%和14.4%；建行、兴业、招行在A 和(或)H 股市场上市，民生通过定向增发募集181.6 亿元，华夏发行60 亿元混合资本债，都使其资本得到补充。刚刚成立的渤海银行2007 年的资本充足率为27%。光大在2007 年底改革重组、成功注资200 亿元人民币等值美元之后，资本充足率从前一年的负值大幅提升为7.19%，该行于2008年4 月发行60 亿元次级债后，其资本充足率已经达到8%以上。4、资产质量总体较好，但潜在风险不容忽视2007 年，在中国经济持续健康增长的

23、大背景下，全国性商业银行的资产质量延续了近年来的向好势头。全国性商业银行不良贷款率从2003 年的17.8%下降到2007 年的6.7%。但个别银行存在的问题还是不容忽视。在这次全球银行不良贷款率排名中，中国农业银行不良贷款率高达23.50%，位居第二，仅次于南非银行的28.64%。此外，北京农村商业银行、成都城市商业银行、贵阳城市商业银行、深圳发展银行、西安城市商业银行的不良贷款率都超过了5。不良资产比率较高，除了银行风险管理水平不高之外，还有一定的政策因素：一是农行股改清理以前年度贷款增加较多不良贷款(其中含相当部分的政策性不良贷款)；二是自2007 年末开始实施信贷紧缩政策，新增贷款对不

24、良贷款稀释作用减弱，引起个别银行不良贷款额有所增加。四、 银行业求职专题 1、商业银行岗位介绍关于银行职位的介绍作者：boyage 提交日期：2007-1-24 11:19:00男、01年本科毕业，南方某股份制商业银行，在支行实习了半年。然后调到总行某部门至今。年收入13-16万。由于工作关系，与外资银行、国内同业接触都不少。基层的情况：首先我认为无论是哪个地方工作，都存在“忙的忙死、闲的闲死”这种苦乐不均的情况。并不是你忙收入就一定比不忙的人高，也不是你闲就表明你没有地位。我有在支行工作的经历，当时做的是信贷。主要工作就是每天拜访客户。由于行长比较喜欢我，基本上是行长开车带着我去跟他的老朋友

25、、老客户聊天。中午跟客户吃饭，晚上就更不用说，自然是跟客户喝酒。每天如此，业务做起来也轻松，虽然实习期间没有考核指标，但是半年下来大概也有3000万贷款这样的业绩。说来惭愧，这业绩也主要是行长谈的，不过算在我名下而已。但是实际上银行内压力最大的就是基层的客户经理，不论是对公还是对私，都有一系列指标需要完成，这些都与你的收入密切挂钩。除了对业务要熟悉，还要能说会道，善于交际。另外运气和环境也很重要。我认识的一哥们，刚从内地银行跳槽过来，人生地不熟，有天在写字楼里等人，发现有家公司正在装修，哥们就跟人聊了几句，没想到一起聊的人就是那公司的财务总监，而且更没想到的是这是一家台湾前三名的IT厂商，这下

26、就发大了，半年就搞到几个亿的存款，还做了无数贷款和贴现。一年后，这哥们就正式提拔为支行信贷经理，堪称我们那年的传奇。我还认识一个朋友，本来是一家支行的业务骨干，每年排名都靠前，因为调动到另一家支行，环境不适应，一连几个月都没有完成目标，工资奖金被扣了又扣，半年收入只有2万块。这些都是我亲眼见到的真实情况。支行客户经理压力大，但相对来说激励也高，我知道最高的一年可以拿到20多万。而柜台人员包括会计和储蓄情况就另外一回事。会计岗位目前还比较稳定，因为需要相关的知识和学历，另外，一般银行的会计制度都比较完善。支行的会计主管都不一定给行长足够的面子，一切按照制度办事，没有任何通融的余地。会计人员以前收

27、入不差，大概也能7、8万的样子，不过目前降了很多，具体我也不知道了。储蓄岗位相对比较简单，但更辛苦更劳累。银行的制度是如果长短款找不回来的话，肯定是自己掏钱赔的。我问过很多储蓄的同事，特别是刚开始工作的时候，赔上1、2千块是家常便饭。这也难怪，每天接待1、2百的客户，经手那么多钱，大厅里面空气污浊，声音吵杂，人总是难免犯错。储蓄的收入比会计人员还低。算是银行正式员工里面最少的一档了。支行的其他岗位：行长，我所在的支行规模不大，一共大概20多人，行长就是这20多人的领导。他一年收入大概34万左右，还不包括职务消费，比如吃饭、电话、汽油报销等等。但这是效益不错的情况，如果效益差，没有完成任务，那他

28、就只能拿到10多万。总体来说是好差事。不过没有30多岁，是混不到这个地位的。信贷主管、会计主管，支行最重要的干部，除了受行长领导还要受到其直属部门的管理。我们都知道中层干部最累，除了要完成自己的任务，还要负责手底下人的大小事务。手底下人出了问题他们也脱不了关系。因此过得战战兢兢。年收入大概10多万。大堂经理，临时工、见习员工。一般都不算成银行的正式编制，不过听说这几年开始陆续转为长期合同工了。这些人收入最低，大概一个月1、2千不等，包括司机、文员等。在银行基层，最主要的工作就是完成各种指标任务。累不累看你怎么想了。我个人觉得最辛苦的是信贷人员，每天在外边跑，还没有保障。不过好歹比保险公司业务强

29、，好多公司门口都贴“推销保险勿入”，至少还没有不允许银行客户经理进去的地步。总部的情况：银行总部有很多部门，中国目前还不是以产品线来划分部门的，造成的情况是分类很乱。不过总体讲有几个部门很关键：银行职位一览：会计部，总行会计部很重要，负责全行会计核算和资金清算，也负责一些业务开发。计划财务部，相当于总参，提出银行各种业务的指标，负责核算资产负债的成本或利润率，还要管理资金头寸、备付等等。信息技术部，有很多人不了解银行的IT部门是干什么的，以为就是装电脑的。我告诉大家，除了基层的电脑人员是帮忙维护办公电脑以外，总部的IT人员和一般软件公司的没区别，甚至工作还要辛苦。银行的各种系统、程序开发、项目

30、开发、功能模块都需要IT支持，你以为现在银行还用手工做帐啊？举个例子，客户到银行存款、转账，通过支行客户端到分行AS400主机，再到总行主机、返回信息、提供期限选择、经办复核密钥管理、传输信息加密等等，都属于IT范畴。我本人多次参与负责新业务的推出，和程序员多次打交道，开发一个新产品，就以为要开发多个新程序和新模块，开发前要写详细的需求、开发中不断修改、开发后静态测试、动态测试、UAT测试、上线测试、正式上线等等一系列工作。目前国际上IBM等大IT公司专门有负责金融IT咨询开发的业务，其实就是这些工作。而且目前银行各项业务的电子化正是趋势，这项工作也越来越重要交易部，负责资金交易，人民币拆借、

31、国债承销、回购，外汇买卖、外汇债券交易、衍生产品交易、新产品开发设计。这是银行的CPU。只有知道目前市场上利率、汇率的价格才能正确地定价。这是所有产品定价的地方。投行或资产管理部，负责基金托管、客户债券发行等。目前尚不清晰，但混业经营后将大有前途。风控部，负责风险管理。比如大额贷款审批、业务额度等。其他部门，公司部和零售部：这是按照客户类型的两个部门，主要负责营销，国际上通行做法看作SALES部门同业部，负责同业往来离岸部，离岸客户。法律或合规部，负责合同撰写，合规性审查什么的稽核内控部，内部审计稽核监察保卫部，行政部，人力资源部支持部门情况如上，这么多部门，大家各司其职，分工也相对明确。不过

32、中国的银行多少会有一些机制落后、观念保守的地方，这些就不赘述了。总行的日子当然和基层不一样，其实对于年轻人来说，总部起点高、舞台大，收入也相对稳定。实践上我也感觉要比基层锻炼人。可是前些年的情况是基层提拔地快。可能是因为基层一切以业绩论英雄，而在总部则不只是看能力吧。总部有总部的生存哲学，首先要少犯错，所谓“做多错多”，做得越多，反而犯错误的几率越大。其次也要看领导和环境，领导开明、环境健康当然再好不过了，自然可以大显身手，就算没有升职，自己也学到了本事。如果领导平庸、环境复杂就难说了，看运气吧。2、银行业招聘流程（仅供参考）招聘毕业生的银行主要有如下五类： 1. 四大商业银行总行（工、农、中

33、、建）； 2. 三大政策性银行（国家进出口银行、国家开发银行、农业发展银行）； 3. 城市分行（如工商银行北京分行等）； 4. 中小银行（光大银行，北京工商银行等）5外资银行（汇丰，花旗）.一般说来： 1. 总行比分行要好； 2. 四大行中，待遇从高到低排名是：农、中、建、工；3. 四大行待遇比政策性银行好；4. 股性制银行的待遇最好，也最难进入，例如光大银行； 5. 招聘方式一般都是一轮笔试 + 一轮多对一面试。招聘流程：（1）四大商业银行总行（以中国建设银行总行为例）：1）建设银行对于研究生没有设置笔试，直接到总行进行两轮面试。？2）第一轮是多对一形式，2.5分钟自我介绍，然后每人问点问题

34、。最后一问是一个英语问题例如为什么来建行或介绍自己家乡。3）第二轮是一个人事主管单独见每个人，提一些问题。4）建总行签约要预交3千保证金（报到时退还），签约5年，违约金800*未完成月数。建行的待遇，科技部门作项目的，总收入可能在4-6K/M，还常有各种奖金。宿舍最好，位置就在西单，两室一厅两人住，能住三年（以后得自己买房），建行住房公积金1400/M。（2）政策性银行（以国家开发银行为例）：1）笔试：开行笔试分两部分分开考试,都是中文。第一部分是类似公务员的综合试卷,有同义、近义、反义以及词语联想等选择，有错误句的判断，有类似GRE的那种逻辑题等等。第二部分是心理测试题。例如问你觉得你在你朋

35、友眼中会是什么样的人等等。2）一面：作文 + 大组讨论。作文时间是1个小时；大组讨论：十二个人一组，抽号分配座位，围坐半圈，准备五分钟后开始自由发言。开行有六七人在别一边坐一排，不做任何评论只是不断地记录。3）二面：多对一面试。（3）外资银行（以汇丰银行为例）：1）笔试：类似KPMG的英文与数学（题相似甚至相同，但是英文的）你要考虑到大家几乎都做过，所以你的准确率必须很高才可以过关。2） 第二轮简单行为面试。注意他们最强调员工忠诚度，不要随便说你一辈子不离开汇丰，要用使面试官信服的方式和理由来说话。3）第三轮是笔试case,一大堆资料，先看问题，再理清脉络，然后关注重点部分。最后是一整天的assessment center,包括小组讨论（需要表现leadership,但切记不要aggressive）+ presentation + final interview 。（4）人民银行人员招聘 类似公务员招聘，但是人行人员招聘采取独立考试、独立录取。