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1、目录,一、习惯是什么二、习惯的作用三、如何培养习惯,习惯,一、习惯是什么 行为学家告诉我们，大概有百分之九十的行为反应，只是习惯的反应,习惯,二、习惯的作用 人们常说“习惯成自然”，其实是说习惯是一种省时省力的自然动作，是不假思索就自觉地、经常地、反复去做了。比如每天要刷牙、洗脸等。,习惯,二、习惯的作用 每一天，我们都会碰到相同的或者不同的挑战，挑战降临的时候，我们便发挥固定的行为去应付。习以为常的时候，我们的脑袋便形成了习惯。有些习惯变成了脑袋的机动反应，如手中拿着一块面团，面粉便会自然地从手缝中钻出来。我们的行为反应也一样，跟随以前的习惯而反应，随着阻碍力小的方向走。,习惯,二、习惯的作
2、用 一个好的工作习惯，不但使工作进行顺利，而且又省却了很多精力和脑力。 习惯了的工作，一天内可以完成，如果是不习惯的话，则往往要花三两天才能完成，是不是很麻烦。因为习惯化而将行动变成自动化，反应速度便快了许多。,如何培养习惯,如果要养成好的习惯，首先需要约束自己，直到将工作的程序，变成一种习惯,习惯培养,一、工作习惯的培养二、心态意识的管理,习惯培养,一、工作习惯的培养首先，确定可执行的目标；其次，将工作方式变成日常工作的一部分；第三，将重要行为和数据记录下，做好检查和 总结,工作习惯的培养,首先，确定可执行的目标 制度和目标是团队形成良好习惯必不可少的环节，制度是最起码、可以轻松达成的东西，
3、不容许触碰；目标是需要努力方能达成，且能给成员带来更多利益。 每个人的情况不一样，针对不同的销售制定不同的方案，以业绩为例，每个月目标，通常遵循个人自己制定，结合数据分析制定下来。,工作习惯的培养,为目标你做了什么？,工作习惯的培养,首先，确定可执行的目标 重要数据参考：确定近期成交客户、库内意向客户数、以往意向客户成单率、以往新增资源成单率 目标组成：10-15%确定近期成交客户+30-40%意向客户+5-10%老客户+新开发,工作习惯的培养,分享目标设立月目标,工作习惯的培养,分享目标设立周节点,工作习惯的培养,其次，将工作方式变成日常工作的一部分 成功就是把复杂的事情，简单化，简单的事情
4、重复做，重复的事情做到位。每一天的工作让销售清楚什么时间段做什么事情，怎么样去做，坚持去做。 日常工作要求：电话盘活，客户开发、资源优化，每日工作重点方向，总结分享,工作习惯的培养,分享工作时间表及每日考核点,工作习惯的培养,第三，将重要行为和数据记录下来，做好检查和总结 日常数据要求：电话量，新增资源，到单，意向客户开发情况。 根据每天数据完成情况，分析总结，进行奖惩，对于连续数据不达标的情况，私下重点沟通，把问题处理在摇篮,工作习惯的培养,分享每日考核数据：1、通话时长，盘活客户数,分享每日考核数据：2、B类、C类，对应公司，沟通情况，下次跟进思路,工作习惯的培养,工作习惯的培养,从工作方
5、式的角度来讲习惯的管理基本上遵循： 制定目标 跟踪过程 获取数据 分析总结,工作习惯的培养,畅所欲言？,心态的管理,案例：英国著名网球明星吉姆吉尔伯特的故事,心态决定生命的质量！,心态的管理,如何进行心态管理： 首先，对自己要肯定 其次，对产品绝对自信 第三，销售心态培训 第四，平时调整,心态的管理,心态的管理,对自己销售的产品绝对自信自信度自己都不自信，客户如何信任你？！价值度产品的价值缘于你的自信！品牌度产品的价值能够提升品牌形象！,心态的管理,案例： 销售施某，80后末班车，来自农村，家境一般，三年销售经验，今年2月入职，有上进心、思想复杂，想法很多，性格倔强但略有些自卑，不好团队活动应
6、对策略：1、了解其基本情况和想法，肯定长处和企图心，明确其目标2、探讨如何达成目标，指出不足和努力方向3、提出要求和奖惩现状：1、业绩由2,3月加起来不足5单，不到1w，到上月2w，10单，,心态的管理,第三，销售心态培训1、狼性精神2、血酬定律3、强烈的企图心,心态的管理,心态管理之销售精神 狼性精神嗅觉敏锐嗜血！哪里有血腥就奔向哪里！寒天出动环境再恶劣，也绝不退缩！团队作战狼通常都是成群结队出动！,心态的管理,心态管理之销售业特性 血酬定律生存第一狼性心态！竞争意识适者生存！危机意识优胜劣汰！,心态的管理,心态管理之为什么做销售 强烈的企图心企图心：强烈的追求成功的欲望，无论你对成功如何定义！人才观：强烈的企图心。“不想当将军的士兵不是好士兵”！金钱观：贫穷不可耻，但也绝不光荣！现实追求：智力争夺，拒绝“无欲无求”,心态的管理,第四，平时调整 根据平时工作状态和情绪反应，在每天的部门会议上或者单独沟通及时调整心态，提前预防 目标制度确定时，一方面让销售清楚，目标重点是什么，以及怎么样去做，另一方面也需要让销售了解，为什么去做,总结,团队习惯的形成，既有具体工作的量化与要求，更需要心态意识的的培养，二者的集合，才能打造团队的凝聚力、战斗力，才能确保团队的稳定性和持续性。,总结,分享结束 谢谢大家 深圳商动力科技有限公司 野狼军团 肖雄,
