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1、灯泡、灯管行业分析报告本报告有效期至2009年09月23日目 录一、灯泡、灯管行业概况- 1 -二、灯泡、灯管行业出口现状- 1 -（1）灯泡、灯管行业历年出口额及出口分布- 1 -（2）灯泡、灯管行业产品特点- 2 -l节能灯- 2 -l白炽灯- 3 -l卤钨灯- 3 -l汞/钠蒸汽灯及金属卤化物灯- 3 -l聚光灯- 4 -l紫外线灯/红外线灯- 4 -（3）灯泡、灯管国际市场需求分析- 5 -三、阿里巴巴灯泡、灯管行业买家特征分析- 7 -（1）近半年买家来源分布状况- 7 -（2）近半年买家询盘来源分布- 7 -（3）“灯泡、灯管”行业买家数量和询盘数量变化对比- 7 -（4）近半年灯
2、泡、灯管买家活跃度- 7 -（5）近半年灯泡、灯管接到询盘TOP5国家/地区分布- 8 -（6）买家搜索关键词TOP30- 9 -（7）关搜推广排名与自然排名效果对比- 10 -（8）阿里巴巴灯泡、灯管行业买家代表（部分）- 10 -（9）阿里巴巴买家数、海外访问量持续增长- 11 -四、中供产品介绍出口通新增功能介绍- 12 -（1）中文版数据管家：明明白白投资，清清楚楚回报- 12 -（2）买家IP定位，轻松辨识买家真伪- 12 -（3）多帐号企业邮局，提高业务安全度- 12 -（4）视频自助上传- 12 -五、灯泡、灯管行业相关商展商机- 13 -（1）阿里巴巴国际知名商展推广- 13
3、-（2）阿里巴巴大买家采购活动- 14 -（3）同行成功故事分享- 15 -一、灯泡、灯管行业概况l 行业定义灯泡、灯管行业主要指电光源类产品，即将电能转换成光学辐射能的器件。其产品主要包括：节能灯、聚光灯、荧光灯、卤素灯、高压钠灯、白炽灯、LED灯、水银灯、金卤灯、氖灯、紫外线灯、氙灯等。l 出口退税根据财政部、国家税务总局、国家发展改革委、商务部、海关总署发布了财政部、国家税务总局关于调整部分商品出口退税率的通知，灯泡、灯管产品的出口退税为14%。l 行业前景随着“绿色照明工程”的开展，照明设计与照明产品的发展趋势都面临着“绿色革命”。它将以节约能源和资源、保护地球生态环境、提高照明质量、
4、提高舒适性和健康性为发展目标。因此，“绿色照明革命”从节能型环保型灯泡、灯管开始。预计未来几年，中国的灯泡、灯管行业仍将保持年均20%以上的增长速度。面对大好发展机遇，专家建议：一是行业协会要加强引导企业要以品牌、品质取胜，不打价格战，防止行业内低价竞争引发新的反倾销；二是加大新型产品的研发力度，规避反倾销风险。例如冷阴极产品不属于被欧盟裁定涉及倾销范畴之列，就有企业在反倾销期间内通过出口冷阴极产品取得一定的市场份额。二、灯泡、灯管行业出口现状（1）灯泡、灯管行业历年出口额及出口分布近年来，我国灯泡、灯管产品出口发展迅速，每年保持20%以上的速度递增，2005年全年出口额突破20亿美元；200
5、8年出口额再创新高，达到45.93亿美元，行业整体出口趋势大好,其中美国是我国最大的出口目标国家，其次是香港地区、德国、印度尼西亚和巴西。（数据来自：中国海关） 备注：近两年我国灯泡、灯管行业出口明细：（单位：美元）出口地 2008年 2007年 同比增长 出口地 2008年 2007年 同比增长 美国 90,9817,761 975,455,947 -6.73% 土耳其 109,466,322 73,304,041 49.33% 香港 219,454,270 217,071,465 1.10% 印度 108,076,038 86,988,013 24.24% 英国 204,585,072 1
6、19,657,694 70.98% 法国 106,252,967 46,797,585 127.05% 巴西 200,269,488 140,269,041 42.78% 伊朗 105,659,722 42,706,688 147.41% 德国 195,036,835 158,816,140 22.81% 俄罗斯 102,514,493 62,356,392 64.40% 日本 170,534,892 104,094,437 63.83% 波兰 100,642,018 111,284,737 -9.56% 印度尼西亚 144,231,498 132,867,368 8.55% 墨西哥 81,2
7、98,747 69,909,244 16.29% 韩国 129,522,507 108,482,794 19.39% 意大利 78,229,521 94,045,136 -16.82% 阿联酋 127,180,219 92,666,075 37.25% 加拿大 70,56,109 98,224,536 -28.27% （2）灯泡、灯管行业产品特点l 节能灯节能灯是指热阴极荧光灯，是由放电产生的紫外辐射激发荧光粉层而发光的放电灯。节能灯产品在我国整体灯泡、灯管行业出口中，一直呈持续稳步增长趋势，特别是2006年后增长迅速，2008年出口额达28.87亿美元。其最大出口对象是美国，占比18.6%，
8、其他主要出口对象依次是印度尼西亚、巴西、古巴、韩国等。（数据来自：中国海关） l 白炽灯白炽灯指用通电的方法，将物体加热到白炽状态而发光的灯。发光体通常为钨丝，其结构可以为直丝、单螺旋丝、双螺旋丝或三螺旋丝。白炽灯在我国灯泡、灯管行业出口中一直呈稳步增长趋势，2008年白炽灯出口额达4.18亿美元。白炽灯最大出口对象是美国，占比29.6%，其他主要出口对象依次是香港、日本、阿联酋、德国等。（数据来自：中国海关） l 卤钨灯卤钨灯是指填充气体内含有部分卤族元素或卤化物的灯。卤钨灯在我国灯泡、灯管行业出口中，一直呈持续稳步增长态势， 2007年出口额累计金额达3.7亿美元，比2006年增长14.2
9、%。美国是我国卤钨灯产品主要出口国，占总出口额的11%，其他主要出口对象依次是香港、德国、英国、阿联酋等。（数据来自：中国海关） l 汞/钠蒸汽灯及金属卤化物灯汞/钠蒸汽灯主要是由汞/钠蒸气放电而发光的放电灯；金属卤化物灯是指由金属蒸气与金属卤化物分解物的混合物放电而发光的放电灯。2008年出口额达到3.84亿美元。其主要出口对象依次是美国、香港、韩国、德国、巴西等。（数据来自：中国海关） l 聚光灯聚光灯是指发光体对灯头定位部分的位置被精确校正的灯。聚光灯在我国灯泡、灯管行业中出口趋势一直很好，特别是2008年，出口额累计金额达0.81亿美元。美国是我国聚光灯产品主要出口国，占总出口额的12
10、.4%，其他主要出口对象依次是德国、香港、波兰、巴基斯坦等。（数据来自：中国海关） l 紫外线灯/红外线灯紫外线灯/红外线灯是指辐射主要成分在紫外光谱/红外光谱范围内的灯。该类产品在我国整体灯泡、灯管行业出口中，保持持续增长趋势，2008年出口额达0.6亿美元。其主要出口对象依次是香港、美国、德国、日本、马来西亚等。（数据来自：中国海关） （3）灯泡、灯管国际市场需求分析美国（数据来源：美国海关） 德国（数据来源：德国海关） 法国（数据来源：法国海关） 英国（数据来源：英国海关） 注：以上信息数据引自中国商务部网站、海关统计资讯网、联合国数据统计网站、国研网等三、阿里巴巴灯泡、灯管行业买家特征
11、分析（1）近半年买家来源分布状况 （2）近半年买家询盘来源分布 （3）“灯泡、灯管”行业买家数量和询盘数量变化对比 （4）近半年灯泡、灯管买家活跃度 （5）近半年灯泡、灯管接到询盘TOP5国家/地区分布 （6）买家搜索关键词TOP30注：上表所列数据引用时间段：08.9.0109.02.28（7）关搜推广排名与自然排名效果对比（8）阿里巴巴灯泡、灯管行业买家代表（部分）（9）阿里巴巴买家数、海外访问量持续增长2008年四季度，也是金融危机蔓延全球的时期，但阿里巴巴国际站的会员/买家数、海外访问量、中国供应商商铺访问量、中国供应商反馈量等核心指标全线飘红，齐创新高。l 网站买家数 / 会员总量l
12、 海外访问量 / 中国供应商反馈量 随着阿里巴巴网站海外会员、海外访问量的飞速增长，以及买家为抵御金融危机而更多的选择网上采购，阿里巴巴的供应商会员将因此收获更多的商机和订单，成为网上贸易的最大赢家；而与此同时，买家也将因网上采购的便利性和低成本而获益良多。四、中供产品介绍出口通新增功能介绍（1）中文版数据管家：明明白白投资，清清楚楚回报1、实现操作过程、推广效果数据化，找准提升点，摸透买家行为；2、实现采购、销售、询盘、客户等一体化管理，随时掌控交易进程；3、实时统计买家重点关注产品，轻松掌握海外最新采购需求。（2）买家IP定位，轻松辨识买家真伪1、随时随地查看买家询盘对应的IP地址及国家；
13、2、轻松辨识买家真伪，网上贸易更安全。（3）多帐号企业邮局，提高业务安全度1、 21个账号，21G超大空间，满足多业务员操作需求；2、 快速、稳定收发海外邮件，时刻保持与买家的有效沟通。（4）视频自助上传自助上传视频，提升品牌知名度，全面展示企业实力。五、灯泡、灯管行业相关商展商机（1）阿里巴巴国际知名商展推广2008美国芝加哥国际家庭用品博览会(International Home & Housewares Show)阿里巴巴在IHHS 082008年3月16-18日，美国芝加哥国际家庭用品博览会在芝加哥迈考密克展览馆举行。本次展会云集了来自全球的2221家参展商和6万余名专业采购商，这也是
14、阿里巴巴代“中国供应商”参加的一个重要的国际展会，阿里巴巴会为“中国供应商”会员带来哪些推广呢？位于人流密集处的阿里橙色展位格外引人注目，除了美籍服务人员，阿里展位上还有英国和西班牙籍的服务人员，向客商们介绍“中国供应商”服务，此外，阿里工作人员向客商们派发了行业光盘和行业手册，热情周到的服务得到了现场客商们好评。市场背景分析美国是世界上最大的消费市场，每年的商品贸易进口总额超过11000亿美元。美国国内市场所需要的日用消费品主要靠进口，从服装、鞋帽、玩具到小五金及日用家电等消费品进口需求量都很大。中美在经济贸易方面很强的互补性，将促使两国贸易额持续大幅增长。美国芝加哥国际家庭用品博览会仅对专
15、业贸易观众开放，是美国最好的十大贸易性展览会之一，也是世界上最大、最具有影响力的家庭用品及家用电器专业博览会。在参观观众中47.5%来自批发商和大宗购买商，45.2%来自零售商。 IHHS 08 盛况回顾 IHHS 08 展会概况展览日期：2008年3月16-18日展出地点：美国芝加哥迈考密克展览馆（McCormick Place）展会介绍：美国芝加哥国际家庭用品博览会由具有65年历史的、年零售总额达2千多亿美元的美国家庭用品协会举办。始办于1928年，每年一届，到2008年已经是第111届。展品内容：家庭日用品、金属器皿、家庭五金工具、餐具、厨房用品、小家电、灯饰、灯具、家庭装饰品、抽纱制品
16、、圣诞礼品、箱包、儿童用品、塑料制品、玻璃制品、文具、玩具等。（2）阿里巴巴大买家采购活动全国买家采购峰会（2008.08）买家介绍安达屋是全球排名第四、欧洲排名第一的连锁建材超市，总部在法国里尔，在法国、意大利、 西班牙、葡萄牙、巴西、波兰、俄罗斯和希腊各国均有连锁店，且在同行中都居领先地位。目前也开始进入中国市场，在北京已开了2家店。 安达屋集团全球采购中心自1998年开始，分别在中国上海和广州设立了采购中心，负责在中国的采购 。目前在中国的年采购额超过3亿美元，并且已与数百家有实力的专业中国供货商建立了稳定的业务关系。我们在四年的时间内，在中国的直接 采购量将超过五亿美元。主要采购产品灯
17、具：户外灯、草地灯、太阳能灯工具：手工具、电动工具、园林工具五金：保险箱、信箱、各类锁具电力：延长线、电源插座、转换器电器：空调、台/地风扇、装饰吊扇对供应商的选择条件1、公司 须具备独立进出口经营权；2、有与连锁DIY超市合作经验；3、具有一定的产品开发，设计能力；4、熟悉欧洲市场，并有产品已销往欧洲；5、诚实守信。注：以上为阿里巴巴参加的部分行业商展活动、大买家采购会。（3）同行成功故事分享 公司名称 宁波甬光照明电器有限公司 主营产品 节能灯、条形灯、户外灯等 所属行业 灯泡、灯管行业 公司网址 相关链接会员年限8年（2001.08成为中国供应商会员）公司是宁波当地最早一批阿里巴巴“中国
18、供应商”会员。在当时，国内的电子商务还处于启蒙阶段，公司老板的勇敢尝试无疑为员工带来了更大的鼓励，老板的大胆尝试，为我们铺设了一方广阔的平台，让业务员尽情发挥。成交情况1、每天能收到二十余封询盘，每封都要亲自分辨其中的含金量，挑选有合作前景的询盘进行跟进。2、成为会员五年来，公司已经积累了40多个长期客户，其中有10多个大客户。电子商务操作心得1、有些客户发来询盘，却没有具体说明要什么产品，那么基本上可以判定为他仅是一个询价的客户，但是也不能够完全排除他没有购买的潜力。2、但是有些客户，询盘发过来的时候特别详细，会写明对什么产品感兴趣，对产品的要求如何，那么初步可判定这是一个比较专业的客户，对
19、这样的客户就要打起十二分精神，做到当天回复，有问必答，成交的概率非常高。公司要为员工提供一个大展身手的舞台，器重就意味着压力，要想挑起这副担子，必定要付出更多努力。现在每天能收到二十余封询盘，每封都要亲自分辨其中的含金量，挑选有合作前景的询盘进行跟进。在外贸人员的共同努力下，创造出了一个又一个飞跃：2001年企业出口额为100多万，2002年达到上千万，到了2003年接近3000多万，而他们下一个目标是突破一亿大关。这一切，就是一帮年轻人，依靠电子商务、依靠客户积累以及专业展会等多种渠道，共同努力的结果。受访人：宁波甬光照明电器有限公司 滕云 外贸经理部分相关数据来源：中国海关： 中华人民共和国商务部： 联合国统计网：http:/comtrade.un.org/ 中国行业研究网：
