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1、犹太人的幽默与智慧目录金钱智慧金钱和智慧死了也要把金钱带走赚钱的哲学大钱是小钱的儿子不把储蓄当嗜好至死摆脱不了钱的烦恼因为我们是犹太人这不公平经商智慧长翅膀的金子机关算尽虚虚实实商人的报复垄断才能发财暗藏一手招聘太空飞行员一举两得虚晃一枪以攻为守讨价还价聪明的鲱鱼反客为主出奇制胜为精明而精明危险的旅游巧打时间差发财秘诀抢先一步发大财蒙混过关谈你敢发誓吗与上帝的谈判所罗门王断案拉比和检察官上帝是小偷无法定案你也是对的哪个孩子会去洗脸公正的决断机灵的木匠平凡人的美德不可预料的生活奇迹不同的理由你还担心什么呢聪明的牧羊人学者间的礼仪聪明的小偷对付贪婪的计策裁缝的高招头发先白的理由生存智慧赚钱与享受希
2、望的力量讲究实际享乐适度夜里提灯走路的瞎子雅基巴的故事朋友比金钱更珍贵穷与富的转换一个卖鱼小贩的遭遇要把罪恶与罪人区别开来平衡人生多为他人着想无形的财富特殊的教育方式婚姻是命中注定的处理捐款的办法免费理发什么才是最了不起的有远见的父亲所罗门的裁决处世智慧不可以貌取人奉献高于贡献爱心仁术忠诚的邻居手足情深真正的朋友刎颈之交拉比美雅的美德负心汉的遭遇以罚代刑仁爱之心智慧是幸福的百宝箱圣人和罪人最伟大的也是最渺小的真正的儿子贫穷是可怕的痛苦万里缉凶犯幽默人生本性难移白来的幸福无花果的故事三句智慧箴言上帝的代理人不懂情理的年轻人拉比的算术妻子的深情这酒真便宜一个饶舌妇的教训邻居的榜样谎言的力量靠沙皇获
3、救美中不足绝望的体会还是我们的那个漂亮每个人都有自己的天堂流氓得逞记在一个名字里有什么不辱使命怀孕的女儿爱因斯坦靠什么谋生不认识就好一个人的今世和来世裁缝们的算法女儿和儿媳的区别特别的发音一个心不在焉的家伙为了健康而做的奔跑独立的小鸡犹太名人轶事爱因斯坦的幽默轶事毕加索的幽默轶事海涅的幽默轶事基辛格的幽默轶事洛克菲勒的幽默轶事前言犹太民族是世界上一个极其特殊的民族，也是当今世界惟一纵贯历史四千年、散居地球五大洲的世界性民族。可以说，不了解犹太人就不可能了解世界。在历史上，犹太民族曾向全人类贡献过圣经，谱写了世界文明史上重要的一页。近代又出现了声震寰宇的三位犹太思想巨人：马克思、爱因斯坦和弗洛伊
4、德。犹太人在当今世界的科技领域中精英辈出，在文学艺术殿堂上群星璀璨，在商业金融界巨头比比皆是。犹太人的睿智是有口皆碑的。在诺贝尔奖获得者中，仅占世界人口的犹太人，竟占了将近。这个极不相称的比例，不能不令世界对犹太人刮目相看。据有关部门统计，在美国的百万富翁中有以上是犹太人。精神分析大师弗洛伊德说：幽默乃是没有保身之术最后的武器。长期处于流亡状态而没有自己国土的犹太民族，面对迫害者，他们或许只有这惟一的武器，面对屈辱和辛酸，也许只有这惟一的慰藉。犹太民族之所以能对人类文明和社会发展做出独特的贡献，是因为犹太人对文化有着特殊的眷恋，犹太民族素有嗜书民族的美称。在以色列的大城市里，人们能发现最多的建
5、筑物是书店，在公共场合随处可见专心致志读书的人。这个国家的学者在人口中的比例以及人均拥有的图书量，都是世界上任何一个国家无法相比的。犹太人被称为智慧的民族、幽默的民族，他们揶揄自己和看破人世的心态来自于特定的生存环境，这也是维护自己最基本生存权的人生智谋。犹太民族对人类的精神宝库的贡献是非凡的，犹太人的智慧是无与伦比的。我们在这本书中要介绍的不是犹太民族中某个人或某个时期的成就，而是犹太全民族在历史长河中共同创造出的文化遗产，我们试图用最精炼的语言，通过一个个精巧的故事，来诠释犹太民族智慧的博大精深，幽默的诙谐机趣，并配以经典的犹太格言和以圣经为主题的精美版画，力图全方位展示犹太民族智慧的画卷
6、。编译者金钱智慧犹太人是典型的现金主义者，长期流亡者的身份，金钱是他们同其他教徒打交道时惟一不具宗教色彩的媒介，也是他们彼此相互救援最方便的形式。他们毕生追求金钱，但又不为金钱所奴役。在他们看来，钱是窥视人格的一面镜子，既可以看出一个人的卑微，也可以看出一个人的高尚。圣经故事插图-始祖犯罪绘画：尤利乌斯绍尔卡罗尔斯菲尔德（德）上帝创造了亚当和夏娃，让他们住在伊甸园。并告诫他们不可吃园中善恶树上的果子，否则必受惩罚。但有一天，狡猾的蛇来到夏娃面前，劝她尝食禁果：这是智慧之果，吃了会变得跟上帝一样聪明。夏娃禁不住蛇的诱惑，吃了一个禁果，她又给亚当摘了一个。上帝知道后勃然大怒，把他们逐出了伊甸园。金
7、钱和智慧犹太人是一个崇尚智慧的民族，也是一个擅长以智慧取胜的民族，无论是在经商或科研方面都是如此。犹太人中间流传着一个笑话，讲的是智慧与财富的关系。两位拉比在交谈：智慧与金钱，哪一样更重要当然是智慧更重要。既然如此，有智慧的人为何要为富人做事呢而富人却不为有智慧的人做事大家都看得到，学者、哲学家都在为富人效劳，而富人却对有智慧的人表现出狂傲这很简单，有智慧的人知道金钱的价值，而富人却不懂得智慧的重要性。这则笑话，实际上就是智者谈智。拉比的说法是有道理的，知道金钱的价值，才会去为富人做事，而不知道智慧的价值，才会在智者面前露出狂态。死了也要把金钱带走多数犹太人都认为，人生的目的在于尽情地享受生活
8、。犹太人价值观的标准就是金钱。犹太人的幸福表现在悠闲地享用丰厚而豪华的晚餐上。犹太人的这种价值观和幸福观，激发了他们对金钱的执着信念，认为金钱就是上帝，在他们眼里，那种安贫乐道的人，根本不值得尊敬。有一个犹太人，在他生命垂危的时候，把他所有的亲友都叫到了床前，并对他们说：请把我的财产全部变卖换成现金，为我买一张最高档的床和一条毛毯，然后把剩下的钱放到我的枕头底下，等我死后再把这些钱放进我的棺材，我要把这些钱带到另一个世界去。亲友们按照他的吩咐，给他买来了床和毛毯。这个犹太人躺在豪华的床上，盖着柔软的毛毯。看到钱已被放到自己的枕头下面，他安详地闭上了眼睛。遵照其遗嘱，他留下的这笔为数不少的现金要
9、同他的遗体一道被放进棺材。就在往棺木里放遗体的时候，死者的一位朋友赶来了，他在听说死者的钱要按照遗嘱放到棺木的事之后，就从自己的衣服口袋里取出支票本子，以飞快的速度在上面签写了要放入棺木中的那笔现金的数额，然后把这张支票放到棺木里，同时从棺木中取出了那笔现金，并轻轻地拍了一下遗体的肩头说：老朋友，支票上的金额与你的现金相同，不会让你吃亏的。希望把自己的钱带到另一个世界去的这个犹太人，以及用支票从棺木中换出那笔现金的他的朋友，他们俩对金钱的喜欢，几乎没有什么两样，这个小故事充分反映出犹太人对金钱的重视和偏好。赚钱的哲学对某些人来说，宗教是一种信仰；对另一些人来说，宗教是一种职责；而对商人来说，宗
10、教则是一种赚钱的哲学。有一次，有个商人聚在了一起，他们分别是佛教、基督教、伊斯兰教和犹太教的忠实信徒，各人都赞美各人信仰的宗教。佛教商人说：我们佛教认为苦海无边，回头是岸；讲究普渡众生，以求来世。基督教商人说：神明的主教导我们应多多祈祷与忏悔，主赐给我们力量。伊斯兰教商人说：真主经常保佑我们平安幸福最后，轮到犹太商人，他不慌不忙地说：我承认你们信奉的宗教都很好。但是，世界上最好的宗教应该是我们犹太教。为什么呢你们都看见了，信奉犹太教的犹太人个个都是精于经商赚钱的。这表明犹太教是教人赚钱的宗教。如果大家都来信奉犹太教，每个人都经商成为富翁，地球上便将成为一大乐园，战争就成了历史名词，岂不妙哉世界
11、上的犹太人，确实很有钱，而且很擅长赚钱。今天世界各国的商人都公认犹太人为世界第一商人。生财智慧已经成为犹太智慧王冠上最为硕大而耀眼的钻石之一。大钱是小钱的儿子学者固然有智慧，但如果终生贫困潦倒，则难以称得上是全面的智慧。富人虽然没有学者那样的智慧，但却有驾驭金钱、聚敛财富的智慧。智慧只有化入金钱之中，才是活的智慧，钱只有化入智慧之后，才是活的钱。活的钱比死的智慧即不能生钱的智慧重要。但活的智慧则比死的钱即不能生钱的钱更重要。智慧与金钱的同在与统一，使犹太商人成了最有智慧的商人。看看下面这个故事：卡恩站在百货公司的前面，目不暇接地看着形形色色的商品。他身旁有一位穿戴很体面的犹太绅士，站在那里抽着
12、雪茄。卡恩恭恭敬敬地对绅士说：您的雪茄很香，好像不便宜吧两美元一支。好家伙.您一天抽多少支呀支。天哪您抽多久了年前就抽上了。什么，您仔细算算，要是不抽烟的话，那些钱就足够买下这幢百货公司了。那么说，您不抽烟我不抽烟。那么，您买下这幢百货公司了吗没有。告诉您，这一幢百货公司就是我的。谁也不能说卡恩不聪明，因为第一，他账算得很快，一下子就计算出每支美元的雪茄每天抽支，年下来的钱就可以买一幢百货公司。第二，他很懂勤俭持家、由小到大积累的道理，并且身体力行，从来没有抽过美元一支的雪茄。但谁也不能说卡恩有活的智慧，因为他不抽雪茄也没有省下可以买百货公司的钱。卡恩的智慧是死智慧，绅士的智慧才是活智慧，钱是
13、靠钱生出来的，不是靠克扣自己攒下来的。不把储蓄当嗜好犹太人经商，采取彻底的现金主义，他们认为只有现金才能保障他们的生命及生活，以对抗天灾人祸与突发事件。犹太富商凯尔，资产上亿美元，然而他却很少把钱存进银行，而是将大部分现金放在自己的保险库。一次，一位在银行有几百万存款的日本商人向他请教这一令他疑惑不解的问题。凯尔先生，对我来说，如果没有储蓄，生活等于失去了保障，变得毫无意义。你有那么多钱，却不存进银行，为什么呢认为储蓄是生活上的安全保障，储蓄的钱越多，则在心理上的安全保障程度越高，如此积累下去，永远没有满足的一天。这样，岂不是把有用的钱全部束之高阁，把自己赚大钱的机会减少了，并且自己的经商才能
14、也无从发挥了吗你再想想，哪有省吃俭用一辈子，光靠利息而成为世界上知名富翁的凯尔不慌不忙地答道。日本商人虽然无法反驳，但心里总觉得有点不服气，便反问道：你的意思是反对储蓄了当然不是彻头彻尾的反对。凯尔解释道，我反对的是，把储蓄当成嗜好，而忘记了等钱储蓄到一定时候可以把它提出来，再活用这些钱，使它能赚到远比银行利息多得多的钱。我还反对银行里的钱越存越多时，在心理上觉得相当有保障，便靠利息来补贴生活费。这就养成了依赖性而失去了商人必有的冒险精神。凯尔的话很有道理，金钱只有进入流通领域，才能发挥它的作用。因为，躺在银行里的钱，几乎和废纸没什么区别。至死摆脱不了钱的烦恼从前，一个犹太人经过多年的辛勤劳动
15、终于拥有了一份自己的产业。他的辛苦和操劳使他摆脱了贫困，过上了富裕的日子，但他却发现自己岁的儿子不喜欢工作。当父亲向儿子不断地讲述辛勤工作所带来的欢乐和成功的喜悦时，儿子却回答说，既然父母已经为他准备好了一切，那么他干脆什么工作也不干。父亲非常爱儿子，一心想让他体会到工作和成功的喜悦。于是，他卖掉了所有的产业，并把钱都捐给了慈善机构，送给了穷人。然后，他告诉自己的妻子和儿子说，由于做生意亏了本，他们现在已经很穷了。父亲满怀希望认为儿子现在可能会开始工作了，但是，他失望了。儿子解决贫穷难题的办法原来是要与一个富人的女儿结婚，这样他可以获得万元的订婚礼物。父亲一气之下把儿子赶出了家门，但他却发现自
16、己已经不再有第一次创业时的动力了。满怀着自己剥夺了妻子和儿子的舒适生活的愧疚感，他决定从一座桥上跳下投河自尽。当他跨过桥的栏杆准备跳下时，一个无家可归，衣衫破烂的乞妇走到他跟前。乞妇说既然他已经决定自杀，那么他身上的钱和他的手表对他就没有用了，不如给她算了。这个人停下来想，他都到了想一死了之的时候，还有人要算计他仅有的一点财产。这时，他突然醒悟过来，他不想死了。后来，他和那乞妇成了朋友，开始向她讲述自己的故事。因为我们是犹太人有一个犹太妇女到百货商店去购买东西，回到家时她把东西从袋中取出，忽然滚出一枚戒指。她并没有买这样贵重的东西，便把这件事告诉了小儿子，并领着小儿子一起去找拉比，请教如何处理
17、这件事。拉比就讲了犹太法典中的一则故事：有一个拉比平日靠砍柴为生，每天要把砍来的柴从山里背到城里去卖。拉比为了节省走路的时间，以便研究犹太法典，决定买一头驴来驮柴。拉比在市场上从一个阿拉伯人手里买了一头驴牵回来。他的弟子们看到拉比买了驴，都非常高兴，就把驴牵到河边去洗澡，结果从驴的脖子上掉下来一颗光彩夺目的钻石。弟子们高兴得欢呼雀跃，认为老师从此可以摆脱贫困的打柴生活，专心致志地研究犹太法典了。但出乎弟子们意料之外的是，拉比立刻领他们到市场上找到了那个阿拉伯人，对他说：我买的只是驴子，没有买钻石，我只能拥有我所买的东西，这才合情合理。那个阿拉伯人非常惊奇：你买了驴，钻石又在驴身上，你实在没有必
18、要拿来还我，我不理解，你为什么要这样做呢拉比回答：这是犹太人的传统，我们只能拿支付过金钱的东西，所以钻石必须归还给你。阿拉伯人听后肃然起敬，赞叹地说：你们的神必定是宇宙中最伟大的神。妇人听罢这个故事，立即决定把戒指还给百货公司，但却不知怎么说好，拉比说：我也不知道戒指是属于百货公司的，还是属于店员的，如果对方问你为何要送还戒指，你只须说一句话就行：因为我们是犹太人。请你带儿子同去，让他亲眼见到这件事，他一定会终生记住自己母亲的正直与伟大。这不公平在世纪年代经济萧条的那些艰苦岁月，每个生活在美国的人都过着困难的生活。对那些新来的犹太移民来说，日子更加难过。他们初来乍到，完全不明白周围发生了什么事
19、。他们无论如何也不能理解股票市场跌落是什么意思。很多犹太移民家庭竭力保护自己的办法，就是购买人身保险。那时常常可以看见，人身保险推销员挨家挨户收取美分或美分的保险费。人们总是想，假若灾难降临到头上，他们至少还可以获得点保护。一天晚上，戈德斯坦正在对妻子讲解他买的那种新保险的规定。如果我死于一场意外事故，你可以拿到美元，但如果我是自然死亡，比如死于疾病或者年迈，那你就只能拿到美元。他们把这叫作双保险。过了一会儿，戈德斯坦太太才明白他说的话。最后，她开口说话了，声音流露出愤怒：这不公平，她说，如果上帝保佑你是自然死亡，我只能拿到一半的钱犹太格言金钱不是善良的，罪恶的，也不是万能的。金钱为好人带来善
20、行，为坏人带来罪恶。金钱没有经历过不受欢迎的日子。金钱即使在泥泞中依然闪亮发光。有钱未必美满幸福，没钱却是百事悲哀。金钱是世界上最伟大的旅行家。金钱能买万物，惟独买不到知识。命运也得向金钱和势力低头。爱借钱的人爱说谎。金钱虽是缺乏慈悲的主人，但却能成为有用的仆役。财富使人什么都说，贫穷使人什么都吃。金钱对人的作用，犹如衣服对人的作用。没钱的人就是没箭的弓。钱是圆的，它会从你身边滚走的。钱说话的时候真理就沉默。经商智慧犹太人被公认为是最会赚钱的民族，他们有着对金钱特殊的敏感和与生俱来便具有的经商天赋。这也正是犹太民族历经年流离失所的漂泊生活而没有失去其民族特色并在屡遭屠戮后又迅速崛起的真正原因。
21、圣经故事插图-诺亚方舟绘画：尤利乌斯绍尔卡罗尔斯菲尔德（德）上帝看到地球上的人无恶不作，便决定毁灭这一切。惟独诺亚是个义人，他儿孙满堂，全家人和睦相处。于是上帝对诺亚说：你选歌斐木造一个三层方舟，带上你的儿女，再选各种动物雌雄一对，待洪水到来之时，住进方舟，以保全生命。待诺亚造完方舟后，接连不断地下了四十个昼夜的暴雨，地球上其它的一切生命都毁灭了。圣经故事插图-巧遇利百加绘画：尤利乌斯绍尔卡罗尔斯菲尔德（德）犹太始祖亚伯拉罕风烛残年之际，便想给儿子以撒完婚。老管家带上各种彩礼为以撒选妻去了。当他们来到亚伯拉罕兄弟拿鹤的城里时，忽然在井边看到一美貌少女。原来她就是拿鹤之子彼士利的女儿，叫利百加。
22、老管家当晚就住进了利百加的家里，向她的父母说明来意。她的父母欣然同意利百加嫁给以撒。圣经故事插图-雅各与神角力绘画：尤利乌斯绍尔卡罗尔斯菲尔德（德）以撒和利百加有两个儿子，一个叫以扫，一个叫雅各。后来雅各在舅舅拉班家住了二十年，娶了舅舅的两个女儿为妻。雅各非常想念故乡，便带着妻子儿女上路了，他自己一个人在后面压队。这时忽然来了一个人同他摔跤，一直摔到黎明时分。那人见胜不了雅各，就想一走了之。但雅各非要他的祝福不可。那人说：你与神较量都胜利了，愿上帝与你同在。长翅膀的金子很久以前，有一个犹太商人来到一个市镇做生意。他听说几天以后有特别便宜的商品出售，就留下来等大削价的日子到来。可是他身上带了不少
23、金币，当时又没有银行，走到哪里带到哪里，又累人又不安全。于是，他悄悄来到一个僻静的地方，瞧瞧四下无人，就在地下挖了一个坑，把金币埋了起来。第二天他回到原地一看，却大吃一惊，钱袋不见了。他呆呆地站在那里，在回忆中他确实相信当时没有人看见他埋金币，为什么会不见了呢他怎么也想不明白。就在他百思不得其解的时候，无意中一抬头，发现远处有一间房子，房子的墙上有一个洞，这个洞正对着他埋钱的地方。这使他联想到，会不会是住在这房子里的人，正好从这个墙洞里看见了自己埋钱的经过，等他走后将钱袋挖出去了呢犹太商人决定前去探一下虚实，他来到那房前，发现里面住着一个男人，于是上前施礼问道：我是个乡下人，您住在城市里，头脑
24、一定很灵活，现在我有一件事要请教一下，不知可不可以那人一口答应道：有话尽管讲。犹太商人接着说：我是外地人，特地到这里买东西，身上带着两个钱袋，一个装个金币，一个装个金币。我已把那个小袋悄悄地埋在了一个没人知道的地方。现在的问题是，这个大钱袋是埋起来比较安全呢还是交给可信任的人保管比较安全房子的主人回答说：我要是你的话，什么人我都不会相信，也许我会把大钱袋还埋在那个小钱袋的地方。谢谢您，这个主意好，我今天晚上就把它埋起来。犹太人说道。等犹太商人一走，这个贪心不足的人马上拿出挖来的钱袋，又去埋在原来的地方。可是他刚刚离开，那个守候在不远处的犹太商人马上回来，挖出钱袋，个金币一个不少地又回到了自己的
25、手里。这个犹太商人的手段确实高明，他知道，小偷之所以偷窃别人的东西，就是因为有一种贪得无厌的心理，可得物价值越大，贪心就越大。所以，他就是利用了这种心理，让小偷自己吐出了已偷到的金币。机关算尽摩西从市集上牵回一匹马，一进屋就对妻子说：今天我在市集上从一个狡猾的吉普赛人手里买了一匹马。一匹值元钱的马，我却只用元钱就买下了。那好啊，用元钱就买回了一匹价值元钱的好马。不过也不算太好，马有点矮小。那怎么说是一匹好马呢马虽矮小，但很健壮。健壮就算好马。美中不足，马有点瘸。瘸马那怎么能行那也拉不了车呀那只是暂时的，马腿瘸是因为它的后蹄上有一根小钉子，我给它拨出去，再抹上药，拉车就不碍事了。这么说，你是用元
26、钱买了一匹好马，你的运气太好了。运气不怎么好，付钱的时候，我把元的票当元的票给他了。真要命，这能算用元钱买了一匹好马吗你一点都没有占到便宜。怎么没占到便宜，我给他的那张元钞票是假的。哈哈虚虚实实许多年以前，一个叫费尔南多的犹太青年在星期五的傍晚来到一个小镇，他饥肠辘辘，又身无分文，没钱买饭吃，更谈不上住店了。他只好去找犹太教学校的管事，希望他能介绍一个可提供安息日食宿的家庭。根据犹太教的教规，只要是本教的教徒，不论走到哪里，都应该受到生活上起码的照顾和款待。管事打开笔记本，查了一下，歉意地对他说：这个星期五，经过本镇在此歇息的人特别多，几乎每家都安排了客人，现在惟有开金银珠宝店的西梅尔家还没有
27、客人，不过他从来不收留客人，神对他也没有什么办法。他会接纳我的。费尔南多十分自信地说。半个小时后，费尔南多来到了西梅尔金银珠宝店门前，他走进门厅，将老板西梅尔拉到一边，神秘地从大衣口袋里掏出一个拳头大小沉甸甸的小布包，悄声问道：老板，您看，这么大一块金子能卖多少钱西梅尔眼睛一亮，他万没想到，眼前这个衣衫褴褛的年轻人，居然会有这么大一块黄金，而且他好像是外地人，对本地的金价心中无数，如果能做成这笔生意，肯定能挣上一大笔钱。可是，按照犹太教规，每周五到周六日落的小时为安息日，这段时间不能谈生意，更不能动钱，如果违犯了教规，就会遭到厄运。西梅尔实在舍不得将这笔生意放跑，考虑再三，他决定留他住宿。等安
28、息日过后再谈生意。这样吧，小伙子，如果你不介意的话，就请在我的店里住一个晚上吧，我想你还没有吃晚饭，我们共进晚餐吧.不用说，费尔南多当然很愉快地住了下来。整个安息日，费尔南多受到了西梅尔老板的盛情款待，以至他自己都感到有些难为情起来。到了星期六夜晚，安息日结束了，可以进行交易活动了，西梅尔笑眯眯地对费尔南多说：好了，小伙子，现在可以把货拿出来让我看看了。费尔南多不慌不忙地从衣袋里掏出布包，然后一层层地打开，里面居然是一块石头。西梅尔立刻惊诧地瞪大眼睛：你搞什么名堂你的布包里包的不是金子吗费尔南多故作不解地说：老板，您一定是误会了，我什么时候说我有金子了我进了您的店，感到十分好奇，于是想知道一下
29、像我包里包着的那块石头那样大的一块金子能值多少钱，所以才问您的。商人的报复几个商人坐在饭店桌旁认真地讨论生意上的事情，有一个小贩不时走到他们跟前，缠着他们买他的东西。我有上好的手帕和披肩。他声音沙哑地介绍说。有一个商人实在受不了他的纠缠，就决意捉弄他一下，让他记一辈子。他转向小贩，问道：你有吊袜带吗我要型号的。我的货型号齐全。他说完就从货筐里拿出一双型号的吊袜带。多少钱两个卢布。商人当即付了钱，小贩带着疑惑的神情走开了。你这是什么意思商人的同伴问，你为什么不还价，要多少就给他多少我自有用意，商人愉快地回答，他会因为没有要三个卢布而后悔得要死的垄断才能发财犹太商人一般都有比较好的心理素质，能在不
30、利的环境中，我行我素地做生意，甚至把逆境当作做生意的最佳机会。在犹太人中间流传着这样一个笑话：按照犹太人的规矩，安息日是不能工作的，只能在家中虔诚休息，学习典籍。可有个别商店的老板却照常营业，亵渎了安息日。一次讲道时，拉比对这样的店主大加斥责。可是，礼拜结束后，亵渎安息日最甚的一个老板，却送给拉比一大笔钱。拉比非常高兴。到了第二周礼拜时，拉比对安息日营业的老板指责就不那么言词激烈了。他想，这样那个老板会给他更多一些钱。谁知结果一个子儿都没拿到。拉比犹豫了好一阵子，最后鼓足勇气来到那个老板家里，问他到底是怎么回事。事情十分简单。在你严厉谴责我的时候，我的竞争对手都害怕了，所以，安息日只有我一个人
31、开店，生意兴隆。而你这次说话一客气，恐怕下周大家都会在安息日营业了。犹太人以虔诚闻名于世，但在说笑话时，却总是出格，甚至极为出格，别说是有学问、有知识的拉比，就是神也常常遭到拉比的奚落。不过，从这个本意在于调侃拉比的笑话中，也不难发现犹太商人的精明。暗藏一手古时候有一个贤明的犹太富翁，他把儿子送到很远的耶路撒冷去学习。一天，他突然染上重病，知道来不及同儿子见最后一面，就留下一份遗嘱，上面清楚的写着：家中所有的财产都给奴隶，但要是儿子想要的话，只能选择其中一件。这位富翁死后，奴隶很高兴地星夜赶往耶路撒冷，向死者的儿子报丧，并把遗嘱拿给他看。儿子看了遗嘱后非常伤心，也非常吃惊。办完丧事后，儿子左思
32、右想，觉得自己的父亲不应该将财产留给奴隶，于是就牢骚满腹地去找拉比，拉比看完遗嘱后，盛赞他父亲的聪明和对他的爱。儿子却认为父亲对他一点关怀的意思也没有。拉比要他好好动脑筋，只要仔细分析遗嘱就可以知道父亲把全部财产留给了自己。拉比告诉他，父亲知道，如果自己死了，儿子又不在，奴隶可能会带着财产逃走，连丧事也不报告他。因此，父亲才把全部财产都送给奴隶，这样奴隶不仅不会逃走，而且还会急着去见儿子，并把财产保管好。可是这个儿子还是不明白父亲的用意。拉比只好给他挑明：你不知道奴隶就是主人的财产吗你不知道奴隶的全部财产都属于主人吗你父亲不是说给你留下一样财产吗你只要选那个奴隶就行了。这不是他充满爱心的聪明之
33、举吗年轻人恍然大悟，照着拉比的话做了，后来还解放了那个奴隶。从这则故事中可以看出，那个犹太人在遗嘱中实实在在地玩了个圈套，给奴隶吃了个空心汤圆：遗嘱将所有财产都给奴隶，但其儿子只能选择一件财产。这里暗含着一个前提未写出来，奴隶不会注意到，甚至连死者的儿子也没有注意到，那就是奴隶的全部财产都属于主人。这是一个惯例，其实也是一个无需说明的前提。那么只要前提一变，一切权利全成泡影，这就是这个犹太人计谋的关键所在。招聘太空飞行员美国和苏联两国成功地发射了载人火箭之后，德国、法国和以色列也联合拟定了登陆月球的计划。在火箭与太空舱都制造完毕之后，接下来的工作就是挑选太空飞行员了。工作人员先问德国的应征人员
34、要什么待遇。德国人说：给我美元就行，美元我自己花，美元给我的妻子，另外美元用作购房基金。接下来又问法国应征者，他说：我要美元，美元归我自己，美元给我妻子，美元付购房贷款，剩下的那美元给我的情人。以色列的应征人员则说：得给美元我才干。美元给你，美元归我。其余的美元，我雇德国人开太空船。一举两得摩西是美国一个小镇上的服装老板。有一天，一群小孩子集合在他的店铺前，一边玩耍，一边骂着：犹太鬼.犹太鬼.到傍晚小店关门前，摩西给每个小孩毛分钱，还谢谢他们。第二天又来了一群孩子，一边玩一边骂犹太鬼。到傍晚，摩西又给每个孩子毛分钱，同样谢谢他们。第三天，孩子们又来吵闹，连声咒骂犹太鬼。到了傍晚，摩西只给了他们
35、每人毛钱。小孩子们显出不满足的神色，但还是收下了。第四天，这群孩子又来吵闹。但到傍晚时，摩西却双手一摊，表示不再给钱了。孩子们不明白怎么回事，便问道：大叔，您为何不给我们钱了摩西回答说：很感谢你们为我宣传，如今效果已经达到了。究竟达到了什么效果在摩西看来至少达到了两个效果。其一，帮助小服装店作了广告宣传。因为美国人公认犹太人做的服装是最好的。其二，帮助孩子们扭转了反犹主义的态度。小孩子们最初前来吵闹咒骂犹太人，是出于某种他们自己也不明白的反犹偏见。这种偏见，显然是社会污染的结果，但仅就这些孩子的行为来说，则是自发的。对孩子们的自发行为，用硬的是不行的，无论是对骂还是恐吓，都只会激起他们的反感。
36、如果诉诸武力，则有可能酿成真的反犹主义暴乱。而现在，由于不打不骂反而给钱，已于不知不觉中将他们自发的反犹胡闹转变为为争取犹太人的赏金而打工，而打工则必定随着报酬的递减积极性也会递减。所以，到孩子们称犹太鬼为大叔时，他们已经全然忘记了自己来此胡闹的游戏性质，而认同于打工仔的身份：不给钱，我们就不干了对付这种不可理喻的反犹主义，还有比这更好的办法吗虚晃一枪早些年，有个叫沙米尔的犹太商人，移民到澳大利亚经商。一到墨尔本，他就轻车熟路地干起了老本行，开了一家食品店。而他的店对面，正好已有一家意大利人安东尼开的食品店。于是，两家食品店不可避免地展开了激烈的竞争。安东尼眼看新的竞争对手出现，惶惶不可终日，
37、苦思冥想良久，只想出削价竞争一策，便在自家门前立了一块木板，上书：火腿，磅只卖毛钱。不想沙米尔也立即在自家门前立起木板，上写：磅毛钱。安东尼见沙米尔如此，一赌气，即刻把价钱改写成：火腿，磅只卖毛分钱。这样一来，价格已降到了成本以下。想不到，沙米尔更离谱，把价钱改写成：磅只卖毛钱。几天下来，安东尼有点撑不住了。他气冲冲地跑到沙米尔的店里，以经商老手的口气大吼道：小子，有你这样卖火腿的吗这样疯狂地降价，知道会是什么结果吗咱俩都得破产沙米尔报之一笑：什么咱俩呀我看只有你会破产。我的食品店压根儿就没有什么火腿呀。板子上写的三毛钱一磅，连我都不知道是指什么东西哩安东尼这才发觉自己上了大当，他不禁叫苦连天
38、，知道遇上了真正的竞争对手。商业竞争，虚实相间，有时无需真刀真枪，只需虚晃一枪，就足以克敌制胜。以攻为守犹太商人谙熟金融方面的经营术，对借贷问题有不少区别于日常鲜见的独特见解和办法。梅西克是一个犹太服装商，他向布商克罗扬批发了马克的布料，却一直没有付钱。克罗扬也是犹太人，他叫伙计几次去收款，梅西克每次都是躲开不见。给他寄去催款单，也如石沉大海。为此，克罗扬束手无策，连声叹气。得知这种情况，一个新来的店员对他说：我有一个讨债的秘方，您不妨试一试。您先写一封催款信，叫他尽快归还上次欠的布料款，不写马克，而写上马克，瞧瞧他有什么反应，再做下一步的打算。克罗扬采纳了这个店员的建议，给梅西克发了一封要求
39、归还马克欠款的催款信。不出所料，不过两天，梅西克就回信了，信中写道：克罗扬，你这个混蛋，你一定是脑子出了毛病。我明明只批了马克的布料，你凭什么向我要马克的钱你想讹我吗随信汇去马克，以后你别想我再在你那里批货了。你要打官司吗那你就输定了。店员出的这个讨债秘方实际上是一个相当巧妙的以攻为守的攻心战术。从梅西克避而不见的作法可以看出，他并不是不认账，而只是想拖着不还。这就使店员的讹诈之计有了心理基础。拖钱不还于自己并没有什么危害，但现在突然马克变成了马克，他就沉不住气了，不得不出来辩解。如果再置之不理，就等于默认欠马克了。梅西克为了避免更多的麻烦，就乖乖地还了欠款。这也解决了克罗扬的烦恼。这个故事充
40、分反映出这个犹太店员的聪明之处。讨价还价犹太人在买东西时的讨价还价是举世闻名的，而且他们还常编出一些故事来为自己解嘲。艾布拉走进一家商店，开始杀价。明码标价美元的货物被他杀到了美元，最后杀到美元，他还不满意，他希望能降到美元。售货员说：这已经是最低价了，不能再降了。艾布拉不认可，坚持给美元。售货员也毫不妥协：绝对不行，少一分也不卖。艾布拉还是不买。先生，为了区区一分钱争个没完，太没意思了。说实在的，对你不能再降价了。况且，你历来都是赊账的，差一分钱，又有什么关系呢艾布拉却回答说：我所以不厌其烦地跟你们讲价，是因为我愿意到你们的商店来买东西，我喜欢你们的商店，我多讲下一分钱，碰到我赖账的时候，你
41、们店里也可以减少一分钱的损失，这本身就是两全其美的事。他分明是把讨价还价当作了一种乐趣，当作了消费过程中一份必不可少的享受，即使买不成东西，这份乐趣还是不能放弃的。喜欢讨价还价是一回事，如何讨价还价又是一回事。精于此道的犹太商人的原则是：讨价还价实质上是一个买卖双方谁说服谁的问题，同样一件商品，卖方总要千方百计说好，而买方总要千方百计说不好。聪明的鲱鱼有两个女秘书，同在一个大公司工作。一个叫谢莉，是犹太人。另一个叫南希，不是犹太人。她们的关系一直比较融洽。南希经常对她的朋友说，她很羡慕犹太人，羡慕他们的智慧和聪明。有一天吃午饭时，南希不停地要谢莉把犹太人聪明的秘密告诉她。谢莉被她问得厌烦起来。
42、最后，谢莉只好告诉她：好吧，我告诉你。不过，你得保证不告诉任何人。南希马上答应了。那好，谢莉好像在搞什么阴谋似的悄声对她说，秘密在于吃洒汁鲱鱼。如果你能在每星期四早饭时吃一块洒汁鲱鱼，你也会变聪明的。南希不知所措地说：明天就是星期四了，请你给我带块洒汁鲱鱼吧。谢莉，你说要多少钱，我就付多少钱。她恳求着。好吧，明天早上我给你带点洒汁鲱鱼来，你得付美元。第二天早上，南希把钱交给了谢莉，然后把鲱鱼拿走，并在桌旁偷偷吃了起来。中午吃完饭休息时，她出去散步，在路过一家开胃食品店时便走了进去。她发现洒汁鲱鱼的标价是美元一磅。南希回到办公室后就去找谢莉，问她是怎么回事。谢莉微微一笑，把那张美元的钞票递给了朋友，然后说道：明白了吧你已开始变得聪明起来。反客为主摩西在一
