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1、目录一、行业概论21.1、行业定义21.2、上下游产业链分析21.3、主要技术水平国际地位与认证31.4、发电机组进出口情况及销售模式分析41.5发电机组历年销售额及出口地区情况51.6发电机组国内外领先企业6二、网络环境92.1网络表现92.1.1、SEO表现92.1.2、SNS表现102.2、竞争对手分析142.3商舟同行业项目分析192.4推广策略212.4.1网站212.3.2推广222.4推广策略评估28一、行业概论1.1、行业定义发电机组是指将机械能或其它可再生能源转变成电能的发电设备。一般我们常见的发电机组通常由汽轮机、水轮机或内燃机（汽油机、柴油机等发动机）驱动。一般来说发电机
2、组都是有发动机（提供动能）、发电机（产生电流）、控制系统来组成。按照提供动力的能源来分有柴油发电机组、燃气发电机组、汽油发电机组、风力发电机组、太阳能发电机组、水力发电机组、燃煤发电机组等。由于柴油发电机组的容量较大，可并机运行且持续供电时间长，还可独立运行，不与地区电网并列运行，不受电网故障的影响，可靠性较高。尤其对某些地区常用市电不是很可靠的情况下，把柴油发电机组作为备用电源，既能起到应急电源的作用，又能通过低压系统的合理优化，将一些平时比较重要的负荷在停电时使用，因此在工程中得到广泛的使用1.2、上下游产业链分析发电机组所配套的发动机一般采用世界范围内代表行业最先进节能环保技术的全球知名
3、品牌，例如：美国“康明斯”、英国“铂金斯”、德国“道依茨”、瑞典“沃尔沃”、意大利“依维柯”和韩国“斗山”等等。 发电机组的用途主要有以下四个方面自备电源。某些用电单位没有网电供应，如远离大陆的海岛，偏远的牧区、农村，荒漠高原的军营、工作站、雷达站等，就需要配置自备电源。第二、备用电源。备用电源也称应急电源。使用备用电源的用电单位一般对供电保障的要求比较高，甚至一分一秒的停电都不被允许，必须在停电的瞬间就用自备发电来顶替，这类单位如医院、矿山、电信运营商，银行，机场，指挥中心，数据库，高速公路等。 第三、替代电源。替代电源的作用是弥补网电供应之不足。这可能有两种情况，一是网电价格过高，从节约成
4、本的角度选择柴油发电机组作为替代电源；另一是在网电供应不足的情况下，网电使用受到限制，供电部门不得已到处拉闸限电，这时，用电单位为了正常地生产和工作，就需要替代电源加以救济。第四、移动电源。移动电源就是没有固定的使用地点，而被到处转移使用的发电设施。移动电源一般被设计为电源车辆的形式，如拖车电源车辆。使用移动电源的用电单位，大都具有流动工作的性质，如油田，地质勘探，野外工程施工，野营野炊，流动指挥所，火车、轮船、军队移动式武器装备电源等。在欧美发达国家，柴油发电机组已不仅仅是生产设施，而是日益成为一种家用电器，几乎每一栋居民住宅，包括独立式居民住宅，都要配备柴油发电机组以策供电安全。1.3、主
5、要技术水平国际地位与认证中国柴油发电机组产品长期以来凭借成本优势及技术的不断成熟，出口形势持续向好。其生产方式是OEM组装，主要发动机和交流发电机选用国际知名品牌或本土化的国际知名品牌，而其余配套件和机组装配作业则在国内OEM工厂完成，这样，一方面大大降低了柴油发电机组的成本，另一方面又保证了产品的较高品质。在中国发电机组行业普遍采用新型OEM方式国产化生产之后，国产柴油发电机组的质量和外观都已与国际先进水平相差无几，但成本却因为中国先天的制造业优势比国际品牌低了一大截。因为中国发电机组出口起步比较晚，在世界市场占有率还不是非常高。发电机组出口常用认证uCE认证uUL认证u3C认证欧盟各国对发
6、电机首先要求通过CE认证，各国政府采购的项目要求更为严格，不仅仅要符合CE认证的要求，还要满足非欧盟调和标准的严格要求。北美各国对发电机组要求通过UL认证，其他国家则需要通过3C认证。发电机组出口到肯尼亚，需要做肯尼亚PVOC认证。出口到尼日利亚国需要做SONCAP认证.1.4、发电机组进出口情况及销售模式分析1.4.1进出口形势世界上柴油发电机组销售量最大的国家和地区，分别是：欧洲、北美、中东、非洲产油国家、中国、俄罗斯、印度、东盟国家、南非、巴西、日本和韩国。中国按单国销售量名列世界第一。尤其是中东、非洲、澳洲等地区对我国柴油发电机组的需求稳步增长。在强劲的市场需求推动下，中国进出口产值稳
7、步增长。柴油发电机组新兴市场主要包括中东和非洲地区、东南亚及大洋洲地区、南美地区等。中东和非洲地区需求主要来自基础设施建设、石油勘探行业及电力设施不完善产生的电力供应缺口；该地区具有巨大的经济潜力。自2009年，压燃式内燃机发电机组出口退税已经提高到17%1.4.2销售模式一般出口的目标客户群体为经销商，终端厂商等，经销商为主体。一般主要靠一些B2B平台，公司网站，展会之类的发展客户，这类产品Tradekey效果很好，能带来较多询盘。阿里巴巴的效果在欧洲和北美的效果比较好，但是市场难做进去，非洲的询盘效果也还可以。Google 自然搜索和PPC效果也比较好一些，最主要的是依靠这些渠道发展一些海
8、外的经销商。1.5发电机组历年销售额及出口地区情况压燃式内燃机发电机组，P2MVA压燃式内燃机发电机组，375KVAP2MVA压燃式内燃机发电机组，75KVAP375KVA压燃式内燃机发电机组，P75KVA 历年出口额（美元） 2012出口国家 2012国内出口地区1.6发电机组国内外领先企业 国际：1 CUMMINS康明斯康明斯公司创建于1919年，总部位于美国。康明斯是全球领先的动力设备制造商2 法国西电SDMOSDMO来自法国，全称为法国西部电力集团公司，如今在全球发电机组市场上，特别是静音型机组，处于世界领先地位。3 威尔信英国威尔信(FG WILSON)有限公司成立于1966年，现已
9、发展成欧洲领先的柴油发电机组制造商。4 戴尔动力设备 英国戴尔工厂始创于1935年。经过近70年的发展，英国戴尔已成为全欧洲技术水准最优秀、最大的发电机组生产厂之一。 5 复盛发电机组复盛股份有限公司1953年成立于台湾，迄今已成为台湾最大的发电机组、空气压缩机制造厂商之一，实力居台湾500强制造企业之前列。 国内： 1无锡百发坐落江苏无锡国家高新区。拥有在亚洲乃至全球最大规模之一的发电机组现代化生产基地2 泰安伊万福电机泰安伊万福电机有限公司的前身是泰安电机厂，泰安电机厂始建于年，是发电机和柴油发电机组的专业制造厂，具有40多年的专业制造历史。3 科泰电源科泰电源设备（上海）有限公司于200
10、2年在上海投资成立，是科泰控股有限公司在大陆投资控股的中外合资企业。科泰产品主要包括柴油发电机组、防音型机组、汽车电站、挂车电站、方舱电站以及多种机组控制系统。4 康菱投资（中国）有限公司广东康菱动力科技有限公司创建于1992年，是中国地区专业经营柴油发电机组的先驱之一 。专业从事柴油发电机组的生产、销售、安装、维修和服务。 5无锡动力工程股份有限公司无锡万迪动力工程集团有限公司是研制生产内燃机、涡轮增压器、柴油发电机组及其零部件的大型骨干企业，江苏省高新技术企业和无锡市百佳企业，前身为成立于1956年的公私合营无锡动力机厂。6浙江中高动力科技股份有限公司 成立于1995年，2004年公司进行
11、股份制改造，成立了股份有限公司，并被义乌市政府确定为预备上市企业。经营领域：专业从事国内外中高端柴油发电机组（6-2600kW）的 研发、生产、销售和服务。7 大连普阳发电机组有限公司大连普阳发电机组有限公司，经过十几年的发展，公司已成为中国北方地区生产规模最大，规格型号最全的柴油发电机组制造商。 8 无锡市益众电力设备制造有限公司 无锡市益众电力设备制造有限公司（原无锡市益众电力设备厂）地处风光秀丽的太湖之滨， 交通便捷，是柴油发电机组及控制设备的专业生产厂。工厂已有十多年的历史，目前以生产军用风冷柴油发电机组为主。二、网络环境2.1网络表现2.1.1、SEO表现列举5个关键词的搜索趋势ge
12、nerator set、genset、generating set、diesel generator、cummins generator其中diesel generator、genset波动趋势比较大，diesel generator从2003年开始递增，2004年达到顶峰，经分析搜索大多源于美国。应该是受2003年美加大停电影响， 2003年8月14日美国东北部部分地区以及加拿大东部地区出现的大范围停电。这是北美历史上最大范围的停电，人们认识到备用电源的重要性，发电机设备相关搜索信息与日俱增。 从diesel generator的2004至今的搜索地域分布来看，大多源于东南亚，中东，非洲等地
13、。 以此来看，对于发电设备的信息咨询比较多的，很多在一些电力欠发达地区，这些的地方的市场，是可以重点来做的。2.1.2、SNS表现 Linkedin在linkedin上面搜索diesel generator 出现2277个与发电机组相关关公司在linkedin建立了公司页面进行营销。在linkedin活跃的发电机组群大概有320个，且群组人数较多，说明在linkedin里面活跃的该行业的人数众多，发展潜在客户的机会很多。 Youtube在youtube页面，genset 视频相关达到27400多个另外在youtube建立频道的公司有106,489多个相关视频专辑，康明斯，卡特均有相应视频展示。
14、 FacebookPagesGroups在facebook中，也是有着众多和包装行业相关的专页，且这些专页也有着较多的粉丝数量，说明在facebook中，也有很多人关注包装行业内容。2.2、竞争对手分析竞争对手：康明斯 域名：全球Alexa排名：367,235 网站：以下为英文版网站首页：行业领先企业，提供发电机组动力系统，以及发电机组。康明斯是全球领先的动力设备制造商 首页整个页面以文字为主，图片为辅，网站简明扼要。首先内容虽少，但是提到的内容，非常多How may we help you 重点突出。充分展示了，康明斯的企业、产品等客户服务相关信息小幅banner网页加载速度快，banner
15、旁边显示新闻&事件，一是第一时间传递公司动态，而是利于搜索排名。导航结构清晰，面面俱到，从产品，服务，解决方案，技术中心，经销商很全面的罗列了网站的架构内容。网站底部添加了相应的SNS链接。康明斯 Youtube表现。Youtube视频页面被访问48万次之多。康明斯twitter有3865的粉丝关注康明斯的Facebook的有17328的粉丝。其他发电机组公司网站：SDMO来自法国，全称为法国西部电力集团公司，全球发电机组市场上，特别是静音型机组，处于世界领先地位。英国威尔信(FG WILSON)有限公司，欧洲领先的柴油发电机组制造商。从产品选择来看，给出了两种选择方式，按照行业选择或者，按照
16、功率选择。而中国发电机组网站无锡百发，拥有在亚洲乃至全球最大规模之一的发电机组现代化生产基地。类似的众多国内发电机组企业都是OEM组装形式，主要发动机和交流发电机选用国际知名品牌，如康明斯，沃尔沃等。国内公司网站一般分类方式为：开架式发电机组，静音式发电机组，拖车式发电机组。灯塔等分类2.3 商舟同行业项目分析 发电机组行业，在商舟目前已经有几个同行业项目，这里主要介绍两个项目，也是两个典型。1. 无锡汇禾域名：推广内容：SEO (A套餐+一个定制词) B2B询盘效果：295个询盘时间：2011年6月30日2013年5月13日 所以平均一年150个询盘左右。网站流量：网站流量比较平淡，基本不超
17、过每月200-300左右 上海首帆域名：www.mpmc-推广内容：SEO (200进30 ) 实则130个词左右 、B2B、yandex PPC 、EDM、视频、flicker等询盘效果：229 时间：2012年10月192013年5月13日流量截图如下： 网站推广半年时间左右，流量一直呈现上升趋势，目前已经接近月流量上千。总结：这两个项目效果相差这么多，重点原因在于推广策略的问题，汇禾推广的定制词关键词，难度较大，推广很长时间得不到排名，所以最后浪费的非常多的时间，也没有得到相应效果。 而首帆从前期关键词选择，就花了很多时间，多方检查核对，制定了100多的精准长尾词。而这些长尾词推广难度小
18、，又能带来切实的效果。 另外首帆有很多的SNS内容，视频，图片，linkedin等都做了。2.4 推广策略2.4.1网站homeabout usproductsolutionnewsTechnology and servicecontact us开架式商业静音式矿山拖车式住宅灯塔式等等等网站解决方案是重点，需要有重点文案介绍。页面正文要有清晰的 SNS链接图标，留一块区域，用于视频展示。产品页面参考：http:/www.mpmc-2.3.2推广 SEO关键词可选方案如50进10、100进20等等可以按照梯次选择关键词：比如搜索量80%的词 搜索量在1001000 、10%的词100以下 、10
19、% 1000以上核心产品/行业词搜索量产品词及拓展搜索量长尾词拓展搜索量generator set2400power generator6,600generators suplier28generator sets590generator manufacturer260generating set320generators manufacturer16generating sets210generator set supplier28diesel generator18,100generator set manufacturer12diesel generators6,600china die
20、sel generator140diesel generator set1,300china diesel generators36diesel generator sets320diesel generator set supplier16diesel generating set170diesel generator set manufacturer12sound proof generator 58china diesel generator set 10sound proof Diesel generator 10diesel generator supplier46silent ge
21、nerator set28diesel generator manufacturer110silent diesel generator 720diesel generators supplier 10silent Diesel generator set36diesel generators manufacturer12open generator set10power generator supplier 10open diesel generator 12power generator manufacturer22home generator set 10diesel generator
22、 set supplier16marine generator set28diesel generator set manufacturer12industrial generators880diesel generator sets supplier 10industrial diesel generators140diesel power generators170powered generator set12motor generator set260doosan diesel generator set 10deutz diesel generator set12engine gene
23、rator set22genset14,800Silent Genset140genset supplier91diesel genset880diesel genset supplier 16genset with enclosure 12cummins generator manufacturer 16diesel genset manufacturer22cummins135,000cummins diesel generator set28cummins generator supplier 10cummins generator3,600cummins generator manuf
24、acturer 16cummins diesel generator880cummins generator set170cummins generator sets36genset cummins260cummins genset480cummins power generator140genset cummins china 10cummins diesel generators260cummins generating set 10generating set cummins 10cummins diesel genset28cummins diesel generating set 1
25、0perkins90,500perkins diesel generator set73perkins diesel generator320perkins generator set46perkins generator sets73genset perkins480perkins genset320perkins power generator22perkins diesel generators210perkins generating set 10perkins diesel genset 10diesel perkins generator 10perkins power gener
26、ation 10iveco201,000iveco generator140iveco diesel generator28iveco generator set12genset iveco 10iveco genset28iveco power generator 10iveco diesel generators 10deutz 49,500deutz generator260deutz diesel generator140deutz generator set36deutz generator sets 10genset deutz91deutz genset91deutz power
27、 generator 10deutz diesel generators36deutz diesel genset 10VolvoKubotalovol880lovol generator16lovol diesel generator12lovol generator sets 10genset lovol28lovol genset16lovol diesel genset 10Doosan33,100Doosan generator140Doosan diesel generator12Doosan generator set22genset Doosan22Doosan genset3
28、6Doosan diesel generators 10Light Tower1,900light tower1,900tower light manufacturer 10light towers720lighting tower manufacturers28lighting tower590solar light tower91lighting towers590solar light towers58tower light1,300solar powered light tower28tower lights320solar mobile lighting towers16mobile
29、 lighting tower140solar mobile lighting tower16mobile lighting towers110mobile light tower manufacturers16mobile light tower140mobile lighting tower manufacturers12light tower china 10tower light china 10yanmar lighting tower 10portable tower light12yanmar light tower 10perkins light tower 10Trailer
30、301,000trailer generator170trailer for generator16trailer generators46generator trailer 210mobile generator trailer 22solar generator trailer 22generator for travel trailer 46generators for travel trailers 46generator trailers73trailer mounted generator110travel trailer generator91travel trailers wi
31、th generators22High-Volt Generator sets0High-Volt Generator 10High voltage generator590 Alternator60,500Brushless Alternator720Control Panel49,500Genset Control Panel36Synchronization Cabinets0Heaters18,100 B2B平台名称供应商数量产品数量原因备注Tradekey该行业这个平台表现好，可作为做要询盘来源渠道 一般这一个平台便足够完成询盘指标。 PPC：目标市场： 可以在中东，非洲，东南亚，澳
32、洲，南美，俄罗斯等地投放一些PPC广告，效果比较好。 SNSFlickr1.主页建立美化及维护2.商舟权重账号同步更新LinkedIn1.公司页面的建立，公司信息分享2.技术介绍,信息分享，产品发布3.公司活动介绍 Twitter1. 公司主页建2.公司，活动重大信息发布 FB1. 公司主页建立2.post 发布 YouTube产品视频分享，应用视频分享2.4推广策略评估根据以往项目推广经验来看，建议推广组合模块第一年：模块内容预期效果 价格网站 ：定制设计+SAAS平台高质量营销网站 16000SEO ：50个词以上推广20个词以上进首页 40000B2B平台 ：Tradekey独立平台150个询盘 10000PPC ：投放5000元PPC带来20个询盘 5000总71000EDM老客户开发信视列表质量 1500/次第二年：模块内容预期效果 价格SEO关键词维护更多关键词到首页40000B2B平台Tradekey独立平台更多询盘10000腾飞初级口碑营销提高询盘转化60000总110000EDM老客户开发信视列表质量 1500/次第三年：模块内容预期效果 价格SEO关键词维护更多关键词到首页40000B2B平台Tradekey独立平台更多询盘10000腾飞高级口碑营销提高询盘转化100000总：150000EDM老客户开发信视列表质量 1500/次
