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1、从客户到产品万科产品线的打造,改变从行动开始,从客户到产品改变从行动开始,2,专业 创新 规范 品牌,前言,万科，历经26年的积累，坚持为客户建造高品质的住宅产品，倡导生态环保技术的开发与应用，致力于成为中国房地产行业的持续领跑者和中国优秀的绿色企业。万科，作为房地产开发企业的标杆企业，万科产品体系的形成是万科在20多年开发经营过程中积累的宝贵经验。它完整的体系是我们学习的榜样，从了解万科的产品的过程中学习其精髓。,2专业 创新 规范 品牌前言万科，历经26年的积累，坚持为客,3,专业 创新 规范 品牌,前言,3专业 创新 规范 品牌前言,4,专业 创新 规范 品牌,目录,4专业 创新 规范
2、品牌目录,5,专业 创新 规范 品牌,客户细分,万科产品的定位来自于对客户的精确理解，将客户作为最稀缺的资源来对待。在目前的地产市场而言，大部分房开企业还处在项目开发为主的产品导向阶段和市场细分定位的市场导向阶段，而万科在将土地到产品的过程中以客户因素为主导，明确的土地决策为基础，辅以强大的产品设计能力。真正的进入以基于客户细分的客户价值和客户需求的导向阶段。灵活运用客户定位细分的工作思路，以满足彼此可以识别、彼此之间有差异、贯通所有环节的要求。,5专业 创新 规范 品牌客户细分万科产品的定位来自于对客户的,6,专业 创新 规范 品牌,客户细分,6专业 创新 规范 品牌客户细分,7,专业 创新
3、 规范 品牌,客户细分,7专业 创新 规范 品牌客户细分,8,专业 创新 规范 品牌,客户细分,8专业 创新 规范 品牌客户细分,9,专业 创新 规范 品牌,客户细分,9专业 创新 规范 品牌客户细分,10,专业 创新 规范 品牌,客户细分,10专业 创新 规范 品牌客户细分,11,专业 创新 规范 品牌,客户细分,11专业 创新 规范 品牌客户细分,12,专业 创新 规范 品牌,客户细分,12专业 创新 规范 品牌客户细分,13,专业 创新 规范 品牌,客户细分,13专业 创新 规范 品牌客户细分,14,专业 创新 规范 品牌,客户细分,14专业 创新 规范 品牌客户细分,15,专业 创新
4、规范 品牌,客户细分,15专业 创新 规范 品牌客户细分,16,专业 创新 规范 品牌,客户细分,16专业 创新 规范 品牌客户细分,17,专业 创新 规范 品牌,客户细分,17专业 创新 规范 品牌客户细分,18,专业 创新 规范 品牌,客户细分,18专业 创新 规范 品牌客户细分,19,专业 创新 规范 品牌,客户细分,19专业 创新 规范 品牌客户细分,20,专业 创新 规范 品牌,目录,20专业 创新 规范 品牌目录,21,专业 创新 规范 品牌,产品线,21专业 创新 规范 品牌产品线,22,专业 创新 规范 品牌,产品线,22专业 创新 规范 品牌产品线,23,专业 创新 规范 品
5、牌,产品线,23专业 创新 规范 品牌产品线,24,专业 创新 规范 品牌,产品线,24专业 创新 规范 品牌产品线,25,专业 创新 规范 品牌,产品线,25专业 创新 规范 品牌产品线,26,专业 创新 规范 品牌,产品线,26专业 创新 规范 品牌产品线,27,专业 创新 规范 品牌,产品线,27专业 创新 规范 品牌产品线,28,专业 创新 规范 品牌,产品线,28专业 创新 规范 品牌产品线,29,专业 创新 规范 品牌,产品线,29专业 创新 规范 品牌产品线,30,专业 创新 规范 品牌,产品线,30专业 创新 规范 品牌产品线,31,专业 创新 规范 品牌,目录,31专业 创新
6、 规范 品牌目录,32,专业 创新 规范 品牌,品类规划,32专业 创新 规范 品牌品类规划,33,专业 创新 规范 品牌,品类规划,33专业 创新 规范 品牌品类规划,34,专业 创新 规范 品牌,品类规划,34专业 创新 规范 品牌品类规划,35,专业 创新 规范 品牌,品类规划,35专业 创新 规范 品牌品类规划,36,专业 创新 规范 品牌,品类规划,36专业 创新 规范 品牌品类规划,37,专业 创新 规范 品牌,品类规划,37专业 创新 规范 品牌品类规划,38,专业 创新 规范 品牌,品类规划,38专业 创新 规范 品牌品类规划,39,专业 创新 规范 品牌,品类规划,39专业 创新 规范 品牌品类规划,40,专业 创新 规范 品牌,品类规划,40专业 创新 规范 品牌品类规划,41,专业 创新 规范 品牌,品类规划,41专业 创新 规范 品牌品类规划,42,Thank you！谢谢！,利川香连投资发展有限公司,42Thank you！谢谢！利川香连投资发展有限公司,
