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1、会员可享受的权力与优惠,2、凭积分可不定期换购或领取心动的生活必需品；,3、不定期向会员赠送优惠券、立减券、折扣券等礼品券及精美礼品；,4、不定期参加精心组织的会员活动以及其他商户的特殊优惠；,5、年底凭积分兑换精品礼品或凭积分抽大奖；,现行会员卡制度,会员积分循环体系,会员持卡购物可享受会员独享、会员红利商品。促销级别高于惊爆价商品,会员购物结束后，在银线结算享受正价商品10元积1分,1、享受会员红利价扣减相应积分2、会员积分返券、会员年终（中）返利活动扣减相应积分,现有积分规则对比：,：收银线以内，正价商品10元积1分。促销商品、折扣商品、大宗团购商品及香烟不积分,：收银线以内，所有商品1
2、0元积1分。海报促销、店内促销均参加积分。大宗团购商品及香烟不积分,会员积分清理活动方案对比,扣200分可兑换价值5元,扣400分可兑换价值10元,扣800分可兑换价值20元,扣1000分可兑换价值25元,扣2000分可兑换价值50元,扣4000分，可兑换价值100元,扣6000分可兑换价值150元,扣8000分以上可兑换价值200元,扣10000分可兑换价值250元,扣20000分以上可兑换价值500元,各分数段会员人数分布情况,会员积分清理活动方案对比,各分数段会员人数分布情况,预算与结算费用对比,790500元,10元积1分对比结论,特价商品不积分,特价商品积分,1、100-200分会员
3、占比90%2、200-800分会员占比9%3、1000以上会员占比不足1%,1、100-200分会员占比45%2、200-800分会员占比50%3、1000以上会员占比2.7%,人均会员费用： 7元,人均会员费用： 12元,按照10元积1分，特价商品不积分，会员积分清理行销费用压力较小,10元积1分 1元积1分,PK,针对会员顾客，我们要提供的是会员所需的归属需求与尊重需求。,站在经营者的角度，我们不希望顾客掌握积分兑换现金的真实比率。,10元积1分 1元积1分,PK,10元积1分,1元积1分,1、顾客正常购物平均每20元积1分2、按照超市前台毛利率10%计算，我们可以做到1分=1元来回馈顾客。3、假设某红利商品会员价11元，扣减会员卡内1分可享受红利价9.9元,1、顾客正常购物平均每20元积10分2、按照超市前台毛利率10%计算，我们可以做到10分=1元回馈顾客。3、假设某红利商品会员价11元，扣减会员卡内10分可享受红利价9.9元,10元积1分 1元积1分,PK,10元积1分 1元积1分,PK,营销部的选择,10元=1分，特价商品不积分,
