《延保销售策略ppt课件.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《延保销售策略ppt课件.ppt（30页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、延保销售策略,延保销售现状：,延长保修服务业务宣传,销售人员100%开口率,参考物料展示图片（可参考制作）,2013年延保商务政策,延保收益测算（举例）,一句话卖好了延保，就能给特约店带来意想不到的收益！,活动期间延保价格表,从上表可以看出，活动期间延保的优惠幅度还是很大滴！,活动期间延保销售价格,延长保修营销活动,=,延保活动价格,这其实不难,将延保分给售前跟售后两部门，分别进行销售,新车介绍,新车报价,保险销售,新车成交,您是需要购买车辆质保期短一些，还是更长一点的呢？您看中的车有5、4、3原厂质保期,这款车保修期5年的是133000,4年的是132000，5年的是131000.,意外风险
2、的保障与保修保障应该是提前规划的，而且延长保修只需要一次付费就能保修到第5年了,这份资料是我们东本延长质保服务，更长的保障您车辆的使用状况，我给您讲解一下吧,新车延保销售方式举例,将延长保修服务产品打包进车价，包装成车辆保修期5年15万公里版本；以整车保修期变长为卖点，比较竞品，突出车辆优势。,金融(贷款车辆)融入整车延长质保计划，纳入销售延保渗透率。,新车报价时将汽车包含按揭、保险、精品、延保等项目分别在报价表上体现，供客户选择。,售后延保销售参考时点及销售话术,延保销售工具,客户筛选,延保销售常见应对话术,新车销售,客户首次保养及维修,质保期快到时,有销售就会有拒绝我们一起来看看怎样应对客户的拒绝,
