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1、,西充县扶君乡芦家坝村,汇聚印象原生态田园休闲度假山庄,打造南充乡村旅游休闲娱乐度假生态圈的机缘有机组合-成就农庄/田园梦想,原生态 田园梦,。,开发建设策划方案,旅游无论怎么发展都离不开其经典六要素吃住行游购娱，这些机缘有机组合就会成就自己的农庄梦想,前言,再好的商业模式在没有落地经营前还是0，能够从经营做足文章方可大写人民币，还赚得企业形象。,赢利点定位,一个好的发展性事物，需要从产业、服务、个性化等各个环节捕捉其盈利模式,。,目 录,CONTENTS,多种赢利点定位,乡村田园生态圈,。,赢 利 点,。,1,2,水煮花生、煨芋头、煨红薯、石灰池泡蛋、现制豆浆、手工米粉、甜酒,山庄的主要餐饮
2、方式，可以将农家饭菜与酒店菜肴相结合，满足客人不同需求。,特色早茶,农家饭菜,。,1,2,特色早茶,农家饭菜,特色早茶,农家饭菜,水煮花生、煨芋头、煨红薯、石灰池泡蛋、现制豆浆、手工米粉、甜酒,山庄的主要餐饮方式，可以将农家饭菜与酒店菜肴相结合，满足客人不同需求。,。,3,4,比如烤全羊、三鞭药膳等，有的特色菜可以常备，有的可以要求预订,交通比较便利的可以接待生日宴、聚会宴、会议宴、培训宴等同时用餐比较多的,特色预订,宴会接待,。,3,4,特色预订,宴会接待,比如烤全羊、三鞭药膳等，有的特色菜可以常备，有的可以要求预订,交通比较便利的可以接待生日宴、聚会宴、会议宴、培训宴等同时用餐比较多的,特
3、色预订,宴会接待,。,5,6,既可作为吸引游客的游乐项目，又是一项特色餐饮服务,比如现场制作的烤鸭、臭豆腐、麻辣香干等,自助烧烤,特色外卖,。,5,6,自助烧烤,特色外卖,既可作为吸引游客的游乐项目，又是一项特色餐饮服务,既可作为吸引游客的游乐项目，又是一项特色餐饮服务,。,赢 利 点,。,7,8,如近水独栋休闲别墅,按照一般标准建设的楼层套间,乡村别墅,标准客房,。,7,8,乡村别墅,标准客房,乡村别墅,标准客房,如近水独栋休闲别墅，如近水独栋休闲别墅，如近水独栋休闲别墅，如近水独栋休闲别墅。,如近水独栋休闲别墅，如近水独栋休闲别墅，如近水独栋休闲别墅，如近水独栋休闲别墅，如近水独栋休闲别墅
4、，如近水独栋休闲别墅，按照,。,9,10,照国际青年旅馆模式建设的、适合旅游爱好者的旅馆,提供大规格的帐篷出租,青年旅馆（备选）,露营基地,。,11,12,如人工窑洞、石屋、架在树上的鸟巢屋、木船旅馆、迷你微型别墅、茅草居等,如钟点房、午夜房、包月房等,特色住宿,其他服务,。,13,14,用大坛封装，上贴红纸，小瓶装的贴上自制的土标签，取名“某某家酒”，根据实际情况还可造黄酒、甜酒、米酒、南瓜酒、地瓜酒、葡萄酒等,如腊肠、腊鸡、腊鸭、腊鱼、腊兔等,自酿谷酒,熏制腊味,。,赢 利 点,。,15,16,如腌辣椒、腌萝卜、腌黄瓜、腌茄子等,如笋干、豆角干、紫苏干、剁辣椒、萝卜干等,泡菜系列,干菜系列
5、,。,17,如大米加工、大豆加工、红薯加工、玉米加工等,粮油系列,。,赢 利 点,。,18,以大包厢为主，平时也可作为聚会、培训、会议用,乡村茶馆,茶艺表演、茶氺服务、茶叶茶具出售，有茶叶基地的还可以组织游客采茶、制茶,面积不需要很大，关键要精致，也可做成清吧,19,乡村KTV,20,乡村酒吧,。,21,有辅导老师，可采取会员制，游客也可临时参与体验,花园足浴,微风吹来，花香沁鼻，在大自然中享受足浴,将传统的澡堂、桑拿改造成温泉形式,22,草坪瑜伽,23,乡村温泉（备选）,。,24,一种是会员制的马术俱乐部，另一种只是简单的骑马游玩项目,乡村高尔夫练习场（备选）,占地比较小，可采取会员制,需要
6、与专业户外拓展训练机构合作，以保证稳定的团体消费,25,乡村马术俱乐部（备选）,26,拓展训练基地,。,27,一种为天然浴场，对河滩进行改造而成，一种为人工修建的游泳池,短程亲水漂流（备选）,适合儿童的短程安全浅水漂流，重在亲水体验,可依据农庄地形，选择封闭性较好的窝地喂养动物，依法开展狩猎活动,28,乡村游泳池,29,狩猎场（备选）,。,赢 利 点,。,30,如水上步行球、水上飞机、水上滑道、情侣脚踏船、水上摩托艇等,水上运动系列（备选）,。,31,如滑草、竹林迷宫、攀崖、速降、山地自行车等,山地运动系列,。,32,如旋转秋千、旋转木马、等儿童娱乐设施,场馆游乐系列,。,34,如射击、趣味寻
7、宝、有奖猜谜、动漫世界等,有奖游乐系列（活动开展）,。,赢 利 点,。,35,游客自己动手采摘生态瓜果蔬菜，高于市场价出售，其中水果品尝采摘可以按人头算,私家菜园,将土地分成小块，围成菜园，出租给城市居民，也可由小区业主联合租地建业主庄园,多种形式的鱼乐项目，包括钓鱼、抓鱼、捞鱼、捕鱼、钓虾、钓鳖、抓螃蟹等,36,果蔬茶采摘,37,钓鱼捕鱼,。,赢 利 点,。,38,如农家小菜、反季节蔬菜、葡萄、梨子、板栗、莲藕等,特种养殖,如养鹿、养孔雀、养狐狸、养野猪、养蜂等,如红薯粉丝、茶籽油、环保竹篮、草鞋、干花等,39,有机果蔬,40,农副产品加工,。,41,既是对农庄的美化绿化，同时可通过苗圃销售
8、花卉苗木、盆景树桩,药材,签约成为药材基地，利用基地形成农庄特色,如果有好的矿泉水资源，开发成瓶装或桶装水，还可提升农庄知名度,42,花卉苗木,43,天然矿泉水,。,44,人工种植野菜野果，包括磨菇生产，可农庄内部消化，也可加工包装成商品推向市场,野菜野果,。,赢 利 点,。,45,46,现在有很多部门和单位的会议放到农庄去开，会议中心的规模视情况而定,可与会议中心办在一起，主要承办艺术收藏品展览，也可只展示农耕文化,会议中心（备选）,小型展览中心,。,47,48,现在有很多部门和单位的会议放到田园山庄去开，会议中心的规模视情况而定,可与会议中心办在一起，主要承办艺术收藏品展览，也可只展示农耕
9、文化,婚纱摄影基地,旅游纪念品商场,。,49,50,如果申请了屠宰证，还可现场屠宰生猪,包括内部电动游览车和通往市区的班线车（与政府协调）,土特产超市,交通服务中心,。,51,52,在基本医疗的基础上开设其他特色保健服务,如商务中心、预订机票、代客租车等,医疗保健服务中心,通讯及其它公共服务,。,赢 利 点,。,53,手工弹棉花具有很强的观赏性，同时现场预订棉被绝对放心,风筝制作,提供材料，游客可自己动手制作，在田野上放风筝是很开心的事情,竹艺编织材料易取，成品可现场作为实用工艺品销售,54,手工棉被,55,竹艺编织,。,现状,现休闲农庄场地，可依托现有房屋与室外不规则荒地、果林、鱼塘、藕田为
10、主 （具体以实际为准）。但无室外停车场，不过有很多可利用荒地。基础建设框架已半成型，不过缺乏特色，无层次感。,投入与规划,。,社会节奏越来越快、都是人的生活压力越来越大。摆脱城市压力、回归自然成为越来越多都市人的需求。悠山澜畔休闲农庄以品质休闲为主要经营思路，为都市人提供特色的休闲服务。如果你累了、如果你厌了、请拥抱大自然悠山澜畔，回归自然。,现状规划,品牌定位,生 态 圈,农 庄 梦,。,场地规划建设,门口摆放大型广告牌并沿路安装LED桃树创造幽静的环境,备注：可不选此类大门风格，但要根据原生态田园风格做调整,文中图例为视觉印象展示，实际环境效果以规划设计效果为准,生 态 圈,农 庄 梦,。
11、,场地规划建设,藤蔓植物种植有荫凉感觉，在没有种植前可用假藤蔓花卉布置庭院葡萄架。,接 待 中 心,接待中心心院内中间位置摆放，风水鱼缸一个直径大约1.5米，有荷花与鱼在里面游动气氛幽静怡人。（选调）,楼台处个设置小圆桌4处，游客有种回归大自然的感觉，闹钟取静悠闲自得，游客可以打牌喝茶，聊天。（院内也需加）,院内墙壁设置挂饰遮盖厨房，如灯笼，玉米或者辣椒,餐饮包间多加软装饰（绿植、壁画、软装饰）,文中图例为视觉印象展示，实际环境效果以规划设计效果为准,生 态 圈,农 庄 梦,。,场地规划建设,文中图例为视觉印象展示，实际环境效果以规划设计效果为准,小型宴会厅（1000平米，可同时容纳百人人就餐
12、），钢构玻璃，软装。,在有树林地方成立散养家禽与藤蔓蔬菜基地。不同的园林之间做一些隔离。,场地规划建设,鱼塘区域、餐饮区域及园区一景,生 态 圈,农 庄 梦,。,场地规划建设,草坪空地休闲区,绿地草坪坝坝宴,文中图例为视觉印象展示，实际环境效果以规划设计效果为准,露天婚礼婚宴,在合适的地方设置露营专区/露营区设置户外电影观赏,在合适的地方设置自助烧烤区，提升游客自主活动与游玩趣味,。,场地规划建设,茶语、棋牌、KTV娱乐,文中图例为视觉印象展示，实际环境效果以规划设计效果为准,可选择修建一处四合院或2层洋房，KTV包间可精装2-3间，大、中、小包.,。,场地规划建设,农家民宿建筑风格多种,文中
13、图例为视觉印象展示，实际环境效果以规划设计效果为准,可选择修建一处四合院或2层洋房等,。,场地规划建设,户外运动休闲项目,文中图例为视觉印象展示，实际环境效果以规划设计效果为准,以儿童及青少年娱乐项目居多，尽量合理利用空间，低成本多建设各式娱乐项目,。,场地规划建设,果 园,文中图例为视觉印象展示，实际环境效果以规划设计效果为准,每季果树均种，选畅销品类果树种植,。,场地规划建设,菜园,文中图例为视觉印象展示，实际环境效果以规划设计效果为准,每季蔬菜均种，选畅销品类种植、设立客户私人菜地,。,场地规划建设,家禽散养,文中图例为视觉印象展示，实际环境效果以规划设计效果为准,土鸡、土鸭等家禽全部散
14、养,。,场地规划建设,农 田,文中图例为视觉印象展示，实际环境效果以规划设计效果为准,保留原始生态水沟，游客可以体验捉鱼、摸螃蟹等；规划出部分区域设立水田及坡地，以收租方式让客户亲自耕种，种出自己绿色作物，规划一块区域，单果树可让客户购买，山庄统一管理，收取管理费，果树交由山庄规范打理，客户也可亲自来打理，这几片区域，安装专用摄像通道，客户可通过手机随时观看此区域。,汇聚印象休闲庄园 框架规划鸟蓝图 初稿（果林、农田、休闲娱乐设施等未体现）,。,1、新鲜水果园区：目标人群比较年轻化，充分利用天然资源，成本低，开发有体验性的项目。包括果树认种（代管理、代收割），水果成熟期包树采摘。 2、娱乐休闲
15、项目：离开城市度假就是要追求与城市不一样的感觉，所以除满足旅店常规配套的住房、庭院有棋牌、茶艺、露营、户外烧烤、音乐节、垂钓、户外电影等 3、住宿配套：客房住宿、户外露营 4、餐饮配套：主要是有特色或不常见到的，不单纯和城市比品质、味道。以农家菜为主，而且突出自己的特色，和符合当地人饮食习惯的以本地鱼，本地山野菜，土家鸡为主，农家自家菜等特色餐饮。开发自助菜品，农家灶台自己动手，体验农家风味。 5、DIY耕种：农事生活体验小区，除传统植物外，还可以认领喂养小动物（兔子，小狗、小鸡、小龟等）。 6、在游客离开时有土鸡蛋，新鲜野菜，瓜果蔬菜，土鸡本地鲜鱼销售。 7、自助烧烤区，我方提供烧烤炉具，煤
16、炭，各种食品几调料。,配套设施,。,活动内容：（1）摘瓜果 （2）采野菜 （3）垂钓在这里，春可观花，夏可纳凉，秋可品果，冬可赏雪。让游客彻底告别都市生活的喧嚣，亲近自然，完全寄情于山水之中。独特的风景加上地道的农家野味，足以让游客们留连忘返，游客还可以在此处购买到新鲜的农副产品。带回去给亲朋好友品尝。自助烧烤音乐节活动内容：为游客提各种食材和烧烤工具，让游客自行在创意山水之间进行烧烤，在一边品味美食的同时也体会烧烤带来的独特乐趣。定期选择一些乐队前来驻唱。等等.,部分娱乐项目,1、住宿费收入: 全年客房收费：168元/间x500=8.4万元全年帐篷收费：58元/间x3000=17.4万元2、
17、餐饮费收入: 旺季（5.6、7、8、9.10月份）:50（人均消费）80（每天接待人次）180（旺季营业天数）80%（人均餐饮率）=57.6万元淡季：（每年10月-次年五月份）：50（人均消费）30（每天接待人次）100（淡季营业天数）60%（人均餐饮率）=9万元宴会厅：1000元/桌X200桌=20万元3、农副产品及娱乐项目收入：钓鱼项目（包括渔具出租和钓鱼两项）:出租钓具（包含垂钓，游戏）收入：30（每天出租次数）150（可出租天数）10(租金）=45000元；钓鱼收费：鱼重收费不低于30万元，利润不低于10万元水果采摘：秋季：水果等采摘收入：40（每天接待人次）30（元/次）30(可采摘
18、天数)=36000元；夏秋：葡萄、瓜果蔬菜采摘收入：30（每天接待人次）20（元/次）40(可采摘天数)=24000元；土特产品销售：土鸡销售收入：1000只68/只=68000元土鸡蛋销售收入：10000个1元/个=10000元；烧烤收入：全年不低于10万元营收预算总计：170万元（初预算）按照毛利润60%计算，全年毛利润不低于100万元（首年度经营保守）。其中：人力成本25%=43万元/年管理费用：10%=17万元各项经营费用5%=8.5万元净利润不低于30万元,部分项目收入预算,。,产品策略农家乐产品主要是提供饮食服务、住宿服务、娱乐活动等，同时将三者结合起来，让顾客领略农家风貌，贴近自
19、然，使他们享受其中。定价策略根据对竞争对手的平均价格调查，采用成本导向定价法中的成本加成定价。同时我们还采取选择产品组合中的选择产品定价（吃饭时可以将酒的价格提高，弥补有些菜类的价格）。从顾客的心理方面考虑，我们采用尾数定价、现金折扣定价等方法。并及时采取应对竞争对手的降价策略，推出某些新的菜肴，加大对本农庄的广告宣传，增强自己的服务质量。渠道策略进货渠道：蔬菜之类直接与当地农民订货，保证蔬菜的新鲜、绿色。时鲜类产品可与当地的养殖户联系，保证货源的充足。之外还可以与当地的其他批发商协商，让他们定期向农庄提供产品。促销策略建立我们公司的田园文化网站、微信公众号，会员体系、建立属于自己的自媒体推广渠道与旅行社合作组团和宣传，达到比较好的效果。选取几个人流量大的路口点制作广告牌。同时在路口至农庄的路段中，设立指示牌（标明方向及距离）。和当地单位合作，促销消费套餐，承接单位团建活动。在旅游旺季的时候，提供组合优惠，赠送不同项目的体验。管理团队做强有力的推广，通过促销、打折优惠、定期举办活动等方法稳定客源；接住老客户的力量，扩大宣传力度，争取到新客户；同时服务态度意识一定要增强，作为服务行业要做到让客户宾至如归的感觉。,策 略,。,。,谢 谢 观 阅,本方案最终归属权为四川汇聚印象商贸有限公司所有未经同意、严禁传阅、抄写、违者必究法律责任策划人：任兴林 2018年8月,
