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1、万科璞悦山别墅蓄客方案,别墅产品简介,货量：21栋，42套；4种户型：TH01：9-16#，259平；TH02：4-8#、17-24#，242平；6#，328平；12#02，318平；节点：8月18日样板房开放8月25日开盘,4,5,6,7,9,8,10,11,12,13,14,15,16,24,23,22,21,20,19,18,17,别墅销售目标,别墅蓄客目标,根据深圳别墅市场的分析，预计客户转换率在6%-10%，再按高、中、低三个转化率来推算所需来访量，得到：,转化率,6%,8%,10%,开盘销售量,21,21,21,需要来访客户量,350,252,210,按照最低转换率计算，3周蓄客时
2、间来访登记客户量需达到350组，平均每周117组左右，每天约17组；,别墅蓄客目标分拆,别墅蓄客计划,8月11日与招行合办的晚宴,晚宴活动物料及其它相关准备,产品发布会活动物料及其它相关准备,别墅蓄客计划,亮相阶段,8.6-8.11日,别墅亮相阶段重要节点,8月6日起直接启动认筹，诚意客户进行100万资金冻结，直接预定房号，开盘当天享受总价1%的优惠 8月8日前完成所有销售物料、销售道具的印刷制作工作，完成销售人员的形象提长及产品、市场培训工作 8月6日起，对代理公司、万科等高端客户资源进行COLD CALL；,别墅亮相阶段重要节点,招行圈层晚宴,活动主题： “SUPER色彩 璞悦山时尚之夜”
3、 招商银行“百变奢享”色彩搭配尊赏会暨答谢晚宴活动时间：2012年8月11日（暂定）活动地点：万科第五园老房子会所邀请嘉宾：招商银行私人银行客户、招商银行无限信用卡客户；万客璞悦山别墅诚意客户；,别墅蓄客计划,强势蓄积阶段,8.12-8.18日,别墅强势蓄积阶段重要节点,8月12日起全面启动转介、老带新活动，万科业主介绍计算相应万客会积分，璞悦山业主介绍成交另获2万元天虹购物卡；三级地铺介绍，成交1套奖励10万； 8月12日起启动对银行、留学机构及各种商会协会机构拓展；,招行圈层晚宴,活动主题： “SUPER奢品 璞悦山璀璨之夜” 万科璞悦山新品发布会暨招商银行“臻至奢享”全球顶级珠宝尊赏会暨
4、答谢晚宴活动时间：2012年8月22日（暂定）活动地点：万科璞悦山别墅样板房内邀请嘉宾：招商银行私人银行客户、招商银行无限信用卡客户；万科璞悦山别墅诚意客户；,别墅强势蓄积阶段重要节点,别墅蓄客计划,诚意转换阶段,8.19日-8.25日,别墅诚意转换阶段重要节点,8月25日开盘优惠10万，开盘当天按预定的房号解筹，七天准时签约享受总价1%的优惠,别墅销售目标,高层27、28#蓄客目标,根据深圳高端豪宅市场的分析，预计客户转换率在10%-16%，再按高、中、低三个转化率来推算所需来访量，得到：,转化率,10%,13%,16%,开盘销售量,112,112,112,需要来访客户量,1120,860,
5、700,按照最低转换率计算，4周蓄客时间来访登记客户量需达到1120组，平均每周280组左右，每天约40组；,高层27、28#蓄客目标分拆,高层27、28#蓄客计划,8月10日样板房开放暨健康养生讲座,样板房开放暨健康养生活动物料等准备,健康养生活动物料及其它相关准备,9月7日健康养生讲座,高层27、28#蓄客计划,亮相阶段,8.6-8.11日,高层27、28#亮相阶段重要节点,8月6日起直接启动认筹，诚意客户进行100万资金冻结，直接预定房号，开盘当天享受总价1%的优惠 8月8日前完成所有销售物料、销售道具的印刷制作工作，完成销售人员的形象提长及产品、市场培训工作 8月6日起，对代理公司、万
6、科等高端客户资源进行COLD CALL；,高层27、28#亮相阶段重要节点,招行圈层晚宴,活动主题： “SUPER色彩 璞悦山时尚之夜” 招商银行“百变奢享”色彩搭配尊赏会暨答谢晚宴活动时间：2012年8月11日（暂定）活动地点：万科第五园老房子会所邀请嘉宾：招商银行私人银行客户、招商银行无限信用卡客户；万客璞悦山别墅诚意客户；,高层27、28#蓄客计划,强势蓄积阶段,8.12-8.18日,高层27、28#亮相阶段重要节点,8月12日起全面启动转介、老带新活动，万科业主介绍计算相应万客会积分，璞悦山业主介绍成交另获2万元天虹购物卡；三级地铺介绍，成交1套奖励10万； 8月12日起启动对银行、留学机构及各种商会协会机构拓展；,招行圈层晚宴,别墅亮相阶段重要节点,活动主题： “SUPER奢品 璞悦山璀璨之夜” 万科璞悦山新品发布会暨招商银行“臻至奢享”全球顶级珠宝尊赏会暨答谢晚宴活动时间：2012年8月22日（暂定）活动地点：万科璞悦山别墅样板房内邀请嘉宾：招商银行私人银行客户、招商银行无限信用卡客户；万科璞悦山别墅诚意客户；,别墅蓄客计划,诚意转换阶段,8.19日-8.25日,别墅亮相阶段重要节点,8月25日开盘优惠10万，开盘当天按预定的房号解筹，七天准时签约享受总价1%的优惠,谢谢！,
