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1、光华公益创业行动-励志人生项目师 资 培 养 手 册BCF的使命：帮助人在尊严中发展，激发人在发展中奉献BCF的价值观：让我去爱而不为感戴; 让我去做而不为赏赐； 让我尽力而不为纪念; 让我受苦而不为关注；BCF的愿景和工作方向： 通过团队无私奉献、身体力行、尽心竭力的专业精神，把每一分善款用在有需要但经常被忽视的人群身上；成为国内最有公信力、最有影响力和最公开、公正的非营利组织（私募基金会）；同时，因着我们的杰出成效获得国内外的捐助、与其他非营利组织建立合作与伙伴关系，成为中国非营利组织中新的、最具活力与领导力的团体。导读：致，未来的创业认证教师们尊敬的各位朋友， 本册可以帮助您了解北京光华
2、慈善基金会，光华公益创业教育和师资培养流程和要求。感谢您和您的团队，带着美好的意愿加入到这项事业中来。四川省司法厅和北京光华慈善基金会为您和您的团队的志愿精神表示由衷的敬意和感谢！从现在开始，我们就要带着美好的意愿，付诸行动了。为了能够高质量的完成创业认证教师培训的任务，请每个朋友利用三周的时间完成以下三个工作：（1） 请完成创业认证教师培训前的基础问卷(作业1，见12页)。（2） 请熟悉课本中的15个主题，并利用互联网和您身边所能找到的资源，准备2个主题的教学大纲和计划。（作业2，见18页）（3） 请每人从您所准备的教学大纲和计划中挑选出任何一段，或任何一部分内容，准备半小时的试讲。试讲的形
3、式不限，可以准备PPT，希望在试讲中尝试参与式教学手法在试讲中加入讨论、游戏等互动环节。（作业3） 也许，您需要在别人休息的时间完成这些培训前的准备工作，但是我们相信，您的付出是值得的，因为您将有能力帮助更多的人燃起生命的希望。再一次为您的奉献精神表示感谢！北京光华慈善基金会所提供的材料只用于光华公益创业培训行动作为参考，不用于其他任何商业活动或牟利性行为，感谢您的支持与配合！祝您授课成功！ 北京光华慈善基金会 四川省司法厅目录：1北京光华慈善基金会介绍- 4 -2课程合作机构介绍- 5 -3光华创业教育介绍- 5 -4励志人生项目介绍- 6 -5. 光华公益创业教材介绍- 6 -6师资培养流
4、程简述- 8 -6.1师资培养目的- 9 -6.2提交师资培养申请单位的条件- 9 -6.3申请/推荐方式- 9 -6.4申请参加师资培养人员的条件- 10 -6.5创业认证教师的权利与义务- 10 -7.证书要求- 11 -7.2 优秀CET评估标准- 11 -7.3 高级CET资格认定标准- 11 -8.授课评估问卷- 11 -9作业说明- 12 -9.1 作业1：创业认证教师培训前的基础问卷- 12 -9.2 作业2 光华公益创业培训教学大纲和计划模版- 18 -1北京光华慈善基金会介绍北京光华慈善基金会（Bright China Foundation, BCF）由香港光华控股有限公司捐
5、资设立。于2005年4月在北京市民政局登记注册（京民基证字第0020009号），有系统有组织的承担起光华控股有限公司履行社会责任的职能，同时也致力于成为社会各界在公益、慈善领域的平台。基金会坚持“授人以渔”的理念，以“帮助人在尊严中发展、激发人在发展中奉献”为使命，项目选取侧重于对人的能力培养，以及对于受益人公益素质的提高。面向全国贫困地区，致力于创业教育、教育支持。当前项目已经覆盖了云南、贵州、四川、陕西等省的多个贫困市、县并将逐步推广到全国的贫困市、县。BCF项目运作的资金多数由光华控股有限公司捐助，但BCF同时接受外界的捐赠，目的是为社会各界搭建公益、慈善的平台，使更多有爱心与公益心的企
6、业、个人加入公益列车。北京光华慈善基金会作为由企业出资成立的基金会，有着区别于其他纯粹民间发起的非营利组织的显著特点：BCF 的人员工资及运作费用由光华控股公司资助，而社会捐赠者所捐助的资金将全部直接用于项目中的弱势群体身上，不收取任何管理费用与手续费用。同时，BCF的所有项目遵循公开、公平、透明的原则进行管理与操作以确保捐赠者与受益者的利益。 2课程合作机构介绍美国国家创业指导基金会（NFTE）成立于1987年，一直从事针对低收入地区青少年的创业教育工作，尤其在帮助教师树立先进教育理念和掌握参与式教学方法方面，具有长期的经验。至今已在全世界十多个国家建立认证创业教师培养体系，已培养超过4,0
7、00名认证创业教师，并为15万名青少年提供创业教育机会。NFTE针对不同年龄段的青少年编著了数套创业教材，被翻译成多种文字，而且还荣获美国教育出版界最高荣誉“金灯奖”。美国国家创业指导基金会非常重视对创业教师的培养，尤其在帮助教师树立先进教育理念和掌握参与式教学方法方面，具有长期的经验。因此，学习美国创业教育的经验，引进经过实践检验的创业教材，培养合格的创业教师队伍，将对我国创业教育起到积极的补充作用。3光华创业教育介绍北京光华慈善基金会（BCF）秉承“授人以渔”的理念，与美国国家创业指导基金会（NFTE）合作，致力于在中国普及创业教育。通过与政府部门、教育机构和非营利组织合作培养创业教育师资
8、，BCF为贫困地区的大中学生和成年人开展创业教育，帮助他们挖掘潜能、培养自信、树立积极乐观的人生态度，鼓励他们勤工助学、小本创业，从而锻炼实践能力、提升全面素质，推动他们自力更生、摆脱贫困并有能力帮助别人，最终促进当地经济的发展。自2003年至2006年，BCF已经在全国十多个省市为5500人提供了创业教育机会。目前，北京光华慈善基金会服务的青少年主要包括陕西延安、黑龙江佳木斯、四川南充、贵州贵阳等欠发达地区的职校、中学、大专院校学生，以及北京、上海地区的流动人口子弟学校学生和贫困家庭子女；服务的成年人主要包括下岗失业人员、进城务工人员、贫困妇女、复员军人、劳改劳教人员等群体。光华已连续三年得
9、到美国高盛基金会（Goldman Sachs Foundation）的认可与支持，而且还荣获美国国家创业指导基金会（NFTE）的优秀合作伙伴奖。4励志人生项目介绍项目目的该项目为间接管理项目，项目合作伙伴覆盖政府、民间组织、国际志愿者等不同群体。北京光华慈善基金会(BCF)期望通过自身及更多民间组织的共同努力，弥补政府政策的空白，帮助偏远贫困地区、创业意识缺乏地区的弱势人群通过自身的努力，获取基本生存条件。并且在项目实施中探索有效的途径，影响推动政府相关政策的制定并且推动项目相关人群的公民意识与公益精神的建设 通过与关注受益人能力提升的组织合作，为合作伙伴提供师资培养计划，支持合作伙伴通过举办
10、培训，辅助交流活动，学习研讨等方式搭建受益人学习基本商业知识和技能的平台，帮助他们树立商业意识，掌握经营一个微型生意或项目所需要的基本思路、工具和技能；通过主动学习和实践，逐渐培养自信心，树立积极人生观，挖掘自身潜力，提升个人能力，从而改善自身状况成为自食其力的有公益心的社会公民，并最终有能力承担家庭责任和社会责任。项目服务人群（1）来自贫困地区（家庭），商业意识薄弱，缺少经济来源，缺少学习机会的社会弱势群体（2）希望并有能力通过自身努力，改善自身及家庭生活状况的社会弱势群体5.光华公益创业教材介绍光华公益创业教材名称如何创办和经营您的生意，原版来自美国国家创业指导基金会，根据中国国情适当改编
11、，在整个教材改编的过程中，充分考虑到科学性、全面性、系统性以及实用性，以确保学员能够真正掌握创业知识和技能，并有能力将创业梦想转变为可以操作的创业项目。因此，本教材结构在设计时以模块形式构建，每个模块相互关联，又自成体系，以确保学员通过每一模块的知识学习，由浅入深、循序渐进的掌握创业知识和技能。光华公益创业教材分四大模块，涉及15个主题，其中有26项活动参与其中，真正让学员寓教于乐，在轻松、愉悦的氛围中掌握创办小企业的实用知识和技能，理论与实践的有机结合，全面挖掘学员自身的潜力、提升自信以及增强适应社会的能力。【第一模块】商业机会目标：l 鼓励学员树立积极的人生态度，用乐观的精神面对困难，并从
12、困境中发现机会l 培养学员的创造性思维、逻辑思维能力l 激发学员的创业意识以及正确评估自己的创业潜能l 提高学员寻找、分析商业机会的能力和对市场现象的敏锐观察能力涵盖主题及相关活动设计：课程主题设计活动你会不会成为创业者激励活动、模拟国际贸易活动、相互认识、采访创业者活动需求和商业机会铅笔思维活动、木板联想活动分析商业机会商机搜集活动、模拟案例分析活动【第二模块】市场营销目标：l 认识、了解市场营销的概念和基本原理，学会使用营销组合l 了解销售的本质、销售心理学原理l 了解谈判基本概念，掌握谈判技巧和艺术l 培养学员的市场宣传、策划、组织能力课程主题设计活动供求规律拍卖活动、结合拍卖活动市场调
13、研模拟公司活动、市场调查模拟活动、课后市场调查活动市场营销与竞争优势角色扮演活动销售制作名片活动、模拟销售活动谈判模拟谈判活动【第三模块】财务管理目标：l 掌握基础财务概念l 掌握财务报表l 培养学员的财务规划能力和管理能力l 帮助学员树立创业风险意识，培养学员承担风险的能力课程主题设计活动财务知识入门假钞识别活动、制作三明治活动建立良好的财务记录文体活动如脑筋急转弯投资回报分析文体活动如动手活动盈亏平衡分析文体活动如小健身项目【第四模块】综合应用目标：l 培养学员的实际操作能力撰写准确、科学、有条理性、可操作的商业计划书l 综合评估学员的实践动手能力l 组织学员参加真实的市场销售活动l 培养
14、学员承担社会责任的意识课程主题设计活动公司形式与注册带领学生去工商所去查资料商业计划书商业计划书演示活动社会责任实践课采购活动、市场实践活动、毕业仪式、制作广告宣传活动、企业参观活动6师资培养流程简述申请参加师资培养的朋友通过培训前期准备（3周）、培训（10天）、培训后期备课（4-6周）、认证阶段即由现役创业认证教师辅助授课（7天）四个阶段的学习和锻炼，通过各阶段的评估后，由创业认证教师培训师推荐至美国国家创业指导基金会，最后成为能够独立讲授3-5个主题的由美国国家创业指导基金会、北京光华慈善基金会和四川省司法厅共同认可的创业认证教师。6.1师资培养目的l 为每个单位培养一个合格的创业认证教师
15、团队，在本单位内部为即将刑满解教的服刑人员普及基本的创业意识、知识和技能；l 作为四川省司法厅-北京光华慈善基金会的创业认证教师，支持在全国各地尤其是四川其他系统的创业培训工作；l 接受更高层次的师资培训，成为有经验的培训师，指导和培养司法系统的潜在志愿者，帮助他们成为合格的创业认证教师或辅导员，在司法系统普及创业教育；6.2提交师资培养申请单位的条件l 本单位有计划培养一个能够独立授课（完成15个主题）的创业认证教师团队。l 有长期为将刑满解教的服刑人员提供创业意识、基础知识和技能的培训工作计划。l 保证创业认证教师的团队每年有2期以上的创业培训课程计划，为超过80名受益人提供创业教育。l
16、愿意支持司法系统内其他单位的创业认证教师的培养和教学计划。6.3申请/推荐方式l 在本单位发布 “创业认证教师培训”信息，由干警自愿报名和单位推荐相结l 以监狱（劳教所）为单位，由监狱（劳教所）长和教育科科长负责推荐参加师资培训的人选，并自动组成一个教学小组，选出小组负责人，本小组共同完成师资培养计划的工作。l 监狱（劳教所）长和教育科科长将开班申请表和师资培养申请表统一提交到四川省司法厅安置帮教处（向东处长收）6.4申请参加师资培养人员的条件l 大学本科和以上学历； l 富有爱心，愿意以谦和的心态帮助他人发展，善于鼓励；l 具有较为丰富的教学或培训经验；l 表达与沟通、活动组织能力强，认真负
17、责；l 愿意遵照BCF的创业认证教师培养流程，参与各种活动；l 在成为创业认证教师后，每年的志愿服务时间不低于20小时（具体时间视需要协商确定）。6.5创业认证教师的权利与义务权利：（1）免费参加每年定期举办的志愿教师间教学交流与研讨活动；（2）免费获得更新的教材、教学案例与课件；（3）有机会参加中国区优秀CET评选，参与优秀教案、优秀教学案例评选；（4）免费进入NFTE专为CET设立的教学网站，并使用其中的资源（5）有资格获得推荐参加NFTE全球最佳CET评比（获奖者可免费去纽约参加为期三天的评比活动）；（6）经CET培训出来的校友，完成学习、作业和商业计划书后，便获得NFTE全球校友的资格
18、。CET可推荐校友参加商业计划书比赛，并和学员一起出席领奖；（7）有机会学习更多的培训师课程；义务：（1）志愿参与光华的公益培训以及相关活动活动，每年志愿服务时间不小于20课时，授课评估达到规定要求；（2）保护北京光华慈善基金会和NFTE有所的课程、课件的知识产权和品牌，只用于本项目，不用于他处；7.证书要求7.1 NFTE师资培训班结业证书的发放要求l 完成指定训前作业，北京光华慈善基金会培训师评估合格；l 全程参与师资班培训课程，缺课不少于3个半天，或出勤超过80%；l 完成商业计划书一份，并演示；l 完成25分钟试讲，评估良好及以上（平均得分80分以上）；l 参加师资认证活动，评估良好及
19、以上（平均得分80分以上）；7.2 优秀CET评估标准l 积极参与培训与相关活动，年度志愿服务时间不少于课时；l 对于教授创业教育有热忱l 认同NFTE教学理念，能够很好理解与实践，授课评估优秀；l 积极帮助他人，为其他老师的培养提供支持，具有帮助他人发展的公益理念；l 口头表达与活动组织能力较强，积极参与组织相关的交流活动；7.3 高级CET资格认定标准l 从优秀中评选；l 参与至少1次NFTE创业项目师资培训班，培训时间至少20课时，培训情况评估良好以上。及时提交教学总结、培训总结报告、相关教案与课件。l 每年至少为2位CET的培养与成长提供指导与支持；8.授课评估问卷北京光华慈善基金会志
20、愿教师授课评估表关于教师教学能力的评价 很好 较好一般较差很差1 教师着装得体、教态自然 54 3 2 12 教师遵纪守时、对教学工作认真负责 54 3 2 13 教师教学表达清楚、通俗易懂 54 3 2 14 教师备课充分、熟悉所讲内容 54 3 2 15 教师教学重点、难点突出 54 3 2 16 教师耐心地给每一位有疑问的学生解答问题 5 4 3 2 17 教师教学紧密联系创业实际 54 3 2 18 教师教学思路清晰 54 3 2 19 教师采用多种教学方法、课堂气氛活跃 54 3 2 110 教师能及时制止课堂违纪行为 5 4 3 2 111 教师关注学员的反应、及时鼓励学员 54
21、3 2 112 教师能调动起学员的学习积极性 54 3 2 113 教师组织的课堂活动有序、主题明确 54 3 2 114 教师能调动起学员的创业热情 54 3 2 115 教师能有效地指导学员的商业计划书 54 3 2 116 教师能有效地传递公益理念 54 3 2 1关于教师教学的建议1 你认为这位教师教学的突出优点是什么？ 还应如何完善？2 你认为这位教师的教学有哪些地方需要改进？/本文件到此页结束9作业说明请您将以下作业在师资培训前5天发送到北京光华慈善基金会师资培训项目助理官员周玲的邮箱（zhouling）。北京光华慈善基金会将在培训前完成所有试卷和教学大纲的评估工作。该作业成绩将记
22、入您的总体考核中。9.1 作业1：创业认证教师培训前的基础问卷感谢您利用生命中最宝贵的时间几个小时完成作业1. 请您以记者身份采用电话或面谈的形式拜访一位自己做小生意的创业者，并完成以下作业。这位创业者可以是您的家人、朋友或陌生人，创业的规模较小，属于个人或家庭谋生型的小生意，员工最好不超过8人。请您通过采访回答以下问题。第一部分： 访谈记录采访人：创业者（被采访人）：采访时间： 采访地点：采访提纲： （1）他什么时候开始自己做生意的？做什么生意？（2）他的主要性格特点是什么？这对创业有什么帮助？（3）他当时注意到周围存在着什么需求和机会？（4）什么是他自己做生意当中最困难的事？什么是他自己做
23、生意当中最喜欢的事？（5）他的营业执照的内容是什么？如果还有其他的营运许可证，也请写出内容。（6）他的目标客户是谁？他的目标客户有什么特点？（7）他的第一笔资金是怎么来的？（8）他现在的生意怎么样？对以后的发展有什么打算？（9）他现在采用什么样的方式做推广和销售？每年需要花多少成本来做宣传？他认为这样做有效吗？（10）他认为他的核心竞争力是什么？（11）他每天做生意都会有现金日记帐吗？他计算过生意的盈亏平衡点和投资回报率吗？(12)他是如何理解企业社会责任的？他在做生意中有怎样的公益计划？他现在需要缴纳那些税？(13)您对他的生意有怎样的建议？第二部分： 通过您对这位创业者的了解和建议，请按照
24、以下的模板帮助他撰写一份商业计划书。以下的商业计划书是个通用模板，适合于一个刚刚开办的小生意。请您尽可能按照自己的理解填写以下空白内容。这有助于您比较快的了解创业培训课程的逻辑体系，非常感谢。封皮： 光华公益创业培训商业计划书 企业（生意）名称：地址电话联系人：（创业者的名字或匿名均可） 职务年月商业想法清晰地形容创办生意时的商业构想人们遇到的问题：人们产生的需求：创业者能捕捉的商机： 企业为客户带来的价值：创业者的资格描述为什么有资格经营这家公司企业使命本企业的使命宣言企业形式：请选择：个体工商户、个人独资企业、合伙企业、有限责任公司、股份公司或非营利机构经营行业：请选择：服务、零售、批发、
25、制造业注册资金：￥元市场营销目标客户描述客户（位置、年龄、性别、学历、收入、兴趣等）营销计划1. 主要产品：2. 平均价格或价格范围：3. 做推广的地点：4. 推广方案及预算：推广形式刚开办生意前6个月的平均月度投入金额a. 报纸广告b. 海报c. 传单d. 名片市场调研竞争者产品或服务价格地点推广1.2.3.4.创业者的竞争优势：定义我的竞争情况，列出客户买创业者的产品或服务的原因财务规划单位售价（平均一个人在店里的消费额为单位产品的售价）单位销售成本（为一个人提供产品或服务的成本）单位毛利（单位售价-单位销售成本）月度销售预测月份销售量销售额月份销售量销售额一月七月二月八月三月九月四月十月
26、五月十一月六月十二月总销售量：总销售额：开业第一年年度利润表预测（可根据实际情况添加或删减栏目）类别项目金额（元年）说明数字的由来收入收入成本产品原材料服务和耗材市场调研费广告促销活动销售人员工资奖金管理人员工资奖金工作人员工资奖金房租装修家具、设备、工具维修费水、电、燃气费通讯、上网费办公用品保险费培训、咨询费登记注册费贷款利息税前利润=收入-成本税款净利润=税前利润-税款初期创业财务比率投资回报率年度净利润/年度成本 %回收期年度成本/年度净利润 月或年企业目标短期目标长期目标1.1.2.2.3.3.个人目标短期目标长期目标1.1.2.2.3.3.公益计划描述企业将如何回报社区或支持我的理
27、想创意栏为这项生意设计一个徽标或一句广告语/本文件到此页结束9.2 作业2 光华公益创业培训教学大纲和计划模版北京光华慈善基金会 创业认证教师专用模板 光华公益创业培训教学大纲和计划第一部分，教学大纲：授课目标群体-人数：（ ） 平均文化水平：（） 共同特征：即将刑满解教人员授课内容：第（）课 课程主题：课程目标：讲授方法：学员对课程所掌握的程度：第二部分, 教学计划：课程分段课程内容所采用活动、案例教具时间控制第一节（45-50分钟）课间休息（10分钟）第 二 节（45-50分钟）课间休息（10分钟）第 三 节（45-50分钟） 光华公益创业培训教学大纲和计划写作说明：（1）您可以按照以上模
28、版的形式，设计适合您写作内容大小的表格。（2）请您在“怎样成功创办和经营自己的生意”这本教材中挑选您希望教授的2课，并按照您对课程（3）内容的理解设计教学大纲和教学计划，您的内容可以不局限于教材提供的内容，我们提供的教材仅供您参考。这个作业希望考察您的自学能力和课程设计能力。（4）下面是第一课的教学大纲，首先声明这只是某个教师个人的作业，不是100分的标准，仅供您参考。如果您也选择第一课，那么您的教学大纲一定要和下面的参考有区别，课程设计不能雷同。（5）请您将作业在师资培训前5天北京光华慈善基金会师资培训项目助理官员周玲的邮箱（zhouling）。北京光华慈善基金会将在培训前2天内完成所有试卷
29、和教学大纲的评估工作。光华公益创业培训教学大纲和计划第一部分，教学大纲：授课目标群体-人数：（35） 平均文化水平：（初中） 共同特征：即将刑满解教人员授课内容：第（1）课 课程主题：你会不会成为创业者课程目标：了解创业者的定义，了解成功创业者的特点分析自己创业的好处和坏处分析自己的创业潜能了解生意失败的原因讲授方法：通过提出问题，采用引导讨论的方式，归纳总结学员的观点，让学员自己说出答案，并最后完成以上课程目标学员对课程所掌握的程度：对创业和创业者能有一个客观的认识，学会对自己的创业分析第二部分, 教学计划：课程分段课程内容所采用活动、案例教具时间控制第一节（45-50分钟）思维游戏：一支铅
30、笔有什么用途学员抢答 用一支铅笔的故事来点题，说明人的能力的多样性，目的是活跃课堂气氛、调动大家的积极性、树立创业信心小礼物-糖果15分钟概念：什么人是创业者提问和小组讨论，由学员给出自己的定义，教师总结，最后给出正确的定义不同类型创业者的照片10分钟讨论：创业成功的人特点通过引导学生分析自己身边的创业者，抢答说出他们成功归功于那些可贵的品质，教师做出点评和总结。分享点评的图片15分钟讨论：诚信的重要性小组讨论，由大家发言说明为什么创业者需要诚信，如果没有诚信，对创业者的影响是什么。教师利用一个故事做出总结和点评10分钟课间休息10分钟第二 节（45-50分钟）认识成为创业者的好处和坏处通过引
31、导学生分析自己身边的创业者，抢答说出他们作为创业者有什么利弊，教师通过板书总结并点评8分钟认识创业的动力分组讨论，让学员通过举例说明金钱不是创业的唯一动力。教师准备一个案例阿蒙创业的实例，说明很多人创业不只是为了金钱，可能是为了：证明自已，突破自已或做公益事业案例相关的照片8分钟失败通过举出数据和案例，让学员知道小企业生存的困难，和失败的原因是什么。提出，如果学员创业，他们应该规避这些风险。15分钟分析自己的潜能通过学员自己做测评问卷，为自己打分，了解自己的创业潜能。学员的分数各自保密。教师可以告诉大家一个判断的原则：80分-100分有创业潜能100分以上创业潜能高80分以下说明目前不适合创业，需要自己在打分不高的方面做相应的努力和训练，为以后创业打基础5分课程回顾帮助学员回顾所学课程，并说明下次上课的内容8分钟布置课后作业（1）用书写的形式提交第六题，第二次上课时提交给教师3分钟（2）采访一位创业者，回答第七题的问题，并记录下来，形成文字，第二次上课时提交给教师（3）4-6个人自发组成一个小组，并选出负责人，为以后成立公司做准备。第二次上课时提交小组的名单，小组的负责人需要准备1-3分钟的就职演说或自我介绍课程结束大家一起击掌，课程结束/本文件到此页结束
