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1、创业失败的10个教训（上）作者： 阮一峰日期： 2009年5月 1日三天前，在停止更新3个月后，正式宣布关闭。网站创始人Mark Goldenson写了一封很长的公开信，总结了自己从失败中得到的10个教训。他这样说：我下面要写的是一份“验尸报告”，总结了我们做对的和做错的事，以及我们下一次会如何改进。我感到，很多创业者不愿意谈论自己的失败，也不愿意反思。我希望，你能从我的失败中发现一些有用的东西。在展示这份“验尸报告”之前，我先简单说一下，到底是一个怎样的网站。实际上，与其说像网站，不如说它更像一档实时的网络电视节目。从2007年4月网站创立，一直到2008年5月，在每天晚上的6点和7点，它准
2、时播放二次游戏节目。访问者通过网络，一边收看直播，一边回答节目中提出的问题，优胜者可以获得奖金。访问者收看节目的flash界面如下（点击看大图）：尽管的效果不算很差，实际上是相当好：每个访问者的平均停留时间是87分钟，一星期之内，40%的初次访问者会选择再次访问。但是，由于访问者的数量始终不够多，加上金融危机的爆发，最终导致了网站的关门。=下面就是Mark的10点教训，以及我对每一点的感想。1. 尽快拿到风险投资Find quick money first. Mark说，他们很幸运，认识一些硅谷中实力最雄厚的风险投资家。但是后来发现，这并不有利。因为这样的风险投资家，手里有一大堆项目可供选择，
3、所以他们通常不愿意过早介入，而宁愿等到风险最小化的时候再投钱。但是，对于创业者来说，资金比建议和人脉更有价值。Mark认为，如果有机会重新开始，他们会将重点放在那些不那么知名的风险投资家身上，争取在项目的最早期阶段就拿到投资。他说，你要记住一点，如果见面三次以后，还是定不下来，那么不是你的项目不行，就是你找错了人。从另一个角度看，如果你的项目势头良好，你不用去找大牌的风险投资家，他们自己就会找上门。（【感想】我觉得这一条只适合那些市场前景良好、但是短期内不会盈利的项目。如果你的项目可以产生现金流，那么毫无疑问，你的第一件事绝不是去找风险投资家，而是确保项目能够自给自足，因为风险投资家最后拿走的
4、，总比给你的多得多。）2. 不要做内容Content businesses suck.每天为访问者提供有价值的内容，是一项极其艰巨的任务。同时做到优秀的内容和优秀的网站性能，看上去似乎可行，但是实际上很难做到。以美国三大电视网为例，它们只负责节目的传播，大部分播放的节目都是外购的。原因就在于“制作内容”和“传播内容”是两件不同的事，而且难度都很大，所以最好还是进行分工。Mark说，我们知道自己在内容制作上是新手，但是我们觉得，找个漂亮姑娘在摄像机前一站，给观众出出题目就够了。事实证明我们错了，制作高质量的内容，超出了我们的财力可以承受的范围。请回想一下美国偶像这个电视节目，它是美国收视率最高的
5、节目，几乎可以动用无限的资源。但是尽管如此，这个节目在直播中还是会不断地出错。这就足以说明内容制作的难度了。更何况除了内容以外，我们还要为服务器宕机、受攻击、网站升级、客户投诉等等这些事情操心。我建议任何创业者或投资者，在选择内容制作这个方向之前，都要三思。走内容这条路，比走技术这条路，难度要大一个数量级。Youtube的创始人将网站卖给Google，价格是16.5亿美元，但是Youtube上的内容提供者，想通过节目赚到哪怕这个数字的百分之一，恐怕都是不可能的。而且，数字录像技术DVR和网络分享下载，都会使得你的收入减少，赶跑任何广告客户。也许，走“生产内容”这条路，最主要的和唯一的原因，就是
6、你真正喜欢做这件事，而不是为了赚钱。（【感想】我完全同意这一点，所以我不看好任何将网志作为“内容平台”的项目。）3. 速度 vs. 稳定性Know when to value speed vs. stability. 要一个性能良好、开发缓慢的网站，还是要一个性能不佳、但是开发快速的网站？你会怎么选择？在我们的原始设想中，PlayCafe是一个相当复杂的网站。内容和技术两方面的复杂性，占用了大量的开发时间，最终伤害到了我们。网站的每一个方面，我们都想把它做得又好又稳定。（这并不奇怪，人的天性就是这样。）但是不幸的是，我们的行动步伐因此变得缓慢，而在这个以新颖性和娱乐性为基础的行业中，这是致命的
7、。有一个隐喻，我很喜欢：如果允许一个新手一次走两步，那么他就可以击败象棋大师。（A chess novice can defeat a master if moving twice each round.） 快速的开发通常会增加软件的错误和不稳定性，如果你是完美主义者，你会感到被冒犯了。但是，我同意Reid Hoffman的说法，那就是当网站的第一个版本发布的时候，如果你看着它不感到难为情，那就说明你用来开发的时间太多了。（If you review your first site version and dont feel embarrassment, you spent too much
8、time on it.）有一个例外，如果你的产品是用来完成某项特定任务的，那么上面的说法就不成立了。比如，ebay的购物功能和twitter的发消息功能，必须保持稳定易用。这种功能的开发缓慢，恰恰是因为有大量用户使用它，所以不能急于求成。你必须把这个功能做对。（【感想】这就是Paul Graham说的，创业者首先要做的，就是尽快拿出产品原型，不管它有多蹩脚，只要能用就行，然后让市场决定未来的开发方向。）4. 珍惜每一分钟Set a dollar value on your time. 我有一个坏习惯，那就是喜欢找便宜货，因此经常同别人砍价。为了把无线上网的账单降低100美元，我可以花上3个小时
9、去谈判。我的错误在于忽略了时间的价值。相对于我们获得的投资，这样使用时间简直太不值得了。时间比钱重要，因为你没法挣来更多的时间。（Time is arguably more valuable than money because you cant raise more time.）（【感谢】我太喜欢上面这句话了。很多人的失败，不是因为他没有能力，而是因为他无法有效地管理时间。我自己就是一个例子，一定要时刻鞭策自己提高效率啊。）5. 营销很重要Marketing requires constant expertise.PlayCafe最主要的失败原因，在于销售。其他方面的工作，我们其实做得都不差
10、，就是销售不行，始终无法吸引到足够的访问者。我后来意识到，营销不是一个新手在业余时间，自己就能琢磨出来的，而是需要资深的、有经验的专业人员。互联网是一个超级饱和的领域，成功的营销能够创造和吸引“差别性的需求”，这对于业余人员，实在是有点太难了。下一次，我们会多募集一些资金，尽早雇佣一个营销专家。例外的情况是产品本身非常打动人心，用户从内心里认同你、拥护你。这时不用你去做营销，用户就会主动帮你宣传，拉来新的访问者。但是，即使是这样的产品，营销也能加速它的成长。（【感想】我觉得这一条少了一个前提，Mark没有明确指出，产品是第一位的，营销是第二位的。因为如果你的产品不行，再高明的营销也没用的。）接
11、着昨天的上半部分，继续连载这篇精彩的文章。下面的图片是2008年4月，美国学生Rachel兴奋地展示，她参与的网上游戏，所获得的奖品一台iPod播放器。一个月后，就宣布，由每天播放两集游戏节目，改为每周播放一集。半年后，它最终宣布停止制作新节目，并于2009年4月彻底关闭网站。=（接上期）6. 精确估计发展用户的成本Control and calculate your user acquisition costs. 网站开张的初期，我们的想法很天真，觉得就是拍摄一些好玩的视频，组织有趣的游戏，搞一些吸引人的奖品，这样就能把网站推广出去。这种想法不能算错，但是最佳的营销策略必须是精确的和可控的，
12、而不能是如此粗糙和充满变数的。如果你知道发展一个新用户的成本，你就知道了你需要多少资金和收入，你就能控制整个流程，就能用数学公式代替猜测和臆断。Google的AdWords关键词工具，是一个很不错的起点。它会告诉你，每一个搜索的次数和流量估计。你可以针对某个特定的搜索投放广告。理想的投放对象，是每月搜索次数10000次以上，已售出的竞价广告位不超过3个，并且与你的网站有很强相关性的搜索词。比如，“game TV shows”每月有12000次搜索，已售出的竞价广告位是7个，而“2008 game show”每月有14800次搜索，售出的广告位仅有1个。这两种搜索的相关性，差不多是相等的，因此后
13、者是更好的选择，使你可以更便宜地获得访问者。你的第一批访问者通常是最昂贵的，每个需要10-20美元的发展成本，以后随着网站品牌的成长和口碑效应，发展用户的成本就会降下来。我们犯的一个错误，就是将太多的钱投在公关公司、网页广告和传统媒体的广告之上。有一次，我们花了5000美元，请了一个推广专家，到头来却没有什么效果，此人声称还需要5000美元才会见效。以后，我会尽量只把钱投在有精确数据作为依据的营销方式上。7. 尽早结成伙伴关系Form partner relationships early, even if informal. 与其他公司结成伙伴关系，通常在短期内不会有明显效果，而且这种关系也
14、不受你控制。但是从长期看，这种做法确实有一些潜在的优点。每一个合作伙伴，都会给你带来更多与外界的联系渠道、更丰富的营销手段、帮你发现潜在的竞争者，甚至最终可能成为收购你的人。由于我们过于自信，没有将发展合作伙伴放到优先地位，导致错过了与CBS、FremantleMedia和GSN这样的电视网发展更紧密关系的机会。它们后来表示，如果有更多的合作、更了解我们的价值的话，可能会出钱收购我们。我学到的一点，就是非正式的关系有时也很有用，而且不用花很多时间就能建立。单纯地拜访一下其他公司的决策者，都有助于发展双方之间的关系和善意。8. 你总是会低估支出Plan costs conservatively
15、and err on the side of raising too much. 我真的觉得，如果有更多的资金，我们的结局可能会不一样，因为我们就能尝试更多的策略了。虽然我们做了一个很详细的预算，但是还是大大低估了支出。下一次，我们一定会多了解一些成本的真实情况后，再做预算，并且在筹集资金的时候，金额一定要超过预算的金额。这也有助于节约你的时间，不必急着进行下一轮融资。虽然预算的第一稿一定错得离谱，但它还是有用的，你并没有浪费时间。它能帮助你对经营活动的每一个方面，有一个大致的估计，判断你的商业模式是理智多于疯狂，还是疯狂多于理智。9. 不做没有其他选择的谈判The key to negoti
16、ating is having options. 我听到的最有用的单个建议，是这样一句话：“永远保持多种选择。”（Always have options.）作为创始人和CEO，我做的每一件事几乎都是谈判。选择风险投资者是谈判，雇佣员工是谈判，签署商业协议是谈判，支付供应商是谈判，甚至公司内部谈论技术问题也是谈判。最好的让对方服从的方法，就是明示或暗示，你有多种选择，不一定非同他谈不可。选择不用多，两个就够了。如果你只有一条路可走，非跟对方谈成不可，你就等着被修理吧。（Being at the mercy of a lone option is a recipe for getting scre
17、wed.）对于谈判，我的经验是：* 参与谈判的决策人越多，整件事情就越值得谈判。* 如果你听到有人说“这是不可谈判的”，却又说不出理由，这就表明你应该找他的上司谈判。* 礼貌地向对方暗示，你比他们有更多的耐心。* 销售人员通常更容易被说服，因为他们更善于社交，而且收入与销售额挂钩。10. 知易行难Knowing isnt enough. 你知道我最丧气的是什么事吗？那就是以上九点，大部分我在创业之前就知道，可是最终还是在它们上面栽跟头了。在创立PlayCafe之前，我已经在创业公司中工作了10年（虽然作为CEO这是第一次）。要是二年前看到上面这些文字，我的想法一定同你们中很多人现在的想法相同：
18、“又是老一套，毫无新意。”对于我来说，真正崭新的体验，就是我非常痛苦地体验到了“知”与“行”之间的鸿沟。在硅谷这个地方，到处都会有人给你忠告，但是就像外科医生一样，不亲自去开刀，是不会学会做手术的。我觉得，一定要有很多第一手经历，你才发现现实是那么复杂，充满了意想不到的事情。很多人提忠告的时候，都会说：“只有等到你有麻烦了，才会明白我说的意思。”是的，知识来自于积累，经验是用高昂代价换来的。天底下有各种互相矛盾的建议，比如一些人说“要多了解客户的需求”，另一些人却说“首先立足于你自己的需求”；一些人说“不要融资太多”，另一些人却说“不要融资太少”。哪一种看法是正确的？也许这取决于不同的情况，并
19、没有统一的答案。 他人的建议不像软件的代码那样，保证能够运行。它们更像地图上的坐标，你必须受过训练，而且在有参照物的情况下，才能帮到你。我希望，我的这次失败能够使得我（还有你）离成功更近一些。（完）26万元学费的电子商务：“传统产业应该在网络时代拓宽销售渠道，电子商务就是最佳手段。” 互联网是一个充满激情的行业，丁磊、张朝阳、陈天桥等这些网络创业者在相当短的时间内就获得了前人难以想像的成就，也集聚了大量的个人财富。在这些风云人物和创富大手笔之外，以大学生、小职员为主角的普通人也在互联网舞台上演绎着自己的草根创业故事。据不完全统计，国内几大个人交易网站上专职经营网上店铺者就多达近10万人，而兼职
20、从事网络销售的网民则要多出这一数字的几十倍。 ! 尽管前景极为乐观，但网上创业与所有创业行为一样，风险不可避免。 今年10月份，我的公司注册成功了，于是，我计划用手上仅有的钱做一个网站，做一个大网站。于是，我就去做了。首先定位的是想做成一个“光学仪器网站”，为此我还写了十几页的计划书，熬了几个晚上，一份让我很为之欣喜的计划书出来了(我人生中的第一份正式计划书啊)，于是，我拿着计划书，准备找人帮我建站，找到风讯了，为此我很慎重其事的拿着计划跑到成都，直接去了风讯的公司，想找他们帮我做一份惊天地泣鬼神的网站程序出来，到了他们公司才知道，原来我那个惊天地泣鬼神的网站造价竟然高达40万元，公司成立以后
21、的第一次迷茫，后来，我和同事商量了一下，决定抛弃这个程序中的一大半计划，做一个专业的网站出来，于是，让风讯帮我们做了一个购物网站的程序，他们报价一万元，觉得还行，就付了钱，签了合同开做。 半个月以后，风讯宣布我那个程序完工，让我测试，当看到那个网站的第一眼，我就觉得它有如刚出生的婴儿一般让人着迷，测试完毕，觉得没问题，马上架设，过后添加商品，然后宣布开张，直到所有的商品上传完了，才发现，创业从这开始。消息：一万元做出来的东西，并不够好。功能不够实用，这个时候，一个朋友才告诉我，风讯并不是专业做这样的东西的，要好的，建议你去shopex和 ecshop看看，于是，我又迷茫了一次，幸运的是我并没有
22、迷茫多长时间，经过仔细的选择以后，决定使用shopex了，马上联系shopex的销售，和他们商谈，花钱买下企业版，又让他们给我做了一个仿当当网的模板，一共花了我25000元，拿到手里，觉得就这个程序了，让我很满意呢，马上又上传商品，完了之后宣布，网站开工了。 宣传，一系列错误的宣传选择，差点致命。 最初想到的宣传地点是百度，迅雷，窄告，于是，百度充了10000元，迅雷充了6000元，窄告充了6000 元，广告全部上线，每天来4000左右IP，满以为这个时候就可以开始大销了，我站上卖的是：投影仪，工具显微镜，测长仪器，光学计，视频测量，三坐标测量机，光栅数显，角度仪器，验钢镜，刀具检测仪等其他仪
23、器 。 价格位置在国内也是比较低的，但是，结果让我又一次迷茫了，4000IP，平均两天才成交一个单子的情形出现了，这是事实，让我很迷茫很迷茫，我不知道为什么会出现这样的情况，接下来，迅雷的钱被点完了，窄告的钱也点完了，百度的一万也点没了，网站回到日IP不足50的形势了，截止这个时候，我来算一笔帐给大家看。 风讯程序：10000元shopex程序：25000元进货：100，000仓库租赁：2000/月，4个月一起8000元货架：3000元百度广告：10000+10000(后来又存的)迅雷点击广告：6000元窄告：6000元阿里妈妈采购：10000元传单：10000元，(纸的质量非常好的那种，三毛
24、钱一张)员工：5个人，每个人1500元工资，发了4个月了。一共：30000元办公室：2500/月。4个月一共：10000元电脑硬件：不算，以前就有7台电脑打印机：2500元其他费用：20000元以上共计：260500元。截止写这个稿子的时候，10万元的货物，只卖出去5000元不到，至此，我宣告失败 算这么多帐，我想说的是，以前的我，很天真很天真，把网络看得太轻狂了，我体会到了砸广告的快感，我体会到了货物堆在仓库里面眼看着没人买那份辛酸，我体会到了现实的残酷。创业，并没有那么容易 说一下我现在的认识吧 1、小额网络创业，在准备投资之前，要做好市场调查分析 2、多听听朋友的意见，中国人普遍都比较自
25、我，我告诉你，中国互联网不是你一个人的，别人也混网络，多听听别人的意见，没有坏处。 3、投广告是网络创业的一个必备过程，在投广告之前，一定要分析好你要面向的是哪些用户，然后找一些专业的广告中介机构，让他们给你推荐一些比较适合你的网络广告媒体，但是切记，一定要仔细筛选，仔细分析他们推荐给你的广告媒体，真正能面向你的直接用户的才去投，不然你会很吃亏。 4、要把当地工商、地税、国税、通信管理局、局的位置搞清楚，公司财务方面的业务，自己不熟悉的，可以请一个比较懂行的人来帮自己管钱。这一点很重要，因为他可以帮你决定钱怎么用，他也可以帮你分析你用出去的钱划算不划算。 5、B to C一定不要从仓库做起，可
26、以和一些商家合作做起，拿他们的商品到网站上卖，一般商家都乐意供货给你并给出比较丰厚的提成的。等到有一定的客户资源的时候，再建立自己的仓库。 6、记住一点，网友用户最喜欢的东西通常都是免费的 7、记住一点，免费的东西也是最容易被不信任的 8、每想出一个创意来，你必须找一些用户了解一下情况，否则盲目推出这个创意，你很可能会和我一样迷茫掉的。 9、要做就做专一的，不要和我一样，一个网站包括了购物、同城信息、咨讯、论坛、等一大堆东西，论坛还分出一堆没有名目的版块，这样做的坏处就是你根本没精力充实所有的东西，造成用户在你这里迷路的情况。做购物就专门做购物，分频道是要等你有了用户基础根据用户的需要才推出的
27、。 10、最重要的一点，你要知道你的用户需要什么，为什么需要这个东西，当你和你的对手同时拥有这个东西的时候，你拿什么优势来战胜对手，通常用户最喜欢的是你的价格优势。 11、不要天真的以为10万个潜在客户你就一定能挖到至少5万个，你要想的第一件事是拿出你的优势来，想办法让用户找你。 12、当你对用户的了解能力不够的时候，千万记住，要想办法了解你，与其你一个人了解一万个人，不如让这一万个人都来了解你。 13、不要盲目的去找投资，投资商永远都是为他们自己的利益而战。除非到你的项目已经有很充分的盈利形势或者有很清晰的盈利模式，再去找投资人，财务报表自己不会做请记住，找个专业的财务人员来帮你做。这个很重
28、要。 14、恒心，创业要有恒心，特别是一个两个三个用户积累的时候，是最考验人的耐性的，而你要经得起考验。 要能耐得住寂寞，最好先从兼职开始。现代社会生存和发展的压力比以往任何时代都要大。有多少从事网络创业的朋友半路夭折？我所认识的站长朋友，就有很多做不下去转行。这些转行的站长朋友，很多都是全职做网络创业的。我认识一个站长，大学毕业，英语六级，本来可以找份不错的工作，但是他看到了网络创业的无限前景，全职做网站，学习SEO知识。但是半年下来，原先的热情和意志开始逐渐减退了。而我呢。我有一份正式的工作，晚上时间才开始打理我的网站，我没有压力，网站是否赢利，对我创办网站的热情影响不大。即使在这样的情况
29、下，做网站的一年时间内，我也曾经有好几次想放弃，想卖掉我的网站。我在A5论坛发布的广告中，就有出售网站的信息。在我网站重新开始有起色的时候，让我重新燃起了网络创业的火种。现在，我又开始坚持每天更新我的网站。我很难想象，如果我全职经营这样一个小站，能坚持多久。所以，在这里，我给网络创业者的建议是，网络创业这条路并不平坦，先从兼职开始吧，这样你会更容易坚持下来。 15、团队要过硬，不要让团队的成员每天问你，XX总，今天我们要做啥?而是要让你的团队成员分工清晰，每个人都负责自己份内的事。你要了解团队每个成员的个性，要考虑清楚他们能够做什么，怎么把团队整合过程中的缝隙一点一点填补起来。 16、马云学英
30、语出身，但是他带着阿里巴巴创造了一个神话?这并不是什么神话，你要最大程度上划清楚你和马云的区别，并不是每个人都能做成马云的，他的公司做到这么大也并不是一年两年做起来的。他也经历了很多艰辛的过程。 17、不要急功近利，眼睛里只盯着钱。有些网络创业者，只图眼前的一些小利，没有把目光放长远，导致在创业初期定位错误，一旦看到无利可图，很容易半途而废。这一点，我深有体会。记得在去年7月份，我加入了一个网络创业的QQ群，一个群里有100个成员，有部分成了很好的朋友，当时大家都做网站，都是从O开始学习网络创业知识及技巧。但是不到三个月，我所认识的一半的朋友，都纷纷退出了。有些很好的朋友，甚至把网站域名和空间
31、的所有密码发给我，把网站免费送给我打理。我问这些好友为什么不做了，他们给我同样的回答，赚不到钱啊，还做什么？我在想，赚不到钱的原因，其实在于我们自身，我们缺乏网络技术，网站做得太烂，有效信息不够，而且还在网站任何可能挂广告的地方，挂了各种大小联盟的广告，有谁会愿意访问我们的网站呢？作为网络创业者的我们，练好内功，然后再考虑网站赢利模式才是最重要的。正如陈安之所说，如果你只想着赚钱，往往你赚不到钱，如果你想的是如何成为行业中的NO.1，那么有一天，财富会像潮水般，挡也挡不住。 总结：网络创业，和现实中的创业类似，我们在创业的过程中，同样会遭遇反复，遇到盲点。但我们不能因为遭遇一点阻碍就停止思考。
32、思考很重要，不断修正自己，离成功才能越来越近。点点许朝军：创业公司离失败太近 发布时间：2012.02.06 11:56 来源：techweb 作者：techweb 2月6日消息，一年前刚过30岁的许朝军从盛大离职创业，在产品还没有正式亮相之际，已获得创新工场和红杉资本垂青，许朝军本人也是频频高调亮相，成为媒体和资本的宠儿。如今，许朝军创业快一年，却多了份低调，但更多了对轻博客事业的信仰。 许朝军在与腾讯科技交流中回顾了创业这一年感触，称创业要低调，刚开始没有办法，被逼高调。高调对事情有害无益。他还指出，对于创业公司来说，失败是必然，成功是偶然。创业公司，离失败太近，如果不想失败就必须快马加鞭
33、。 人员优化到50人 公司要小步快跑 去年上半年高调的点点网在下半年突然走向低调，许朝军本人也很少出席各种活动，与热火朝天的视频、电商领域相比，点点网在科技行业中的声音明显消停了很多，这使得外界产生质疑，认为点点网或许已大不如前，许朝军明星创业者的光环开始散去。 许朝军在谈及这一现象时表示，去年底自己的确没有出席任何会议，这是要给自己和团队留下时间冷静思考。刚开始点点网高调是因为环境太复杂，新浪、盛大、网易、凤凰纷纷杀入轻博客领域，点点网必须先声夺人，做到卡位，并且扩大与同行的优势，不然就会被市场声音淹没。 随着资本市场发生巨大改变，加上观察到竞争对手并没有快速进入市场，大家的注意力还都是集中
34、在微博和社交化网络上。点点网除了最初期的高调公关之余，公司内部从产品、技术到平台的搭建，一直在苦练内功，与用户习惯不断进行磨合和产品优化，这样经过大半年的准备，点点网的根基已经扎稳。 另一方面，点点网内部从人员架构上进行优化，早期发展时冗繁设置的职能人员也进行绩效优化。从数量上最直接的反映就是从最初的60人优化到了目前的50人，并且将是否对轻博客有信仰作为一个考核重要目标。“因为，我们要小步快跑，好比轻骑兵般快速前进。” 许朝军说，点点网市场推广活动需要有阶段性施展，像去年下半年的电商企业，如果没有对市场竞争格局作出好判断，就可能遭遇灭顶之灾。初创企业对公司发展节奏的把控非常重要，移动互联网P
35、interest能成功的一个重要原因就是竞争对手犯了极大错误，没掌控局面，该融资也没融资，该发展也没发展。 点点网曾制定了2011年底用户数达到千万的目标，如今这一目标仅完成一半。对此，许朝军表示，如果一直大力度进行市场推进实现用户数量的增长不是什么难事，那剩下的四百多万用户点点网也可以做出来，但前提是市场大环境仍如2011年5月、6月好，点点网融资的1千万美元可以快速帮助实现这一目标，但实际情况是市场大环境已发生深刻改变，这一变化在全行业都产生蝴蝶效应，那点点的将来就需要平稳中求发展。 许朝军引用了一个典故：如果上帝告诉我，我未来会死在什么地方，很简单，我就永远不要去那个地方，那我就永远不会
36、死。创业失败是必然的，如果知道失败在什么地方，那个地方我永远不去。他还谈及了对奇迹的理解，奇迹就是不断的坚持，努力，自然而生。 Facebook已提交招股书，在许朝军看来，这对点点网是利好。当然，Facebook用了8年时间完成这一步，点点网也需要两三年时间培育市场，之后将会有一个大的发展，毕竟Tumblr已经是一个成功案例，并且势头正猛。 少即是多 初期要像尖刀一样专注 轻博客Tumblr之后，视觉社交网站Pinterest、私密的照片共享网络Path也在快速崛起，美丽说、蘑菇街这类网站在中国迅速做大，面对外界诱惑许朝军有着自己的理解，称企业初期的时候，要像一把尖刀一样专注。 许朝军说，对于
37、企业来讲，千里之行始于初期，当初选择Tumblr模式主要是依靠信仰，就像腾讯最初不会说什么火做什么，仅仅只是做聊天工具，百度也仅仅是专注于搜索，阿里巴巴专注电子商务，优酷土豆专注视频专注的企业不断跨越门槛，现在大家都成功了。如果不专注，企业可能就像猴子一样，看到什么捡什么，丢什么。 对于点点来说，目前市场上已经有类似Pinterest的应用，再进入属于后入者，此外，如果轻博客加pinterest模式，一做产品就不纯，最终既不是最好的Pinterest，也不是最好的轻博客网站。许朝军称，现在还坚信Tumblr比Pinterest大。 许朝军此前曾在校内网担任负责人、后去盛大在线和盛大边锋，拥有丰
38、富的产品运营经验。谈及对产品理解时，他表示，少就是多，产品要非常专注，非常简单，不要去搞越来越复杂，应该是越做越简单，越做越深。 此外，创业者得爱这款产品，真正去爱，每天去想，要进行数据分析，要听用户建议，投入很多心血和时间，对产品有自己的信仰，不能说是看了IT新闻，什么火就做什么。“如果每天想着创业后成千万富翁，百万富翁，就会成为投机主义者。只有有了信仰，才会去思考怎么做产品，怎么提升用户体验。” 许朝军说，创业后自己发生了很大改变，慢慢回归到一种很纯的状态，创业的本质是真正能为社会解决事情，通过产品创造用户价值。从信仰本身去做，你发现产品价值，只要用户喜欢这个平台，那点点网就坚持走下去。巨
39、人投资总监许怡然:网游创业失败全攻略2009年12月07日 11:28:51 【欢迎纠错】 【热门新闻TOP20】 我要评论(39)文/巨人投资总监 许怡然经历太多次创业，发现创业实在太难，一开始我认为是我的运气稍微差了一点，每一次创业失败的原因都不尽相同，使我经历了各种各样的创业痛苦，不过后来看看我周围跟我一起创业的弟兄们，发现创业的人生就是如此。在此不乏调侃地写下网游创业失败全攻略给各位共享，各位有过创业失败经历的人可能会有“心有戚戚焉”的感觉，至今还没有经历过失败的朋友们，你们也可能也会产生类似的感觉，那就要小心了，希望你们能够引以为鉴。另外请各位清醒地记住：你们每天看到的那几个创业成功
40、的案例仅仅是无数创业者当中的沧海一粟，那无数被大海淹没的99.9%的创业失败案例是没有机会通过各种媒体进入到你的视线的，如果你仅仅看到一些看似简单的成功就认为创业如此简单的话，我可以很负责任的说：你错了。点击查看此篇的驳文：驳网游创业失败全攻略创业不是死路巨人投资总监许怡然我十年前开始研究免费引擎了，什么TALK，OGIE这些早就有了，但是有没有一个中国人自己的，大家都在用的都是外国人做的，有没有中国人做了一个完整的解决方案然后分享出来，大家用呢？也没有。中国人好象没有这种风气，大家都在闭门造车，所以很多小团队我见到他们都快流眼泪了，我说你们这么干不太行，就像前面一个陷阱，有人掉进去了，浑身血
41、泪，但是你爬出来了，重要的是你有没有在这个陷井旁边竖一个牌子，告诉大家这是陷井，没有，我也没有做过，但是我现在意识到了，我写这个博客了。中国人是没有这个概念的，包括公司自己内部，你看公司有几个完整的知识库的，我以前为什么成功了，为什么失败了，每个新来的人看一遍，有吗？没有听说过，我们策划研究院就在干这个事，也是刚开始没多久，希望大家有一种交流的心态，做一些积累，做一些交流。融资的问题风险投资只有锦上添花的，没有雪中送炭的。如果你没有现成的产品并且已经在市场上运营并产生盈利，或者你的团队非常有名气，以前创造过很辉煌的成功案例，风险投资基本不会考虑给你投资，请不要浪费时间了。如果你的团队遇到问题了
42、想去找VC要钱，那也请你不要浪费时间了，VC这时候是不会来帮你的。这次金融危机出现的情况你们应该已经看到了，很多VC正在把遇到困难的公司强制关闭套现走人，别忘了他们多数都是无限合伙制的，基金赔了钱，合伙人要自己掏腰包的！针对游戏产业的特殊情况，风险投资通常不喜欢投资纯研发公司，因为研发时间长，风险大，收益比例远比运营商低。而开发商转型成为运营商的难度非常大，需要的资金和经验远远超越单纯的开发商，所以运营商真正获得投资的几率也很低。市场上有很多所谓的“天使投资人”，可能会愿意投资比较早期的研发团队，但他们往往不是游戏行业的人，资金也不是很充裕。因为他们对游戏一知半解，对于不懂的行业投资就会比较谨
43、慎，所以即使资金很充裕，也不会真的全力投入(当然表面上肯定总是显得很有信心的样子)，他们给你的第一笔钱是绝对不会够你安稳稳把游戏开发完的，一遇到困难就会立即撤退，到时候你骑虎难下，没有钱就是死，再融资就会大大稀释团队股份，而且新的VC不愿意见到有一个不懂游戏的天使占大股，也不喜欢遇到困难的团队。我下面还会提到，这种天使资本即使一开始拿到了，往往在日后的合作中也会产生非常多的矛盾，导致项目失败概率几乎达到100%。所以虽然我自己也做天使，但我还是我强烈建议：天使的钱不要随便拿，他们与魔鬼之间只有一步之遥！投资者的问题管理冲突多数早期的天使投资者，即使是游戏业内的投资者，往往都是不够专业的，他们往
44、往对游戏一知半解，却自认为很了解，他们会过多地亲自参与产品的管理和设计决策，或者盲目相信某个自称为专家的“亲信”，把他安插到团队里面负责日常的管理或者监控，这些人经常犯的错误有：提出令人啼笑皆非的所谓游戏创意，自认为是所谓的游戏特色，其实成了导致项目失败的罪魁祸首。过分重视某些没意义的细节而忽略了更重要的大方向，让团队精力分配失衡，开发周期拖长。投资者安插的“探子”往往是能说会道，会讨领导喜欢的那种类型，或者干脆就是投资人的某个亲戚，典型的情况是一个就知道成天玩游戏，其实根本不懂事的孩子，他们的真实的工作能力和管理能力非常差，他们一味迎合投资者的非专业想法，经常与团队发生严重的管理冲突，再加上
45、每个新招聘的人他们都要过目，往往引发很大的团队内部矛盾。 投资者无法承受挫折而撤退每个人才和团队都有他的成长过程，即使是有成功经验的天才团队，也难免在游戏设计或者开发中出现失误。而绝大多数投资者，包括很多业内的投资者对团队都没有足够的耐心，在产品开发遭遇困难的时候，或者在产品上线运营之后发现情况不够理想就会立即放弃投资。其实投资者一般都会同时投资多个项目，当其中一个项目遇到困难的时候就立即停止，把资源留给其他的项目。这其实是最常见的投资策略，因为对投资者来说，这样可以分散风险，避免损失单方面扩大，但是对你来讲，你没有机会分散风险，出了问题就只有死路一条。由于投资者自身原因撤资投资者往往有他自己
46、的主业，也就是所谓的现金牛，没有这些现金牛，也就无所谓那些“闲钱”来做投资。但是当他们的主业遇到困难的时候，他们会毫不犹豫地把非主业的投资砍掉，甚至其实有些投资者做投资的钱根本就是他在金融市场上“借”来，市场一旦不景气，保命还来不及呢，你的团队再好，产品无论开发有多顺利，他都会采取丢车保帅的策略，忍痛把你卖掉或者直接关门儿了事儿。能卖掉也别高兴，愿意在这时候接盘的新东家没有不趁机狠狠砍价的，未来也未必不会再卖你。有人可能会说：“有合同在呢！他怎么能随便撤资呢？”请允许我说句很令人伤心的话：合同到这时候就是一张废纸，当你到了连工资都没的领了的时候，你还有钱有闲去打官司吗？就算你能抗住，你团队里其
47、他人也抗不住呀，早就一哄而散各自去找工作了！团队自身的问题管理经验不足有创业热情的各位，你们都是懂得怎么做游戏的精英吧？所以你们多数都有一些设计制作游戏的特殊技能，所以你通常并不一定是一个很好的管理人才。但是一旦你开始创业，你的痛苦就随之而来了，你发现你每天80%以上的时间并不是在做游戏，而是在处理一些跟具体游戏设计制作毫无关系的事情：通过各种途径找找投资，每天写大量的给外行看的可以说毫无用处的资料，并且不得不面对各种假行家与真外行，假朋友与真骗子，假投资与真中介，假有钱与真没钱的投资人等等。通过各种途径找人，为了说服一些能够帮助你团队更上一层楼的高手加盟而使尽浑身解数，上班的时候偷偷在公司内拉帮结派，下班后工作到深夜；其实高手们都各怀心腹事，说不定同时准备着好几个创业计划，谁拿到钱就跟谁走，表面上跟你说好了，你苦苦地为未来画饼，许诺未来的高薪
