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1、“泡泡学生交流网”创业计划书一、发展前景在世界上近几十年来，如果想找出一项发展得最快的工业产业，那么肯定是电脑工业。从美国宾西法尼亚大学里发明的第一台又大又笨的原始电脑到如今，短短的几十年时间里，电脑经过五代的更新替换现在已遍布了世界上的每一个角落。无论是工业生产、医疗设施还是边防建设、文化娱乐，无一没有电脑的参与，并且正逐渐变为或正在变为不可替代不可分割的一个重要组成部分。电脑在各个领域里起着无法比拟的作用。 而电脑之所以具有如此重要的作用，这就绝对离不开网络。大到世界泛围的INT网，小到办公室或学校的局域网，网络把原本独立的个体电脑联系为一个可互为利用、互为维护的整体。时至今日，可以说如果

2、没有网络，那么电脑存在的实际意义绝对不会像现在一样，换句话说：没有网络，电脑的作用只能发挥十分之一或更少。学生网站为广大师生建立了一个浏览和交流平台，有利于学习跟多知识，了解更多最新资讯。二、建站目标：近期：成为杭城内最大的交流网站，确立门户网站地位。远期(5年)：将泡泡学生网的运作系统模式推广到不同学校，建立特许经营体制。三、市场定位:泡泡学生网的市场定位是成为为杭州广大学生及周边网络用户提供信息、交流、娱乐和学习等资讯的综合信息港，相对于其它校内单一网站，泡泡师生交流网内容更全面、更具吸引力；相对于校外网站，泡泡师生交流网又具有浏览速度快、提供更符合校园用户的个性化服务等特点。另外，泡泡学

3、生网建设的过程，正是一套学生型入门网站营运模式条理化的过程，当这套营运模式得以完善则可实现转让，从而建立起一个网站特许经营体制。之所以有这样的定位，是基于以下几点：（一） 市场现状1、独特的网络教学管理每所学校都有自己独特的教学网站，给老师提供一些校内最新资讯，但学生并不能进入网站，不能掌握最新资讯，也不能进行交流，并没有一个完善交流平台。我们可以利用这一点，完善这一点。2、浏览用户群体据调查上网人数达到9500人以上；另外，通过其他途径进行网络浏览的用户，保守估计超过5300人。这群用户对运用网络充满热情，消费能力也相对较高，具有无限的市场潜力。3、网络资源运用的不足根据调查分析，杭城师生上

4、网的主要目的是为了解各种资讯、在线聊天和收发电子邮件，但是阻止他们或潜在阻止他们上网的原因则有两个：INTERNET浏览速度太慢、校外网站缺少符合本地要求的个性化服务。4、市场竞争对手分析： a. 杭州市学生资助网（b. 校内个人网站：据了解，几乎每个学校校内都有几个小范围内知名的个人网站，但与其说是网站，不如说是个人主页更恰当，因为这些个人网站功能简单，网页设计简陋，是一些同学单凭个人兴趣建设的，而且很少更新，对同学们吸引力不大。 (二) 市场潜力分析1、 用户群体网站的运作是否成功，是依赖于是否得到了强大的浏览用户群体支持。根据在本用户群体的基础，将有大量新的网络用户加入。2、 门户概念根

5、据网站发展规划，此间只要泡泡学生网能做到网站所提供的内容与服务够用、适用、好用，便可以深深地吸引住用户，进而利用局域网用户相对忠实的特点，使自身成为局域网内的首选网站，待日后INTERNET浏览速度真正得到提升后，便可较轻松地把自身提升为用户进入INTERNET的门户网站3、 特许经营参照目前商业运作中非常流行的特许经营模式，泡泡师生交流网也将建立一套自己的特许经营体制，将于杭州市校外经营的成功模式向各高校推广，协助建设或吸纳加盟网站，以最终建立起一个大规模的校园网站联盟。随着我国的教育产业走向市场化，校园连网也成了必然的趋势，于校园内提供学生网的特许经营模式，不仅能加快网站建设的速度，而且能

6、让校园的网络资源更好地为同学们提供各种服务，更有利于高校网络之间的信息互通。从盈利的角度观之，学生网的特许经营模式更便于针对高校潜在的消费力，进行各种网络经济活动。 (三)人才竞争策略网站竞争力的体现说到底就是人才资源的是否丰富，所以泡泡学生网在建网之初就已经非常重视人力资源库的建立，目前网站已经初步建立起包含了各方面优秀人才的工作团队，下分技术开发部、网页设计部、策划推广部和对外公关部。1、 技术开发人才：他们主要负责网站各种应用技术的开发工作，目前网站的一些强大的网络功能都是他们开发的，如可定制地自动搜索网络上各种信息的，该系统的运用较之于网站处于先进的地位，上海统旗信息科技有限公司就对该

7、系统非常赞赏并有意购买；另外音乐点播、视频点播系统、管理系统和Live Talk System（NetMeeting 、exchange server等）也是技术人员们出色的产品。2、 网页设计人才： 目前网站漂亮的页面就是他们的辛勤劳动的成果，外面的一些网络从业人员看后都不相信这些是由学生设计出来。虽然泡泡学生网拥有强大的技术阵容，但如何实现界面友好、如何把更多的用户吸引到网站来、如何突出网站自身的特色，这都靠他们继续努力。2、 策划推广人才：有好产品不进行适当、有力的推广也是徒劳，所以泡泡学生网组建了强大的策划推广小组，对网站的品牌与各种服务进行推广。3、 对外公关人才泡泡学生网很清楚单凭

8、借自身的力量寻求网站的发展是很有限的，所以很希望能跟各方力量合作共同发展业务，对外公关人才正很好地运用了他们的沟通技巧，为泡泡学生网与外界架起了一道交流的桥梁，为网站争取各种有利于发展的资源。其实，作为一所高校深大的学生中有许多各方面专长的人才，泡泡学生网把对网络有兴趣、有热情的同学召集起来，既可以壮大自身的实力，又可为同学们提供锻炼的机会。 (四) 网站架构规划泡泡学生网的特色是“快、全、新”。根据调查分析显示，杭城师生可划分为四个群体：信息浏览型、娱乐型、学习型和兼而有之的综合类型。针对这四种类型师生，泡泡学生网提供了不同类型的栏目。“新闻中心”栏目本栏目针对信息浏览型的师生。新闻中心提供

9、了包括国内外新闻、体育新闻、财经新闻等十多种新闻。由于是基于系统信息进行架设，所以所有新闻都是自动抓取、自动更新，免去了大量的维护工作，并为深大师生提供“内容更齐全，速度快三倍”的新闻服务，并且信息都经过筛选便更能符合师生的要求。 “在线点播”、“语音聊天”、“网络游戏” 这三个栏目针对娱乐型的师生。 在线点播：以拥有超过5000首歌的数据库作为后盾，为用户提供了在线收听音乐的各种特色服务。同时也实现了视频点播，用户可在网上观看最新的电影和一些经典电影，等等。 语音聊天：除可实现BBS的文字聊天功能外，还可用语音聊天、画板功能。语音聊天可为同学们省掉了不少的100元电话费。而且不久后技术部将开

10、发出一套的卡通形象的聊天系统，届时语言聊天系统就真正地实现了声情并茂，而且，只要接上摄像镜头更可实时看到双方的影像。网络游戏：专门收集符合大学生定位的各种各样的千奇百怪、趣味十足的网络游戏供同学们在线玩耍，并且定时更新。 “英语学堂”和“泡泡书院”栏目这两个栏目主要针对学习型的师生。 英语学堂：用图书馆大量文字的、语音的外语学习资料，为用户构筑一个集语音和文字在线学习英语的平台，既满足了同学们学英语少语音资料的需求，又很好的利用一些闲置的资源。泡泡书院：将是一个互动的栏目，允许同学们发表自己的一些看法、书评，并且网络系统将会根据浏览者的表现进行评分，分为状元、榜眼、探花等称号，以激发同学们参与

11、的热情，发挥各自的文学创意。其他个性化栏目需求即是市场，满足需求即能占领市场，在以后的发展中我们将针对师生的需求变化而不断新开不同的栏目，比如说针对学生困惑的心理热线和即将推出的旅游专栏等。 (五) 投资 一、设备费用服务器（启动投入）：初期拟采用两台INTEL架构服务器，每台价格人民币5万元，共10万元；专线（每年投入）：64K专线，年租费约15万元；PC机（启动投入）：10台，共10万元；软件（启动投入）：10万元； 租用办公地点（每年投入）：拟租用办公室120平方米，年租金7万元；设备的启动资金合计52万元将来随着访问率的提高及咨询队伍的扩大，将需要提高服务器的档次、增大专线带宽、增加P

12、C机的台数、扩大办公面积。二、行政费用人员工资：250000元/年宣传费用：50000元/年参考资料：10000元/年行政费用合计30万元具体费用另议。三、盈利回报网络时代，注意力即是经济，泡泡学生网以指向性强并且相对忠实的注意力为基础，便可以实现以下的盈利方式：1、 服务收费2、旅游栏目佣金这是泡泡学生网即将推出的综合旅游信息栏目，它将针对同学们的需求汇集各方面的旅游资源，使同学们足不出户就能饱览天下，并为同学们提供旅游的好建议。预计收入为2.1万元年。3、 出售广告空间于泡泡学生网上做广告，目标对象将是消费力很强的时尚青年一族，广告时间及版位较灵活而且可以配合一定的校内促销活动。预计广告收入为1万/年。4、 招聘中介收入个人：信息服务费5元/月，以每月平均有100个个人在线记录计算，年收入为：6000元公司：信息服务费50元/项，一年有300个招聘记录计算，年收入为：15000元，年收入预计为：21000元5、 网页制作收费编写10页主页按每页200元收费，不足10页者按10页计算；超过10页的部分按每页150元；年收入估计为：30000元6、技术转让盈利，技术转让收入，技术主要是以系统转让（租赁）的形式进行。预计年收入：6000元7、 特许经营权输出，具体收费另议。