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1、创业导师谈创业(第三版)序（请经信委领导写）目录第一章 创业梦想1.1 创业者造梦引梦燃梦1.2 全民创业实践行1.3 我适合创业吗？创业前三问1.4 创业导师话梦想第二章 创业项目选择与营销2.1 给你一双慧眼：项目基因诊断2.2 小生意大市场：创意源泉2.3 红海，蓝海，绿海与黑海2.4 创业导师眼中的小项目2.5 干啥比如何干更重要2.6 没有调查就没有发言权2.7 创业导师点评五大常见创业项目第三章 创业团队3.1 创业靠自己，还是靠团队？3.2 什么人是你的最佳搭档3.3 创业伙伴为什么总是争吵3.4 如何带领下属创业3.5 创业导师的十大忠告第四章 创业模式与渠道4.1 好的产品为
2、什么卖不过差的产品4.2 快速构建盈利渠道4.3 赚钱是“果”，重在做足“因”。4.4 你是兔子，有几个窝？4.5 创业导师教你快速思考商业模式第五章 创业素养与创业者修为5.1 创业需要先了解自己5.2 沟通是一种资本5.3 执行才有结果5.4 创业导师谈导致创业失败的十大误区第六章 创业融资6.1 没钱能创业吗6.2 借鸡下蛋，鸡在哪里？6.3 资本的力量第七章 创业陷阱与风险7.1 创业需谨慎7.2 创业危机表征7.3 化“险”为“夷”有捷径7.4 创业导师的提醒：别让“乱花”迷住了你的双眼第八章 创业资源整合8.1 硬实力，软实力到巧实力8.2 资源无处不在8.3 “借”的技术8.4
3、创业导师谈资源整合附：“最佳创业路径图”编辑委员会主任：余信国副主任：党蓁编辑部主编：党蓁副主编：温蕾 夏新桥编委：周祺林 彭商义 孙琳 杨涛 刘云萍文字编辑：徐发 鲁锦泉 林玉霞美术编辑：朱燕芬设计制作：武汉平和盛世传媒有限公司组稿编务：武汉市中小企业职业教育指导中心 武汉中盈智源企业管理顾问有限公司梦想是创业的种子，有梦就能实现！ 创业导师周祺林第一建议改为：1章 创业梦想“有梦就能实现” 这句表述不够严谨，建议改为“有梦就能点亮（然）希望”引言你是否因为梦想而创业？如何才能实现创业梦想？没钱能创业吗？成功创业须具备哪些条件？想要人生辉煌，那就不要忘记梦想。昏暗的路，不能没有亮光；汪洋中的
4、扁舟，不能失去前进的航向；荒漠里的旅人，也不能丢掉生存的期望；那就踏着脚步，追随梦的方向，那里有着你对未来的渴望。建议改为：让我们迈着坚定的步伐，沿着梦的方向，去成就对未来的渴望。曾经你为创业充满梦想建议改为：创业的路艰难而漫长，也许：，你可去掉“可”字能想成为一轮明月，最后却成了星辰；你可能想成为一棵大树，最后却变为一株小草；你可能想成为浩瀚蓝天，最后却凝结成一滴雨珠；。那时，你可能也忘了追求，建议改为：此时的你是否想到了坚持，如果你因此放弃了追求，忘却了初衷，但是，相信，建议改为：那我们期望你相信：虽为星辰，你可以璀璨星空；作为小草，你可以盎然大地；身为雨珠，你可以滋润天地，给生命带来希望
5、。揣着梦想，一路向前，不要回望，阳光总在前方！揣着梦想，即使遭受失败，你仍然拥有成功希望建议改为：也不能放弃对明日的希望！揣着梦想，天寒地冻，梅花傲雪，吐露属于自己的芳香！建议改为：即使天寒地冻，也要象梅花，吐露属于自己的芳香！创业之路，风雨兼程，我们不会失去希望，因为我们怀着梦想！ 因为我们坚信梦想是创业最好的种子！建议改为：创业之路，风雨兼程，我们不会彷徨，因为我们坚信那美丽梦想所种下的希望！1.1 创业者造梦引梦燃梦也许我们大多数人都有美好创业梦想,正是这些梦想,为我们未来种下了创业成功的种子。因为梦想就是希望,是与我们天性中的潜质最密切相关的。但是梦想又往往和现实有着遥远的距离,建议改
6、为：，燃起了明天的期望。然而我们都知道，再好的梦想若不付诸实践，都会变成空想！美梦成真有赖于造梦、引梦和燃梦的有机统一。如果说你是造梦者，那么，创业导师就是引梦的天使，政府则是燃梦的巨人。不是吗？所以需要引梦，通过自己不懈地努力,点燃梦想，把看似遥远甚至有些荒唐的梦想一步步变成现实。创业的梦想不应该是空想，更不应该是幻想。这段去掉！为了帮助武汉的创业者实现梦想，武汉市政府从2008年提出全面推动全民创业，将全民创业写入政府工作报告，打造创业者乐园，出台一系列的创业优惠政策帮助创业者实现创业梦想，建议改为：，组建了全民创业天使导师团，立体式、全方位担当起了武汉人民创业的引梦、燃梦责任，从而”掀起
7、了武汉市全民创业热潮。4年来武汉全民创业工程卓有成效，一大批中小民营企业应运而生，创业成效显著，有力促进了武汉经济发展。【创业案例分享】1968年的春天，罗伯舒乐博士立志在加州用玻璃建造一座水晶大教堂。他向著名的设计师菲力普强生表达了自己的构想：“我要的不是一座普通的教堂，我要在人间建造一座伊甸园。”强生问他预算，舒乐博士坚定而明快地说：“我现在一分钱也没有，所以一百万美元与四十万美元的预算对我来说没有区别，重要的是，这座教堂本身要具有足够的魅力来吸引捐款。”教堂最终的预算为七百万美元。七百万美元对当时的舒乐博士来说是一个不仅超出了能力范围，甚至超出了理解范围的数字。当天夜里，舒乐博士拿出一页
8、白纸，在最上面写下“700万美元”，然后又写下10行字：1、找1笔700万美元的捐款；2、找7笔100万美元的捐款；3、找14笔50万美元的捐款；4、寻找28笔25万美元的捐款；5、寻找70笔10万美元的捐款；6、寻找100笔7万美元的捐款；7、寻找140笔5万美元的捐款；8、寻找280笔25000美元的捐款；9、寻找700笔1万美元的捐款；10、卖掉10000扇窗，每扇500美元这里的所有编号建议改用：60天后，舒乐博士用水晶大教堂奇特而美妙的模型打动富商约翰可林，他捐出了第一笔100万美元。第65天，一位倾听了舒乐博士演讲的农民夫妇，捐出了第一笔1000美元。90天时，一位被舒乐孜孜以求的
9、精神所感动的陌生人，在生日的当天寄给舒乐博士一张100万美元的银行本票。8个月后，一名捐款者对舒乐博士说：“如果你的诚意与努力能筹到600万元，剩下的100万元由我来支付。”第二年，舒乐博士以每扇500美元的价格请求美国人认购水晶大教堂的窗户，付款的办法为每月50美元，10个月分期付清。6个月内，一万多扇窗全部售出。1980年9月，历时12年，可容纳一万多人的水晶大教堂竣工，成为世界建筑史上的奇迹与经典，也成为世界各地前往加州的人必去瞻仰的胜景。水晶大教堂最终的造价为2000万美元，全部是舒乐博士一点一滴筹集而来。 【创业导师谈创业梦想】梦想是我们成就事业的基础，是我们行动的源动力，而野心就是
10、创业者不可缺少的梦想建议去掉此句，若一定保留，则建议在野心二字上加引号！。英特尔资深副总裁虞有澄曾说过，一个有事业追求的人，可以把“梦”做得高些。虽然开始时是梦想，但只要不停地做，不轻易放弃，梦想能成真。知识经济时代，梦想年代，一切皆有可能。我们每个人小时候都有美好梦想，正是这些梦想，为我们未来种下了成功的种子。因为梦想就是希望，是与我们天性中的潜质最密切相关的。建议去掉此句，但是梦想又往往和现实有着太遥远的距离，所以需要经营。经营梦想就是通过自己不懈地努力，把看似遥远甚至有些荒唐的梦想一步步变成现实。目前，可将创业动机分为三类人群：第一：为了解决就业而创业。第二：为了改变生活和命运而被迫创业
11、。第三：为了实现心中的梦想而自主创业。在这三类创业人群中，我们的创业导师明显发现，第三类创业者为实现心中梦想而创业的人更容易创业成功。建议改为：如果我们按创业的动机将创业者分为为了解决就业而创业、为了改变生活和命运而被迫创业、为了实现心中的梦想而自主创业等三类的话，你会发现：为了实现心中的梦想而自主创业的成功率远远高于前两者，这是因为追梦者是不会轻言放弃的，是会精心去经营的。有这样一个创业案例在武汉的创业圈子一直让人津津乐道。石先生是一个下岗工人，年轻时就有创业梦想和冲动，下岗以后石先生重拾梦想，开始在汉正街进货摆地摊卖衣架袜子等生活用品，经过几年辛苦努力经营，虽然石先生解决了生机问题，但是企
12、业规模一直没有得到发展，为此石先生苦恼不已。一次偶然的机会，石先生得知有“创业武汉”系列公益培训，在参加多次系列培训中后石先生学到了很多创业知识，并且得到了武汉创业导师辅导与指点，现在石先生建议改为：不仅学到了很多知识，学会了正确经营自己创业梦想的方法，并结交了一大批创业导师。从此后，石先生在广大创业导师的帮助及科学理论指导下其生意红红火火，已经开了数家百货连锁店，成为了武汉创业圈中一段佳话。一位创业者说：一个人不是一定要的时候,连小石头都可挡住他的去路；只有“一定要” 的人，再大的障碍都挡不住他想要的结果。不要因为人们的怀疑，就中断了你的梦想；也不要因为人们的嘲笑，就放弃了你的梦想。没有人能
13、预料未来的面貌会是什么模样。因此，多给自己一个开放的想象空间，就等于多给世界一个无穷的发展机会。企业使命愿景的提出往往是因为梦想建议改为：企业使命、愿景往往与创业的梦想紧紧相连，通过企业的梦想建议改为：企业正是通过自己的梦想去点燃大众的梦想，从而燃烧人类的梦想，最终改变我们的生活。【周祺林导师语录】1、成功不是将来才有的，而是你决定去做的那一刻开始积累而成的。2、创业是一个人的梦想，梦想是创业最大的驱动力。3、梦想与创业齐翔，只要去努力，只要能坚持，你就已经埋下了成功的伏笔。这里的所有编号建议改用：1.2 全民创业实践行中国的创业大潮自改革开放时兴起。改革的春风唤醒了许多中国人心中的梦想，全民
14、创业的激情很快被激发，推动着中国快速崛起。总体说来，我国创业经历了五个不同的发展阶段，其间掀起了四次创业高潮，而每一次创业高潮的到来都使中国人的创业水平登上一个新的台阶，从而把创业活动推向新的阶段。我国创业发展的五个阶段：（1）原始积累阶段，也称为个体户阶段。时间从1979年初至1984年10月，国家开始对创业鼓励，这个阶段的主要特点是：创业人数不多，并多是农村人口和城镇无业人员，一般文化素质不高，经营方式为个体户，经营行业一般都是传统的，如饭馆、小商店、加工业、长途贩运等行业。这一时期由于“文革”结束不久，百废待兴，社会经济生活方面形成了多方面、多层次的需求，党和国家在这时出台了一系列鼓励发
15、展个体经济的富民政策，为个体户的成长提供了很好的机会。（2）正式起步阶段。时间从1984年10月至1988年4月。1984年10月党的十二届三中全会通过的关于城市经济体制改革的决定指出：社会主义经济是公有制基础上的有计划的商品经济，商品经济是社会经济发展不可逾越的阶段。这就突破了过去把社会主义经济同商品经济对立起来的不正确的看法，标志着我国的经济体制从计划经济转向商品经济（3）曲折前进阶段。时间从1988年4月至1992年春。1988年4月，全国七届人大通过的宪法修正案增加了“国家允许私营经济在法律规定的范围内存在和发展”的内容。同时，全国七届人大一次会议通过了成立海南省和设立海南经济特区的决
16、定。这一举措对渴望创业致富的中国人无疑是一个强心剂，一种难以遏制的创业冲动使一大批有学历、有稳定工作的人毅然走上了自主创业之路，中国再次出现了创业高潮。（4）迅猛发展阶段。时间从1992年春至1997年9月。1992年春，改革开放的总设计师邓小平发表了南巡讲话，提出了“三个有利于”的判断是非标准，并针对一些人纠缠于抽象的姓“社”姓“资”问题指出：“不争论，大胆地试，大胆地闯。”“特区姓社不姓资。”邓小平的讲话犹如一股春风，驱散了笼罩在人们心头的疑云，大大地解放了人们的思想，使一度沉寂下来的创业热潮再次高涨起来，中国第三次创业高潮随之而来。（5）走向成熟阶段。时间从1997年9月至今。这一阶段的
17、特点是创业的范围在更广阔的空间展开，中国人进入全面创业的伟大时期。1997年9月，党的十五大顺利召开，江泽民同志在十五大报告中指出：非公有制经济是我国社会主义经济的重要组成部分，对个体、私营等非公有制经济要继续鼓励引导，使之健康发展。这就确立了非公有制经济在我国社会经济中的地位，为自主创业提供了政治依据。这一思想在1999年3月被写进了宪法；1999年12月九届人大一次会议又通过了中华人民共和国个人独资企业法，这个法律为民间创办企业亮起了一盏明灯，它的最大突破是降低了企业经营者做老板的门槛，取消了开办企业注册资金的规定，意味着一元钱也可以注册企业。中国出现了第四次创业高潮。2000年，中央提出
18、了“三个代表”重要思想。“三个代表”的思想不但肯定了个体户、私营企业主等创业人员的社会主义建设者的身份，也肯定了非公有制经济是社会主义市场经济的重要组成部分的地位，还明确指出创业者的创业成果是合法收入。这些无疑给自主创业的人们吃了“定心丸”：人们可以义无反顾地追求幸福生活，用自己的劳动开辟美好的未来。十七大上，胡锦涛总书记更是提出了“以创业带动就业”的方针。至此，中国进入了一个真正的创业时代。 其中2008年武汉市政府提出全面开展全民创业以来，取得了令人瞩目的成绩。为推动全市全民创业工作深入持续开展，建立并完善创业服务帮扶机制，帮助更多的人实现创业理想，营造关心创业、帮扶他人的良好社会氛围，市
19、政府成立了武汉市全民创业工作领导小组办公室。在市创业办的工作开展下，组建了武汉创业天使导师团，举办六场大型全民创业赶集会。武汉创业天使导师团成立后，大力开展“创业武汉”系列公益培训、创业订单培训、大学生创业讲座、创业实训班、空中课堂、创业咨询会等活动，为近万人提供创业服务，及时地传播了创业思想、创业文化，传授创业知识和创业技能，大力推进了武汉市全民创业，受到湖北电视台、武汉电视台、长江日报、长江商报、楚天都市报、楚天金报、武汉晨报、武汉晚报以及武汉创业网、武汉中小企业教育人才信息网等网媒的长期追踪报道，社会反响强烈。同样武汉市全民创业赶集会是市委、市政府着力打造武汉创业型城市的重要活动之一，其
20、目的是为了搭建创业主体、创业项目与金融产品三者间的交流与合作平台。同时，市创业办积极组织构建武汉市全民创业项目库并设立相关网站予以展示，为创业者选择项目、创业企业寻找合作伙伴搭建永不落幕的“网上赶集会”。建议改为：作为中部崛起战略支点的武汉市，全民创业更是得到了迅猛发展，自2008年武汉市政府提出全面开展全民创业以来，取得了令人瞩目的成绩。为全面推动全市全民创业工作深入持续的开展，市政府成立了武汉市全民创业工作领导小组办公室，建立并完善了创业服务帮扶机制，组建了武汉创业天使导师团，并通过 “创业武汉”系列公益培训、创业订单培训、大学生创业讲座、创业实训班、空中课堂、创业咨询会等活动传播创业思想
21、、创业文化，传授创业知识和创业技能，极大地激发了武汉人民的创业激情。特别是湖北电视台、武汉电视台、长江日报、长江商报、楚天都市报、楚天金报、武汉晨报、武汉晚报以及武汉创业网、武汉中小企业教育人才信息网等大众媒体的热情关注及长期的追踪报道，更是引起了全社会的广泛关注，营造出了全社会都关心创业、帮扶他人的良好社会氛围。市委、市政府着力打造的以搭建创业主体、创业项目与金融产品三者间的交流与合作平台为主要目的的武汉市全民创业赶集会以及市创业办组织构建的可供创业者网上查询的武汉市全民创业项目库又为创业者选择项目、创业企业寻找合作伙伴搭建起永不落幕的“网上赶集会更是受到广大创业者的普遍欢迎，先后为数以万计
22、的创业者提供了形式多样、内容丰富的创业服务，已成为武汉创业型城市一张耀眼名片。几年来，武汉市共新增个体工商户超过20万户以上，私营企业8万户以上，带动城镇新增就业人口50万人以上，新增1000户以上中小企业进入规模以上工业企业。创业热潮的蓬勃开展，促进了武汉经济社会发展。建议改为：培育了一批包括许多“海龟”人士有梦想的创业者，组建了大批各具特色的创业孵化器、创业孵化基地。2008年起，武汉科技企业孵化器由49家扩展到63家，国家级科技企业孵化器达到15家，数量仅次于北京、上海，位居国内第三。至此一个以覆盖面个、创业成功率高、以创业带动就业、突出创业基地建设、重点帮扶、以点带面为主要特征的创业武
23、汉特色型城市日益显现。通过我市全民创业工作深入持续开展以来，创业导师总结得出当前武汉创业发展的几个典型特征：（1） 覆盖面广自开展全民创业工作以来，共有近20余万创业者得到辅导，创业者从自发创业到有帮扶、有针对性创业。（2） 得到辅导和帮扶的企业创业成活率明显呈上升趋势。（3） 以创业带动就业，有效提高就业率，带动城镇新增就业人口50万以上。（4） 通过开展全民创业培育了一批有梦想的创业者，其中还包括许多“海龟”人士；组建了大批各具特色的创业孵化器、创业孵化基地。2008年起，武汉科技企业孵化器由49家扩展到63家，国家级科技企业孵化器达到15家，数量仅次于北京、上海，位居国内第三。建议去掉！
24、 1.3 我适合创业吗？ 创业前三问你了解自己吗？你拥有什么独特资源？创业你准备好了吗？ 一个创业者有创业想法，首先要问自己以上三个问题。改革开放三十多年来，我国的全民创业已经走过了五个阶段。众多白手起家的创业明星在媒体的大肆渲染下，带动了建议改为：使得越来越多的人开始蠢蠢欲动，创业的想法如春天的种子蓄势待发。但是，并不是每个人都适合创业，而适合创业的人，不同的类型，所走的创业之路也完全不同：建议改为：又会因其特质等因素的制约，选择不同的创业之路，切不可千篇一律。有的人擅长做贸易，有的人擅长做实业，有的人擅长资源整合，有的人擅长抓机遇通过大量案例的研究，我们发现成功的创业者具有多种共同的特质，
25、其中最为重要的是欲望、自信、忍耐、胆量与眼界、明势、敏感、谋略八大特质。前四种可以归为创业精神，后四种可以归为创业能力（业务能力），创业精神是成功创业的前提，创业能力是创业成功的保证。研究创业者的共性，并把握这些共性，是一件非常有意义的事情。通过研究掌握那些成功创业者的共性，你可以反观自己，判断自己是否适合创业，如要创业需要弥补哪些不足等。说到这里，“我适合创业吗？”这个问题不禁是许多有着美好创业梦想的读者想要问的问题。建议改为：如何判断自己是否适合创业的法则其实很简单，即所谓“三问法则”。其实这个问题也很简单，建议改为：所谓“三问法则”就是要问自己以下三个问题，想清楚了这三个问题差不多也就清
26、楚了自己是否适合创业了。 第一个问题：你了解自己吗？建议改为：1.3.1创业三问法则之第一问：你了解自己吗？你面对困难会不会束手无策，甚至逃避？你有没有创业激情？有没有恒心和毅力？你能不能够耐得住寂寞？你是否具备了“有欲望、自信、忍耐、胆量”这四大创业精神？1.1建议改为：激情（理想进取心），建议改为：“：”成功创业的内在动力欲望，实际上就是一种生活目标，一种人生理想。创业者的欲望与普通人欲望的不同之处在于，他们的欲望往往超出他们的现实，往往需要打破他们现在的立足点，打破眼前的樊篱，才能够实现。所以，创业者的欲望往往伴随着行动力和牺牲精神，这不是普通人能够做得到的。我们说的创业者的欲望是不安分
27、的，是高于现实的，需要踮起脚才能够得着，有的时候需要跳起来才能够得着。从一无所有到亿万富翁，他是一个著名的成功者；从亿万富翁到一无所有，他是一个著名的失败者；再从一无所有到亿万富翁，他是一个著名的东山再起者；他创造了一个中国乃至全球经济史上绝无仅有的传奇故事。 第一次，他上演了一个成功的版本，第二次，他演绎了一个失败的案例；这一次，他从哪里跌倒就从哪里爬起，并完成了对企业家精神的定义。执着。诚信，勇于承担责任。 从一穷二白的创业青年，到全国排名第八的亿万富豪，再到负债两个多亿的“全国最穷的人”，再到身家数十亿的资本家，史玉柱演绎的真实故事，情节之丰富，命运之跌宕，超乎小说了的想象发挥。创业激情
28、成就梦想，史玉柱就是最好的例子。其实，成功创业者的欲望许多来自于现实生活的刺激，是在外力的作用下产生的，而且往往不是正面的鼓励型。刺激的发出者经常让承受者感到屈辱、痛苦。这种刺激经常在被刺激者心中激起一种强烈的愤懑、愤恨与反抗精神，从而使他们做出一种“超常规”的行动，焕发起“超常规”的能力，这大概就是孟子说的“知耻而后勇”。美国最大的广告公司伯勒尔通讯集团，年收入已超过6000万美元。马斯伯勒尔讲到最初激发他创业的两个原因：一是孩提时代母亲就鼓励他自立；二是他是非洲裔美国人的客观事实。在别人的公司，无论自己多么成功，总会有某种障碍阻止他一路前进，即使能平步青云，也得遵守别人指定的规则和工作时间
29、。在自己的公司里，自己会做得更好。【创业案例分享】 杜勇绰号阿杜，虽然只有26岁，却已是武汉乃至华中地区舞蹈培训业的“老大”。大学期间，喜欢舞蹈的阿杜就“不务正业”。2005年毕业时，当别的同学忙着找工作，他却用玩舞蹈攒下的1000元钱开办舞蹈培训班，“自己创业！”当兴趣变成事业，阿杜才渐渐感觉到，理想与现实的差距。“以前随心所欲地玩舞蹈，不在乎赚不赚钱，现在当老板，凡事都要考虑周全、核算成本，完全是两码事！”经过半年“试水”，阿杜正式创办舞蹈俱乐部。缺资金，缺人手，阿杜遇到了其他创业者共同的难题。为了省钱，阿杜住进了公司。晚上，他从储藏间里拿出被子，席地而卧；清晨，他卷起铺盖，第一个开始工作
30、。“创业初期，我几乎天天如此，平均每天只睡五六个小时。”忆及创业岁月，阿杜感慨多多。凭着勤奋与执著，他一点点接近梦想。一次，阿杜请客户吃饭，结账时习惯性“打包”。那位客户面带不屑地问：“给谁打包呀？”阿杜解释说，公司处于初创期，手头并不宽裕，“打包”是为了节约。他的坦诚赢得了对方的信任，如今成为铁杆合作者。经过两年多的发展，阿杜舞蹈俱乐部已有8家分店，员工总数60余人，在华中地区排名第一。“力争三到五年在创业板上市！”在阿杜看来，只要有梦想，只要坚持努力，一定可以创造属于自己的奇迹。【周胜利导师点评】因为欲望，而不甘心，而创业，而行动，而成功，这是大多数白手起家的创业者走过的共同道路。丝宝集园
31、应为“团”的梁亮胜、杉杉西服的郑永刚都是在欲望促使下走向成功。关于人的欲望，知名地产大商冯仑有一段很精辟的论述。他说：地主的生活最愉快，企业家的生活最有成就感，奴隶主的生活最有权威。“地主地里能打多少粮食，预期很清楚，一旦预期清楚，欲望就会被自然约束，也就用不着再努力，所以，会过得很愉快。企业家不同，企业家的预期和他的努力相关这个字应改为“互”作用，预期越高努力就越大，努力越大预期就越高，这两个作用力交替起作用，逼着企业家往前冲。”【周胜利导师语录】1.欲望是创业的最大原动力。2.梦想点燃激情，激情成就梦想。这里的所有编号建议改用： 1.2建议改为：自信（执著充满自信），建议改为：“：”成功创
32、业的心理支柱 创业者一般非常自信，确信自己的能力和经验。成功的创业者与众不同的地方在于他们永远拥有绝对的自信。一个人的成功不是命中注定的，而是完全靠自己掌握的，自己可以支配自己的命运=这种坚定不移的精神对创业初期面对各种困难时尤其重要：汽车大王福特决定开发8只汽缸的发动机时，设计师认为不可能。福特非常自信，无论如何要开发制造出来。建议改为：一个人的成功不是命中注定的，而是完全靠自己掌握的。成功的创业者与众不同的地方在于他们永远拥有绝对的自信，而这种坚定不移的自信心与创业精神对创业初期面对各种困难时尤其重要：汽车大王福特决定开发8只汽缸的发动机时，设计师认为不可能。福特非常自信，无论如何要开发制
33、造出来。一年过去了，仍未成功：福特没有气馁，继续坚持。福特v-8成为世界上获得辉煌成就的汽车，把福特汽车公司向前推进了几年。北京富亚企业为了展示其涂料的绿色无毒，总经理很认真地做实验，请小猫、小狗喝富哑是否应改为“亚”涂料，一群动物保护组织的成员举行了抗议。在此情景下，总经理伸手拿来玻璃杯，张口喝了下去在场的人惊呆了，实践证明，富亚涂料当年的销量增加了400%。总经理喝的就是自信，就是市场！【创业案例分享】 8年熬成亿万富豪 张先生是武汉的千万商人中很普通的一员，农民出身，高中文化，27岁，应聘到一家医药公司当销售员，到北方去跑销售。北方有一家不起眼的医药厂，年利润只有几十万，而且设备陈旧落后
34、，赶不上时代的发展，几乎要被市场淘汰出局，张先生对这家企业作了详尽的考察，结合市场状况，作出初步分析：该企业设备落后，资金不充沛，但产品的市场需求很大；该企业缺乏一支有力的销售团队，所以，南方市场空白，北方市场也很小，但只要有资金注入，即可出现生机。 张先生于是想到了与朋友一起收购该企业，张先生在与该企业接触过程中，当地政府也意识到该企业的内在潜力，于是，准备注入资金，进行企业改制。张先生只好在等待中静观其变，伺机而动。然而，政府部门做事相当拖沓，一年过去，丝毫没有动静，张先生想到了放弃，可是又心有不甘，于是找了个10元钱的旅社准备长期住下，并保持与其内部人士的接触，了解事情的进展，就这样，一
35、守就是八年。八年里，他每天都只住10元钱的旅社，吃3元钱的泡面；八年里，他看到了该企业的变化：政府经过多年的努力，帮助该企业获得生机，并成功上市。八年里，张某虽然未成为该企业的股东，却拿到了一年3000多万元的产品包装订单。今天，当许多人还在为生计劳燕分飞的时候，他已经拥有了亿万元的印务企业。他，成功了。 【程战淮导师点评】也许你还在创业路上徘徊，也许你还为自己的信念犹豫不决，不要害怕，不要放弃，成功就差一步，那就是坚持。时间在变，市场在变，机遇在变，而唯一没变的是成功的信念，我们一贯的坚持。1.3建议改为：忍耐（信念意志顽强），应为“：”成功创业的必要保障成语里有一句“艰难困苦、玉汝下成”，
36、还有一句“筚路蓝缕”，意思都是说创业不易。不易在哪里呢？首先是要忍受肉体上和精神上的折磨。【创业案例分享】一位创业者醉酒与下跪的经历 他是一个英语培训学校的老板，有一次他的一位员工贴招生广告时被竞争对手用刀子捅伤。他开始意识到自己在社会上混，应该结识几个警察，但又没有这样的门道。最后通过报案时仅有一面之缘的那个警察，将刑警大队的一个领导约出来“坐一坐”。 他兜里揣了3000块钱，第一次走进香港美食城。他不太擅长这种交际活动，为了掩盖自己内心的尴尬与恐惧，劝别人喝，自己先喝；不会说话，只会喝酒。因为不从容，光喝酒不吃菜，喝着喝着，就失去了知觉，钻到了桌子底下。 老师和警察把他送到医院，抢救了两个
37、半小时才活过来。因为喝了一瓶半的高度五粮液，差点喝死。实际上，酒醉了是好对付的，但是精神上的痛苦就不那么容易忍了。醉了、哭了、喊了可是第二天醒来仍然要硬着头皮接着干，仍这个案例建议慎用！然要硬着头皮挟起皮包给学生上课去。眼角的泪痕可以不干，该干的事却不能不干。 他还有一件下跪的事，在学校也是尽人皆知。那是当着几十口子人，当着自己的同学、同事，当着在饭店吃饭的不相干的外人，他“扑通”一声就给母亲跪下了。起因是他母亲将他的姐夫招来学校干事，先管食堂财务，后管发行部，但有人不愿意，不知谁偷偷把他姐夫的办公设备搬走了。他母亲大怒，也不管他正和两个骨干在饭店包间里商量事，搬把凳子便堵在包间门口破口大骂。
38、“扑通”一声，他居然当着大伙儿的面给母亲跪下了，弄得两个骨干面面相觑，目瞪口呆。这个他就是大名鼎鼎的，英语培训教父，新东方的总裁俞敏洪。 【刘国梁导师点评】 现在大家都知道俞敏洪是千万富翁、亿万富翁，谁知道俞敏洪这样一类创业者是怎样成为千万富翁、亿万富翁的呢？他们在成为千万富翁、亿万富翁的道路上，付出了怎样的代价，付出了怎样的努力，忍受了多少别人不能够忍受的屈辱、憋闷、痛苦，有多少人愿意付出与他们一样的代价，获取与他们今天一样的财富？ 正是曲折的经历使俞敏洪具备了忍受孤独、忍受失败和忍受屈辱的能力，也形成了他著明的“揉面定律”：“人刚开始没有任何社会经验，也没有任何痛苦，就像一堆面粉，手一拍，
39、它就散了。可是你给面加点水，不断揉搓，它就有可能成为你需要的形状虽然它还是面，却不会轻而易举地折断。不断被社会各种各样的苦难所搓揉，揉到最后，结果是你变得越来越有韧性。” 如果有心自己创业，一定要先在心里问一问自己，面对从肉体到精神上的全面折磨，你有没有那样一种宠辱不惊的“定力”与艰苦奋斗的精神。如果没有，那么一定要小心。对有些人来说，就业是一个更合适的选择。【刘国梁导师语录】小不忍乱大谋，创业想成功就必须具备坚强的意志。1.4建议改为：胆识（有胆有识/有胆有实），成功创业的必要基础 有位管理学家说过：冒险就好像探索一片充满神秘的沼泽地，你必须携带足够的食品、器材和指南针。敢于冒险几乎是所有创
40、业者共同的特性，我们发现大多数成功者都是有胆有识的。但是创业者绝不是野蛮的冒险者，也就是说要有“胆”有“实是否该用“识”字更妥”，有胆量的同时也要在实际操作中仔细衡量风险，做到心中有数，不要做无畏的冒险。【创业案例分享】 27岁时，有人还在努力找工作，但27岁时的陈思却主动辞掉一家地板销售公司的销售主管工作，做起全职先生，专心在家等待宝宝的出生。 2006年，天生爱闯的陈思坐不住了，重新“出山”创业，他瞄准高档地板欲东山再起，不料半年时间就让30万元打水漂。几经沉浮，他专挑高档地板代理，终于成功突破经营瓶颈，在30而立之年玩转了高档木制品家具。 金牌业务员辞职当全职先生 2005年春节后，陈思
41、做出了大家都意想不到的“动作”：辞职，在家做全职老公，做建材的同行巫世峰曾笑他脑袋进水了。那时的陈思，已是一家地板销售公司的金牌业务员。一进公司，他就表现出超凡的经营天赋。2000年夏季的一天，陈思打听到雄楚大道一栋大楼装修，需要地板3000平方米，他赶到现场为其做详细的施工效果图。在与施工方工人聊天时，他又获取一条重要信息：大楼还有一个600平方米舞台要改成办公室，但按照传统铺地板的工艺，8米长就要做隔断，很影响美观，项目方也很头疼。陈思如获至宝，他找了专门的施工师傅，做出一份不做隔断的方案，赶着交给了业主，一笔50万元的业务搞定。 付出总有回报，陈思的业绩在进入公司两个月后一直保持第一。半
42、年后他升职为公司亚贸分店店长，又升任装饰开拓部经理。从2000年开始，陈思的职务8年跳了8级，负责全省72个地县市的销售网络管理，每年销售额大几千万元。不过，这一切都被陈思自己主动“葬送”了。“累，太累了。”陈思直言，经常熬夜加班，舟车劳顿，饮食无规律，一天两包烟。他选择了全职先生，在家做家务，带孩子。 创业半年，30万元打水漂 可是，陈思毕竟是闲不住的人。2006年，憋不住的他决定 “出山”，创办自己的事业。 做什么项目呢？做熟不做生，考虑到自己在地板圈子比较熟，他决定还是从地板下手。当时武汉的地板市场，代理商已多如牛毛，竞争很是激烈。不过陈思知道，这些代理商大多是做普通实木地板的，倒建议改
43、用“但”是新冒出的多层实木地板，价格中高档，且兼顾强化地板和实木地板特点，还有空间。 想到就出手，当年9月份，陈思凑借了30万元，成立壹美行业公司，并找四川朋友成功代理了新加坡一款价格适中的三层实木地板。当时正值销售旺季，地段好的建材市场都找不到空置门面，陈思只好选择了武昌一家建材广场，由于进入晚，店面比较偏，开张第一个月，陈思的店就吃了“鸭蛋”。 到了2007年春节，陈思一盘点，先期投入的30万仅剩下仓库一点存货。这个挫折让他一惊，“不动就要死，我一定要闯出个名堂来”。戒酒两年的他在公司的团年饭上，端起一杯2两的白酒，一饮而尽。 铤而走险，专挑高档地板打开销路 去年初，陈思只身前往北京，他目
44、的很明确，希望能找到真正的高档地板。这也是他过年时闭门谢客思考出来的战略。 其实早在打工期间，陈思在北京、上海各大建材市场发现，有一款2.2米长的实木地板很受高端消费者青睐，每平米单价高达几千元。而武汉当时已涌现出一批高档楼盘，如怡景花园、东湖天下等，“要摆脱现在产品不高不低的尴尬，只有做最好的产品。” 很快，陈思顺利取得了国际顶级品牌特佳地板的湖北代理权。一个月时间，他动作频出：关掉武昌卖场的门店；凑钱把新店开在高档地板较集中的汉口居然之家卖场，位置显眼；高薪聘请8名地板圈内的营销人才，详细划分主攻楼盘任务；组建起专业地板安装售后队伍。陈思的努力没有白费，慢慢地生意有了起色，每个月有10多笔
45、业务成交。 正当朋友也为他舒一口气的时候，陈思又瞄准了另外一个高档品牌地板，最高的单价高达八九千元每平方米。啃下这块硬骨头，陈思笑言，“只花70元饭钱就搞定了。” 对于陈思的得意，上海泛美木业副总裁陆军笑言，那是陈思的机会好，陈思去泛美上海总部洽谈时，正好泛美准备开发湖北市场，很多销售商不敢接这么高价的地板。 有了多个顶级地板的助阵，陈思在高档地板圈子名声大振，不少高端设计师也慕名前来。如今， 陈思在居然之家开设了两家形象店，每个月销售达几十万元。 去年9月，武汉知名设计师杨大明为解放大道一楼盘设计会所墙面，他将陈思代理的一款高档地板铺到墙上，安装完毕，连陈思自己都被效果所震撼，“原来地板也可
46、以做背景墙呀。” 就这样，陈思又多了一项业务：高档地板做背景墙。 陈思喜欢收藏木制工艺品，如实木雕成的公鸡、船等，龙鱼、缅甸木雕佛像、宫女等，都摆在店内供客户欣赏，没想到这些都成为客户争相购买的家饰。 有了这些意外的收获，陈思灵机一动，何不增加高档木材订制业务？今年6月，他再次找到一家缅甸柚木订制木品企业，双方敲定合作，通过高档地板的销售渠道，成功为一豪宅订制了60万元的全房木制品家具。 如今，壹美行已经为很多高端客户进行了木制品订制，单笔销售额都在15万元以上。 陈思说，自己的生意刚刚进入正轨。如今，他还在寻觅高档地板，“我的目的不是开地板专卖店，而是开与木头相关的商行，这就是我一生的事业。
47、”陈思雄心万丈。 经过一番折腾，陈思的生意走上正轨了。这个案例在语言、逻辑组织上有点乱，由于我对其不熟，不便修改，建议请案例提供者再研磨一下！【朱黎导师点评】创业有时是需要冒险的，陈思能够辞去金牌业务经理的职位，只身进入商海可以说确实有点冒险的。但是创业者赌徒。成功的创业者与赌徒不同，不会在绝望或狂热中孤注一掷、不计后果：创业需要胆量，需要冒险，冒险精神是创业家精神的一个重要组成部分，但创业毕竟不是赌博。创业的冒险，迥异于冒进。【朱黎导师语录】1.有些人一生没有辉煌，并不是因为他们不能辉煌，而是因为他们的头脑中没有闪过辉煌的念头，或者不知道应该如何辉煌。2.不要总是因为考虑长远的打算而忽略了随时可付出的努力！3.人生舞台的大幕随时都可能拉开，关键
