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1、案例1 鲜花与鸡蛋：特色养殖与种植的成败案例用途创业机会分析、创业营销策略选择、新创企业管理案例编撰人赵振民 编撰时间2008年2月案例资料来源潍坊市创业活动调查；财富杂志（中国）2008.2适用课程创业管理、创业机会识别、创业计划备 注 案例中的真实姓名已隐去资料之一：鲜花-孙经理的烦恼孙先生是一家花卉公司的经理,今年31岁,专门从事无土栽培花卉的培植和销售。2002年，他毕业于省外一所著名大学，学的是机电工程专业，由于当时的就业形势不是太好，他就萌生了自己创业的想法。孙先生从小就对养花种草情有独钟，在大学期间读过一些植物学方面的书，也听过一些花卉培植方面的选修课程，于是他想通过培植特色花卉
2、来开创自己的企业。为了掌握有关的最新技术和寻求特色项目，它先后到云南、河北、北京的通县和大兴等地学习。回到家乡潍坊之后，他发现本地的花卉交易市场较为兴隆，但很少有销售水培花（无土培育，花从添加了营养剂的水溶液中吸收养分），觉得这是一个良好的商业机会。2006年，正巧遇到位于市郊区的花卉大棚出租招商，孙先生承租了其中的一个花棚，面积为490平方米。目前，孙先生的花棚内培育了27个品种，6000多株（盆）花，可谓满眼见绿，处处飘香。孙先生却怎么都高兴不起来，他说：“三四月份应是上一年冬季培育的产品出清，新一年花卉由土壤中移出并放入水池中育根的关键时节，但是本应在春节前后售出的成品花至今没有卖出去。
3、我的水培花的主株花径大，并且盆中又植入多株其它品种的陪衬花，漂亮、干净、养起来简单、省心；春节前后，市场上单一品种的花径大小相同的土壤培植花一盆500-600元，我的这种多品种集成盆栽水培花也只卖800-1200元，但还是仅售出很少一部分；看来市场还要有一段了解、认同的时间，现在已经到了四月份，只有便宜处理了，即使是每盆400元也要买了，否则资金上实在无法周转”说这段话的时候，他的脸上带着无奈甚至凄凉，眼里泛着失落的神色。据孙先生说，他的主打品种如果采用土壤栽培，只需45天即可上市，而水培周期较长，需要80天以上，成本是前者的两倍以上，售价也就高一些。他试过让代理商代售，但花卖出后都不能按约定
4、收回货款；直接向大饭店、宾馆推销时，对方都很感兴趣，但由于不太了解且价格较高而犹豫不决，但对方都愿意让孙先生在大堂、会议室、签字室进行免费展示。对于下一步的销售，孙先生打算请一位专家帮助策划一下，如有可能准备招一推销员到花卉市场推销，以提成20%的方式计算薪酬。“作为新创企业的经理，企业尽管只有3个人，目前也面临了困境，但这对我而言也许是一笔特殊的财富，不经风雨难见彩虹吗！”，可见，孙先生并没有灰心丧气。资料之二：鸡蛋德青源定义鸡蛋标准 中国是个鸡蛋消费大国，每年人均消费 240 多枚，但很少有人真正关心鸡蛋的质量。只是觉得现在的鸡蛋味道不对，没有以前的香味，还有一股氨水的味道，蛋白吃起来也没
5、有弹性。北京德青源农业科技股份有限公司（本文中简称“德青源”）董事长兼总裁钟凯民就十分怀念小时候吃过的鸡蛋。还没有创办德青源之前，他就开始了解为什么鸡蛋不香了。他发现，关键是鸡蛋没有任何质量标准，这就致使一些养殖户为了提高产量、降低成本肆意而为，在饲养过程中使用了大量的劣质甚至明令禁止的饲料，导致许多有害物质残留在肉和蛋里，这样鸡蛋的味道怎么能好得了？了解了真相，钟凯民还真不敢随便吃鸡蛋了。在德青源成立的 2000 年前后，食品安全已经引起一部分人的关注，但还没有得到普遍重视。随中国社会从温饱型向小康型转变，人们开始从吃得饱向吃得好转变，食品安全成了重大话题。于是，钟凯民决定创办一家专门生产鸡
6、蛋的公司，并为鸡蛋制定标准，让广大消费者找回鸡蛋过去的香味。德青源在北京山清水秀的延庆建立了全亚洲最大的蛋鸡养殖场，总投资 3.5 亿元。为保证鸡蛋的质量，德青源不把鸡简单当成赢利的工具，而是一开始就重视鸡的生活和生产环境。公司的鸡场具备一流的养殖环境、饮用水和饲料，达到了欧盟和美国的动物福利标准。鸡的心情好了，蛋的质量也就有了保证。为了处理养鸡场的鸡粪，德青源专门建立了沼气发电并网项目，把鸡粪和废水通过地下通道送到厂里，产生沼气用于发电，发酵的剩余物又是上佳的有机肥，让农民种植玉米，玉米又变成鸡的饲料，形成一种良好的循环，实现了污染物的零排放。养鸡最怕的是传染病，但钟凯民对此并不觉得特别可怕
7、。他说，以禽流感为例，其实可防可控，人们早在 1875 年就研制了禽流感疫苗，从那以后规范管理的大型鸡场就没发生过禽流感，出现问题的是一些小型鸡场和个人养殖户。关键是要及时对每只鸡进行防疫注射。鸡的其他流行病也是如此，可以进行防控。德青源不仅对自己的鸡进行防控，还加强了周围 3 公里的家禽疾病防治。在政府的大力支持下，公司将鸡场周围 3 公里内所有村庄的家禽全部赎买，建立了周边 3 公里的“家禽真空带”，并跟各村签定合同，低价供应肉鸡和鸡蛋，解决农民的需求。短短 7 年多，德青源从 50 万元起家到 5 亿元的资产，从几百只鸡到 300 万只鸡，从每天供应数百枚鸡蛋到 150 多万枚，公司每年
8、的营业收入增长速度超过 150%。2007 年销售额 1.5 亿元，2008 年预计 3.5 亿元。公司的产品除了鸡蛋外，还有鸡肉、液蛋等附加产品。沼气发电和二氧化碳的碳减排都有收益。德青源还创造了数个第一：第一个制定鸡蛋标准，第一个在每枚鸡蛋上标注生产日期和防伪码，第一个建立养鸡场的规范和标准，第一个建立大型沼气并网发电工程，第一个在电视上做鸡蛋广告等。德青源至今已经融资 7 次，差不多每年一次。目前正在进行第 8 次融资，公司准备在安徽和广东再建两个生产基地，复制北京的模式，供应长三角和珠三角地区。思考与讨论题：1、 孙先生对创业机会的分析和把握是否准确？为什么？2、 孙先生对水培花定价的
9、依据是什么？其定价策略应如何调整？3、 孙先生所采用的商业模式是否成功？ 4、 你认为主要是哪些方面的原因导致了水培花的创业困境？5、 两个创业者选定目标市场的思路有何不同？6、 结合以上两份资料，谈谈特色养殖、种植行业的创业所面对的风险有哪些？如何应对？案例讨论记录案例分析总结案例2 爱车人有了新选择案例用途分析商业模式及赢利模式设计思路、创业机会判别案例编撰人赵振民 编撰时间2007年12月案例资料来源财富杂志（中国）2007.12适用课程商业模式设计、产业规划与创业计划书备 注根据某公司的真实资料整理案例资料： 神州租车：让爱车人有了新选择 面对越来越高的轿车使用、保养费用，许多准备买车
10、的人都比较犹豫。简单算一笔账，如果是一辆 10 万元的普通轿车，一旦购买，每年的损耗会在 3 万元以上（包括购车款投资收益的机会成本、使用费用、折旧费等）。再考虑现在大城市的交通现状，许多有能力购车的人宁可坐地铁也不愿开车。当然，拥有一辆车，肯定会提高生活质量，但如果只是用于假日出游，还真得考虑考虑。现在好了，北京神州汽车租赁有限公司（本文中简称“神州租车”）以新颖的经营模式给爱车族提供了新选择。神州租车借鉴发达国家成熟的服务模式，依靠规模化、网络化、规范化向客户提供服务。总裁陆正耀把公司的服务理念归纳为“多快好省”：服务网点遍布各主要城市及旅游地区的机场、码头、车站、商业中心区及旅游景区，客
11、户可以在这些网点方便地实现预约、提车、还车等各项服务及其他会员服务；神州租车采用成熟的国际通行规则，只需客户提供有效的身份证件、驾驶证和信用卡（两证一卡），即可在 5 分钟内办理租车手续；神州租车出租的所有车辆都是购置的新车，且车龄都在两年之内，车辆全部配备倒车雷达和 GPS 导航仪；租车的价格体系专为客户的消费回报最大化而考虑，客户以最低的价格即可体验到神州租车最佳的产品、服务和支持。此外，公司还为客户提供了全国救援、异地还车、GPS 导航、儿童座椅、上门送车、代价服务等各项增值服务。一个商业模式有无生命力，关键看是否给客户带来价值，是否给投资方带来收益。神州租车一辆车每天租金（散租）大概是
12、购车款的千分之三。以捷达为例，购买费用全部加起来不到 8 万元，每天 24 小时的租金是 210 到 230 元，一年就可以回本。采用这种租车模式，客户觉得便宜，公司觉得挣钱。一般人每年用车时间约为 30 天（不用于上下班），租车费用大概 1 万元，况且每次都可以选择不同的新车，也不用担心日常的保养维修。神州租车现有凯越、君越、别克 GL8、途胜等车款，可以满足不同用户的需求。它计划在 2008 年底前将服务网络覆盖到全国的 100 个重点城市和旅游地区。这么好的商业模式，为什么早先没有？陆正耀觉得，现在这个行业才算进入一个较佳的发展时期。以前汽车租赁属于限制行业，很多地方将租赁车牌照等同于出
13、租车，审批非常严格，现在已经放开。二是近年汽车降价幅度很大，虽然高端车还有一定的空间，但中低端车基本见底，最多还有 10% 的降价空间。三是信用体系相对完善神州租车的身份识别系统可以跟相关机构的识别系统对接，任何人来租车，都可以进行核对，基本杜绝使用假证的情况；公司还要求租车人使用信用额度过万元的信用卡来租车。这些都在一定程度上解决了以前租车业普遍存在的信用问题。另外，神州租车还采用一些其他高科技手段，保证车辆的安全。陆正耀说，这个行业还不具备完善的条件，国内的金融配套体系还不是特别完善，但基本问题已经解决。思考与练习题：1.结合本案例谈一谈商业模式创新的必要性并回答商业模式创新的创意主要来源
14、于那些方面？2.陆正耀设计其赢利模式的依据是什么？3.结合本案例谈一谈市场调查与创业机会识别的关系。4. 神州租车的创业营销组合策略有何特点？案例讨论记录案例分析总结案例3 清华学子与电梯案例用途创业团队分析、核心业务选择、新创企业管理案例编撰人刘鹏，赵振民 编撰时间2007年5月案例资料来源潍坊市创业活动调查、与某公司高层的谈话记录适用课程创业管理、新建公司成长、公司内部创业备 注案例中的主人翁的真实姓名已隐去案例资料： 刘先生是20世纪80年代中期的清华大学毕业生，毕业之后回到潍坊，先在一家大型国营企业从事技术工作，10年之后走上创业之路。起初，刘先生得知本地企事单位买了上海三菱电梯、日立
15、电梯之后，要等好长一段时间才等到厂家前来安装调试，如果出了故障更是麻烦。他跟厂家联系，愿意代替厂家为本地客户安装和维修售出的电梯产品，这个想法与厂家不谋而合，于是他成立了专业安装和维修电梯的小公司。开始只有4个人，业务量也比较少，三天有活两天休息。怎样把业务量做大？刘先生反复思考这个问题：因为业务量小，公司就要亏损；只有厂家的 电梯产品在本地的销量增加，公司才有更多的业务可做。经过一番分析论证，刘先生决定帮厂家卖电梯，并随即招聘企业管理专业的大学毕业生作为推销。一年之后，厂家的销量上来了，刘先生的公司安装、维修业务规模随之快速上升，并通过代理电梯产品赚取了可观的商业利润。2003年刘先生的公司
16、开始提供中央空调机组维修服务。公司员工人数增加到20多人，为核心员工有稳定感并尽力为公司发展处理献策，刘先生对公司的股本结构进行了一次大幅度调整：吸收核心员工为股东，占30%的股份，自己不再兼任总经理。刘先生说“公司股权结构的变化，为日后的发展奠定了良好的基础，也完善了公司的法人治理结构，大大激发了核心员工的积极性，因为他们由此变成了股东，而不再是普通雇员。”2005年在几个高层人员的建议下，刘先生的公司董事会决定走出潍坊，将业务做到青岛、东营、淄博等地，并成立自己的货梯、自动扶梯制造分公司。历经10年的发展，刘先生主持的公司现有固定职员78人（不包含安装人员），大专以上学历28人，平均年龄2
17、9岁。厂区占地1万平方米，其中厂房面积2000平方米，已成为立足潍坊、高科技为本的竞争力较强的公司。已是上海三菱电梯、沈阳东芝电梯及江苏康力电梯在潍坊地区唯一委托维修保养单位，代表厂家为潍坊地区的电梯客户提供大中修、维修保养业务。并与日立电梯公司、OTIS、奥菱达、通力、康力电梯公司等全国各大电梯厂家建立长期合作关系。刘先生创建的公司目前是潍坊地区最具经济技术实力的电梯服务企业，2007年公司的合同客户将达到130多家，维保电梯520部。公司通过了国家技术监督局特种行业安全资格认证，并获得了电梯安装、改造C级资质，电梯维修B级资质及C级载货电梯制造资质。 思考与讨论题：1.为什么新创企业的业务
18、量小，就要亏损？2.刘先生创建的公司所采用的赢利模式有何特点？3.该公司发展新业务的策略属于哪种类型？这类有何优缺点？4.刘先生主持的公司在二次创业的创业模式与他初始创业时有何不同？案例讨论记录案例分析总结案例4 泡沫箱大王案例用途创业机会分析、创业营销策略、新创企业管理案例编撰人赵振民 秦世波编撰时间2005年12月案例资料来源摘自市场营销学，编著者：兰苓适用课程创业管理、创业营销案例资料到过缅甸的人会惊奇发现，仰光的车站、码头、货运场或海鲜市场到处流行地使用着一种印有中文字样的泡沫箱。箱子上的中文字清楚地表明这是一件中国企业在缅甸制作的产品。可是谁会想到这件不起眼的产品在缅甸市场上占有很大
19、的份额。人们更无法想象中国这家投资不到两年的民营小企业半年就收回成本、一年纯利润超过700万元，如今正成为一个集泡沫箱厂、纸箱厂、烤鱼片厂和鱼粉厂等多个厂家于一体的联合企业。创造如此业绩的就是广东省湛江市南海物资总公司房贵臻，缅甸工商界称他为“泡沫箱大王”。民营企业如何到海外寻找发展空间，并在短期你获得佳绩？房贵臻的创业经历告诉我们，民营企业以产品本土化优势来开发海外市场才能使企业最富有竞争力。1994年该厂到缅甸考察投资项目时发现，渔业资源是缅甸出口创汇的主要资源，可缅甸工业发展落后，为了海产品的保鲜和运输，缅甸每年需要从国外进口大批的聚乙烯泡沫箱。该厂对市场进行调查后发现，仰光市场上供应的
20、聚乙烯泡沫箱主要产自泰国、新加坡和台湾。由于聚乙烯泡沫箱体积大，占空间，船运或航运均无法多装载，因而尽管其分量轻但运输成本却很大。一个聚乙烯泡沫箱在中国的售价是13-14元人民币，而在缅甸仰光的价格却高达约80元人民币。其实，看上生产聚乙烯泡沫箱会发财的商家当时不计其数，但他们最后都被办厂所遇到的困难给吓退了。因为缅甸是一个还尚未开放的国家，缺少建立现代化工厂的条件。没有锅炉，该厂找来英国20世纪40年代殖民统治时期遗留下来的旧火车头替代；没有煤和电力，他们使用价廉的米糠替代燃料，硬是把一个在别人看来是根本不可能建成的工厂给办了起来。俗话说，商场如战场，企业在海外寻找发展空间，面临的竞争比国内
21、更加残酷。该厂为了能确定自己的泡沫箱能在缅甸市场独占鳌头，早在聚乙烯泡沫箱厂投产前便在缅甸的报纸和电视上大作销售产品广告，吓走了那些也想到缅甸办厂的外国商家；产品上市后，遇到新马泰商家企图运销聚乙烯泡沫箱到缅甸抢占市场，他们又不惜血本大幅度降价，将泡沫箱的价格从1000缅币降到300缅币，终于逼得国外商家望而却步，再不敢竞争缅甸的聚乙烯泡沫箱市场。湛江民营小企业，资金实力并不雄厚，但他们善于利用缅甸电费便宜、水近乎免费、劳动成本低的投资环境，选准当地市场的紧俏商品项目投资，只用了107万元人民币和两个半月时间建厂。由于产品本土化，使得投资成本降低，每只箱的市场售价13元人民币，比新马泰国家进口
22、的泡沫箱每只便宜60元，却不能保持较高利润。强劲的竞争优势使得该厂不仅挤走了新马泰泡沫箱推销商，而且还扩大了泡沫箱厂在缅甸的使用范围。原先该厂生产的泡沫箱只是供装运海产品用，但由于其售价低廉使得日本和韩国在缅甸的电器生产商也纷纷转向该厂订购，用于包装电器。最近，该厂继投资泡沫箱厂之后，又办起了纸箱厂，此外，他们根据缅甸渔业资源丰富的特点，用盈利后250万元人民币在缅甸办起了一个烤鱼片厂，并利用制作烤鱼片的边角废料又办起了一个鱼粉厂。思考与讨论题：1、为什么说制售“泡沫箱”是很好的创业机会？ 一个市场机会成为创业机会必须具备哪些条件？2、南海物资总公司占领缅甸“泡沫箱”市场的战略属于哪种类型？3
23、、房贵臻采用的是哪一类整合资源的方法？4、为了保住现有的市场份额并继续获得发展，该公司还应该在哪些方面做出努力和改善？案例讨论记录案例分析总结案例5 你看好哪个行业、哪类公司案例用途创业机会分析、产业分析案例编撰人吕贵兴、赵振民编撰时间2007年11月案例资料来源财富杂志（中国）、2005全球创业观察适用课程创业机会识别与评价、创业计划案例资料本资料要点：2005全球创业观察所发布的全球创业活动领域分布；财富杂志（中国）公布的2006中国的行业有关数据；2008年最热门的创业公司。一、2005全球创业观察所发布的全球创业活动领域分布全球创业观察（GlobalEntrepreneurshipMo
24、nitor，简称GEM）”是一个旨在研究全球创业活动态势和变化、发掘国家或地区创业活动的驱动力、研究创业与经济增长之间的作用机制和评估国家创业政策的研究项目。由美国巴布森学院和伦敦商学院联合发起并组织。GEM已连续7年发布全球创业观察报告，成为全球最全面的创业活动调查报告。为便于全球新创企业所从事领域的比较，GEM按照国际标准产业分类大概划分了四大领域：（1）采掘业，包括农、林、渔和采矿业（即将产品从自然环境中采掘出来的产业）；（2）加工业，包括建筑、制造、运输和批发（即人或货物的物理形态的转变或位置的变化）；（3）商业服务业，其服务对象是商家；（4）客户服务业，其服务对象是自然人（如零售、餐
25、饮、保健、教育、社会服务、娱乐等）。2005年GEM的研究结果表明，全球新创企业和成熟企业中从事客户服务业的占绝大多数，而采掘业从业企业最少；新创企业和成熟企业的从业领域相仿，然而国别差距明显：中等收入国家从事客户服务业的占多数，而高收入国家从事商业服务业的比例几乎是中等收入国家从事该领域的两倍。这一现象表明，一个国家的收入水平与其产业分布有一定的关联度。随着国家经济的发展，创业活动会从零售等客户服务业逐步向包括咨询、系统网络维护或广告等在内的商业服务业转移。高收入国家较高的商业服务业从业比例应归功于拥有一批高素质且受过高等教育的从业人员。再者，经济发达国家更有可能拥有更多的具有相当的经济实力
26、且有相关商业服务需求的公司。二、财富杂志（中国）公布的2006的中国有关数据1. 行业表现之资产收益率变动行业中位数排名行业名称及子行业2005年增长 %1采矿、原油生产12.92网络、通讯设备11.33制药11.04油气设备与服务8.95食品：消费产品8.86饮料8.67专业零售8.58烟草8.29综合商业7.510家居、个人用品7.211保健：药品和其他服务6.612化学品6.213金属产品6.114计算机、办公设备5.715娱乐2.316航天与防务5.017工农业设备4.918保健：保险和管理医保4.819建材、玻璃4.620电信4.621食品店和杂货店3.922能源3.923批发：保健
27、3.824电子、电气设备3.525铁路运输3.326贸易3.227车辆与零部件3.228多元化金融2.929公用设施2.830邮递、包裹与货运2.831航空2.532工程与建筑2.033财产与意外保险（股份）1.435银行：商业储蓄0.836证券0.737人寿与健康保险（股份）0.6世界500强中位数3.72. 行业表现之利润的变动行业中位数排名行业名称及子行业2005年增长 %1娱乐79.42工农业设备58.63工程与建造51.24证券43.55财产与意外保险（股份）40.96能源36.77采矿、原油生产34.88贸易30.09综合商业29.210建材、玻璃26.411电子、电气设备26.1
28、12航天与防务25.913食品店和杂货店25.714保健：保险和管理医保25.615邮递、包裹和货运24.616铁路运输23.317人寿与健康保险（股份）21.418金属产品20.919银行：商业储蓄19.220计算机、办公设备17.021专业零售16.722制药15.923食品：消费产品14.324批发：保健10.225炼油10.226保健：药品和其它服务9.927家居、个人用品9.828电信9.329化学品8.030车辆与零部件6.031多元化金融5.832饮料5.633烟草4.835公用设施2.136网络、通讯设备(2.8)37世界500强中位数17.6 3. 行业表现之雇员人均资产行业
29、中位数排名行业名称及子行业2005年（美元）1证券19,838,0352人寿与健康保险（股份）11,386,4613银行：商业储蓄8,459,9744财产与意外保险（股份）4,459,9335多元化金融2,185,7026能源2,081,2597公用设施1,682,6988油气设备与服务1,584,8149贸易1,306,12610保健：保险和管理医保1,232,37611采矿、原油生产1,125,71012娱乐824,38313批发：保健752,92514电信725,72315铁路运输719,66316化学品695,28917保健：药品和其它服务683,77218制药634,94319烟草6
30、13,35820网络、通讯设备584,74221工农业设备513,82322家居、个人用品438,67323车辆与零部件432,00424饮料413,12425建材、玻璃412,47026金属产品367,17427航空344,50228航天与防务318,63829计算机、办公设备290,17430工程与建筑268,55331食品：消费产品252,22632电子、电器设备244,46533邮递、包裹与货运171,94635专业零售169,69636食品店和杂货店142,79037综合商业131,922世界500强中位数692,8604. 行业表现之营业收入收益率变动行业中位数排名行业名称及子行业
31、2005年增长%1采矿、原油生产20.42制药19.53烟草13.74银行：商业储蓄12.85饮料11.66多元化金融10.97家居、个人用品10.88网络、通讯设备10.59娱乐10.410证券10.211食品：消费产品9.612财产与意外保险（股份）9.513电信9.414公用设备7.915能源7.816金属产品7.417建材、玻璃7.418炼油6.719铁路运输6.620航天与防务6.421化学品6.122保健：保险和管理医保5.823工农业设备5.624计算机、办公设备5.425人寿与健康保险（股份）4.426专业零售4.027综合商业3.728邮递、包裹与货运3.729航空3.330
32、电子、电气设备3.231贸易3.132保健：药品和其它服务2.833车辆与零部件2.635工程与建造2.236食品店和杂货店2.137批发：保健1.0世界500强中位数6.4 5、行业表现之营业收入变动行业中位数排名行业名称及子行业与2005年相比增减%1证券45.12保健：保险和管理医保26.23建材、玻璃21.44银行：商业储蓄19.85多元化金融19.26网络、通讯设备18.77工程与建筑17.38炼油16.99采矿、原油生产16.810公用设施14.911铁路运输14.712贸易13.813能源12.514金属产品11.415化学品11.316综合商业11.217保健：药品和其他服务1
33、0.018工农业设备9.919批发：保健9.120航空8.921专业零售8.922航天与防务8.723家居、个人用品8.624电子、电气设备7.825电信7.726车辆与零部件7.727人寿与健康保险（股份）7.528食品：消费产品7.029娱乐6.730制药6.431食品店和杂货店5.632饮料5.233计算机、办公设备4.635邮递、包裹与货运4.236财产与意外保险（股份）3.037烟草0.5世界500强中位数10.6三、2008年最热门的创业公司从今年开始，我们坚持了四年的“酷”公司不再装酷，改为“最热门的创业公司”，更加一目了然。其实，我们的标准自始至终都是一样的，即那些在最近一年内
34、获得了风险投资且具有巨大成长潜力的创业公司。今年，在风险投资家、创业家和大企业风险投资部门的帮助下，编辑部选择了 11 家热门公司。这些公司在过去的一年里创造了新的商业模式，专注于前沿技术并加以应用，为社会和其他企业提供更具竞争力、更高效的产品和服务。红孩子：领跑家庭购物服务市场 有过养育小孩经验的人都知道，这虽不是一件不可完成的任务，但却是一件艰巨而又幸福的工作。单是操办小孩吃、穿、用、玩等事宜，就足以令每一位家长觉得很头痛。好在科技的迅猛发展让曾经困难的事情变得相对简单了。北京红孩子信息技术有限公司（本文中简称“红孩子”）就是一家通过目录和互联网为用户提供方便快捷购物方式和商品销售服务的公
35、司。自 2004 年 3 月成立以来，公司每年的发展速度是 300% 到 400%，2004 年 12 月就实现了赢利，2007 年销售收入超过 10 亿元。其网站 是 Alexa 全球排名第一的中文婴幼用品购物网站，也是最大的中文妈妈社区。红孩子首席执行官徐沛欣把公司快速发展的原因归于市场需求。如今，人们看重时间和效率，这正是购物网站的用武之地。红孩子承诺，客户购物不设起订额，免费送货，在订单确认 2496 小时之内收到货物，不仅满足了客户的需求，而且提高了供应商的商品流转速度，最终实现客户、供应商和红孩子三赢的结果。网上购物的生命力在于信任、低价和快捷服务，其中信任是基础。徐沛欣说，红孩子
36、的供应商全部是厂商和厂商指定的代理商和经销商，所售出的产品都是通过正规进货渠道购进的正牌商品，与亲临商场选购的商品享受同样的质量保证。红孩子的商品的售价普遍比一般超市要便宜一些，这也是不采用传统销售渠道的电子商务公司的一大优势。红孩子在全国 10 余个大城市建有分支机构、16 个物流仓库（面积 5 万多平方米）和先进的呼叫中心，光物流服务员工就达上千人，这些使向消费者提供快捷的服务成为可能。正因为红孩子有快捷的销售平台，在其上面销售的商品不再只限于母婴用品，还有化妆品、健康产品、自选礼品、家居产品等不同的产品线，今后还会有更多的商品上线。小i机器人：未来的谷歌？ 作者：周展宏什么是小 i 机器
37、人？在上海天山西路的办公室里，上海赢思软件技术有限公司（以下简称“赢思软件”）的 CEO 袁辉在电脑上向记者演示：“它就是一个虚拟的人，你可以问它问题，比如天气、股票行情、交通路线等，也可以让它帮你翻译英文、聊天等。” 赢思软件是一家虚拟机器人平台提供商，四年前推出的虚拟机器人小 i 已经拥有 2,800 万用户，而且现在每天的在线用户数都超过 100 万。据袁辉介绍，小 i 已经是全世界用户数最多的机器人，其他任何一家的虚拟机器人用户数还没有超过 500 万的。看上去，小 i 机器人类似一种搜索引擎，但是袁辉认为，与搜索引擎相比，小 i 机器人有两个明显的不同：一是你是用自然语言与它交流，而
38、不是关键词；二是它具有交互功能，可以与人进行更亲切、更主动的交流，本质上是模仿人，是一种人工智能。比尔盖茨预言，机器人十年内将进入家庭，袁辉则认为虚拟机器人两三年就会进入家庭。袁辉 2007 年 1 月获得了第二轮的风险投资，目前信心十足。他认为技术无非是起两个作用，一是使人与机器的交流更高效，二是使人与人的交流更高效，小 i 机器人正在第二个方面有所突破。2006 年 5 月，微软组织了一次全球机器人大赛，共有三家供应商为大赛提供虚拟机器人平台，而赢思软件是唯一来自亚洲的供应商。更令袁辉自豪的是，最终得奖的 25 个机器人中，有 18 个都是在赢思软件的平台上开发出来的，其中第一名和第三名都
39、是用的赢思软件平台。这也让微软对这家来自中国的公司刮目相看，最终促成了赢思软件与微软 MSN 的合作。赢思软件目前有员工 140 多人，其中 100 多位是工程师，另外还有 20 多位销售人员。袁辉透露，从去年下半年开始销售工作以来，公司获得很多有影响的客户，比如联想、强生、上海电信、文广集团、国泰君安、丽华快餐等，并且已经实现盈利。袁辉的梦想是做一个全新的产品影响世界的产品，而不愿意去做 C2C，即“复制到中国”（Copy to China）的公司。他认为小 i 机器人具备了这个潜力，它有机会成为一家像谷歌那样伟大的公司。360buy 京东商城：以低价、快捷取悦消费者 360buy 京东商城
40、是一家从事 3C 产品销售的电子商务公司，从 2004 年创办至今，销售收入增长快得惊人：2004 年 1,000 万元，2005 年 3,000 万元，2006 年 8,000 万元，2007 年达到 3.6 亿元，2008 年的目标是 10 亿元。360buy 京东商城能有这么快的发展速度，不是创办者四年前就先知先觉地认定了这一模式，当时是不得已而为之。毕业于中国人民大学社会学系的京东商城 CEO 刘强东，早在 1998 年就在北京中关村创办了京东公司，跟无数“村”里的公司一样，也是做代理代理销售光磁产品。后来，在北京、沈阳、深圳等地开设了数十家门店。但到了 2003 年，主要是由于非典，
41、公司在中关村的十几家店面同时被迫关掉，为了生存，刘强东和他的团队开始转场互联网。2004 年初，360buy 京东商城正式亮相。与许多电子商务公司不同，360buy 京东商城没有采用目录直投、线下零售加电子商务的营销模式，而是一家纯粹的电子商务公司，只有线上业务，没有线下业务。公司的模式的最大优点是利用网络优势，以低价、快捷取悦消费者。它从销售 IT 产品起家，2006 年年底开始做手机等通讯产品，目前 IT 产品仍是主打，占到一半以上的销售额，数码通讯类占 30%，余下的是家电。公司希望在 2008 年年底把数码通讯和家电的营业额做到 50% 以上，让 3C 产品的三条腿比较平衡。就销售区域
42、看，360buy 京东商城最早主要是在北京打天下。由于互联网的广泛传播，低价、快捷的销售模式吸引了其他区域消费者的目光。目前，公司在北京、上海和广州都建有自己的物流中心，规划在成都也建立物流中心，使公司的辐射范围更广。人们的购买习惯都有一定的依赖性，一旦从一种模式中尝到好处后，就会一发而不可收。从网站购买，在保证货真价实的基础上，既方便又省钱，何乐而不为？现在，360buy 京东商城的网站会员注册量已经达到了 30 万户，其中活跃用户达到 80%。速位互动：让网络游戏玩家站起来 网络游戏玩家在尽兴玩过一款游戏后，往往腰酸背疼，很不舒服。速位互动股份有限公司（CyWee Group Ltd.，本
43、文中简称“速位互动”或“CyWee”）开发的游戏平台，让玩家使用 3D 互动控制器，通过肢体动作享受全新的游戏体验。提到肢体互动游戏，许多人首先想到的是任天堂的 Wii，它打破传统游戏方式，实现了人与游戏、人与人之间产生更多的互动。CyWee 的大陆地区业务副总经理周慧说，CyWee 的游戏方式跟 Wii 有所不同，Wii 是基于游戏机的，而 CyWee 基于网络平台，玩家在互联网上可以跟不同的网友玩游戏。另外，CyWee 在技术上不仅拥有三轴加速器（可以实现运动游戏的直线、横向、前后的操作），还有两轴陀螺仪，可以感受到一些弧线操作，让玩家更真实地体验球类运动。此外，CyWee 的游戏是一个开
44、放的 PC 平台，为更多的游戏开发商提供了更大的应用空间。玩家在玩传统网络游戏时，是坐在桌子上，要进行比较复杂的键盘、鼠标操作，这对游戏爱好者尤其是青少年的健康造成一些损害。CyWee 的游戏是一种健康游戏方式，可以站在屏幕前做运动游戏。游戏门槛很低，适合各种人群做运动。CyWee 拥有 3D 互动控制技术（可应用于 3D 无线鼠标或应用于游戏的 3D 无线控制器）和 3D 互动控制技术与影像捕捉技术的整合辨识系统。CyWee 也只牢牢掌握这些核心技术和游戏运营平台，其他工作都采用外包的形式，包括游戏开发、产品软硬件的开发、生产等环节。CyWee 倡导用最少的人做最重要的工作。周慧说，公司的业务模式一是销售硬件，引导玩家登入 CyWee 网站使用控制器在线玩游戏，并与其他玩家互动，收费方式采月租费和游戏虚拟商品收费。二是提供硬件与动作 API，与第三方游戏营运商的
