北京市天狼热气球技术培训俱乐部.docx

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1、北京市天狼热气球技术培训俱乐部热气球项目推广书天狼（北京）热气球俱乐部2004年6月您的需求就是我们的目标！您的满意就是我们的成功！忠诚代表一切！众狼一心 同进同退授狼以渔 自由可贵起舞飞扬 长空翱翔天狼搏世 嗷啸人生目 录目录 3前言 4热气球简介 5俱乐部简介 9媒体资源 11常规活动 13合作方式 15成功案例 20结束语 22前 言热气球是全球范围内广受喜爱的航空体育运动，它形象巨大、立体、多样，因此也是效果卓著的空中广告载体。许多国际知名企业都制作了代表企业形象或产品形象的热气球，世界500强企业中有300多家企业拥有自己的热气球队并通过参加各种热气球比赛来树立和推广品牌形象。目前，

2、企业家们面临新千年，在经济全球化的机遇和挑战下，建立独特清晰、令人过目不忘的品牌形象十分迫切。热气球有200多年历史，充满科学性，蕴涵探索精神，热气球广告无疑使企业品位提升、尊荣尽显，在商战中出奇制胜。近年来，中国热气球运动蓬勃发展，北至大庆、南至海南岛、东起上海，西至新疆乃至青海、西藏等高原地区都有热气球活动。热气球的研制生产、行业管理、竞赛组织均已进入规模化与规范化阶段，为我国热气球广告的开发和发展创造了契机。这一新颖的广告宣传形式正蓄势待发，与有远见卓识的企业携手，在打造品牌的道路上共创辉煌。热 气 球 简 介热气球由球囊、燃烧器、吊篮三大部分组成。球囊由色彩艳丽、耐高温(摄氏150度)

3、、高强度的尼龙或涤纶布缝制而成。 燃烧器是把气瓶内的液态丙烷（或液化气）气化后与空气混合形成可燃气体，充分燃烧后，将高热气流喷射进球囊，使其内部空气迅速加热升温，以产生升力。吊篮由藤条编制而成，以减缓着陆时与地面的撞击，主要用于装载飞行员、乘员、燃料瓶及设备，一般可乘载2-4人。热气球广告的种类热气球广告分为标准球广告和异型球广告两种。标准球（AX-7）充气后呈水滴状，高21米（相当于七层楼高），直径18米，体积约为2000多立方米，球体表面积约为1500多平方米，在整个球体表面均可印制企业名称、标识等；异形球的球囊部分可以模仿各种形状进行制作，企业可通过制作产品形状的热气球来进行品牌推广，异

4、形球的体积和高度可根据需要定制。 热气球广告的优势1不同凡响，倍受关注热气球飞行是罕见和新奇的，从冷充气-起飞-飞行到降落的每一刻都吸引人们的视线，极大地凝聚注意力。企业选用这一不同凡响的形式进行品牌营销，具有强大的视觉和心灵双重的冲击力，令受众群印象深刻。企业敢为人先的大智慧，更带给受众群强烈的感染力，从而赢得宝贵的品牌效应。2立体流动，全面展示热气球在空中顺风飞行，球体上的广告随之被带向途经的城区，方圆几公里的人们都能看到，也可选择某地系留飞行，近距离集中展示。形式灵活，是固定广告媒体无法比拟的。 每个热气球还配有地面回收车，载着身着企业标志服装的回收人员从起飞点出发追球。同时，在多数的目

5、标处铺有带企业标志的比赛靶标。空中的巨大球体广告和地面的辅助广告形成了空-地、地-地全方位广告攻略，规模宏大，影响力强。3媒体推介，社会热点 热气球已成为全球性的运动，受到了全球不同种族、性别年龄的观众的普遍欢迎，也因此成为媒体关注的热点。有关瑞士国际热气球节的盛况，每年都在CCTV的新闻联播中报道，我国派队参加国际热气球节期间制作的小城盛事等一系列电视专题片，在CCTV体育频道热播，还在全国各省级电视台陆续播放。2001年广东阳江热气球锦标赛由中央电视台体育频道进行现场直播，20多家国内外新闻媒体向海内外重度报道，产生不计其数的媒体受众，非常有利于企业与目标对象进行有效沟通，达到事半功倍的效

6、果。4时尚运动，健康形象从古至今，无论是亲近自然还是挑战自然，热气球的地位从来没有被其它飞行工具所取代。近年来不绝于耳的热气球环球飞行，轰动全世界，再次激发了普通人对它的向往。在我国，随着人们生活品位的提高，无论男女老幼都渴望体验热气球飞行。热气球所体现的时尚是大众性的、健康向上的。企业将自身形象同热气球融为一体，能赢得极高的正面评价，提升企业形象，使人们对其产品发生好感，获得其他广告所不能提供的利益。5磅礴大气，非凡品位 热气球有博大的精神内涵，一名成熟的热气球飞行员必须掌握气象、领航、空气动力等知识，具备思维敏捷，判断和处理情况准确、果断的素质。因此，热气球飞行体现着一种驾驭全局的磅礴大气

7、，借此为企业进行形象定位，极富感染力，是其他广告载体无法比拟的。6国内国际，广泛传播 企业在拥有了自己的形象热气球后，可以参加俱乐部组织的国内比赛活动，这些活动通常选择在重大节日和公休假日，适合热气球飞行的全国各个城市举行，企业标志热气球便可游历这些地方进行广告宣传；企业热气球还能参加俱乐部组织的中国热气球代表团赴国际赛场交流，在国际舞台展示品牌形象。俱乐部的合作伙伴中有国内外重要新闻媒体，届时，在俱乐部的帮助下，企业热气球将成为媒体报道的热点。所以，企业选择热气球广告、选择与俱乐部合作，将极大拓宽宣传渠道，使企业的公众形象和品牌得到更大范围的传播和认同，深入人心，不易动摇。7凝聚人心，激发豪

8、情 热气球是团队运动，飞行准备和回收工作需要3-5名飞行助手，按照分工，密切配合。企业从事这项运动有助于增强集体荣誉感和团队凝聚力。而企业品牌形象热气球壮观的飞行景象，也令员工的自豪感油然而生。增进企业与员工、企业与合作伙伴、客户之间的情感交流，促进企业文化建设。8高端服务，丰厚回报 俱乐部在空中流动广告的经营方面具有绝对优势和丰富经验。为合作企业在热气球制作技术标准和活动宣传回报两方面提供其他单位无法比拟的高端服务。合作企业还可分享俱乐部的荣耀和获得其他合作伙伴的帮助等无形资产。 就热气球广告本身而言，企业一旦拥有热气球后，可长期使用其进行公关宣传，自由度大，时间和空间范围广，所拍摄画面可随

9、时用于电视或报纸再宣传，产生叠加效应，企业在答谢消费者时还可采取请消费者乘坐本企业热气球的方式，经济实惠。从长远考虑，热气球广告与传统的电视广播媒体广告和平面媒体广告相比，物超所值。俱 乐 部 简 介北京市天狼热气球技术培训俱乐部，是受国家体育总局航管中心、中国航空运动协会直接指挥和领导下的具有专业组织活动资格的热气球俱乐部，经北京市大兴区工商局审批注册于2003年8月31日成立。北京天狼热气球俱乐部现配备有多具用于训练、比赛和宣传活动的热气球，同时拥有一批从事专业热气球飞行、持有民航总局颁发的热气球飞行执照的飞行员，且多次在国内外举办的热气球比赛上取得过优异成绩。北京天狼热气球俱乐部的飞行人

10、员有着丰富的比赛和活动经验。曾策划组织了多场热气球竞技和城市飘飞宣传活动。北京天狼热气球技术培训俱乐部是中国航空运动协会气球委员会会员，并承接中国航空运动协会的飞行员培训任务，是一家以组织、策划、承办热气球体育比赛、热气球项目活动为主的专业俱乐部。可在全国范围组织和承办各类活动、比赛、吸收和培养热气球运动人才。北京市天狼热气球技术培训俱乐部，拥有热气球飞行空域。可以为会员、为企业提供个性化的服务项目，同时也可以利用热气球等资源为企业进行形象展示、品牌宣传等。主 要 项 目1 培训国内外热气球飞行员；并负责飞行员的考核、年审等相关工作；2 配合国家体育总局中国航空运动协会组织承办各类活动、比赛；

11、3 组织热气球爱好者进行气球飞行的科普教育和体验飞行4 为大型展会、重大赛事、庆典活动、婚礼等提供现场助兴和形象宣传载体；5 开设热气球租赁服务；6 为企业制作、购置、托管热气球，并为其提供参展、参赛的信息和机会；7 为空中摄影、广告拍摄、广告发布等提供航拍热气球，并提供相应的通讯、运输保障和地勤服务8 对热气球运动有兴趣的单位及个人提供免费咨询服务天 狼 之 精 英从左至右为：冯爱兵、徐小平、王金虎、付学英、张静亭、高新胜、王耀光、吉绍魁预 约 程 序乘客应提前1天预约飞行时间及飞行人数。受理预约时间：9 -11点、14-15点。然后由俱乐部上报空军航管部门完成审批手续。如因不可抗力、自然原

12、因（如：下雪、下雨、大风、大雾等），飞行预约自动取消，俱乐部将与乘客协商，另行预约飞行时间。体验飞行活动报价：自由飞，500元/人。（3人一组飞30分钟） 商 业 飞 行 报 价北京境内：每天1.2万元/球，保证两小时飞行，每增加1小时费用增加3000元/球北京境外：每天1.5万元/球，保证两小时飞行，每增加1小时费用增加3500元/球，住宿费、交通费、燃气费及空域审批费由对方负责。媒 体 资 源我们拥有与新华社各媒体的紧密合作关系，同时享有其他大众媒体和专业媒体的一级代理的优惠，并享有政府部门的支持与配合。在此丰富的资源基础上，我们通过对客户所处的内外部环境进行深入了解和透彻分析，协助客户寻

13、找突破性新闻点；根据客户的要求，为其量身定做有效的投放策略；借助公关优势为客户争取高层支持；为客户取得最佳的新闻效应。我们承办的活动保证广泛的媒体覆盖率和高强度的公众关注率，先天的资源优势和我们不懈的努力必然会使您收到事半功倍的效果。一、 新华社通稿（抄发范围：国内外6000余家报刊、电台、电视台）图片报道、文字报道、音像报道二、 电视台新闻报道、专题报道、跟踪报道、开幕直播报道三、 广播电台飞行现场直播、开幕直播、专题报道、新闻报道。四、 报 纸人民日报、经济日报、中国日报、光明日报、中国青年报、中国工商报、中国经营报等30 余家及首都各大报纸。图片报道、追踪报道、专栏报道、趣闻报道。五、

14、杂 志半月谈、暸望、体育快报、航空知识等。专题报道、图片报道、特刊报道。六、 网 站新闻报道、媒体报道、专栏报道。 常 规 活 动1. 每年国内定期举办的常规赛事：（1） 全国热气球锦标赛（2） 全国热气球挑战赛（3） 全国热气球个人冠军赛（4） 全国热气球精英赛（5） 国际热气球邀请赛2. 每年国际定期举办的常规赛事和活动：a) 日本佐贺国际热气球节（每年10月底11月初）b) 世界热气球锦标赛（每逢双数年举办，地点每届变更，2002年在法国，2004年将在澳大利亚）c) 世界航空运动会热气球赛（每逢单数年举办，地点每届变更，2001年在西班牙）d) 美国热气球节e) 瑞士热气球节f) 法国

15、热气球节（每年7月份）3. 近两年国内外热气球活动：时间地点活动名称气球规模人数20016西班牙世界航空运动会9820017四川广汉航空表演节20200111日本 热气球国际邀请赛120200112广东阳江热气球全国锦标赛 4812020022浙江台州热气球表演活动 1020027青海西宁热气球体育文化节1120028法国热气球世界锦标赛160200210青岛国际热气球节58200211日本国际热气球邀请赛130合 作 方 式方式一：制作企业品牌形象热气球，参与俱乐部热气球活动为企业制作热气球，参加俱乐部组织的热气球赛事及相关活动。并根据企业营销的需要，组织企业热气球进行广告飞行。俱乐部负责企

16、业热气球的飞行、维护和管理。权益：1、获得色彩、图案、造型等均符合企业形象的定制热气球；2、定制球获准参加俱乐部组织的国内热气球比赛或表演活动；3、定制球获准参加俱乐部组队的中国热气球代表团赴国外参加比赛活动；4、根据企业公关活动需要组织企业热气球进行广告宣传飞行，俱乐部代为办理相关飞行许可审批手续； 5、邀请1-2名企业代表出席或观摩俱乐部组织的国内外比赛或表演活动；6、获得企业热气球每次参加比赛或表演活动的飞行记录和相关图片资料；7、根据企业要求指定俱乐部技术一流的飞行员驾驶企业热气球；8、按照俱乐部最高行业标准养护企业热气球（须在托管前提下）；9、定期获得俱乐部组织的热气球活动及相关活动

17、的信息。 收费标准（元人民币）: 鉴于企业所获得的上述权益以及俱乐部从中提供的各种协助，企业需支付热气球的基本制作费用及相关经费。具体收费项目（此收费标准为推广期间优惠价位）如下：1、 热气球制作费类别 金额 国产标准球 810万元 国产异型球 3050万 进口标准球 3050万 进口异型球 100150万 2、 组织管理费（1）参加俱乐部在国内组织的热气球比赛或活动,支付俱乐部组织管理费每次活动（一般为5天）每个热气球8万元人民币。此费用包括：广告费、热气球器材运输费、飞行人员四人差旅费、出场费、食宿费、租用回收车费、燃料费及飞行许可费（空管、工商、公安、消防、城管）等。（2）代表中国热气球

18、队参加国际热气球比赛或活动,支付俱乐部组织管理费每次活动（一般为5天）每个热气球16-20万元人民币。此费用包括：热气球器材运输费、每球队四人的国际旅费、食宿费、租用回收车费、燃料费等。 3、 其他费用委托管理费： 由于热气球非普通器材，日常维护不善将影响使用寿命。因此，为保证企业定制球在广告宣传活动或国内外比赛中的正常使用，俱乐部为企业提供委托管理服务。每支球每年2万元人民币，包括：租用库房费用和定期维护保修费用。 热气球飞行员培训费：16000元人民币，含培训期间的食宿费。 热气球保险费：器材费年费率3%方式二：根据企业需求定制活动，进行品牌宣传根据企业营销的需要，为企业度身定制热气球宣传

19、活动。此类活动所使用热气球既可为企业已制作的品牌热气球，也可调集其他标准热气球设计装饰企业广告（4米12米2幅）,活动地点、飞行次数、飞行时间以及表演形式均由企业指定，在不违反空中飞行安全的前提下，俱乐部负责实施，保证预期宣传效果和空中安全。主要收费事项有：申报费、组织费,人身、器材保险费，出场费，税费。空域保障费，运输费，第三责任保险，差旅费，当地食宿、交通费，燃料费，回收车费，广告制作费等。收费标准根据当时情况和活动规模而定。方式三：企业出资协办热气球赛事，通过冠名、宣传投放等回报形式，实现互利双赢依企业出资金额不同，获得以下全部或部分权益：一、 媒体宣传：1、赛会冠名宣传2、制作专题片，

20、在国内有影响的电视台播出3、平面媒体多轮炒做二、 球体及相关器材设施广告：4、气球球体广告5、吊篮号码布广告6、回收车车体广告7、靶标、“钥匙”广告8、标志袋广告 9、场地围栏及场内标牌广告10、贵宾台广告11、观众席广告12、赛会现场播音台广告13、飞行员、工作人员服装、帽子、袖标广告14、赛会资料，如宣传册、秩序册、成绩册等广告15、纪念品、奖杯及工作人员证件广告三、 其他16、安排出资企业人员担任组委会领导职务17、邀请出席新闻发布会18、邀请出席开、闭幕式等大型活动19、颁奖20、协调运动员为企业形象进行宣传成 功 案 例 一、本田公司在日本佐贺国际热气球节上的成功营销从1980年至今

21、，佐贺国际气球节已经成功举办了17届。现每年有100多支球队前来参赛，同时有40余支来自世界各地的球队参加表演。活动期间，来自世界各地数以百万计的热气球爱好者、旅游者、投资商涌入佐贺，为企业创造了争取新投资和新客户的机会。日本著名的本田公司不失时机地抓住其中蕴含的商机，在活动期间充分利用热气球这一平台树立企业形象，从第五届开始，每年不惜重金进行投放。还向主办方出谋划策，独创了精彩的热气球“抓钥匙”比赛，在空中高悬有“HONDA”标志的巨大钥匙，飞行员驾驶气球竞相摘取，摘下“钥匙”者便获得一辆本田汽车作为奖励。此比赛难度颇大，场面集中，热烈生动，极易凝聚视线，深入人心。如今，本田公司的名字已经与

22、佐贺气球节紧密相连，在国际上享有盛誉，对提升企业形象产生良好效果。成 功 案 例 二、第四届亚太经合组织技术展示暨交易会苏州APEC的热气球飞行活动活动目的：营造气氛、增加新闻热点、吸引更多注意力活动时间；2001年9月20日至9月25日（共6日）活动安排：1、试飞表演：技交会前一天进行试飞表演，先期营造气氛2、首飞仪式：配合第四届APEC技交会开幕式，多只色彩绚丽的热气球在开幕式主会场腾空而起，争奇斗艳，竞相翱翔，营造出热烈气氛，展现苏州经济腾飞的气势。并邀请与会领导、嘉宾登上热气球俯瞰苏州全貌。3、表演项目：在APEC技交会举办的5天中，多只热气球或集体表演，或个别助兴，技交会组委会安培每

23、天空中表演时间为3-6个小时。表演的主要形式有：飘飞、空中追逐、定点飞行、空中华尔兹、大回环、超远距离飞行、夺标等等。热气球夜间系留在技交会现场和市内繁华处，成为一道绚丽的风景。结 束 语迄今为止，全世界约有20000个热气球。在欧美等发达国家，几乎每天都有热气球比赛或活动。同样，自热气球在中国着陆那一刻起，就倍受国内各界人士的特别关注。中国热气球发展现状从热气球在中国着陆那一刻起，就得到了社会各界的广泛关注。热气球运动做为一种新兴的体育活动，还未被更多的人尝试，对绝大多数人具有强烈的吸引力。近几年来，国人的思想意识和生活发生了巨大的变化，人们在衣食无忧的前提下，更在需求崭新的休闲娱乐方式。热

24、气球运动符合现代人求新、求变、求刺激的摩登时尚，渐已成为继攀岩、蹦极、滑翔之后的又一休闲娱乐的热点。加之热气球运动本身兼有体育、娱乐、探险、旅游、广告发布等多重功能，热气球在中国大地形成热势将是不争的事实。中国最早的热气球，是1982 年由美国人福布斯带到中国的。1983 年，中国航协派人到美国学习热气球驾驶技术；1985 年中国生产出了自己的热气球，并开始派选手出国参加热气球锦标赛；1986 年举办热气球培训班；1987 年中国首次举办了国际热气球邀请赛。1991 年在北京举行的邀请赛上，有来自40个国家和地区的选手和30只气球参加；1999 年由北京中航体育发展有限公司承办的第一届全国热气

25、球锦标赛在秦皇岛举行；目前中国约有热气球100只，参加者多是业余爱好者；国际热气球发展现状热气球运动在发达国家发展很快，世界各地的热气球已超过20000个，几乎每天都有比赛和活动。热气球因其体积庞大、色彩艳丽、比赛场面壮观和极具视觉冲击力，其特有的广告效应忆被各大跨国公司认同，如可口可乐、摩托罗拉、柯达、骆驼香烟等都有本企业的热气球队，用以参加各类比赛和活动，达到宣传企业产品、扩大企业影响的目的。热气球因其安全性高、老少皆宜，已发展为一项非常普及的休闲方式。拥有热气球如同拥有游艇、赛马一样，被人们视为身份、地位的象征。随着皮卡尔和琼斯驾驶“飞船三号”热气球，成功创造不间断环球一周飞行的世界记录

26、。国际航空运动协会计划组织一项环球飞行比赛，首届赛事将于2002年举办，并计划以后每四年举办一次世界热气球环球飞行比赛。世界许多城市都定期举办热气球节，藉此推动旅游等相关产业，带动当地经济发展。日本的佐贺市便是成功的典例，每年参加佐贺热气球节的热气球队超过百支，现场观看人数上百万。联系人：徐小平、李建国电 话：86-010-61700750 13801237203 13381188230传 真：86-010-61700938E-mail：tianlangrqqW e b： 基地：北京市昌平区兴寿镇桃峪口水库（静之湖南200米） 中国 北京 昌平区兴寿镇桃峪口水库风景区 （86） 010-61700938 61700750 tianlangrqq