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1、商贸专业学生创业指导教育的实践与研究 一、研究的背景创业是当今社会发展的趋势。国际社会将创业能力列为21世纪个人发展的核心能力，创业教育被列为继文化知识、职业技能之后的“第三本教育护照”。实施创业指导教育是市场经济发展的客观要求。我国经济体制正在由计划经济向市场经济过渡。产业结构的调整，用工制度的改革，现代化的生产方式和城市化进程必将造成大批劳动力闲置，而每年却有大批职校生走出学校大门。面对严峻的就业形势，是观望等待，还是主动出击，是畏首畏尾，还是奋力拼搏，成为中等职校所面临的关键问题。适应形势需要，加强创业指导教育，培养良好的创业品质，掌握创业的基本知识和技能，是关系学生前途的重大问题；同时
2、对于缓解就业压力、促进经济发展、维护社会稳定也有重要意义。(一)严峻的就业形势迫切呼唤创业指导教育21世纪，随着知识经济的到来，高新技术的发展，经济体制的转轨和产业结构的变化，我国企业职工转岗、下岗、失业、再就业已是一种普通的社会现象，失业问题成为突出的问题，各类学校毕业生就业形势均十分严峻。据劳动部门统计和预测，目前我国失业人口已达500多万，国有企业下岗人员1000多万。今后三年，国有企业职工还将下岗400万，每年失业人员要高达200万。同时，每年还得新增劳动力1100多万，转移农村人口近100万。来自国家计生委的数字表明，到2005年，人口总数将达13.3亿，其中劳动年龄人口大致有7亿。
3、面对如此巨大的就业压力，要实现我国充分、合理的就业，减少社会失业，除了积极发展经济，保持较快的经济发展速度，提供更多的职业岗位外，还应注重在职业学校开展创业教育，培养大批具有强烈的创业意识和创业能力，敢于创业，善于创业的人才，在市场经济大潮中，走出一条自我谋职，自我发展的路子来。在谈到中国如何解决下岗难题时，哈佛大学美国研究中心的客座教授杨小凯指出：“中国目前的劳动力不是过剩,而应该是短缺,关键是中国缺少老板！如果大家都不愿意当企业家去雇人而等着别人来雇佣，失业现象就会不可避免地产生出来。中国人有很强的创业天赋，早就被成功的创业现实所证明，中国如果在发展中小企业和家庭企业上下工夫，中国经济就会
4、出现更高效率，更多发财机会，就会创造更多超乎想象的就业岗位。” 第二届国际职业技术教育大会指出：“未来职业学校毕业生50%不能获得领取工资的就业岗位，创业教育就显得更为重要，在发展中国家和市场转轨国家，自我谋职将为绝大多数青年经济独立提供最大的努力。”（二）城市化进程需要大量创业型人才的出现中国作为世界上人口最多的发展中国家，长期以来城市化发展水平严重滞后于经济发展水平与工业发展水平。1999年，中国城镇总人数达1.9万个，设市城市668个，城市人口3.89亿，占全国总人口的30.90%。据2001年6月中央电视台报道，2000年我国的城市化水平又有了新的提高，全国城镇人口达4.5亿，城市化水
5、平达到了36%。我国的城市化水平虽然近几年有了较快的发展，但与发达国家平均70%以上的城市化率相去甚远。中国科学院可持续发展研究组一份报告指出，我国城市化率与2000年世界平均城市化率50%水平相比，低了14个百分点，与人均GNP相当的国家城市化率水平46%相比，低了10个百分点。同时与中国的工业化率相比，中国的城市化率低了12个百分点，与中国非农业就业发展相比，中国的城市化率低了20个百分点。按照到2050年中国达到中等发达国家水平，初步实现现代化的目标要求，中国的城市化率到2050年必须达到70%80%。这意味着在今年50年的时间内，中国的城市化率增长率要以每年0.78%0.98%的速度增
6、长，这也意味着在未来的50年之内，中国约有7.28.8亿人口从农村转移到城市。城市化进程的加速造成大量农业劳动力的转移，主要有两种形式，一是农民盲目的、无序地进入城市，掀起一股股民工潮，这些民工既无技术又没文化，通常生活在难以接受的贫困条件下，影响社会治安和稳定，伴随着高失业率和犯罪率。另一种是有序转移，即通过大力发展职业教育与培训，积极有效地开展创业教育，提高农村转移人口适应城市劳动力需要和职业能力和自我谋职的能力，减少盲目流动造成的诸多社会问题。由此看来，进行创业教育，是实现我国农村人口有序转移的重大举措，对推进城市化有着战略性的意义。(三)我国有关个人创业的法律、政策相继出台，为创业指导
7、教育的开展提供了有利的条件和机遇中共十五次代表大会把私营经济确定为社会主义市场经济的重要组成部分，并已写入1999年修改后的宪法，宪法更写明“国家保护个体进经济、私营经济的合法权利和利益”。这就为私营经济的存在和发展从宪法上予以保障。为了给个人创业提供良好条件和机遇，全国人大于2000年1月1日起实施了个人独资企业法，这就为个人创办中小企业提供了法律保障，预示着一个人创业的时代即将到来。为经济发展培养创业者成为教育发展的一项重要任务。国家领导人多次强调，加强受教育者创业能力的培养，培养出越来越多的不同行业的创业者。中共中央国务院关于深化教育改革，全面推进素质教育的决定中指出，要注重培养学生创新
8、意识和创业能力，这些为创业教育提供了良好的宏观环境。国务院批转教育部面向21世纪教育振兴行动计划中明确指出：“职业教育和成人教育要加强创业教育和职业道德教育。” 创业教育问题受到了我国职教工作者的关注。职业教育法第四条指出“实施职业教育必须贯彻国家教育方针，对受教育者进行思想政治教育和职业道德教育，传授职业知识，培养职业技能，进行职业指导，全面提高受教育者素质。”教育部关于加强职业技术学校职业指导工作的意见中指出：“职业学校要组织开展创业实践活动。通过多种形式的模拟创业、举办创业有成者的典型案例教学和报告会等活动，帮助学生学习创业知识和创业能力；帮助学生参加社会实践活动，提高学生的创业能力；提
9、供创业信息和咨询，利用学校的资源优势，为学生创业提供有利条件和帮助。”为了缓解当前大中专毕业就业形势严峻的压力，培养更多的创业型人才，我校结合商贸专业学生的特点，于1999年开始了“商贸专业学生创业指导教育的实践与研究”的课题研究，该课题2002年被列为中央教育科学研究所德育研究中心“十五”规划课题实验学校子课题。二、实施原则和内容（一）实施原则 1、教育性原则与渗透性原则创业指导教育与就业教育的不同之处在于不仅指导学生如何求职择业，更重要的是要指导学生如何做人，如何设计自己的职业生涯，鼓励学生树立“三百六十行，行行出状元”、“天生我才必有用”的观念，使学生形成“此处不用人，自有用人处；到处不
10、用人，就当个体户”和“不图就业图创业”的自主意识。因此，创业教育必须与素质教育紧密联系，从培养具有全面素质和综合能力的创业型人才出发 ，循序渐进地对学生进行正确的人生观、职业观和良好的职业道德教育。教师要有意识地把学生应掌握的创业知识和创业能力有机地结合在具体的学习活动中，鼓励学生勤奋学习、勇于创新，在传授学科知识的同时，培养学生创业素质，为学生蓄积创业的能量。创业教育是一项系统工程，不仅是学校事情，还需社会各界、学生家长的密切配合，才能有效发挥其特有的作用。2、综合性和创造性原则创业能力较之其他能力具有更强的综合性和创造性。创业所需的能力是多方面的，它不仅要有思维能力、预见能力、应变能力、创
11、造能力、分析能力、综合能力、组织能力、心理承受能力、交际能力、驾驭市场的能力和决策能力，还要掌握竞争本领、经营方略、管理诀窍、理财要领、谈判技巧等艺术，这些都是学生未来创业所不可缺少的能力和要求。创业最本质的特征就是“创”。 在创业之前，创业者要根据自身的条件和社会需要，正确定位，确定合适的创业目标；创业之中，要寻觅生存空间，就得搜集、利用信息，选择适销对路的产品项目或其他服务项目；为了提高生产效率或服务质量，就得组织科学的管理；为了驾驭瞬息万变的市场，就得有随机应变的策略；要想不在激烈的竞争中败北，就得时时关注新情况，研究新问题，不断提高自己捕捉机遇的洞察力和逢凶化吉的经营技巧。所有这一切，
12、都需要创业者具备超乎常人的综合能力和创造能力。 3、实践性原则人的各种能力是在特定的社会实践活动中最终形成和发展起来的。我国古代思想家王充早就指出“施用累能”即能力是在使用中积累起来的。创业能力当然也不例外。创业的过程市场变幻莫测，创业活动最重要的是外在有效的实践活动，要使创业获得成功，必须走向社会，走向生活，在实践活动中培养创业者的创业能力。创业能力是在创业实践中体现出来的影响到创业活动效率，促使创业活动顺利进行的主体心理条件。离开了实践活动，即使再好的政策、环境和教育，创业能力也难以形成和发展起来的。创业实践的每一次成功，都会增强学生的创业信心。而每一次失败，通过正确引导和反思，也会成为创
13、业教育的一本教科书。4、自主性和发展性原则创业教育不仅要求教育者确定学生应奋斗的目标，更须遵循学生自主性原则，即由教育者帮助学生分析自己的需要、个性特征和外界环境形势，培养学生独立自主的能力，包括自我认识能力、自我激励能力、自我决策能力等，让学生自己计划、选择和开拓人生的道路。经济不断发展，行业不断演变，学生的生理、心理也在发展变化之中。因此，教育者要用发展的观点对学生进行创业指导，教育学生学会挖掘自身潜力和寻找市场机遇，适应变幻莫测的市场环境，培养学生创新能力和创业精神，善于在原有的基础上，开拓新的领域，以便在激烈的市场竞争中立于不败之地。（二）创业指导教育的内容开展创业指导教育的目的是培养
14、中等职业学校学生具有创业精神、创业意识，学会创业本领，敢于和善于创业，指导学生选择适合社会需要和个人特长的创业具体目标，帮助学生落实创业行为，让学生在市场经济大潮中闯出一条自己的路子。创业指导教育的具体内容包括以下五个方面：1、 培养正确的创业意识创业意识来源于对现实环境的不满足，接触社会后的责任感、使命感和成就感。创业意识由创业需要、动机、兴趣、理想、信息、世界观和价值观等组成，是人们从事创业活动的内驱力。成功的创业建立在社会道德感、社会责任感、社会使命感基础上，因此创业意识的培养不仅仅是创业的自我意识培养，更需要培养创业的社会意识。要结合社会发展的需要，根据学生的自身条件和个人兴趣，培养其
15、自我意识和社会意识。从周围有很多人失业而同时还有很多工作没人去做的现状可得到启示：创业者的自我意识要服从于社会意识，因此，创业指导教育要引导学生把自己的需要、兴趣、理想同社会的需要结合起来。2、形成良好的创业知识结构创业者在生产经营过程中涉及的知识领域极其广泛，如经济、营销、法律、金融、财会、心理、公关等方面的知识都十分需要，在涉及业务往来的过程中，良好的外语和国际政治、经济、法律的知识更是必不可少。所以创业者必须具备广博的社会科学和自然科学知识，熟悉掌握有关产品的技术特点、成本估算、行业特点及市场行情等变化趋势。在创业实践中经常发生作用并直接产生效用的创业知识主要涉及专业知识、经营管理知识、
16、综合性知识三个方面。据此，在创业指导教育中，要正确指导学生怎样确立创业项目，进行项目论证；怎么办理营业执照，创办企业；怎么上网，进出口商品；怎样进行财务管理，进行经营核算帮助学生掌握创业所需的基本职业知识和专业知识，真正立创业之志，走创业之路，建创业之勋。3、培养学生的创业能力创业能力是培养创业指导教育的核心环节。创业能力包括专业与职业技能、经营管理能力、社会生产本领、自我发展能力。创业能力中除必需的专业技能外，还有经营管理的能力、综合能力，如科学合理地组织运筹人、财、物以及时间、空间的能力，发现机会，把握机会、利用机会和创造机会的能力，收集信息、分析信息、加工、处理信息的能力，依据分析结果进
17、行决策和预测的能力，良好的社会公关能力等等。创业指导教育帮助学生拓宽自己的知识面，培养良好的创业技能，挖掘自己的潜能，找到适合充分发挥自己才华的职业。4、培养良好的创业心理品质处在社会转型期间，各类人群的心理卫生问题越来越突出，提高人们的心理素质也就显得越来越重要。市场经济是高素质人才的竞争，这不只是知识、智力的较量，更是毅力、意志的较量。创业是艰苦的，中间会遇到各种各样的困难，而且还有失败的可能，所以在创业过程中意志品质比智力更重要。仅有较高的智力水平不一定能取得成功，成对自己所从事的工作充满信心，表现出不屈不挠的坚强意志和顽强毅力，才是取得成功的关键。创业指导教育中应注重对学生进行意志和情
18、感的培养，帮助学生正确了解自己，正确认识社会，认识到创业的艰难，形成谦虚、豁达、坚韧不拔、知难而进的创业心理，以及清正廉洁、团队精神、顾全大局、自强不息的品质。同时要有意识地培养学生忍受委屈、接受他人批评的心理承受能力，帮助其选准、选好适合自己的发展方向，摆正位置，提高其对市场变化的心理应变能力。5、建立科学的评价体系为了保持创业指导教育的连续性和系统性，有效检验和评价学生接受教育的情况，学校完善先进个人评比条件，改革传统的教学管理制度，实行学分制。学校建立学生创业素质指标体系，对学生的创业意识素质、创业品格素质、创业心理素质、创业技能素质等进行考核，并将考核成绩折算成一定的学分，计入学生个人
19、档案，作为个人“评优”和重点培养创业型人才的重要依据之一。表一：学生创业素质指标体系 素质表现权重 等级考核A1.0B0.8C0.6D0.4创业思想素质创业意识素质创业目标意识优选目标 力达目标5创业自主意识 独立自主 自力更生5创业竞争意识 急流勇进 只争朝夕5创业风险意识 正视风险 珍惜机遇5创业品格素质创业法规品格 有法必依 有规必遵10创业道德品格 维护公益 友善同行 10创业开拓品格 立在潮头 及时进取5创业合作品格 友贤爱能 帮困扶弱5创业运作素质创业心理素质创业动机心理自爱自立 为国为民5创业思维心理富于联想 精于构思5创业情绪心理 居安思危 应变自如5创业意志心理坚忍不拔 自强
20、不息5创业能力素质创业策划能力决策果断 规划缜密10创业公关能力 变友为我 化敌为友10创业操作能力精于运筹 善于管理5创业文书能力应用适当 写作得体5三、创业指导教育的实践（一）开设创业指导活动课本世纪70年代兴起的“综合学习”课主张将学科学习与校内校外各种活动结合起来让学生综合运用所获得的知识、能力，将课堂学习与社会生活相联系，以提高学生的综合能力。根据人的全面发展需要和现代科学技术发展的需要，综合创业必须具备的素质开设创业指导活动课程，把创业意识和创业知识的培养放在指导课的中心位置，变重“教”为重“学”，变重“知”为重“思”，变重“灌输”为重“兴趣”，变重“模仿”为重“创造”，让学生成为
21、具有相当竞争力的创业型人才。由于创业教育内容广泛，特别是经营管理能力、综合性能力的培养，以及创业计划的设计和实际操作的咨询过程中都具有极强的专业性，创业指导活动课的教学应由各方面的专家组成，以兼职为主，如聘请具有丰富实践经验的市场学、销售学、会计学以及法律、工商、税务、管理、商务谈判等方面的专业人员、官员、专家担任教师，请具有创业实践经验并已取得成功的创业者现身说法。这样，创业指导活动课不仅使学生获取创业基本知识，而且还引导和帮助学生掌握了创立一个企业所必须的各种知识，并学会合理运用。 创业指导活动课要不断更新教学内容，使学生掌握新知识、新技术、新工艺，以适应新的形势需要，课程结构上要考虑社会
22、职业内容的变换，使学生获得较全面的发展。（二）结合专业特点，在学科教学中渗透创业教育。教师在教学中注重结合学科特点，有机、有序、有效地引导学生培养创业意识，掌握创业知识，培养创业良好心理品质。创造健康有序、宽松和谐、开放高效、激励上进的课堂氛围。改革考试办法，将学生是否具有创新能力作为考核的重点，把学生的创业意识、创业实践活动作为评价学生学业成绩的重要依据。例如企业管理学科教师在教授“领导者的素质”一章时，在使学生明白作为一个领导需要具备那些素质和能力的同时，进一步引导学生思考作为一个创业者应该具备的素质和能力。（三）开展社会调查调查活动社会调查活动在信息的传递和接受上具有及时性、广泛性、兴趣
23、性、自主性和实践性的特点，有利于学生的“五大解放”即：解放学生的头脑，鼓励学生敢想、善想，敢于动脑、善于动脑；解放学生的双手，鼓励学生敢干、善干，敢于动手、善于动手；解放学生的嘴巴，鼓励学生敢说、善说，敢于提高、善于提问；解放学生的空间，鼓励学生走出去，到社会大课堂中去观察、去思考、去想象；解放学生的时间，使学生不再成为学习的容器，有自己的时间进行创造性活动和社会性活动。社会调查活动潜移默化地培养着学生的创业素质和能力，社会调查的过程就是一个学生良好心理品质、社会交际能力、创造性思维和创新能力综合作用的过程。图一：创新能力 创造性 思维 创业调查较强的社会交际能力良好的 心理品质 1、组织学生
24、对企业、商家、小商品市场、专业市场、财政、税务、金融、政府等有关部门展开调查，了解当地经济发展形势，发展经济的政策导向，金融、税务、工商等方面的有关规定，以及产业结构、职业需求、行业分布。在调查的基础上对投资项目的可行性进行深入、科学、详细、周密的论证，还可对有关专家、教授、学者及企业界知名人士进行专访。1、组织学生对企业、商家、小商品市场、专业市场、财政、税务、金融、政府等有关部门展开调查，了解当地经济发展形势，发展经济的政策导向，金融、税务、工商等方面的有关规定，以及产业结构、职业需求、行业分布。在调查的基础上对投资项目的可行性进行深入、科学、详细、周密的论证，还可对有关专家、教授、学者及
25、企业界知名人士进行专访。2、深入到人才市场、劳动局等部门展开调查，对各种职业情况进行了解、评价、预测，把握各种职业需求、收入情况、发展趋势等情况,紧跟时代需要，抢占创业制高点。3、开展学生心理情况的调查。 心理素质是创业素质的一个重要组成部分。创业过程并不会一帆风顺，因而有必要对创业欲望的学生开展心理情况调查，通过对学生兴趣、性格、职业适应性的调查，有针对性地进行创业心理素质的锻炼，增强他们承受挫折和失败的能力，及时调整自己的情绪和心态，既能正确看待成功，又能正视失败，做到胜不骄、败不馁。4、对学生家庭经济状况进行调查。学生在创业过程中碰到的一个难题就是融资的问题。任何行业都具有不同程度的风险
26、，学生是纯消费者，没有任何经济来源，其创业资金绝大部分来自家庭，家庭经济状况在某种程度上决定着学生能否走上创业之路。因此，有必要对学生的家庭经济状况进行调查。在确定有经济实力后，结合其本人创业欲望，学校尽可能地利用各种关系为学生走上创业道路创造条件，疏通有关环节，如项目的选择，企业的开办，税收的减免等。表二：近年来学校开展社会调查情况调查主题调查目的调查对象调查时间调查内容“12345”市长公开电话受理中心的调查了解社会，培养自己敬业、勤业精神。杭州市市长公开电话受理中心1999年78月杭州市市长公开电话受理中心一丝不苟的办事精神，耐心认真处事态度职高生市场需求的调查了解中职生的市场需求，解决
27、中职生今后发展问题国有、集体、合资和私营企业，人才市场1999年78月当前企业对职高生的需求及评价，今后的职高生应具备那些素质才能更好地适应社会需求关于职高生心理情况的调查了解职高生心理素质现状,培养学生良好心理素质。职高生、普高生、职高老师99年7月8月 当前职高生的心理适应能力，心理承受能力，自我评价和评价他人的能力，人生观、价值观。“药品超市”的市场前景调查了解人们对药品的市场需求，制定发展药品超市的新思路。杭州市民2000年78月药品销售现状，“药品超市”的产生，办好药品超市应采取的措施杭城投资环境的调查了解投资环境，选择投资项目企业、公司、银行、政府部门等2000年78月有关企业、公
28、司对杭城投资环境的评价，政府部门的办事效率，银行等金融机构对投资项目的预测杭州城镇居民消费现状调查了解杭州城镇居民消费情况，分析市场投资潜力杭州城镇居民2001年7月杭州城镇居民收入与支出的情况、消费水平，今后消费发展趋势 杭州的旅游商品市场怎么啦了解旅游商品市场存在的问题，探索有效解决方法杭州的旅游商品市场2002年8月杭州近年来旅游商品的销售状况，旅游商品市场存在的问题，解决的办法(四)开展创业实践活动1、 建立校内实训厅，组织学生开展创业实训活动学校利用学校现有的资金和设备，为学生创设校内创业实习的机会，让他们在实践中品尝创业过程的矛盾、困难、挫折、成功，培养风险意识，培养学生的独立性、
29、坚韧性、适应性，锻炼其创业能力，积累创业经验。学校投资20万元建立了学生创业实训厅，由值周班学生负责经营管理，并为学生配备了专职的指导老师。 学校各部门全面参与，分工明确。医务室行使“卫生、防疫、环保”职能，每天进行检查，发现问题及时指正。教导处行使“综合管理”职能，维持秩序。总务处行使“财务”职能，保证实训厅的资金运转，及时进行成本和利润的核算。2、 利用企校联合办学优势，建立商务模拟公司商务模拟公司是一种费用低廉的商务实践基地，是有组织、有计划、人为创设的模拟仿真开放式商务活动环境。模拟公司开展业务活动时，其产品和服务是虚拟的(产品样品可以是真实的)，但商务票据、帐册、通讯联络和商务程序、
30、成本和利润核算等均遵循现实商务公司的经营，创业者在学习商贸规则、熟悉市场机制、追求公司最大利益的同时，很快进入实训教学目标所预期的创业角色利于学生缩短适应期，是培养学生创业能力一个有效场所。建立商务模拟公司使学生在无风险的情况下，较好的理论联系实际，克服理论与实践两张皮的弊端，使学生在今后的创业道路上少走弯路，早日走上成功之路。我们借助企校联合办学基地兽王皮件商厦建立商务模拟公司，学生表现了极大的积极性和主动性，从促销活动方案设计，到经营人员的分工；从广告到促销；从成本核算，到利润分析，都是学生自己操办，学校和商厦提供技术和资金上的指导和帮助。学生的经营管理能力、公关能力、社交能力、表达能力、
31、应变能力、技术水平都得到了自由的发挥和充分的表现。表三：兽王商务模拟公司机构概况岗位主要职责应具备的基本素质经理全面管理商厦，经营策划、决策较强的经营管理能力、决策预测能力主管人事安排，日常事务管理较强的组织协调能力，善于用人业务员处理顾客投诉，负责客户业务往来丰富业务知识，较强的应变能力收 银 员迅速、准确收取货款，正确开具发票熟练计算机操作和信用卡操作，熟悉会计知识、善于识别假钞营 业 员主动、准确介绍商品，正确开具小票，丰富的商品知识，善于察颜观色，良好的语言表达能力，仓库保管员妥善保管商品，认真做好商品进出记录，清点商品数量，及时、准确反映库存数量较强的责任心和原则性，熟悉相关商品的特
32、性 （五）开展创业策划和职业生涯规划活动1、开展 “创业方案设计大奖赛”活动学生以“策划我的企业”为设计主题，充分运用所学的创业知识，展现想象力，以一个创业者的身份开展创业设计。学生从给企业起名开始 ，对创业方案作了周密的设计；从资金来源、经营场所、雇员分工、广告设计、经营特色、营销策略、成本核算和利润指标等方面进行了科学决策、反复论证，力求做到科学合理、有较强的可操作性。学生方案的设计，激发了他们强烈的创业意识，体现了新时代的职校生敢想 、敢做的创新精神。从他们细致的创业方案中，感受到做一番事业的脚踏实地的作风。学校成立设计方案评审小组，对设计方案进行认真评选。学生的创业设想、创业措施、创业
33、目标，以及对成功的信心，令我们当教师的都肃然起敬。2、开展学生职业生涯规划活动孙子曰：“兵无常势，水无常形。”商战如兵战，市场无常势。为了使学生在创业的道路上少走弯路，学校开展了“我的职业生涯”规划活动。学生通过对“当前的我”自身条件全面深入的分析，找出自身条件与职业需求之间的差距，明确自己今后努力的方向，对“明天的我”进行了科学周密的生涯前景规划，充分展现了当代职高学生“有拼搏就有胜利，有探索就有成功”的职业奋斗理想。通过职业生涯规划活动使学生能对自己的事业正确定位，清醒认识自己人生的不同阶段的任务和发展方向，在事业发展过程中做到深谋远虑，未雨绸缪，从而有效规避风险，适应变幻莫测的市场环境，
34、在激烈的市场竞争中立于不败之地。 （六）举办专题报告、专题讲座及创业教育座谈会1、运用先进的创业典型进行教育通过身边活生生的创业成功事迹使学生克服心理障碍，树立创业并非高不可攀，只要科学论证，正确决策，艰苦奋斗，努力拼搏，就能创造出一份属于自己的事业的观念。此外，学校还邀请毕业生中的创业典型人物回校现身说法，讲述自身的创业经历、经验和体会，开启学生思路，树立学生的创业精神和奉献精神，实现真正的创业，为社会创造财富。例如学校邀请联办单位浙江兽王集团公司总经理姜华到学校做题为“昔日小作坊，今日大集团”专题报告。同学们听了报告以后，收益匪浅，感触颇深。有的学生在“听后感”中写道：“没听报告之前，我们
35、心目中的姜总是一个事业发达、财力雄厚的企业家，听了报告之后，才了解到姜总的成功背后竟然有这么多艰难困苦，真可谓是艰难困苦，玉汝于成。” 2、 聘请有关专家、学者为学生开展各种专题讲座邀请浙江省公关协会副秘书长、公关专家裴少华女士到我校做“绅士与淑女”为主题的专题讲座，培养学生良好的公关礼仪和交际能力。邀请市教科所李鸿基、孙义农、韩似萍及省教科所周红五等专家给学生做有关心理调节和心理适应方面的讲座，进一步培养学生良好的心理素质和承受挫折的能力，使学生能正确的对待创业过程中的各种挫折和困境。3、学校、社区、家长创业教育大讨论为了更有效取得社会各界对创业教育的支持和帮助，学校邀请家长代表、高校教师及
36、社区共建单位与学生一起开展了创业教育大讨论活动。与会者踊跃参加，积极发言。老师对学生创业给予了充分的肯定：学生的创业行为反映了时代的发展和我国教育改革的不断深化，他们积极向上、勇往直前的劲头，充分展现了当代青年风采。有的老师认为：学生创业将会面临很多问题，融资是问题，管理是问题，心理承受能力也是问题。我们提倡学生创新、多参与实践，在学习理论知识的同时，能有一点想法，在今后的事业上有所作为，不是说每个人非得办个公司出来才算创业成功的。有的家长认为：儿子已经长大，以后的发展靠他自己，不管他做什么决定我们都会支持他。不过他真的办公司我会提醒他：要为自己的决定负责任。有的家长认为：要放手让年轻人去闯一
37、闯，高中时期正是初生牛犊不怕虎的时候，等到毕业了，找到了安稳的工作就没锐气了。有的家长认为：学生应先把书读好再说。学生去开公司，一没经验二没企管知识，被人家骗了也不知道。中舟社区的孙书记认为：学生不要急于去办公司，有点子有想法就先踏踏实实做个企划为企业、商家提供信息服务，积累一点经验再说。(七)开展创业咨询活动1、校内咨询活动学校在综合楼六楼建立了学生创业咨询室，每天中午及下午第三节课向学生开放，有专门的创业指导老师轮流值班，为学生提供创业咨询服务。咨询的内容包括：如何策划一个企业、有限责任公司设立的条件、有关公司登记注册的详细规定、公司运行的有关法规、注册公司需要那些手续、如何进行资金的运作
38、、如何进行财务管理和成本核算等。通过创业咨询活动，有效的解决了学生心中的困惑，启发了他们的思维，开阔了他们的创业视野，使学生掌握了许多课堂、书本无法学到的创业知识，为学生今后走上创业的道路指明了方向，增强了他们自谋职业的信心。2、构建创业咨询辅导网络通过与人才市场、劳动人事、工商、税务、金融等部门的合作，构建创业咨询辅导网络。对学生在创业项目、场地、技术、营业执照、资金等方面进行正确的咨询和辅导。当学生在开业登记、贷款、销售等方面遇到困难时，及时提供适当的咨询指导和服务，如取得工商税务部门的支持，为学生免费办理营业执照，实行免税经营；取得金融部门的支持，建立学生创业专项扶持资金，以无息贷款的形
39、式帮助学生解资金不足的问题。学校还可以利用校友、社区、联办企业等关系为学生的创业疏通各种环节和关系，提高学生创业的成功率。四、成果与实效（一）通过创业指导教育的开展，为我校培养了一批“创业型”师资队伍作为教师，要指导学生在各个阶段开展各项创业活动，在课堂中渗透创业教育，自身就必须跳出书本的条条框框，不断加强业务知识学习，拓展相关专业领域的知识面。特别是面对目前各学科教科书内容陈旧的情况，教师就更应该广泛阅读最新的有关书籍，紧跟专业发展、市场发展形势，对专业发展前景有较前沿的认识，提高自身的专业理论水平，才能够引导学生正确认识目前的市场动态。学校采用立体培训的办法，对教师进行创业教育的理论培训，
40、分十几个专题进行讲座，发动教师参与创业教育课题研究，参与创新实验室建设，参与研讨活动，通过上述措施使教师直接参与创业教育研究与实践比例达到20%，在校内形成了一支创业型群体。（二）增强了学生实践工作能力，培养了学生独立自主能力和爱岗敬业精神通过学校创业指导教育的开展，增强了学生的实践工作能力，培养了良好的商业职业道德和较强的公关能力，提高了自我公民意识和为社会服务意识，养成可立足本职，兢兢业业，踏踏实实，勤奋努力的工作作风，不少学生由于在实习期间表现出色，在实习结束时就是被实习单位留用。例如在浙江兽王皮件商厦刚开业之初，除了2名经理、3名管理人员外，其余岗位全都是我校学生。42名学生中，6名柜
41、组长，2名收银员，2名进货员，32名营业员，学生以主人翁的态度对待工作，以热情、主动、耐心、周到的服务态度来接待顾客，发挥自己的聪明才智，积极主动地做好工作。他们在实习的五个月时间，为120平方米的兽王皮件商场创4200万元，学生拾到BP机二只，手机一只，金项链二条，5000元现金全部都上交或设法归还失主，实习生的种种表现既体现了商场的良好形象，赢得了良好的社会声誉，又展现了我校学生的风采及创业指导教育的实效。这些学生毕业后，相继被推荐到新华书店、杭州大厦、建设银行、工商银行等单位工作。从反馈情况表明，这批学生95%以上事业心强，责任心强，工作表现突出，具有较强的敬业爱岗精神，乐于奉献，善于学
42、习，勇于进取，成为单位骨干力量。被兽王集团录用的学生中，有七名学生因工作出色被推荐到上海外国语学院，浙江大学等高校深造。（三）学生的择业观得到了解放通过创业指导教育，在计划经济体制下统包统配的就业制度造成的陈旧择业观念得到了很大的转变，毕业生及其家长的视野变宽了，脑子变活了，观念变新了，自主创业意识增强具体表现为在谋求职业时的几个显著变化：从过分注重全民所有制性质转变为“不究性质看单位”；从一味依赖学校分配转为“不等分配找市场”；从过分强调专业对口转向“不唯对口用专长”；从只求稳定、高保障、高声望、高效益的职业转向“不求从业敢创业”；从从一而终的传统就业观转向“不求定位先就业”；从留恋家乡贪图
43、舒适转向“不恋家乡敢自立”。从下图可以看出，近年来我校毕业生工资形式就业人数逐年下降，而自谋职业的毕业生不断上升。1998年前毕业生100%为工资形式就业，1999年毕业生工资形式就业人数占当年毕业生总人数的95%，2002年有20%的毕业生走上了自谋职业之路。充分反映了我校越来越多的学生开始有意识地主宰自己的命运，选择符合自己性格特点、特长、能充分显露创造才华的社会职业，在创造个人财富的同时，为社会创造就业岗位，推动了本地社会经济的发展。创业有为、创业光荣的氛围在我校逐步形成。图二： （%）100 工资形式就业占毕业生101 自谋职业就业占毕业生比例5010 199819992000 200
44、1 2002（年份）（资料来自于历届毕业生跟踪调查表） (四)提高了学生的创业基本素质，激发了创业潜能，涌现了一批创业成功的典范，产生了辐射作用创业指导教育的实施进一步推进了教育综合改革的深化，极大地增强了学校服务经济的主动性、有效性，使教育与经济、社会紧密地联系在一起。通过对学生的创业教育，使毕业生的创业精神和创业行为通过技术服务方式想周围群众辐射、扩散，推动下岗人员再就业。学生创业成功率有所提高。1999年我校进行创业指导教育的研究与实践以来，我校先后有250多位学生毕业后自谋职业，他们中有开企业的、有开公司的、有开专卖店的、有办家政公司的、有办货运站的等等。通过对他们的跟踪调查，他们中4
45、5%在激烈的市场竞争中站稳了脚跟，有23位事业搞的轰轰烈烈，不仅解决了自身的就业问题，而且帮助社会解决了一部分就业问题，为国家创造可观的利税。在谈到创业成功体会时，他们认为学校的创业指导教育培养了自己良好的创业素质和能力，从而较快的适应创业过程，少走弯路。例一：99届毕业的王一娜同学，刚毕业时和她妈妈一起经营“东都宾馆”，几年下来，积累了丰富的经验，生意越做越红火。今年年初，“东都宾馆”兼并了天成路上的“长浩宾馆”，年仅25岁王一娜出任“长浩宾馆”法人代表兼总经理。例二：大名贸易商店经理殷嵘，毕业后做了两年的营业员，积累了丰富的商品经营经验，萌发了独立创业的念头。2001年5月毅然辞去公职，走
46、上了自谋职业的道路，创建了大名贸易商店，经过两年的艰苦创业，生意日见红火，规模不断扩大。 例三：2000届毕业的徐燕同学，毕业后投身美容业，她南下珠海拜师学艺，在掌握了娴熟的美容技艺后，北上北京创业，成为一家著名化妆品公司的销售部主任。一年后，她获得高级美容师职称，在北京一个繁华地段接手了一家经营不景气的酒店，改建成专业护肤中心。经过近两年的奋斗，她在京城美容业站稳了脚跟，美容院越开越大，有2500位包期顾客定期登门。在接受我们的采访时，她说有几个建议让我们转给学第学妹们：1、 有了技能以后先别急着自己开店，否则风险太大；2、 借鸡下蛋是条捷径，最好先到别人那里做一段时间，积累经验之后在自立门户；3、 自己开店后，自己的技术、能力一定要高于店内员工，否则他们也许会挟技要价，难以管理；4、 从大众化的业务做起，这样客人多，风险小。例四：毕业生张莉，现任昌盛家政公司的经理张莉。刚毕业时做过营业员、接线员，随后在三替家政公司做过管理人员。在积累了一定家政工作经验之后，与人合伙贷款办起了现在的公司。刚开业的半年公司处于亏损状态。经过四年的
