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1、培训学校招生方法、技巧最好的招生手段是 过硬的教学质量全国五千人以上的培训学校 很少用市场手段，全靠口碑招生佳一数学淮安直营校为中等规模培训学校1、不需要招生学生入学须考试2、口碑宣传招生低成本3、一直也在探索招生方法向各位校长学习邀访招生法：一、邀访方式1、地面推广2、电话邀约3、渠道邀约二、邀访内容1、测评法-测评准备、流程、试卷讲评2、试听法3、考前冲刺课法4、免费辅导课法知名讲座法：市场卖点讲什么、什么人讲拉动生源学生喜欢听、家长期待听切入宣传不漏痕迹的营销（我们能解决学生的一系列问题）升华招生口碑现场报名老生续班法：老生续班=招生？1、成熟客户-稳定生源2、贡献次数-例如三年级学生上
2、学期开始学习（一年三期x4年级=12期x500元=？）3、口碑宣传-学生成绩的周期4、流失影响-流失一个影响十八个 授课过程-定期沟通-电话授课-师生关系 王晓兵：续班工作做在平时、做在细处。以生招生法如果一个学生一学期介绍一个学生，那么1、授课质量-成绩成绩成绩成绩能力2、教师主导-看老师怎么说3、适当激励-激励谁？怎么激励？4、家长沟通-铁杆家长的打造一生多班法课程多元-为什么引进？必然趋势-抵御风险-做大做强师资储备-关键所在，杜绝拍脑袋。推介方式-为什么要学？方便学习、全面发展多元发展-引进什么项目？文化类：英语饱和-作文争鼎-数学蓝海模式类：晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园公关招生法校
3、校合作-分层次：校长-教导主任-班主任-任课教师利益分配-上下打点关系维护-逢年过节，时时关照无底洞短期利用-利益链脆弱。自己开班-更高收买-政策禁止-关系断裂不推荐示范课程法掌握技巧-学生为什么要学、家长为什么掏钱把握重点-精彩课堂、谨慎承诺、市场卖点抓住心理-报名关键点（临门一脚）及时回访-为什么不报名，怎样让其报名报名流程：前台-授课教师-咨询教师 -收费教师（前台）传单招生法内容确定-阶段性市场吸引点设计排版-突出重点、留存度发放技巧-怎么发？收集信息-关键中的关键。怎么收集？ 嘴皮子+礼物部分类型：报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册（作业本等）、学生垫板、
4、课程表、笔等网络招生法彰显实力-学校是否自有网站，已成为实力标志。在不远的未来，80后父母将更多的在网络上选择培训学校。形象展示-从学校、教师、课程、文化、获得成绩等多方面展示。多方出击-自有网站、信息港、论坛、集合类网站关注后续-效果，提高效果。成绩宣传法“上中下”全方位、立体式、地毯式宣传上：漫天飞舞横幅、贺信中：宣传单、海报、报纸 X展架、展板、公示栏 游街宣传 大型家长会（分享经验）下：锦旗。铁杆家长-征得同意-学校出钱更多招生管理实战方案： QQ: 2416235547举办大赛法前期筹备-精细化准备，以赛促招公关效果-联合举办、公私“连赢”托大影响-依托媒体：合肥砺智后续服务-赛前辅
5、导课，赛后免费课，不管什么课，能报名就是好课佳一数学大赛（针对没有数学学生的学校）组织校内学生参赛-选取高分学生-寒假免费（优惠）精英班1、让家长感觉到只有最优秀的学生才能学习2、好学生易于见成绩，口碑效果及市场影响好3、教师寒假练兵，保证春季授课定点咨询法位置选择-大型超市内（门口、收银席后）、校门口（公立、本校）、书店、公园、商业街人员招聘-专职、兼职把握督察-信任不等于放弃监督。工资核算-按天、按发放量、按回收信息量。 要电话！软文招生法软文内容-硬广是形象、软文是影响栏目互动-教育专刊，新闻版块活动互惠-广告公司（人）相互竞争，任务量互利关系-联合举办活动，双方受益和报纸编辑、记者建立
6、良好关系，不仅是便于宣传，更重要的是规避风险硬广招生法高投入-低回报-不得不投入突出主题-寸纸寸金，市场卖点、吸引眼球版面选定-新闻版广告版；左上方右下方一定要注意版面颜色（周边颜色）把握时机-平日打小，不如关键打大周五周三四周一二周末（统计测算）慎重选择-每次硬广后统计效果，反馈影响，及时调整户外课堂法时机选择-春华秋实、周六、日突出宣传-户外教学、趣味活动、宣传手段扩大影响-从家长、学生心理入手吸引生源-要告诉周边的学生、家长：（1）我们是什么学校（2）我们有什么课程（3）家长、学生为什么要学 冬夏令营法项目选择-对学生有用，有市场卖点，与学校课程衔接寓教于乐-学生喜欢，家长乐于付款安全把
7、握-绝对绝对生源转化-冬夏令营中就需要潜移默化的渗透 安全！安全！电视广播法频道选择-中央省级地方；1套2套；新闻广告广播文字-软文、新闻最好，广告次之，飘字再次之合理规划-什么时间、什么内容、什么方式、怎么结合宣传充分利用-一次上电视，可宣传一年张贴海报法关系协调-城管、居委会、物业位置方式-橱窗、公示栏、便民栏、门洞内板式印刷-美观大方、内容简洁、市场卖点、驻留度高、多种样式张贴检查-不干胶、胶带、浆糊（不用胶水）变化：商店、书店门口广告、墙体广告晚间陪读法针对市场-双职工家庭内部维护-内部生源免费或优惠参加外部招生-市场化运作赢利点：1、代接放学；2、同步辅导；3、晚餐供应；4、提供住宿
8、。增加人气-教室利用最大化（学大模式）内刊宣传法潜在营销-学刊（报纸）开路，响亮名头确定主题-公益为主，家庭教育可读性强设计排版-专业设计，体现档次借力传播-整合宣传，降低成本目的：增加保留度和可读性更多.更多招生管理实战方案： QQ: 2416235547招生实战指导书（222页）第一章:为什么我能跨越式发展？第二章:巧妙借力-超速倍增生源和利润第三章:爱心传递式转介绍第四章：承诺教学第五章：爆破性招生催眠文案第六章：攻心为上的电话招生第七章：最有效的利润杠杆-价格策略第八章：商业模式学校竞争的终极武器第九章：将你的教师打造成超百家新东方（310页第一部分：校长论道第二部分：学校开业指导第三
9、部份：教师管理第四部分学生管理第五部份：招生策略招生策划案集锦（89页）招生策划案之鱼塘借力招生策划案之话题营销招生策划案之连环计招生法招生策划案之考级推动招生招生策划案之晚会策划招生策划案之节日活动策划招生策划案之转介绍招生策划案之公开课招生策划案之招生讲座招生策划案之讲座演讲稿招生策划案之社区活动招生策划案之与麦当劳合作搞活动招生策划案之赠品营销培训学校运营宝典（84页）：教育培训行业不应按学校模式去运行，而应以公司模式去经营，一流企业定标准，二流企业搞技术，三流企业拼价格薪酬绩效管理手册（教学部+市场部）39页1、教师薪酬福利制度方案（1-5）2、教师薪酬完美版3、教师工资评级方案（1-
10、2）4、教师考核方法与星级评定5、教师奖惩规定6、市场部人员岗位职责及工资方案、提成方法教学管理资料汇总手册（91页）1、学员培训协议样本(4个样本)2、签约教学依据3、教师课堂掌控秘诀4、如何上好第一节课5、如何吸引孩子注意力6、如何防止班级混乱7、如何利用好黑板8、特级教师完全课堂掌控法宝9、巧妙利用积分制,调动学生积极性10、非常实用的课堂管理技巧11、13种控制课堂纪律的方法12、最高效的电话教学操作细则13、家长陪读制操作细则14、8大步骤提高教学质量15、魅力课堂实操完全方案16、给家长一封信(2个样本)17、班级管理制度18、学生积分管理办法及操作细则前台咨询手册（121页）1、
11、课程顾问岗位守则2、课程顾问职能细则3、课程顾问咨询接待完整流程4、各类培训学校及培训课程特色介绍（样本）5、电话咨询存在的常见问题解析6、电话招生必成功策略7、如何对老生进行电话家访8、咨询电话的基本礼仪9、电话招生话术-回访10、课程顾问与家长日常沟通的话术11、电话招生话术-老生续报12、25个家长典型异议的回答13、12种家长拒绝问题的应对话术14、咨询接待流程及家长问题解答15、55个面对面咨询常见问题解答16、课程顾问实战培训方案17、与家长高效沟通必杀技教师培训手册（76页）教师招聘管理秘诀（84页）实战的教师面试问题；如何打造一个高质量的教师团队；如何才能成为出色的校长；全职和
12、兼职教师管理秘诀；提高教学质量和管理能力的制胜法宝；校长摆脱忙、盲、茫的行动日志；如何才能长久地留住优秀教师100%实现转化率的免费公开课免费体验课，我相信很多学校都搞过，但是，为什么有的学校，可以一下子招到400-500百个学生，有的学校，却只能招到10几个？为什么有的学校，在免费体验课后，能80%、90%，甚至100%地实现转化呢？对于学生来说，说100句你的学校有多好，不如让他自己去体验课程的价值。当你提供了免费的体验课后，可以大大地降低了学生和家长，因为不了解你，而产生的戒备和猜疑心理。2011年培训联盟秋季年会课件资料1、2011年培训联盟秋季南京年会课件资料（4个文档）2、2011
13、培训联盟-郑州年会课件资料（9个文档）3、2011作文联盟年会课件（小作文，大市场）（4个文档）超实用的续班表格-超高续班率超级实用新概念续班表；淡季续班家长会流程；培训学校续班攻略；如何做好续班工作；续班分析表；续班率如何提高10%；续班通知书；续班统计更多招生管理实战方案： QQ: 2416235547教育咨询师_操作手册（全册74页）专业化：提供专业的咨询服务，提供权威性的信息，不能出现前后矛盾。消除咨询者顾虑。顾问化：以求学顾问的身份帮助学生及家长进行选择，使学生及家长心悦诚服的接受我们的观点。服务化：不只是单纯为了招生而招生，而是向渴望求学的学子提供超前的服务理念，即“教育就是服务”
14、。人性化：以情感人，通过我们设身处地的为学生考虑，使学生家长从感情上倾向于我们的学校，这是体现人性化的重要方面，也是我们招生的重要技巧。超人团队是这样炼成的没有核心团队，你的所有梦想所有蓝图，只能暂时搁浅，你只能仰天长叹当俞敏洪、李阳，不再被当作学校精神的象征；当创业者的感人故事，不再被当作学校文化的依托；当团队的力量真正发挥强大功力，伟大的培训时代即将开启.如何打造巅峰招生铁军竞争太激烈，招生太困难，这是你的感叹！更是2010年暑假，80%的学校所面临的一个普遍性的问题！但是，依然有20%的学校，他们的招生不仅没有受到大环境的影响，反而招生量节节拔高，为什么？要是我们也有一支强大的招生团队，我们也能赢.独特卖点撬动招生的支点演讲稿民办学校，在招生中，靠什么把学生催眠，靠什么来吸引学生报名？除了过硬的教学质量，我们还需要什么？传单可是，我发现，很多学校的传单却被当作垃圾不屑一顾地扔掉！低价格可是，为什么，对手的学费比你高好倍，招生却一再地爆满呢？为什么？为什么你苦苦地挣扎，却一直无法超越竞争对手？答案其实很简单，因为你的学校没有独特竞争优势，因为你无法给学生提供一个非选择你不可的理由.理多资料内容.更多招生管理实战方案： QQ: 2416235547更多招生管理实战方案： QQ: 2416235547
