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1、医药销售精英训练营l 销售是人生存的基本技能，医药行业是最具吸引力的朝阳产业。医药销售精英训练营旨在帮助高校毕业生真正了解医药行业和销售，迅速提升生存技能，快速融入社会，突破进入医药行业的就业壁垒。l 21世纪最宝贵的是人才，企业间的竞争归根结底是人才的竞争。医药销售精英训练营旨在帮助合作企业培养高素质的职业化销售铁军。训练宗旨训练目标l 魔鬼式训练，帮助学员从心理、行为、技能等方面实现学生到社会人的转变。l 为掌握扎实销售知识和熟练销售技能、拥有坚定销售信仰的优秀学员，提供就业机会。l 严格的培训考核和实习通关，为合作企业输送优秀的销售人才。适用对象l 药学、医学、生物、生化、生物工程等相关
2、专业，有志从事销售行业的高校毕业生。l 愿意投身医药行业发展的市场营销、工商管理等专业高校毕业生。l 中小企业缺乏专业而系统训练的医药销售代表。l课程特色l 小班互动教学，教练一对一辅导，及时了解学员动态，帮助其解决心态及工作中的问题。l 独创分镜头式教学法、视频诊断法，针对性加强训练，使学员深入掌握销售细节。l 高强度的课程及实战安排、残酷的考核通关制度，打造高素质的销售铁军。l 讲师团成员均为知名企业资深职业经理人，具有丰富的销售管理经验及培训教学经验。课程大纲l 第一单元 销售理念 销售信仰：销售是人生存的基本技能 销售观念：观念决定态度，态度决定行为，行为决定结果 销售礼仪：销售过程中
3、的各种礼仪细节及准则单元目的：了解销售，通过训练和学习，使学员具备销售人员的基本素质。l 第二单元 行业知识 医药行业基础知识：了解医药行业的发展历程、现状及趋势。 医药行业标杆企业：全面了解强生、辉瑞、默克、诺华、诺和诺德等跨国企业在华业务纵览。 医药营销常见模式：广告宣传、招商、专业推广。 医药代表职责与职业发展：产品专业推广。单元目的： 了解医药行业的发展史及各种营销模式，拓展学员的专业素质。l 第三单元 销售技能 电话邀约技能：邀约流程、邀约思路、邀约说辞及如何查找客户资料 电话邀约演练：通过一对一模拟演练、讲师点评，提高电话邀约技能 销售拜访流程：访前、访中、访后三个阶段的流程及注意
4、事项 销售面谈技巧：以视频教学法深度剖析销售案例、把握销售思路、形成销售说辞 销售面谈演练：通过一对一模拟演练、讲师点评，熟练运用销售思路和说辞单元目的： 通过讲解及演练，熟悉专业销售拜访流程，能熟练运用各种销售技巧。l 第四单元 群体销售 群体销售：掌握群体销售的概念、特点及基本形式 学术推广会：通过模拟院内学术推广会，快速提高学员的群体销售组织能力。 专业演讲：梳理基于听众心理的演讲逻辑，精心准备的开场白，以抑扬顿挫的声音、自信的目光交流、得体的姿体语言打造专业影响力。课程大纲l 第五单元 实战求职 医药企业用人面面观：通过分享医药行业标杆企业人才观，了解企业对于医药代表的真实要求和期望。
5、 求职真经：医药行业资深HR“面经”分享，了解“做事先做人”的职场为人处世之道和行为面试的基本规则。 简历指南：找准目标，知己知彼，以与岗位要求匹配的简历突破“网申”瓶颈。 模拟面试：通过不同面试场景模拟训练和点评，透彻理解医药企业常见面试要点和难点，掌握专业的应对技巧。单元目的： 通过模拟训练，提高学员在医药行业的实际就业能力。医药行业资深岗位教练团l 刘燕军 原诺华资深销售经理，现默克药业高级销售培训经理。l 朱文虎 原葛兰素史克资深销售经理、销售培训经理，现群英企管培训总监。l 张劭华 诺和诺德高级销售培训经理。l 王莉荔 原杨森组织发展总监，现某大型民营制药企业人力资源总监。l 郭鸿彬 安斯泰来资深销售经理，高级销售培训经理。l 李姗姗 北大维信总裁助理兼人力资源总监。l 彭广强 辉瑞人力资源部组织发展高级经理。l 张文筠 原赛诺菲安万特大区经理，现拓志咨询管理顾问公司总经理。l 胡艳艳 原巨能实业高级产品经理，现德兴隆企管咨询总监。l 宋明选 北药集团赛科药业销售总监，北京元康药业总经理。l 薛建国 拜耳大区商务总监。l 孙 邕 原惠氏白宫高级商务经理，现海虹医药商务总监。讲师风采All Rights Reserved By E
