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个人助业贷款客户综合营销,1,一、个人助业贷款客户的特征, 经营规模较小, 缺乏可抵押的资产, 财务制度不规范,对资金的流动性要求高,小微企业的一般特征,2,一、个人助业贷款客户的特征,小微企业的划分标准,二、个人助业贷款客户的需求,助业贷款客户的需求层次,审批快,额度匹配,成本不高,三、零售业务的切入点, 结算工具+存贷通 ： 通过提供支付易、POS、网银等结算工具满足客户的结算需求，同时结算资金的沉淀还能通过存贷通降低客户的融资成本 。,保险、基金、理财、信用卡等产品销售 ： 向客户及其亲友提供保险、基金、三方存管、信用卡等产品与服务，从而满足客户及其亲友在保险保障、投资理财、信用消费等方面的需求。,通过贷后管理发现客户的新需求 ： 在贷后管理过程中，了解客户各方面的需求，提供相应的增值服务。比如客户的子女可能存在出国留学的需求，可相应为客户提供出国金融服务 。,深入挖掘合作方 ： 对于合作商会、集群管理方批量营销信用卡，对于核心企业还可以为其提供代发薪资服务 。,四、希望总行提供的支持, 针对小微企业贷款建立相应的机制, 向分行适当授权, 适当提高对小微企业贷款的不良贷款容忍度,希望建立类似“总对总”模式，与具有实力的第三方担保机构（比如国有担保公司）实现合作,谢谢大家,
