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1、复习回顾:强关系营销,原味拍卖,住宿要价高达 2 万块钱,粉丝,情境导入:姚明入住南京古南都饭店,任务3 粉丝经济,FANS,一、情境概述,陈默是一名刚毕业的大学生，毕业后和几个小伙伴准备创业。他们创业的项目是短途旅游 。创业初期，营销非常重要，陈默和他的团队想到现在移动电子商务这么火，如果还是用传统的老办法去营销的话已经不可取了，只会让营销的力度大打折扣。可是，移动电子商务营销的方法有很多，对于这个创业项目应该选择什么样的方式去营销呢？陈默听说粉丝经济比较红火，而且现在大家越来越习惯使用移动端了，移动电子商务中的粉丝经济应该会更火爆吧！因此，他决定去试试粉丝营销。,任务3 粉丝经济,二、情境
2、分析,思考与讨论：如果陈默想要进行移动电子商务下的粉丝经济，那么就需要解决的问题：,1.什么是粉丝经济？2.当粉丝累积到一定量，如何将这些“粉丝”变成“经济”？3.能不能复制别人成功的案例？,任务3 粉丝经济,什么是粉丝经济,定义：粉丝经济是以情绪资本为核心，以粉丝社区为营销手段，将情绪资本转化成为真正资本的一种经济形式。,主体：,核心：,营销手段：,技能学习,本质：,粉丝,情绪、情感,粉丝社区,经济形式,装潢风格公仔，充当桌牌号的职能“芒果之恋”配“榴莲忘返”,案例：有料寿司,“晚归不怕来有料”的福利；“举哑铃大赛”，“做自己的女神”有手工活的朋友来店门前摆摊,茶叶蛋蹿红的时候，瞬间推出“免
3、费派发茶叶蛋，每天早上做土豪”；,“帮汪峰上头条，肥虫为你买单”,秒速推出“伊利体”特色桌签，声情并茂地写道：“贪吃怕胖/坎坷吃货路/且行且珍惜/真重！”,好玩,吸粉,主动贡献出自己家收藏的大玩偶；在外地吃到了美食，会有人掘地三尺挖到菜谱、教肥虫开发新菜；有人主动为肥虫设计更好玩的经营模式，有人在人手不够的时候主动帮忙擦桌子做卫生；,被动接受,主动参与,线上互动,“大房群”“二房群”“小三群”,每月举办“有料趴踢”,互动,线下互动,粉丝变经济,有料定制手机壳,1+多种周边产品赢利的复合模式,产品质量：用户体验很重要,技能学习,一、技能支撑,2.如何将“粉丝”变成“经济”,（1）粉丝文化，激活粉
4、丝经济被动接受者 主动参与者,（2）内容链接，让粉丝活起来聚集粉丝关心的，感兴趣的内容，并让粉丝参与其中如：举办活动、进行互动、进行话题交流等形成活粉（活跃粉丝）,（3）只要有爱，粉丝变为经济爱 用户体验爱让用户主动帮助商家进行宣传,技能学习,三、技能提升,1.移动电子商务营销中粉丝经中我们能否复制他人的成功案例？,移动电子商务营销中的粉丝经济，让营销的主体不再是商品，而是变成了消费商品的用户（粉丝）。在这样的大环境下，对于别人的成功案例，我们是无法进行复制的。,技能学习,三、技能提升,2.噱头要如何去找呢？,在粉丝经济中，我们对产品进行宣传，就需要吸引用户的眼球，而这吸引眼球的东西就是噱头。
5、,热点,总结,第3节 粉丝经济,粉丝经济,什么是粉丝经济,粉丝如何变经济（重点）,主体：粉丝,核心：情绪、情感,营销手段：粉丝社区,本质：经济形式,粉丝文化，激活粉丝经济,内容链接，让粉丝活起来,只要有爱，粉丝变为经济,能不能复制别人成功的案例,噱头如何去找,头脑风暴：,根据情境导入问题，分组讨论陈默和他的小伙伴应该如何利用粉丝经济去营销“短途旅游”项目？把小组讨论结果发布到蓝墨云班课中。,参考案例：小米手机、郝畅的煎饼、雕爷的牛腩等,随堂练习,第3节 粉丝经济,随堂练习,1.我们需要通过_、_、_三种形式将粉丝转化为粉丝经济。,第3节 粉丝经济,答案.粉丝文化，激活粉丝经济；内容链接，让粉丝活起来；只要有爱，粉丝变为经济。,随堂练习,2.在移动电子商务营销中进行粉丝经济，我们应该注意（ ）A.充分的尊重用户，避免急功近利而触及粉丝“软肋”。B.提高企业的实力与形象魅力。C.为用户提供更多的人性化价值与便利。D.寻找触点，培养忠诚度。,答案：ABCD,第3节 粉丝经济,随堂练习,3.在移动电子商务中，移动端我们如何更好的累积粉丝（ ）A.发送各种各样的消息，多发消息才能一起粉丝注意B.增加粉丝的参与感C.增加粉丝的归属感D.调动粉丝的自主传播意识,答案：ABCD,第3节 粉丝经济,
