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1、网店网络营销执行方案,站外推广,站内优化和推广,项目背景,1,2,3,报价,4,项目背景内部优化站内推广站外推广客户营销我们的服务,目录,项目背景,总评：好妮妮家纺店的信用只有3心，61点，近一个月的销售额也只有1个，容易使买家对店铺产生不信任感，推广和优化的主要任务在于消除买家的不信任感，建立客户口碑，形成二次购买，提高客户终身价值。,近期网店销量较少，应该引起注意，采取一系列的活动来增加销量,项目背景内部优化站内推广站外推广客户营销我们的服务,目录,内部优化,影响淘宝自然搜索排序的因素,搜索颈椎枕自然搜索出的默认商品排序,（1）结束时间（2）淘宝的服务购买（3）标题匹配度（4）单品销量（5
2、）单品浏览（6）单品收藏（7）店铺信誉（8）店铺流量（9）店铺收藏（10）橱窗的使用,结束时间的优化,商品结束时间是淘宝默认排名中的一个基础指标，离到期下架时间越近的，排名越靠前（淘宝改版后，非自己店铺的商品结束时间为不可见状态）。商品的结束时间依靠上架时间来确定，系统内有7天和14天两种周期，请统一选择7天的周期。,淘宝的购物高峰期有三个时段（1）10:0012：00（2）16:0017：00（3）20:0022：00,红框内即为一天当中的三个上架时间，在这三个时间点向前倒推，借助淘宝助理软件可以实现所有商品的均匀上架时间分布，从而保证在所有热点时段内都有商品靠前。,例：现有20个商品待上架
3、，可以做出6：7：7的时间段分配，12：00段六个，17：00点段和22：00段分别为七个，按上架间隔时间为3分钟计算，则早上的6个商品的上架时间分别为：12：00、11：57、11：54、11：51、11：48、11：45。,淘宝服务的购买,淘宝服务的示意图,淘宝的各项服务是淘宝盈利的基础，同时也作为重要的筛选条件供进入搜索页面的买家提供搜索服务，因此如何满足尽可能多的筛选条件则成为淘宝站内搜索优化的一个重要原因。结合店铺实际情况，对淘宝排序产生重大影响的服务主要有：（1）消费者保障服务：1000元押金。（尤其重要）（2）货到付款服务：（3）信用卡支付：需5心信用以上才可以开通。P.S：搭配
4、减价和秒杀（折扣）类服务主要是为了吸引购买，对引入流量而言，作用不很明显。开通的作用是为了在条件筛选时不容易被过滤掉。,颈椎枕,销量的优化,根据淘宝规则，商品销量与排序有着密切的关系，因此，有必要采取一些手段使单品销量得到一定的提高。以提高单品在站内搜索当中的竞争力。执行标准以主关键字的竞品销量为准。（同时可以提高店铺的信誉。）P.S:注意每天执行的次数需严格控制。,浏览和收藏的优化,浏览的优化可以借助于流量精灵进行（能够给到不同IP的浏览），收藏则需要依靠注册大量的淘宝小号对店铺和单品进行收藏动作，以提高自然搜索状态下的排名。我们可以帮您快速的达到流量和收藏数值，避免让您把时间浪费在注册小号
5、上。,信誉的提升,为在淘宝上排名靠前，采取一定的手段提高信誉几乎成了一种淘宝店的潜规则，我们可以采取一系列的方法有效绕过淘宝的二代稽核和人工审查。,我们针对淘宝商家客户拥有完善的运营服务体系，提供安全快捷的信誉提升服务，能够让客户在安全快速的前提下有效的提升自身的信誉点数。,项目背景内部优化站内推广站外推广客户营销我们的服务,目录,站内推广,结合实际情况，所选择的站内推广方式主要有以下几种,（1）淘宝直通车（2）淘宝活动报名（3）淘江湖（4）淘宝论坛（5）淘宝客推广（6）分销平台,淘宝直通车,淘宝直通车的本质是CPC类广告，也是淘宝屏蔽搜索引擎百度的根本原因，开通直通车的作用有二：（1）提升单
6、品销量（2）了解竞争对手（3）可以报名参加特定的活动。（4）带来更多的店铺流量。,注意事项：（1）设置的竞价顶点不应高过预期毛利*转化率，否则盈利能力大幅下降，订单再多也失去了意义。（2）具体关键词的和竞价顶点的设置，推广时段等具体参数需要参考直通车后台相关数据进行分析后得出。,我们拥有多位长时间从事直通车投放的电子商务类行业人才，在关键词选择，投放时段，竞价顶点、投放成本控制的分析和监测上具有丰富的实践经验，能帮助您在直通车投放的时候以最小的成本达成最大的效果。,淘宝活动,淘宝定期会推出一些适合于各个卖家的活动专题页面，可以从中选择适合自身条件的活动进行参与。淘宝会对各个活动投入一定的频道推
7、广资源。报名入口在“我是卖家”的页面中进行。我们在淘宝的各个版块有着良好的官方关系，让客户获得更高的报名成功率以及更好的活动曝光位置，从而达到更好的活动效果。,淘江湖（SNS）,淘江湖的推广方式主要有2种（1）发帖和分享（与普通论坛和SNS的方式一样，主要为软文或者购买体验文章。）（2）帮我挑：此为淘江湖特色内容。,点击图片则可直接进入到产品详细介绍页面，是增加单品流量和销量的一个不错的办法。,我们在淘江湖平台上有着为数众多的红人资源，可以将产品在第一时间内迅速曝光给大量的目标消费者。,淘宝论坛：主要方式为话题炒作和广告跟帖,（1）晒单类：老公总是喊脖子痛，给他买的枕头，JMS给点意见吧。（2
8、）Q&A类：晚上总失眠，睡不好觉怎么办？（3）专家教你如何拥有婴儿般的睡眠（4）转了一大圈之后，终于搞定,话题的主要传播方向为当前颈椎、失眠已经成为了困扰人们的一大顽疾，而且对人身体危害非常大，最后引出好妮妮可以保健塑体，促进睡眠，美容养颜等功效。,广告类跟帖：在淘宝里面尤其重要，可事先设计一个重点和主推商品的网页，在热门贴的背后直接以源代码的形式发出，可以实现在回帖后直接展现商品的功能。（每天可以发送1000条以上。）,淘宝客和分销平台：CPS类,淘宝客可以节省一部分自己去外部站点发布推广信息的时间，并且对于淘宝客而言，其中也存在着部分Opinion leader，能够较快的让其他人知道并且
9、接受所涉及的商品。注意事项:（1）淘宝客商品必须是有一定销量基础的潜在爆款。（2）淘宝客佣金需在利润和接受程度之间获得一个平衡。（通常在30%以上的佣金比例才会取得较好的接受效果。）,分销平台：招募大量的代理为其提供一件代发服务，迅速的提高自己的盈利能力，并且，对于实物拍摄的商户而言，还具有把自己的商品图片尽可能多的在淘宝获得曝光的效果。工厂级的小淘宝卖家尤其适用。,项目背景内部优化站内推广站外推广客户营销我们的服务,目录,站外推广,（1）SNS的分享和晒单：主要平台为微博、开心、人人网。方法和议题参照淘江湖篇。（2）导购网站的媒介购买和BD：通过购买我爱打折一类的导购网站的文字链接，店铺推荐
10、等等方式，从外部获得流量，对于小型的导购网站基本可以采取免费登录的方式进行，不需要投入额外成本。（3）广告联盟的投放：。,阿里妈妈广告选择页面示意图,项目背景内部优化站内推广站外推广客户营销我们的服务,目录,20,论坛宣传通过在各大论坛、社区、圈子发布主题帖子，树立非主流品牌形象，在网络中形成良好的口碑，加深广大网民对产品的印象，增加产品在网络中与受众群体的粘度。,BBS话题示例一,标题示例：明星穿什么？ 周杰伦造型师大爆料 ！内容策划：以周杰伦的造型师的口吻，介绍周杰伦等明星平时穿着打扮使用的品牌，以此为噱头来引发受众尤其是粉丝们的关注。其中，将“非主流”服饰和众多国际知名品牌放在一起，说明
11、星也是只选对的，不选贵的。维护示例哇周董和我穿一个牌子的衣服啊！好激动！是炒作还是真的？！不过就算是炒作，这件衣服还是很不错的，很有范哦？这件衣服哪有卖的，我们这里貌似米有专卖店啊网上有米有？,BBS话题示例二,标题示例：教你如何扮酷男盆友 女孩纸们看过来 内容策划：先祝论坛里的姑娘们都能拥有，或者在未来能拥有一个帅气无敌又能疼人的男盆友。 现在这天气也越来越热了，这走在大街上好多都是一个美女身边跟着一个邋里邋遢的男的，姑娘们在把自己打扮的光鲜的同时也要考虑一下自己的男盆友啊，毕竟走在一起悬殊太大也不好啦！男人们通常都不注意自己的形象，但是作为女盆友，当然不能小视这些，我们一定要练就一番功夫，
12、来为自己的BF打扮一番，其实有时候觉得能为自己的BF买衣服之类的真是一种很幸福的感觉呢好了来看看吧 （在接下来的内容中，可以把非主流服饰列为推荐重点。）维护示例顶楼主。太全面啦收藏啦，能有像楼主这样的女朋友实在是太幸福啦！,传播方式Wiki是一种在网络上开放、可供多人协同创作的平台，已经成为互联网上最受欢迎的查询参考资料的网络方式。可以从产品功能、特点、价格等全方位角度进行直接传播。,针对网友心理设计问题，并且及时解答网友疑惑，给出对品牌有利的正确方向指引有效缩小网友与品牌的距离，辅助优化百度搜索结果指向可以灵活植入任意网络热点问答中进行推广，且隐蔽性强影响搜索引擎,互动问答流程,*互动问答营
13、销操作流程：,创作问题发布问题,提问ID选出最佳答案,马甲ID进行回答,人气最佳的中文问答应用：,现在品牌太多了 关键看样式、价位、消费群体等，首先希望你能仔细的分析你的客户群体，年龄，生活习惯，和群体的审美品位定位，若是选择中高档品牌的话，你可以加盟一些独特的，品位高的品牌，但是10万块钱就可能不够了。现在像美邦、真维斯、以纯都非常火，但店开得有些滥了，在这给你推荐一个非主流服饰，这个品牌加盟的钱相对没有那么多，但是服装的品质、定位、质量都非常好，而且企业的实力也比较雄厚，不是一些杂牌可以相比的。当然了，楼主也要选好店面位址啊，开店的位置也要充分考虑周边的环境啊，比如周边有什么店，什么类型的
14、，一定要有自己的特色哦,小弟想加盟一个品牌服饰，10万块资金，大家给推荐一下,互动问答示例,互动问答示例,下个礼拜就是老公25岁的生日了，想买一件时尚有个性的衣服送给他当礼物，大家推荐几个牌子 谢谢啦！,帮楼主推荐一款“非主流”牌子的黑色男士夹克，楼主可以去专卖店看看哦。“非主流”追求极致的个性，有深度的张扬，专门为标榜特立独行，充满激情，崇高极致生活，追求时尚、智慧、感性、健康年轻的后雅皮男人量身打造，和市面上的那些普通的男装品牌可不一样哦,老公过生日，送个啥牌子的衣服好啊，他喜欢时尚又个性一些的,美邦,美邦、夹克琼斯、真维斯、佐丹奴这些牌子都可以啊，不过就是太普通了，满大街都是，款式也差不多，就怕楼主的老公穿出去撞衫啊,ENDTHANKS!,
